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柳瑞军:《中小企业战略转型与盈利模式创新》 ——中小微民创企业的持续成长之道

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 企业转型

课程编号 : 11726

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适用对象

民营企业、中小微企业和创业型企业负责人、高中层管理者和创业者。

课程介绍

【课程背景】

  1. 宏观经济背景对民营和中小微企业转型的要求。改革开放以来,尤其是最近几年,中小微企业的发展非常迅速。据统计,截止2018年底,在中国7000万家企业当中,中小微企业占到总数的98%,中小微企业在经济发展中起着非常重要的作用。当下,中国经济已经从高速增长阶段转向高质量发展阶段。正如李克强总理所指出:中国经济已经到了只有转型升级才能持续发展的关键阶段。
  2. 转型升级是民营企业及中小微企业走出发展困境的唯一途径。在当前外部环境复杂严峻、我国经济增速放缓、全球经济面临下行压力等诸多外部环境下,中小微企业在发展中也面临诸多挑战和困难,主要表现有:
  3. “三难”:融资难、用地难、创新难;
  4. “三低”:企业管理水平低、产品技术含量低、抗风险能力低;
  5. “三缺”:缺信息、缺人才、缺技术。

据统计,当前90%以上的商户陷入生意艰难的瓶颈,获客成本、人工成本、房租成本、现金成本急剧攀升,而经营效果差强人意。面对这些发展困境,一切都在彰显着一个趋势:实体商企,急需转型!

  1. 创新是中小微转型升级的关键和根本保障。面对当前经济环境和企业发展困境,中小微企业只有不断创新,主动转型,才能克服诸多发展难题,实现持续成长和发展。

本课程以此为背景,针对民营和中小微企业如何破解发展难题、走出困境、实现转型升级和业务突破等重点问题,提出系统和有效的对策和解决方案,帮助中小微企业实现持续成长和发展。

【适用对象】民营企业、中小微企业和创业型企业负责人、高中层管理者和创业者。

【标准课时】12课时/2天

【授课方式】互动授课、咨询式辅导、教练体验、行动学习工作坊、情景模拟沙盘等授课形式。

【培训收益】

  1. 应对之策——针对中小微企业当前竞争环境、经营现状和面临困境,从创业型企业持续成长的角度,提出有效的应对之策。
  2. 变革转型——认知适合中小企业成长发展的战略管理特点和要求,掌握企业变革转型的成功模式,并查找自身企业的关键转折点。
  3. 内生动力——帮助中小企业认知适合自身特点的组织管理模式,帮助改进完善经营管理机制,以适应内外环境变化的要求,获取创新和持续成长的内生动力。
  4. 激发创新——认知企业文化和人才战略管理的意义,掌握如何塑造鼓励创新的文化和团队。
  5. 走出困境——通过商业模式的创新,帮助中小企业构建自己的商业模式,有效应对经营困难、资金成本和人力成本上升等经营难题。
  6. 业务突破——通过学习系统营销创新方法,在产品与服务、渠道与促销、市场与客户开发等方面,找到新的市场营销思路和方法,促进营销转型,推动业务的突破性成长。

【典型案例】

  • 2017-2018年,柳瑞军先后3次为中小微企业主讲公开课《中小微企业转型与管理创新》《创新与创业管理》等培训。
  • 2019年8月29-30日,柳瑞军在四川省会东县主讲《中小微企业战略转型和盈利模式创新》公开课,受到县委领导和70多位企业家极高赞誉和好评,培训结束后,受邀参加县委主办的新经济专题研讨会,并进行点评发言。

【培训规划】

 第一天第二天
上午

一、突破中小民企增长局限

二、中小民企业战略转型

五、市场营销转型

六、盈利模式与营销工作创新

下午

三、打造核心竞争力

四、商业模式创新

七、塑造鼓励创新的文化和团队

八、转型变革期的领导力

 

 

 

 

 

【课程大纲】

  1. 如何突破中小微民企的成长局限?
  2. 中小微民企的成长局限
  3. 创业型企业、初创企业和小微企业的区别?
  • 创业型企业的特征是什么?
  • 您的企业是否是创业型企业?
  1. 成功的创业过程
  • 如何分析创业环境?
  • 如何发现机遇和竞争优势?
  1. 如何管理创业型企业?
  • 如何获取持续成长的优势?
  • 再创业与企业创新
  • 为什么需要“再创业”?
  • 案例:李书福创业和吉利转型等典型案例
  1. 转型与重构
  • 如何成功转型?
  • 需要打破哪些现有思维和观念?
  1. 中小企业战略转型
  2. 中小民企为什么需要战略管理?
  3. 中小企业战略转型的意义
  4. 中小微企业战略管理的特点
  5. 如何制定适合中小企业发展的战略?
  6. 战略转型起点——重新定位和战略决策
  7. 视频案例:义乌小商品转型记
  8. 课堂讨论和练习:“一张纸战略”
  9. 打造核心竞争力
  10. 什么是核心竞争力?
  11. 分析核心竞争力的三个步骤
  12. 核心竞争力识别工具
  13. 课堂实务讨论:
    • 本公司核心竞争力分析
    • 如何打造核心竞争力?
  14. 商业模式创新
  15. 移动互联时代的商业模式创新
    • 案例:Costco为什么无惧电商?
    • 通过模式创新走出经营困境
  16. 商业模式创新的步骤
    • 创新机会分析—7个机会窗口
    • 分析商业要素,确认创新领域
  17. 商业模式创新方法——“4C创新法”
  18. 不同类型中小微企业商业模式特点
  19. 实务案例与讨论:
    • 如何克服融资难题?
    • 如何应对经营成本上升、获利空间递减的现状?
    • 中小企业如何提升产品附加值?
  20. 市场营销转型
  21. 树立完全的市场化意识?
  22. 营销的本质——营销十型
  23. 什么是全方位营销?
  24. 如何向服务转型?
  25. 情景模拟课堂:移动互联时代的产品推广策划案
  26. 实务:如何实现从卖“产品”向卖“方案”转型?
  27. 盈利模式与营销工作创新实务
  28. 营销组合——从4P到4C
  29. 产品和服务创新技巧
  30. 市场和客户开发创新的步骤
    • 《市场与客户开发创新检查清单》
    • 客户体验设计创新技巧
  31. 实现持续销售的6个技巧
  32. 逆向营销的5个技巧
  33. 情景课堂与营销实务:标杆之道
  34. 塑造鼓励创新的文化和团队
  35. 创新的成功模式
  36. 什么是系统化创新?
  37. 中小企业创新的关键领域
    • 工具:《企业文化检视工具》
  38. 中小企业创新的主要障碍
  39. 成功企业文化的三大特征
    • 构建顾客文化的6个因素
  40. 团队领导如何营造创新氛围
  41. 课堂讨论:如何激发员工“微创新”?
  42. 转型变革期的领导力
  43. 推动中小企业转型变革的因素
  44. 管理者的角色转型——变革领导力者
  45. 如何管理创业型中小企业?
  46. 如何管理好部门和创业团队?
  47. 如何提升个人工作创造力?
  48. 如何改进完善领导思考模式?

如何引领企业变革转型?

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【训练项目简介】《CPAS复杂问题系统解决方案©》训练辅导项目,分为“思维模式训练”、“分析技能训练”、“决策技能训练”和“执行技能训练”等四大训练模块,训练体系及特色优势如下表。《CPAS问题分析与决策©—打造解决复杂问题高效工作坊》,是“CPAS思维模式训练”模块的核心培训课程。【课程背景】CPAS是英文“Complex problems Analyze & Solve(复杂问题分析与处理)”的英文缩写。“CPAS问题系统解决方案”管理服务,是通过培训、咨询和辅导等形式,帮助组织和中高层管理者解决复杂问题和关键工作问题的综合管理服务项目,包括“CPAS思维模式训练”、“CPAS分析技能训练”、“CPAS决策技能训练”和“CPAS执行技能训练”等四大模块。《CPAS问题分析与决策©》是“CPAS复杂问题解决方案”管理服务项目的核心培训课程。对于任何员工而言,解决问题能力都是最核心的工作技能。松下幸之助说:“一个企业核心竞争力,就是其发现和解决问题的能力;而一个员工的能力则在于能否把问题化解掉。”因此,解决问题能力就是岗位胜任力,同时也是其他职业技能和管理能力的基石。当今的组织和各类企业越来越重视培训,对管理人员的培训更是培训工作的重心,领导力、执行力、员工激励、绩效考核、时间管理……等等,各类管理培训做了很多,而管理人员在解决管理实务问题时仍然缺乏应有的工作方法和思路,面对复杂棘手的管理问题缺少有效对策,根源就在于——缺少解决复杂问题的系统思维和方法工具!中高层管理者和专业技能人员面对的工作问题都是复杂问题,要想解决复杂问题,就必须掌握“复杂问题分析与解决”特有的思维模式和方法工具。《CPAS问题系统解决方案》,正是一门帮助中高层管理者和专业技能人员解决复杂问题的管理服务项目。如果您的单位经常进行各类培训、学习或问题讨论,或许您还面临如下现状…….“在没有查找影响问题的全部因素之前,你就让学员分析关键原因,你怎么知道——尚未发现的影响因素不是问题的关键呢?!”“让学员分组讨论一个小时,得出一个根本不需要讨论的结论,你不认为是在浪费学员的时间成本吗?!”“提出对策时没有进行充分的创造性思考,你怎么说你的对策是突破性方法呢?!”“拟定解决方案没有考虑可整合的资源要素,您怎么能说你的问题解决方法是最佳呢?!”“如果不具备系统思考和整合思维能力,您真的认为人人都可以创新吗?”【培训课程4大特点】特点1:学员针对性——以管理人员和专业技能人员为适用对象。特点2:内容针对性——以解决复杂问题和关键工作问题为核心。采取行动学习工作坊等形式,以问题为导向,设计授课形式和过程,针对性强。特点3:理念指导性——可以进行理念论证和实务验证的高端培训课程。本课程也适用参加过其他“问题分析与解决”相关培训的学员,通过本课程,在解决问题能力上取得“顿悟性”和“整合性”提升。特点4:有效整合性——有效整合各种问题分析与决策工具的应用,避免知易行难、无所适从的现象,实现知行合一,推动学习转化和落地。【培训课程4大优势】优势1:高效课堂——避免当前传统培训中的诸多误区和无效课堂活动,是最能有效提升领导思维能力和工作思维能力的课程。优势2:杜绝误导——避免传统思维解决问题导致的短期效应和负面作用,帮助制定精准、系统和整合性的落地方案。优势3:双能力提升——第一,解决问题效能提升;第二,工作分析与领导决策能力提升。优势4:效果可验证——通过问题解决方案执行评估,验证成果转化;通过CPAS技能测评验证学员的解决问题技能的提升水平。【培训3大收益】收益1:系统解决问题——通过完成系统性、整合性问题解决方案,从根本上解决问题。收益2:帮助能力提升——提升学员的复杂问题解决能力、工作思维能力和领导决策能力。收益3:减少时间成本——节约培训时间成本和学习转化时间成本。【课程8大成果产出】成果1:《CPAS问题决策定位表》成果2:《CPAS复杂问题分析矩阵》成果3:《领导思维模式结构及路线图》成果4:《CPAS问题分析与决策工具箱》成果5:《创造性决策检核表》成果:6:《CPAS问题系统解决方案》成果7:《执行冲突和障碍五大整合工具》成果8:《CPAS一站式行动计划表》【工作坊项目及培训方案】【三阶段行动学习工作坊】6天,每阶段2天,详见项目实施方案。【二阶段行动学习工作坊】4天,每阶段2天,详见项目实施方案。【适用对象】中高层管理者和专业技能人员。参加过“问题分析与解决”相关培训,需要进一步提升的人员。【标准课时】12课时/2天课程主题课程内容课程形式一、CPAS解决复杂问题模型传统思维方式解决问题有哪些误区和危害?如何提升复杂问题分析决策能力?问题解决者应具备哪些工作意识?CPAS解决复杂问题模型解决复杂问题的四大思维组建工作坊课程导入理念讲解视频案例思维练习小组讨论第二部分 CPAS分析技能二、如何描述与信息?分析的步骤和过程问题信息为什么至关重要?案例分析:读书与网红问题的属性和维度为什么描述问题如此重要?常用的方法工具有哪些?分析问题的原则是什么?《问题分析工具箱》理念讲授案例分析思维练习行动学习任务 三、结构化分析如何弥补思考短板?从结构到本质的分析过程案例分析:读书与网红分析问题的原则是什么?经典问题的MACE分析结构《分析问题工具箱》理念讲授案例分析思维练习行动学习任务 四、发现问题能力如何用系统思维查找潜在问题?如何建立发现问题的系统机制?发现潜在问题的方法和工具有哪些?案例分析与思维练习角色扮演小组讨论情境模拟团队决策行动学习任务五、关键分析能力如何发现问题根源和关键?如何寻找解决问题的支点?如何识别问题的关键驱动点?如何分析根本原因和关键?情绪在分析中起哪些作用?常用分析工具如何对问题发问?常见误区理论讲授案例分析思维练习小组讨论第三部分 CPAS 决策技能六、问题决策力 为什么决策必须以系统思考为基础?影响决策的因素有哪些?如何提出问题对策?《决策思维工具箱》理论讲授案例分析工具演示思维练习技能实践七、如何做创造性决策?从传统到创新的决策技巧如何进行突破性思维决策?如何进行决策评估和选择方案?理念讲授案例分析思维练习行动学习任务第四部分 CPAS 执行技能八、拟定解决方案 如何制定计划——从决策到执行的桥梁如何实施计划——任务和工具如何追踪计划进程关键节点?质疑和反思的主要环节评估执行中的障碍和阻力理念讲解视频案例工具演示行动学习任务九、整合性执行技能 执行体系与整合思维模式如何构建执行中的整合思维?如何运用四大整合思维技巧解决问题?如何进行执行评估和改善?一站式行动计划综合案例分析小组讨论行动学习任务课堂成果呈现 

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