课程目标:
通过此课程的学习,你会学到与客户面对面的销售沟通技巧,使你可以帮助并影响客户做出明智的购买决定。换句话说,你会学到怎样与客户建立信任,挖掘客户的潜在需求,和客户建立长期的关系,并理清楚工作的重点,要事第一,在课程中,你也会学习那些在每次拜访时都会使用的核心技巧。运用现代先进的工具与方法,促使我们更加专业与成功。
其中包括:
课程内容:
第一部分:专业销售技巧的定义
第二部分:专业销售技巧7步法
二、销售接触阶段
四、专业化推荐---呈现说服技巧
根据客户的需求推荐合适的方案
六、达成协议---成交技巧
1、服务、跟进定义
1、明确客户满意度的重要性,以获取未来的商业机会
3、邀请客户转介推荐的四种方法
第三部分:总结复盘
授课时数:14小时(2天)
具体内容于详细访谈后进一步调整并确定
林大雍培训师
【职场履历】
世界五百强企业-韩国大宇Daewoo微波炉(天津)有限公司产品管理部主任、世界五百强企业-KOBELCO人力资源开发中心 培训师、中国五百强企业-TCL国际电工(天津)分公司销售总监、邮电国旅集团(九五太维资讯)公司项目部经理、台湾阶梯集团中国大陆事业群北京总部主任、台湾GPM咨询(中国)有限公司企业顾问,中国职场健康网 总经理。
【培训资质】
德国哈索普拉特研究院、SAP中国、中国传媒大学联合颁发DesignThinking Workshop Certificate of participation (设计思维工作坊证书) 、美国国际探询学院 Inquiry Institute Question Thinking认证催化师、美国赫曼国际HBDI全脑优势评鉴认证培训师、WBSA国际商务策划师、美国Training Horses专业培训师培训、诺曼底登陆-经理人决策沙盘模拟训练导师、 MAP 12项管理行为量化培训师、虚拟团队建设实践课程研发导师、韩国排名第一培训公司EXPERT访问学习、早稻田大学访问学者、日本企业家协会企业家授课认证,香港大学“领导力与教练”专业学习。
【中国培训杂志专栏报道】
【擅长课程】服务创新设计思维、高效问题分析与解决、赋能领导力、变革领导力、全脑思维与问题解决、思维导图5.0版本、报联商沟通技巧、专业销售技巧PSS、职业化塑造,MECE金字塔原理。
【授课风格】
通过有效的肢体语言、语音、语调的变化,利用多媒体教学方式,从教练引导者的角度,启发学员学习成长、通过有效的点评、实用的工具、真实案例、游戏教学、动静结合,使学员能够把课上所学资讯落实到实际工作当中,帮助企业以及学员解决实际工作上遇到的瓶颈。
服务过的部分客户:
服务行业:
首都机场商务机、首都机场餐饮有限公司、中国南方航空公司、国际航空运输协会(IATA)、中国银行(江苏)分行、中国银行(山西)分行、中国银行(西藏)分行、中国银行(宁波)分行、中国银行(内蒙古)分行、中国工商银行(北京)翠微路支行、中国工商银行(北京)CBD支行、中国工商银行(北京)亚运村支行、中国工商银行(北京)南礼士路支行、中国工商银行(北京)望京支行、中国工商银行(四川)分行、中国工商银行(北京)金宝街支行、中国建设银行(宁波)分行、中国建设银行(南昌)分行、中国建设银行(江苏)分行、中国农业银行(河北分行)、中国农业银行(泰州分行)、交通银行(河南)分行、交通银行(郑州)分行、交通银行(洛阳)分行、招商银行(天津)信用卡中心、招商银行(陕西)分行、广东发展银行(北京)分行、中信银行、民生银行总行培训中心、民生银行(天津)分行、民生银行(盘锦)分行、华夏银行、辽宁锦州银行、云南省富滇银行、台州银行、成都银行、杭州银行、西安银行、廊坊银行、长沙银行,厦门国际银行、北京农商行总行、北京农商行(通州)分行、北京农商行(丰台)分行、北京农商行(CBD商务中心)分行、北京农商行(望京)分行、北京农商行(顺义)分行、北京农商行(空港)分行、北京农商行(平谷)分行、北京农商行(天通苑)分行、福建省农信社、山东泰安商业银行、山西省农商行、山西省农信社、内蒙古农信社、黑龙江省农信社、吉林省农信、安徽宿州农商行、河南卢氏农村商业银行股份有限公司、浙江(慈溪)农商行、江苏连云港东方农商行、宁夏沙湖村镇银行、辽宁金泉村镇银行、中国邮储银行(北京)分行、中国邮储银行(江苏)分行、中国邮储银行(吉林)、中国邮储银行(福建)分行、中国邮储银行(河南)分行、山东潍坊邮政、山东德州邮政,山东青岛邮政、京东集团、中国黄金集团、中国经济信息网、安信证券、长城证券、太平保险、天平洋保险、安邦保险、平安养老、夸客金融,银联商务有限公司。
制造行业:
奔驰中国、法国雷诺汽车、红旗智行、奥迪中国、东风本田汽车(HONDA)、一汽大众汽车、一汽马自达汽车、福特汽车、福田汽车(FOTON)、东风集团、东风商用车、东风越野车、长安马自达汽车、北京汽车集团、北京现代汽车、上海汽车、吉利汽车集团有限公司、吉利动力总成、欧拓中国,柳州五菱汽车、法国施耐德电气(中国)有限公司、罗德施瓦茨、创维集团、伊利集团、伊支牛、中建集团、中国大唐集团(吉林辽源)热电厂、中国大唐集团(鸡西)热电厂、中石化、中交集团、中国大唐集、(哈尔滨)热电厂、中核能源公司、中煤集团、中国建筑一局(集团)有限公司、中国诚通金属 ( 集团 ) 公司、国家电网公司、国家电网廊坊分公司、国电智深、日本松下冰箱、NEC中国、村田制作所(MURATA)、日本住金物产株式会社上海分社 、日本东芝中国、日本神钢集团(成都)神钢工程机械集团(KOBELCO)、日本神钢集团(杭州)神钢工程机械公司(KOBELCO)、北京第一机床厂、北人印刷机械股份有限公司、北人集团公司、北京巴布科克威尔科克斯有限公司、北京北重汽轮电机有限责任有限公司、南京天加空调、武汉亚普汽车塑料件有限公司、瓦德里希科堡有限公司、北京北开电气股份有限公司、北京市电线电缆总厂、北京开元智信通科技有限公司、北京利德华福电气技术有限公司、河北风力发电企业新科能源、黑龙江省耐力木业有限公司、韩国浦项制铁集团POSCO(大连)浦金钢板有限公司、韩国奥技科(青岛)光学有限公司(OGK)、长康国际医疗器械有限公司、北京京城机电控股有限责任公司、宁波三星电气、中国建材集团、
IT行业:
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