前 言
为什么很多人员不喜欢甚至讨厌做营销？
为什么营销人员一遇到拒绝就失去信心？
为什么营销人员无法与顾客良好的沟通？
为什么营销人员的成长速度总是那么慢？
为什么营销人员的营销目标总是无法达成？
课程类别：营销心态、积极心态、感恩心态
培训对象：全体营销人员
培训形式：专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论
培训时间：半天，3标准课时
培训目标和效果
逆向激烈，使学员树立正确的营销意识
确立正确的工作态度和积极的思维方式
实现“要我做我才做”到“我要做”的心态转变
改变营销员面对困难时的消极思想，培养积极、付出的心态
如何保持持续的营销激情
如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价
提升营销人员的沟通、谈判、说服能力
提升营销人员分析目标客户、竞争对手的能力
掌握客户接触、价值塑造、购买分析、引导成交等实用技巧
掌握营销谈判策略及快速成交技巧
课程纲要:
第一部分：认识营销
1、 正确看待营销问题、营销困难和营销挫折
² 何谓困难？何谓挫折？
² 如何看待这些困难和挫折！
2、 发现营销机会和成长机会
² 机会是怎么来的？
² 为何总有人抱怨没有机会？
² 为何机会总不降临呢？
² 机会来自准备——发现机会
² 机会来自表现——争取机会
² 机会来自责任和勇气——创造机会
3、 营销就是毅力、就是忍耐、就是孤独
² 成功营销来自坚持
² 营销中没有失败，唯一的失败就是你选择了放弃
² 我们要坚持每天进步1%
² 成功者就是，站起比来跌倒多一次
4、 把“营销”营销给自己
² 拒绝=成功
² 收入不稳定，才有高收入！
² 营销是世界上最光荣的工作！
² 每一个人都是推销员，任何行业都需要营销技巧！
² 不成功的两大原因：不学习、不行动！
5、 把自己营销给自己
² 相信自己、喜欢自己、接受自己、承认自己、疼爱自己
² 要做就做最好的
第二部分：持续的营销激情
1、为何我们总喜欢抱怨？
² 停止依赖和和托付——我们要培养独立商业人格
² 我们要停止抱怨、解决问题；
² 事情变好之前，我们自己要先变好
² 我们跳槽于事无补——自己才是一切根源
2、坚定营销信念、超凡营销自信
² 每个人都具备成功的天赋
² 没有失败只有学习和成长
² 营销中的每份努力都会得到倍增的回收
² 过去不等于未来
² 凡事发生必有其原因
² 任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义
² 如何建立100%相信自己产品的信心
3、浓厚的营销兴趣、持续的营销激情
² 兴趣是最好的老师，是动力的源泉
² 选你所爱的爱你所选的！干一行，爱一行！
² 你要看到你工作的价值机会意义
² 只有深爱着公司和产品你才能做好
² 我爱营销
4、积极的心态
² 营销沟通与自我沟通
² 自我沟通的三个问题
² 营销员：积极心态与消极心态在业绩上的巨大差异
² 营销人员不自信的原因有哪些？
² 成功的秘诀：“相信自己”—励志故事
第三部分：坚定清晰的营销目标
1、清晰的营销梦想、坚定的营销目标
² 为何我们的动力不能持久？
² 人类因为梦想而伟大
² 人生因为营销梦想而精彩
² 营销没有不可能
² 营销上人人都可以梦想成真
² 营销人生区别：有无梦想，及梦想的标准
² 成功营销一定有原因，失败一定有方法。
² 没有不可能——只是暂时没找到方法
2、如何设定营销目标
3、如何划分营销目标
第四部分：坚定的目标、全力以赴的行动
1、凡事需要主动！
² 我们要挑战工作压力
² 我们要学会自觉主动思考
² 我们要养成每天多做一点点的习惯
² 我们要主动进行个人修炼
2、强烈成交欲望、坚定达成目标
² 为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？
² 想要成交，和一定要成交的区别
² 人类一切源动力：追求快乐，逃避痛苦
² 痛苦力量比快乐的力量大4倍，
² 人不改变是痛苦不够大。
² 如何培养强烈欲望和坚定的决心？
² 成功营销者愿意做失败营销者不愿意做的事情
3、主控营销生涯、主动出击、
² 我是一切的根源
² 你要对自己的一切后果负100%的责任
² 停止抱怨，杜绝借口，解决问题，
² 要让业绩变好之前，先要自己变好
² 如果环境无法改变，我们就改变自己
² 主动出击创造业绩
² 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责
4、全力以赴、大量行动
² 营销努力的前提是方向正确、方法正确
² 你努力但没得到你要的，是你付出的还不够
² 任何人成功的法则：坚持到底，拒绝借口
² 成功营销的秘诀：只找方法,不找借口!
王毅