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王毅:《创新思维训练》

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 创新思维

课程编号 : 10142

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适用对象

各级营销人员

课程介绍

《创新思维训练》

 

课程的目标

  1.帮助营销和管理人员认识创新的重要意义

2.突破四位的桎梏,实现全方位创新

教学的方法

  ▲经验共享  ▲成果展示   ▲小组对抗  ▲游戏活动

  ▲交流研讨  ▲现场示范

 

课程大纲

1.创新的意义

2.创新的途径

3.思维的解读

4.创新的阻力

5.心智的解锁

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课程内容:第一单元、销售主管的核心竞争力一、销售主管的工作职责与角色定位(AMC)1、AEW(Air Early Warning)空中预警机2、MA (Management Trainee)3、Communication沟通交流二、如何成为优秀的销售主管1、快:勤快跑基层网点、体察民意2、狠:尚方宝剑、勇于开铡3、准:准确的数据分析报表4、搞创意营销 第二单元、2017年销售管理分析行动学习讨论: 2017年销售管理面临的困难1、所督导的项目执行成果(好与坏)2、讨论出销售执行五大困难点(销售管理/人员心态)3、问题剖析与各行经验交流4、总结本次销售管理可改进之处,作为参考借镜 第三单元、精细化过程管理客户管理1、客户优先排序与分群管理2、客户梳理与覆盖率 3、客户价值与贡献度分析 4、洞悉富人心理学做好关系维护二、活动量管理1、日均电访数/面访数2、客户约访率/成交率3、突破营销经理心魔的技巧4、天道酬勤-活动量才是业绩的保证5、养成规律的销售习惯 三、销售管理1、客户养殖术:生客-熟客-忠诚客户2、八仙过海(蜘蛛理论)3、产品交叉销售率4、增加客户产品覆盖率的方法5、组合营销 四、业绩管理1、CARPM业绩追踪管理2、减少客户流失率与如何挽留3、过程与结果分析比较 第四单元: 团队协作—提升营销效能一、建立正确的团队营销文化1、四大金刚团队协作技巧2、运用创新的销售工具3、积分竞赛活动激励员工二、提升理财专员主动营销积极性1、日均电访数/面访数2、客户约访率/成交率3、报表解读分析理财专员的心态   行动学习讨论: 如何辅导营销人员提升效能 第五单元:高绩效团队—提升营销主管销售管理能力一、团队管理1、制定销售目标和计划2、销售活动量统计与分析,以召开销售会议3、执行理财经理评估和日常考核二、客户管理1、客户分配与转交2、客户覆盖监控3、大客户维护与挽留三、营销活动管理1、设计和执行企划活动2、组织产品说明会、理财沙龙3、活动后续跟进与追踪管理四、质量管理1、销售风险管理2、客户满意度管理/投诉处理 第六单元:展开2018年营销主管的重点工作行动学习讨论: 展开2018年营销主管的重点工作
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