盛斌子：移动互联时代的高绩效时间管理

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课程概要

培训时长 : 0天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 时间管理

课程编号 : 13525

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适用对象

课程介绍

第一章　高效能人士的目标管理法

和一节　没有目标VS目标过多

第二节　制定目标要遵循SMART原则

第三节　化繁为简的目标拆解法

【APP实战】Jiffy-Time tracker与10 000小时定律

第二章　每天的零散时间多到不可思议

第一节　别让碎片化时间毁了你

第二节　每天省出1小时并不难，难就难在做什么

第三节　通勤时间做什么效果*好

第四节　整合零散时间的瑞士奶酪法

第五节　网友的碎片化时间都在做什么

【APP实战】为每一段零散时间安排任务

【APP实战】记录零散时间的开销

第三章　你在太多地方浪费了时间

第一节　你的人生还剩下多少时间

第二节　抓住偷走你时间的“贼”

第三节　无意识状态下损耗的隐形时间

第四节　你的时间真的那么不值钱吗

第五节　你有必要打那么久的电话吗

第六节　利用番茄钟专注于工作

第七节　别把时间浪费在邮件上

第八节　大部分会议都是无效的

【APP实战】如何利用日程表安排自己的时间

第四章　拖延症让你无法成为更优秀的自己

第一节　你有拖延症吗？测测便知

第二节　拖延症患者要学会利用“8小时之后”

第三节　凡事等明天的消极思维

第四节　成功人士也有拖延症？都是一心多用惹的祸

【APP实战】利用计划表消除拖延症

【APP实战】养成好习惯方能治愈拖延症

第五章　TO-DO LIST与执行方案

第一节　1-3-5法则

第二节　Stop-doing List

第三节　高效能人士都是清单控

第四节　为每项任务设定*后期限

【APP实战】待办清单的分类、拆分与细化

第六章　会做计划的人效率都不会太差

第一节　没有计划的人都是在瞎忙

第二节　从“1”到“5”，玩转高效计划表

第三节　利用目标倒推法制订计划

【APP实战】利用思维导图制订工作计划

第七章　你的时间是整理出来的

第一节　你的办公区看上去像个垃圾场吗

第二节　高效能笔记整理术

第三节　海量邮件整理技巧

第四节　如何高效地搜集、分类、整理信息

【APP实战】是时候整理你的联系人了

附录1　经典的时间管理方法

【方法1】10 000小时定律

【方法2】四象限法则

【方法3】GAINS法则

【方法4】5分钟临时清单

附录2　超级实用的时间管理哲理与技巧

——结束——

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• 盛斌子：市场洞察与商业分析: 对象总经理/副总经理、营销总监/经理、策划市场数据中心人员、营销精英目的全盘盘点现在营销体系，建立有效的数据库；掌握RFM模型，全面细分客户和深度营销；做好客户关系管理，让客户从信任走向依赖。内容[学员准备]如需要辅导，请提前沟通并做好以下准备： 1、最近1年的销售数据（至少1年）； 2、自带笔记本电脑一台[课程大纲]第一讲：差距分析-寻找改进空间与增量的获取方向1、企业在行业中的影响力2、企业在战略客户中的地位3、差距分析1）业绩差距分析（和自己比）2）行业差距分析（和标杆比）3）机会差距分析（和潜在空间比）研讨：差距分析-找差距（研讨-点评-输出方案）第二讲：市场洞察-战略环境分析1）未来趋势（抓风口）案例：稳健医疗在2020年1月10日要求口罩工厂春节期间不放假2）宏观分析（看行业）行业规模政策趋势技术趋势产业链趋势经营方式趋势3）竞争动力（看竞争）竞争格局替代品竞争对手分析潜在对手（跨界）分析供应商分析购买者分析4）客户分析（看客户）客户群体客户需求市场变化研讨：市场洞察-寻机会（研讨-点评-输出方案）第三讲：客户细分-精细化营销RFM模型1、为什么要学习RFM？1）区分价值，识别需发展、需保持、需挽留的2）对不同类别的客户进行不同的营销策略，进行深度营销2、RFM模型1）R-客户最近购买（黏度）2）F-客户购买频次（频度）3）M-客户购买金额（额度）3、RFM-五个维度演练（现场辅导）备注：请学员准备最近一年的销售数据4、不同价值客户的营销策略1）价值客户2）唤醒客户3）深耕客户4）挽留客户5）潜力客户6）新客户7）一般客户8）流失客户5、RFM-案例分析+答疑解惑 ——结束——

• 盛斌子：市场调研与数据分析能力: 第一节：市场调研岗位的认知1．1 市场调研相关岗位1．1．1 市场调研的含义和地位1．1．2 市场调研的研究内容1．1．3 市场调研需要的确定1．1．4 市场调研的基本流程1．1．5 市场调研职业岗位1．2 数据分析相关岗位1．2．1 大数据的营销价值1．2．2 数据挖掘的功能1．2．3 数据挖掘的流程1．2．4 数据分析职业岗位1．3 能力训练：岗位职责和素质要求1．3．1 训练内容1．3．2 训练步骤1．3．3 训练要求1．3．4 训练成果第二节：调研方案制定2．1 选择调研设计类型2．1．1 营销调研的类型2．1．2 各类设计之间的关系2．2 明确方案设计流程2．2．1 明确调研目的2．2．2 确定资料来源2．2．3 设置调研项目2．2．4 选择调研方法2．2．5 形成样本计划2．2．6 安排时间进度2．2．7 编制调研预算2．2．8 编写调研方案2．2．9 审核、审批方案2．3 设计调研方案结构2．3．1 前言2．3．2 调研目的和意义2．3．3 调研内容和具体项目2．3．4 调研对象和调研范围2．3．5 调研方法2．3．6 资料分析方法2．3．7 调研时间进度安排2．3．8 调研经费预算2．3．9 调研结果的表达形式2．3．10 附录2．4 能力训练：制定调研方案2．4．1 训练内容2．4．2 训练步骤2．4．3 训练要求2．4．4 训练成果第三节调研方式确定3．1 抽样调研3．1．1 抽样调研的内涵3．1．2 抽样调研的基本术语3．1．3 抽样调研的步骤3．1．4 抽样技术的分类3．1．5 抽样误差及其计算3．1．6 样本容量的确定3．2 典型调研3．2．1 典型调研与典型单位3．2．2 典型单位的选择3．2．3 典型调研的特征3．2．4 典型调研的步骤3．2．5 典型调研的应用3．3 重点调研3．3．1 重点调研的基本特点与选择原则3．3．2 重点调研的方式3．3．3 重点调研的特征3．3．4 重点调研的步骤3．3．5 与典型调研的比较3．4 个案调研3．4．1 个案调研的类型和资料3．4．2 个案调研的特征3．4．3 与抽样调研的区别3．4．4 个案调研的步骤3．4．5 个案调研的注意事项3．5 能力训练：确定调研方式3．5．1 训练内容3．5．2 训练步骤3．5．3 训练要求3．5．4 训练成果第四节调查方法选择4．1 调查方法4．1．1 调查方法的含义4．1．2 调查方法的分类4．2 问卷调查法4．2．1 问卷调查的方式和方法4．2．2 ，问卷调查的类型4．2．3 决定调查方法的因素4．3 观察调查法4．3．1 观察调查法的类型和特点4．3．2 观察调查法的应用范围和操作流程4．3．3 顾客观察调查的主要内容4．3．4 观察调查的记录技术4．4 暗访调查法4．4．1 暗访调查法的定义4．4．2 暗访调查法的前提4．4．3 暗访调查法的流程4．4．4 神秘购物调查4．5 实验测试法4．5．1 实验测试法的含义及应用4．5．2 实验测试法的设计与计算4．6 能力训练：选择调查方法4．6．1 训练内容4．6．2 训练步骤4．6．3 训练要求4．6．4 训练成果第五节：调查问卷设计5．1 确定问卷的结构5．1．1 标题部分设计5．1．2 开头部分设计5．1．3 正文部分设计5．1．4 背景部分设计5．2 设计问题和答案5．2．1 问题和答案设计的类型5．2．2 决定问题的措辞5．3 组织和编排问卷5．3．1 设计组织和编排问卷5．3．2 评估和制作问卷5．4 能力训练：设计调查问卷5．4．1 训练内容5．4．2 训练步骤5．4．3 训练要求5．4．4 训练成果第六节：调研组织实施6．1 组建调研团队6．1．1 直线式调研团队6．1．2 职能式调研团队6．1．3 直线职能式调研团队6．1．4 矩阵式调研团队6．2 培训调研人员6．2．1 调研人员的职业要求6．2．2 调研人员的考察选择6．2．3 调研人员的工作培训6．2．4 培训的途径和方法6．3 管理控制调研6．3．1 调研项目控制6．3．2 调研人员控制6．4 能力训练：实施项目调研6．4．1 训练内容6．4．2 训练步骤6．4．3 训练要求6．4．4 训练成果第七节数据回收处理7．1 数据回收与编码7．1．1 数据审核7．1．2 数据编码7．1．3 数据列表7．2 数据录入与调整7．2．1 录入方式和流程7．2．2 处理缺失数据7．2．3 数据调整7．3 能力训练：回收处理数据7．3．1 训练内容7．3．2 训练步骤7．3．3 训练要求7．3．4 训练成果第八节数据分析预测8．1 选择数据分析方法8．1．1 描述性分析8．1．2 趋势分析8．1．3 个案分析及异常分析8．2 选择数据挖掘技术8．2．1 关联分析8．2．2 聚类分析8．3 选择市场预测方法8．3．1 购买者意向调查法8．3．2 消费水平预测法8．3．3 德尔菲法8．3．4 马尔柯夫预测法8．3．5 时间序列预测法8．4 能力训练：数据分析预测8．4．1 训练内容8．4．2 训练步骤8．4．3 训练要求8．4．4 训练成果第九节调研报告撰写9．1 设计调研报告结构9．1．1 调研报告的作用和特点9．1．2 调研报告的类型和形式9．1．3 调研报告的结构和格式9．1．4 调研报告的撰写技巧9．2 制作报告数据图表9．2．1 图表的作用9．2．2 图表的形式9．2．3 图表的选取9．2．4 图表的制作9．3 展示沟通调研结果9．3．1 展示沟通的方式9．3．2 展示沟通的流程9．4 能力训练：撰写调研报告9．4．1 训练内容9．4．2 训练步骤9．4．3 训练要求9．4．4 训练成果 ——结束——

• 盛斌子：市场调研方法论: 目的：帮助家居建材企业如何收集一手和二手市场信息【培训对象】家居建材企业销售人员【培训方式】讲授、案例分析、头脑风暴一、为什么要收集市场信息？案例一：某建材第一品牌是如何失势的？案例二：XX品牌四川市场异军突起的破局点信息收集的作用：一切源于大数据信息收集的意义：大数据能做什么？二、常用的市场信息有哪些？1、我们平时所接触的信息有哪些？事实、真相消息、通知知性、理念、想法知识报告资料、记录报道、传闻案例互动一：建材行业的关键信息渠道有哪些？案例互动二：如何掌握建材行业内经销商信息？2、信息的取舍之道3、信息分类环境信息行业信息竞争信息产品信息价格信息渠道信息促销信息消费者信息广告信息三、市场信息的来源途径1、一手信息通路终端消费者2、二手信息公司内部来源内部记录内部部门内部人员档案管理外部来源：政府公开的数据书刊、杂志新闻媒体人际传播互联网自媒体外部机构案例及互动一：某品牌水电工APP的运作案例及互动二：建材行业获取楼盘消费者大数据的来源案例三：如何运用微信、短视频吸粉，瞬间引爆县城案例及互动四：XX建材如何利用邹宁邦金府市场突围案例五：XX建材如何利用“圈子+话题+互动+二次转发”引爆西南案例六：建材行业经销商开发22种杀手锏案例及工具七：另人尖叫的《建材市场及竞争对手调查表》四、如何收集市场信息1. 一手信息的收集技巧1) 如何从通路中获取市场信息l从通路中通常能获得哪些信息? l 经销商的思想状况l如何收集经销商的思想状况信息l收集方法与技巧l 经销商的经营记录l 如何获取经销商的经营记录案例及工具一：建材行业经销商访谈问卷案例及工具二：建材行业企业营销问题点问卷工具三：标杆营销诊断问卷工具四：市场机会诊断问卷工具五：竞品流通渠道政策及利润分布问卷工具六：产品－渠道进入策略工具 2)如何从终端中获取市场信息l 从终端通常能获得哪些信息？l如何收集竞品促销信息l 终端的消费者信息l 收集方法与技巧案例及工具：如何通过“望闻问切”快速锁定目标客户？－浙江台州帮建材经销商战略联盟突围记录3) 如何从消费者获取市场信息l从消费者通常能获得哪些信息l 消费心理和消费需求l 对产品及品牌的认知l 对广告及促销的认知信息案例一：出租车司机的智慧案例二：伪装业主的策略2. 二手信息的收集技巧1）内部信息收集技巧2）外部信息收集技巧五、信息的整理、反馈与利用1、信息整理的两大原则2、信息整理技巧3、信息的反馈与使用4、市场信息的反馈方向案例及工具：建材行业如何撰写市场调研报告－工具及模板1及工具模板2 西南市场是如何爆破的？XX建材市场突围之道解码六、附件干货：调研提纲（例如）第一部分，市场机分点？渠道细分同业经销商异业经销商其他大家居行业经销商大家居操盘手品牌家装或代理家装的经销商房地产精装渠道经销商订制家居的经销商其他隐性渠道代理全屋整装互联网家装红顶商人新兴90后创业者行业工程商、建材工程商、异业工程商 “马帮模式”家电渠道：空调渠道、厨电、黑电家电连锁乡镇意见领袖渠道传统超市联盟、砍价、团购渠道直销渠道：村长、意见领袖会销渠道隐性渠道：水工、安装工、工长五金门店乡镇百货、杂货工装平台渠道物业渠道重要程度A类渠道B类渠道C类渠道D类渠道☆深度分折与启示评估标准：渠道存量增量（重要性）开发难易度（紧急性）资源匹配性第二部分，竞品调查主要竞争品牌哪几个？这几个品牌的主销型号(排名)？及销量？这几个品牌主销型的（运营）价？分销商价？x品牌当地代理商数量？品牌在当地市场销售构成比例？各品牌厂家具体政策？(量化)铺底？月结？赊销？返利(月返？季返？年返？模糊返利？)特价？促销推广广告政策？库存支持？大客户支持政策？ ☆深度分折与启示第三部分，竞品经销商调查，行业经销商调查经销商主营品类经销商经营问题经销商对厂家典型抱怨––––-经销商最渴望厂家的支持–––品类销售构成及数据分销网点数？经销商对竟品抱怨痛点？与我合作意向？合作条件？☆深度分折与启示第四部分：我司在该市场的的竞争力全品销售全品销售完成率全品同比增长率明星产品完成率明星增长率流量产品完成率流量产品增长率网点数量网点达标新客户开发客户流失人员产出率A类客户满意度分销网点进货频次核心渠道覆盖率第五部分，经销商选择条件？为什么要这些条件？经营能力管理能力市场意识从业口碑行业地位合作意愿第六部分，我们怎么出招？什么样的产品(具体型号)？什么样价格（量化）？什么样的渠道政策？铺底，月结，赊销，返利，模糊返利什么样的市场政策推广支持，广告支持，售点管理、物料支持、人员团队等等（全部要量化）为什么是这些产品，这样的价格，这样的政策，有理有据的说明。（成本导向定价？市场导向定价？品牌溢价？）第七部分，市场开发动作分解（全渠道破局作业手册。）开发区域，机会点？渠道蓝图。渠道策略指导思想。渠道目标。渠道步骤。渠道技术：培训，考核，辅导，pk，话术，着装，礼仪，道具，物料，团队分工。预算设计

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