课程背景
公司每年花大力气参加的展会,为什么老客户在展位前只停留 5 分钟?为什么辛辛苦苦研发出来的新产品，销售额却很少？为什么我们研发的产品，到了市场上，客户总有很多意见？如何提高新产品开发的成功率？企业从市场上买来样品,照抄,这条路还走得通吗?如何进行新产品创新？有哪些有效方法？
课程收益
企业产品创新的困境及形成的原因
掌握客户需求的管理方法，将客户的有效需求反馈到产品研发中去，形成竞争力
学习完之后,企业学会了这套产品创新的方法,避免走弯路,交学费.
学习完整产品的概念,掌握寻求产品创意的方法
学会完之后, 在企业中会应用产品创新的流程,保证产品研发的质量
将客户纳入到产品创新的体系中,保证产品研发方向的正确性,提高成功概率.改变闭门造车的产品研发局面.
学员对象
企业董事长,总裁,总经理,副总经理,研发部经理,市场部经理,技术研发人员
授课方式
讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练
课程时间
2 天, 6 小时/天
课程大纲
导引：中国企业研发的现状
第一讲:中国企业的研发之困
一.企业的六大研发困境
1.模式
2.管理
3.技术
4.职能
案例分享
5.人才
6.个人英雄式
二.产品现在的创新模式
1.产品创新的 5 大模式
三.市场营销的 4P
第二讲:传统研发方式
一. 三种研发方式
1.老板
2.销售
3.研发
案例分享
案例分享
案例分享
二. 中国企业面临的挑战
第三讲:优秀企业的创新之道
1.国内企业的创新之道
2.国外企业的创新之道
案例分享
案例分享
第四讲:产品创新的方向
一．产品创新的四个方向
二．知名企业产品创新的案例分享
第五讲:寻找产品创意的源泉
1.客户需求的调研
案例分享
2.小组互动讨论
第六讲： 客户需求管理
1.客户需求十问
2.听的技巧
3.真正理解客户意图
4.客户需求收集的 12 种方法
5.深入了解客户需求的方法
第七讲:产品创新流程
一．完整产品的概念
1.产品的三大部分
2.完整产品的关键 2 个阶段
3.市场人员与研发人员的分工合作
4.完整产品的创意与概念测试
5.市场部门在产品创新中的地位
6.案例分享
二，产品创新的六个阶段
第八讲:产品需求管理
1.需求管理的 5 个阶段
2.需求管理的工具
3.案例分享
4.全过程的客户需求的七个方面
5.把握客户需求的关键二个方向
6.案例分享
第九讲:焦点小组
1.焦点小组的概念
2.焦点小组的作用
3.焦点小组的工作方法
第十讲:产品创新与企业战略
1.低成本战略目前的困境
2.产品创新的价值
3.以市场和客户为导向的产品创新
案例分享
第十一讲:课程收尾
1．回顾课程
2．答疑解惑
3．合影道别
邹国华