孙丕智：战略分解与经营决策沙盘

概   述

沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成4-6组，每组4-6人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线，拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。

大家要在模拟的2-3年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。

每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。

《战略分解与经营决策沙盘模拟课程》

       在实践中思考，在思考中学习，在学习中领悟！在领悟中成长！

 走进沙盘模拟演练课程

一、什么是沙盘模拟？

“沙盘”最早源于军事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案的场景。随着时间的推移，沙盘的概念和用途不断发展演变，现在在我们的日常生活中有地形沙盘、建筑模型沙盘、工业模型沙盘、地区或单位规划沙盘等。这些沙盘都清晰地模拟了真实的地形地貌或区域格局，使其所服务的对象不必亲临现场，也能对所关注的位置了然于心，从宏观的角度全面地审视所处的环境局面，从而运筹帷幄、决胜千里。“模拟”说明了我们面对的不是一个真实的企业对象，而是具备了真实对象所拥有的主要特征的模拟对象。

二、沙盘企业运营的关键环节

通过2—3期的实战演练和模拟经营，使学员对战略管理和经营决策产生跨越性的感悟，切实掌握战略管理与经营决策的先进理念与可行方法，平衡提高学员综合管理素质，使企业经营管理的科学性和有效性得到实质性提升，稳步改善企业长期经营管理绩效。

三、对于中层经理的收益：

• 理解经营，促进管理，塑造复合型管理人才。
• 了解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识。
• 克服极端现实主义，树立负责的发展观，构建中层管理者的战略纵深思维。
• 演练团队决策，成为群体决策的高手。
• 寻求不断提升组织绩效的管理改进路径，学习不同形式的管理改进方法，树立持续改进的管理思想。

三、对于高层经理的收益：

• 拟经营为载体应用与验证以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理误区。
• 通过生动鲜活的现场案例，认识不同竞争战略与经营业绩之间的逻辑关系，反思现实企业战略安排的正确性。
• 通过模拟经营，提高决策者洞察市场、理性决策的能力。
• 练习管理沟通，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。
• 拓展管理视角，立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展的外部条件。

《战略分解与经营决策沙盘模拟课程》整体解决方案：

解决一：量 身 定 制

我们深知每一家企业的文化、价值不同，在科学的管理咨询量表中，我们充分得了解企业内部的文化、价值观以及参与者面临的一些工作行为，我们将科学的进行量身为企业定制具有高度针对性的课程

解决二：个 性 设 计

每次的参与者的背景、学历、文化、工作不尽相同，我们采取个性化的课程设计

采取丰富的多媒体、案例、视频、互动管理游戏等多元化培训技术，来为企业进行

个性化的课程设计与策划，保证课程的适应参与者的心理需求。

解决三：后 期 辅 导

我们所提供的不只是培训课程，而是在课程中我们给与相关的解决方案和工作实践工具，通过企业内部的学习型组织的推动，将企业的培训持续长久化，并定期给予

企业进行持续性的学习后期辅导与培训绩效固化研讨会。

战略分解与经营决策沙盘模拟演练课程目标与收益：

• 通过沙盘实战模拟演练，能够使参与者达到以下课程目标：

课程目标1：制定计划 

1、了解以及强化制定计划对组织战略实施的重要性。在整个沙盘经营演练过程中，使参与者感受的是不仅要分析外部的动态复杂的环境，还要分析内部的资源管理，所以，无论是生产、还是财务都需要一个详细而周密的计划来保证整个团队的战略正常的实施。而实现组织目标的关键因素在于不折不扣的执行制定的计划，来促使目标的完成。

课程目标2：节约成本

2、掌握节约成本的计划与预算的制定。沙盘中涵盖的生产厂房的购买、原材料的采购、以及各种专卖店渠道的开发，在建立一个清晰的执行计划，要全面考虑在整个执行过程中的成本管理与节约成本的总体意识。

课程目标3：清晰的管理流程

3、学会建立清晰而明确的管理流程。从各个不同的管理职能,从生产 采购  研发  营销  财务等管理岗位,需要清晰的建立一个明确的管理流程,从而感受到的在现实企业的管理工作中,清晰而明确的管理流程能够有效的提高工作效率和提升生产效益。

课程目标4：塑造卓越的领导力

4、掌握情境领导力的运用。从沙盘的经营过程中，如现实的商业经营管理，需要不同的性格、来自不同文化背景的参与者，如何通过卓越的领导魅力来影响整个团队的人力资源价值最大化。学会根据不同风格的成员，发挥情境领导独特的领导魅力。

课程目标5：认知系统经营管理

5、掌握系统的经营与管理的思维模式。在整个沙盘的经营过程中，针对中高层经理强化系统的全局观、整体观、以及系统的思维经营和管理模式，整个沙盘竞争的过程中依靠的不同部门的组织协同、跨部门沟通与合作共同完成组织目标的系统能力

《战略分解与经营决策沙盘模拟课程》一天课程时间表

《战略分解与经营决策沙盘模拟课程》课程内容

（1）企业经营的本质：

1. 企业经营所涉及的因素
2. 企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
3. 影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制
4. 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析

（2）技术创新与产品研发策略

1. 学习了解研发和和市场需求之间的关系
2. 从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用
3. 学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策
4. 研发投入的经济性分析
5. 脑力激荡----产品组合决策 、新产品研发规划决策

（3）市场战略和产品、市场的定位

1. 差异化竞争、快速致胜策略
2. 产品销售价位、销售毛利分析
3. 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
4. 市场投入的效益分析
5. 产品盈亏平衡点预测
6. 脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？

（4）全面预算管理及成本管控

1. 企业如何制定财务预算-现金流控制策略
2. 如何根据市场分析，制定销售计划安排生产计划

d、如何进行高效益的融资管理树立成本意识，提高预算的制定与控制能力；

e、从财务角度透视企业整体运营，增强企业盈利能力；

f、帮助贯彻成本控制等策略；

g、脑力激荡 - 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

（5）开拓营销思路、提高实际操作技能

a、通过模拟学习制定营销策略

b、竞争环境分析、竞争预测与竞争分析

c、根据竞争分析决定进攻和防守策略

d、从客户价值分析到市场策略制定

e、业绩考核分类矩阵

（6）企业经营基本理财能力

a、财务管理在经营决策中的重要作用

b、利润表，现金流量表和资产负债表

c、预算的执行和考核

d、有效管理现金,控制资金风险，提高资金运营效率
e、盈利能力分析、偿债能力分析、营运能力分析

（7）熔练团队，贯彻核心价值观

a、理解并学会沟通与协作，摒弃部门本位主义

b、培养团队精神，熔炼团队气氛、增强全局意识

c、建立企业统一语言，打造共同愿景

d、企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行。