王毅：《大客户营销项目策划》
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课程概要
培训时长 : 1天
课程价格 : 扫码添加微信咨询
课程分类 : 大客户
课程编号 : 10128
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适用对象
销售人员
课程介绍
课程目标:
1.掌握大客户营销方案制定的主要步骤
2.掌握大客户营销方案的主要内容
课程大纲:
一、准确把握客户需求
1.客户需求的本质
2.客户需求的表现
3.客户需求的创造
二、有效明确营销策略
1.产品策略
2.价格策略
3.渠道策略
4.促销策略
三、创新思维实现突破
1.认识成人思维的阻力
2.掌握有效的思维方法
3.学会创新的思考途径
四、有力执行保障实施
1.制定适当的目标
2.给予恰当的压力
3关注执行的细节
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- 课程目标: 1.掌握大客户营销方案制定的主要步骤2.掌握大客户营销方案的主要内容教学方法: ▲经验共享 ▲成果展示 ▲内容讲解 ▲交流研讨 ▲小组练习 ▲总结点评 课程大纲:一、搜集信息1.外部宏观环境信息搜集2.外部中观环境信息搜集3.外部微观环境信息搜集 二、分析信息1.环境信息分析2.自身状况分析3.客户需求分析4.切入点分析 三、制定方案1.制定营销目标2.制定营销策略3.制定行动计划4.大客户营销的维护监督和评估 四、方案编写1.大客户营销方案编写的技巧2.大客户方案编写的原则3.大客户营销策划书书写技巧4.大客户营销策划书版面设计5.大客户方案编写的格式 五、方案实施1.市场拓展与实施准备2.方案实施者/客户经理应做的准备3.大客户营销方案的实施控制4.大客户营销方案总结汇报
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