主题 | 培训内容 | 案例 |
| 工业品市场研究与定位 | - 市场研究研究那些内容
- 如何进行消费者研究、研究什么内容
- 如何进行竞品研究、研究什么内容
- 学会辨别有用信息与无用信息
- 如何根据市场的现状找准自己的定位
| - 金星太阳能的市场研究与定位
- 天瑞科技的产品线调整
- 新时基业的市场定位调整与配套的营销步骤规划
- 河北某企业的08市场布局规划
- 今世缘的事件营销
- 彩艺达科技由提供产品变为提供解决方案后的巨大改变
|
| 客户开发与管理 | - 为什么要建立客户数据库，如何建立客户数据库？
- 如何对客户进行分级管理
- 售前客户沟通的步骤和要点
- 售后客户沟通的执行要点
|
| 用标准化、正规化的销售流程做客户 | - 销售流程的重要性分析
- 正规化的工业品销售流程有哪些内容？
- 如何设计更好的工业品销售流程？
|
| 卖产品还是卖解决方案 | - 客户需要的是产品吗？什么是卖解决方案？
- 如何了解客户的真实需求？
- 如何通过产品来解决客户的真实需求
- 如何设计产品之外的配套服务？
|
| 工业品推广与传播 | - 工业品传播应该对谁传播，传播什么内容？
- 如何设计传播渠道？
- 工业品公关传播的案例解析
- 如何借助第三方对客户形成影响力
| - 远东不锈钢的客户开发办法
- 石泰集团的酒店市场管理模式
- 金易格幕墙的高效推广
|
| 区域市场营销的整合运营管理 | - 如何整合企业运营的几个关键要素
- 品牌与产品
- 售前客户开发与管理
- 规范化销售流程
- 区域推广与传播
|
| 沙盘演练 | - 根据你所在区域的实际情况设计一个客户档案的提纲
- 列举出客户真实需求的大致分类
- 设计一个产品介绍文件（投标文件）的大纲
- 设计一个适合你所在区域的客户开发流程
- 设计一个适合你所在区域的销售标准化流程
| |
陈旻