适合对象：
工业品企业高层管理人员
学员收益：
1、工业品销售的根本——解决方案
2、工业品企业营销部门的基本职能与组织架构
3、传统工业品企业转型的要点
4、典型的成功与失败案例解析
培训时间：
1天
培训讲师：
陈 旻
准达商学院高级讲师
准达咨询高级合伙人
中国第二代实战派品牌营销专家！
致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！
工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个工业品品牌操盘手。
现任北京准达咨询策划总监、高级合伙人，并担任天津石泰集团、河北远东集团、北京布雷尔利、新时基业新材料、大旗光电、彩艺达电子、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、山东金正大集团、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。
课程大纲：
主题 | 培训内容 |
| 卖产品还是卖解决方案 | 要做好工业品营销，首先需要理解工业品营销的实质，任何工业品，如果用卖产品的方法做营销，最终的结果一定是价格战。
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| 工业品的品牌导向型营销 | 消费品需要做品牌，工业品同样需要做品牌。但品牌导向型营销不仅仅是做好品牌就行，营销是一个系统性工作。
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| 工业品企业的能力结构 | 营销工作是一个系统性工作，那么企业的销售团队就应该具备系统性的能力，如果有明显的短板，那么即使某些能力很强，也难以做好营销工作。
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| 传统工业品企业的营销转型 | 营销体系建设时一个系统工程，营销转型也是一个系统工程，这个工程不一定是推到重来。能够生存的企业一定有生存的道理，有自己的长处。营销转型更多的是改良，而不是革命。
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授课风格：
实战实效，现场互动，关联案例剖析，课堂解决现实难题
专家观点：
——助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄。
——适合的，才是最好的！
1、陈老师的课很好，解决了很多我平时经常遇到，但是不知道怎么解决的问题。
—— 西凤集团 田崇军
2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！
—— 山东健元集团总经理 姜元义
3、陈老师的品牌课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业实用课程
—— 河北今中道集团总经理 冯占峰
4、很有收获，针对性很强。通过陈老师的课，我们学到了很多实用的营销方法。
—— 宁夏红集团 高涛
陈旻