楚晓晖：企业经营决策沙盘模拟课程介绍

课程背景:

企业沙盘模拟培训源自军事上的沙盘模拟推演。军事沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。欧、美知名商学院意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。目前，沙盘模拟培训已风靡全球，不仅是欧、美商学院MBA的核心课程之一，也是世界500强企业中高层管理人员提升经营管理能力的首选课程。

沙盘模拟实战课程是通过模拟企业整体运营，使受训者在市场分析、战略制定、产品研发、生产运筹、营销策划 、财务管控和团队协作等一系列的活动中，深刻理解企业经营本质，领悟科学管理规律，有效提高经营管理和各项决策能力。

课程特色:

沙盘模拟课程是以学员为中心的体验式学习， 每班由24—42名学员组成，每5—7名学员组成一个公司，分别担任总经理、营销总监、市场总监、商业间谍、财务总监、生产总监、采购主管等职务，形成6个相互竞争的公司，在2-3天内从事4-6期（四-六年）的企业经营活动。课程融角色扮演、情景模拟、案例分析和专家诊断于一体，最大限度地调动学员兴趣，保证培训效果。学员在短短两三天的模拟演练过程中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，学员必须和团队成员一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。制定的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，感悟管理真谛。沙盘模拟课程是一种在犯错误中认识错误，改正错误，提高自己，而又不使公司蒙受任何实际损失的理想课程。

课程目标:

• 让学员熟悉、了解企业全面运营管理内容和运营流程；
• 培养统观全局和系统思考的能力；
• 提升和演练学员决策能力和战略理解力；
• 培养和提升经营管理意识，强化市场竞争意识
• 促进各部门相互了解，打消部门隔阂；
• 学习重要的财务知识，学会使用财务思维解决管理问题；
• 通过模拟演练展现学员经营管理的素养和水平，便于主管部门选拔后备干部。

课程对象:

总经理、中高层管理人员、部门主管、业务骨干、后备管理者等  24-42人

课程时间:

2 天—3天，7小时/天（3天完整模拟运行六年， 2天则模拟运行四年）。

课程形式:

      沙盘模+角色扮演+小组讨论+软件分析工具+动态数据分析+点评讲授

课程优势：

教学装备国内领先：物理手工沙盘教具+电脑软件分析体系，即每组配备学生端电脑，与教师端电脑联网构成局域网，经营数据汇总教师端，借助软件体系瞬时产生经营状况的动态数据分析，减少了纯手工沙盘人工计算带来的时间浪费，不仅提高了课程效率，而且经营业绩分析和点评讲解内容更加深入，具有纯手工沙盘达不到的效果。

课程大纲:

全面阐述一个企业的概貌：

• 企业经营所涉及的因素；
• 企业财务管理、资金流控制运做的规则；
• 企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则；
• 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析；
• 企业的组织结构和岗位职责等。

财务思维洞察企业经营本质：

• 认识和解析财务报表，学习用财务思维分析和解决管理问题；
• 演练：填制资产负债表和利润表；
• 解读企业经营的本质；学习和演练利用“三大活动”为工具思考全面运营；
• 讨论：如何寻找亏损原因和提高利润？
• 研讨:扩大销售需要考虑的因素；
• 研讨:成本控制需要考虑的因素；
• 延伸思考：如何在实际工作中管控成本出利润。

战略决策：

• 互动：制定战略的起点是什么？
• “产业为本”的战略思维在模拟经营中运用与解读；
• 战略规划实战解析：战略制定、战略解码、战略执行；
• 互动：战略的本质？
• 战略定位——从企业经营环境的外部考虑；
• 战略配称——从企业经营资源的内部考虑。
• 延伸思考：结合战略的本质思考本公司的行业聚焦问题。

营销决策

• 市场调研与分析；
• 竞争对手分析；
• 广告策略制定；
• 营销费用投入量的思考方法；
• 营销战略三步骤STP;
• 思考：如何以最少的营销费用投入换取最大的产出？

产品战略决策

• 互动：企业基业长青的本质是什么？
• 从企业经营本质探讨基业长青的基点；
• 根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略；
• 学习利用波士顿矩阵规划企业未来；
• 延伸思考：结合产品生命周期和波士顿矩阵的理念思考本公司的转型升级。

运营决策

• 运营效益的思考与决策：如何成本最低？
• 运营效率的思考与决策：从资产利用率和周转率的底层逻辑理解效率提升。
• 运营规划的思考与决策：资源和能力规划如何匹配战略。

财务管控决策：

• 融资决策的系统思考框架；
• 全面预算管理系统思考框架；
• 演练：如何发挥财务的中心作用进行预算和现金流控制。
• 互动：如何对企业经营业绩进行衡量及评估；
• 思考：如何通过全面预算支撑战略执行。

团队业绩的人力资源评估：

• 基于财务报表和总体经营状况的团队业绩综合评比；
• 基于成本控制的关键岗位评估——木桶原理应用；
• 基于“岗位胜任符合度”的度量评估；
• 团队总体绩效360度雷达测评。

注：以上课程内容为3天的内容，如果是2天的课程，点评内容相应酌情缩减。