一、【培训目标】
本课程是针对电力招投标业务定制实战课程，重点针对电力招投标政策解读、业务发展沿革、招标原则、电网采购中心电子平台流程和使用优势、供应商关系管理（资质能力、业绩评价、不正当处理）
二、【培训对象】
部门领导、负责招标的采购管理人员、合同管理人员、法务人员、业务人员、财务人员，招标项目管理人员等。
三、【课程大纲】
第一部分、招投标的基础知识和有关法律法规要求（培训目标——学习企业招标的基本方式和基本要求、招标的适用范围及招投标法有关规定）
一、招标投标的基础知识介绍与业务发展沿革
1、招标投标的基本概念
2、招标的特性、原则、范围和作用
3、招标投标的分类
4、招标条件、招标方式和组织方式
5、招标采购，竞争性谈判、单一来源采购、询价等采购方式的特点和适用范围
6、政府采购的原则、范围和程序，集中和分散采购的特点
7、招标投标的未来发展趋势暨电子化招标介绍
二、有关招标投标法律法规要求
1、《招标投标法》——规定了招标投标应当遵循的程序
2、《招标投标法实施条例》——充实和完善了有关制度，增强了法律规定的可操作性
3、《政府采购法》——规定一般情况下项目采购应当招标采购
4、《项目货物招标投标办法》的管理要求
5、法律规定招标的特点
6、法律规定适合招标的条件和范围
7、什么情况下不适合招标
8、议标不是招投标
9、招投标法对招投标服务项目的诸多规定
10、案例分析：某电力集团公司对招投标的范围规定和要求分析
第二部分、平台投标基础准备、供应商投标工具使用
第三部分、招标人供应商关系管理(培训目标——如何对潜在投标人进行资格的预审和审核，审查文件的要求和流程，供应商不良行为处理)
一、资格审查的原则和方法
1、资格预审
2、资格后审
3、资格审查的程序
4、资格审查要素标准（分三类招标分析）
（1）企业资质管理
（2）投标资格能力要素——8方面要求
二、审查方法的分类及其优缺点
三、招标公告或资格预审公告
1、招标公告内容和格式
2、招标公告发布媒体
四、资格预审文件——分三种情况
五、资格审查的程序和注意事项
1、资格预审的评审程序
2、资格后审程序
六、供应商不良行为的处理
七、现场案例分析与演练——针对工程技术类招标项目对招标人的资格审查要求和注意事项
第二天课程：《电力采购中心招投标业务培训》
第一部分、招标文件的编写及价格评审计算方法（培训目标——如何编制招标公告、招标邀请、招标书等文件，如何让招标文件满足使用部门需求，能够使供应商准确应标，如何评价项目清单和项目预算等内容的准确性和合理性。）
一、标书编写的基本原则
1、体现用户的需求
2、体现公正公平的原则
3、鼓励竞争性
4、传递正确的信息引导投标人做出响应
二、标书编写要求和禁止性规定
1、全面、准确、简洁
2、招标文件内容禁止性规定
三、正确理解招标文件的结构、内容和要求
（一）招标文件的编写
1、封面格式：物业项目名称、招标人名称、标号、盖章、日期
2、招标公告与投标邀请书（投标邀请函）
（1）招标公告的如何编写
（2）投标邀请书的如何编写
3、投标人须知——核心内容——如何编写
（1）投标人须知前附表
（2）投标人须知总则
（3）投标人须知的有关内容和要求
（4）招标文件的澄清与修改。
（5）投标人须知对投标文件的要求
（6）投标、评标、开标、合同合同授予的要求
（7）纪律和监督及其他要求
（12）附表格式要求
四、正确理解招标公告与招标邀请函及投标人须知的要求
1、招标公告——公开招标资格后审
2、投标邀请书——邀请招标
3、投标人须知——招标投标活动应遵循的程序规则和对投标的要求
五、理解并准备投标方要进行资格审查文件
1、投标函及投标函附录
2、法定代表人身份证明
3、法定代表人的授权委托书
4、联合体协议书（如果有）
5、投标保证金（如果有）
6、报价清单等
六、正确理解评标的办法（合理最低价法、综合总分法）
1、选择评标方法——最低投标价法、综合评估法或者法律、行政法规允许的其他评标方法。
2、确定评审因素和标准
七、招标书价格评审、计算方法、计算工具应用
1、计价类型和要求
2、成本清单及编写注意事项
3、标底的参考作用和编制依据
4、价格评审的计算方法和工具的应用
八、现场讨论与案例分析
1、现场分组讨论：对招标文件的重点的理解和要求注意事项
2、案例分析：针对项目招标文件模板进行具体分析理解其要求和注意的问题
3、现场模拟：针对项目——招标文件的理解和识别
第二部分、供应商投标管理（目标目标——供应商投标前如何做好准备，知已知彼，百战百胜）
一、供应商投标前期如何准备
1、投标方如何了解招标信息
2、投标方如何与客户的进行前期接触
3、投标项目小组成员的组成和分工
4、认清对招标采购具有影响力的四种人
5、如何与招标方建立信任关系
6、建立关系技巧的四部曲
二、投标方对招标项目的可行性研究和分析
1、综合技术分析
2、周期分析
3、人员素质分析
4、承受能力和物资供应分析
5、环境分析
6、资金分析
7、利润分析
8、竞争分析
9、风险预测
10、投标性质分析——正常标还是非正常标
5、投标项目策划与行动计划如何建立
三、如何进行投标决策
1、投？还是不投？这是个问题！
2、如决定投标，投什么性质的标？
3、投标中如何扬长避短，竞争获胜？
四、对投标技巧与策略前期的思考
1、招标公告环节——讨论：如何做？
2、资格审查环节——如何做？
3、商务条款的倾向性——如何做？
4、技术参数的排他性——如何做？
5、与评委之间的关系——如何做？
6、与其他投标人的协调——如何做？
五、现场讨论与案例分析
1、现场讨论——投标方竞争策略——既有攻关手段，又要突出自己的卖点和优势
2、案例分析——项目投标前会议与分析应对策略
第三部分、供应商投标管理（目标目标——投标前如何做好准备，如何做好投标决策，知已知彼，百战不殆）
一、投标前期如何准备
1、投标方如何了解招标信息
2、投标方如何与客户的进行前期接触
3、投标项目小组成员的组成和分工
4、认清对招标采购具有影响力的四种人
5、如何与招标方建立信任关系
6、建立关系技巧的四部曲
二、投标方对招标项目的可行性研究和分析
1、综合技术分析
2、周期分析
3、人员素质分析
4、承受能力和物资供应分析
5、环境分析
6、资金分析
7、利润分析
8、竞争分析
9、风险预测
10、投标性质分析——正常标还是非正常标
5、投标项目策划与行动计划如何建立
三、如何进行投标决策
1、投？还是不投？这是个问题！
2、如决定投标，投什么性质的标？
3、投标中如何扬长避短，竞争获胜？
四、对投标技巧与策略前期的思考
1、招标公告环节——讨论：如何做？
2、资格审查环节——如何做？
3、商务条款的倾向性——如何做？
4、技术参数的排他性——如何做？
5、与评委之间的关系——如何做？
6、与其他投标人的协调——如何做？
五、现场讨论与案例分析
1、现场讨论——投标方竞争策略——既有攻关手段，又要突出自己的卖点和优势
2、案例分析——项目投标前会议与分析应对策略
第四部分、投标文件制作技巧（培训目标——投标前的准备和积极响应的投标书设计，是成功中标的重要一环）
一、如何编写高分投标书
1、投标文件内容
（1）投标函及其附录
（2）投标保证金
（3）授权委托书
（4）联合体协议书
（5）分项清单
（6）报价表与说明
（7）技术和服务管理方案等
2、投标文件的编制、投交
（1）流程——投标书的编写、修改、签署、装订、密封和递交
（2）投标有效期
三、编制投标文件注意事项
1、严格执行所有要求和规则
2、符合招标人规定的格式与内容
3、按规定填写投标书后，如未能全面准确表达自己的意思，可另附补充说明
4、有不明之处，应向招标机构及时咨询澄清，不可在投标书中加进额外条件，提出自己的要求
5、反复审核，消除误差，制作精美
四、投标人须提供的资料
五、投标文件发出与修改
六、案例分析：投标书的分析和研究
第五部分、资格预审和后审技术(培训目标——如何对潜在投标人进行资格的预审和审核，审查文件的要求和流程，供应商不良行为处理)
一、资格审查的原则和方法
1、资格预审
2、资格后审
3、资格审查的程序
4、资格审查要素标准（分三类招标分析）
（1）企业资质管理
（2）投标资格能力要素——8方面要求
二、审查方法的分类及其优缺点
三、招标公告或资格预审公告
1、招标公告内容和格式
2、招标公告发布媒体
四、资格预审文件——分三种情况
五、资格审查的程序和注意事项
1、资格预审的评审程序
2、资格后审程序
六、现场案例分析与演练——针对工程技术类招标项目对招标人的资格审查要求和注意事项
第六部分、招标投标合同签署与履行风险规避（培训目标——招投标合同管理、签署注意事项和要求，如何积极履行合同的要求和规避风险，重点介绍如何规避合同在履行中的风险）
一、认识合同的本质和风险规避
二、合同基本结构、主要内容条款和形成过程
1、合同条款的主要内容和基本结构
2、合同的条款受法务影响
3、合同的形成的过程——条款之战
4、现场针对案件讨论——针对合同中的品质、技术、交付和售后维护约定的主要条款要注意的问题及如何应对。
三、法律规定的合同能力
1、法律规定合法合同的能力——三个问题的思考
2、合同成立的三个要件
3、三个案例分析：
（1）案例分析——试分析这家公司是否违约？是否承担赔偿责任？
（2）案例分析——被告有违约行为吗？为什么？
（3）案例分析——合同涉嫌侵犯第三方商标权的案例解读，根据以上案例，指出商务人员是否违反合同？说明你的理由。
4、现场讨论三个问题：
（1）企业法人、法定代表人、法人代表、法定代表授权人合同的能力
（2）授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？
四、合同的形式及导致合同无效的因素
1、合同有哪三种形式？你通常采用什么合同方式？口头合同有效吗？如何维持口头合同的取证？
2、讨论——什么样的书面合同不用签字或盖章仍然有效？
3、导致合同无效的四个因素，请分别分析说明
4、可撤销合同有几种类型
5、讨论以下问题：
（1）如何区分无效合同与可撤销合同？
（2）什么样的合同不要求当事人签字，仍然有效？
6、案例分析——双方当事人达成的口头协议有无法律效力？为什么？
7、分析合同生效的四个要件
五、合同关系不涉及第三人原则
1、讨论几个问题：（1）用户发现产品质量有问题应该起诉当事人还是生产商？（2）采购商务人员外发产品或服务，质量由谁控制？（3）如何在合同中约定供应商管理库存VMI，规避风险？
2、案例解密——某公司一起合同纠纷案——针对合同约定和事实不清的案例。
六、合同的主要条款解读和分析说明及如何规避风险
1、合同的主要条款和附属条款的要求和区别
2、合同特定条款的要求和限制
3、检验合同条款是否有效的三条标准
4、合同其他条款详解与分析说明
（1）免责和限责条款要求：如何表述，如何提醒，如何检测
（2）预定损害赔偿条款和惩罚条款：如何界定，如何限制
（3）所有权保留：请思考三种情况下物料的所有权有没有转移？现场做三个练习题
（4）案例分析：某公司商品所有权纠纷案解读
（5）赔偿条款：如何追责？
（6）不可抗力：什么情况下是不可抗力，如何区别商业落空？生活中有哪些具体案例可以界定为不可抗力？
（7）如何解决合同纠纷——介绍常用四种方法
5、合同的支付条款的识别与陷阱防范
七、合同履行的本质和基本原则
1、合同履行本质和原则
2、履行的规则
3、履行抗辩权
4、案例分析：合同的陷阱防范问题——甲方是否可以推迟交货？乙方是否违约？
八、合同变更与转让，合同权利义务的终止
1、案例分析——银行与乙公司签订的协议属于什么性质？对保证人的保证责任产生什么影响？
2、合同权利义务的终止和解除的不同
3、案例分享——这家公司是否有权解除合同？法院会支持A厂主张？B厂能否要求损害赔偿？
第三天课程、电力采购中心招投标业务培训
第一部分、招投标的基础知识和有关法律法规要求（培训目标——学习企业招标的基本方式和基本要求、招标的适用范围及招投标法有关规定）
一、招标投标的基础知识介绍
1、招标投标的基本概念
2、招标的特性、原则、范围和作用
3、招标投标的分类
4、招标条件、招标方式和组织方式
5、招标采购，竞争性谈判、单一来源采购、询价等采购方式的特点和适用范围
6、政府采购的原则、范围和程序，集中和分散采购的特点
7、招标投标的未来发展趋势暨电子化招标介绍
二、有关招标投标法律法规要求
1、《招标投标法》——规定了招标投标应当遵循的程序
2、《招标投标法实施条例》——充实和完善了有关制度，增强了法律规定的可操作性
3、《政府采购法》——规定一般情况下项目采购应当招标采购
4、《项目货物招标投标办法》的管理要求
5、法律规定招标的特点
6、法律规定适合招标的条件和范围
7、什么情况下不适合招标
8、议标不是招投标
9、招投标法对招投标服务项目的诸多规定
10、案例分析：某电力集团公司对招投标的范围规定和要求分析
第二部分、招标小组及评标小组设立与要求
一、招标组织的设立
二、招标领导小组的职权范围
1、确定项目招投标工作小组组成人员
2、确定招投标方式及投标人资格预审检查监督招标活动的准备情况
3、审查决定投标人人选
4、确定招投标文件和标底的编制原则
5、审查决定评审委员会、专家评选人选
6、审查决定评审委员会的评标报告，决定中标人
三、评标委员会的职权范围及注意事项
2、在担任评委会活动期间不得与投标单位接触，更不得收受投标人的财务和好处
3、必须遵守评标纪律，评标过程中不得采用任何方式向外界透露评标的有关情况
4、每个评委都应认真、负责、公正的进行评标，维护各方合法利益，不得互相串通，不得偏袒任何一方，不得打偏分并对所提出的评审意见承担个人责任
5、专家评委有权了解招投标活动中有关工程情况阅读有关文件
6、家评委应有一定劳动报酬
7、专家评委对不符合招标文件要求的投标有否决的权利
8、对招标过程中的评审意见承担责任
四、案例分析——招标小组和评标小组的的要求模板
第三部分、招标公告解读
一、正确理解招标公告与招标邀请函及投标人须知的要求
1、招标公告——公开招标资格后审
2、投标邀请书——邀请招标
3、投标人须知——招标投标活动应遵循的程序规则和对投标的要求
二、理解并准备投标方要进行资格审查文件
1、投标函及投标函附录
2、法定代表人身份证明
3、法定代表人的授权委托书
4、联合体协议书（如果有）
5、投标保证金（如果有）
6、报价清单等
三、正确理解评标的办法（合理最低价法、综合总分法）
1、选择评标方法——最低投标价法、综合评估法或者法律、行政法规允许的其他评标方法。
2、确定评审因素和标准
四、招标书价格评审、计算方法、计算工具应用
1、计价类型和要求
2、成本清单及编写注意事项
3、标底的参考作用和编制依据
4、价格评审的计算方法和工具的应用
五、现场讨论与案例分析
1、现场分组讨论：对招标文件的重点的理解和要求注意事项
2、案例分析：针对项目招标文件模板进行具体分析理解其要求和注意的问题
3、现场模拟：针对项目——招标文件的理解和识别
李文发