招投标企业内训

本课程紧扣《中共中央办公厅国务院办公厅关于创新政府配置资源方式的指导意见》和《“互联网+”招标采购行动方案（2017-2019年）》的政策背景，深入探讨如何在新时代背景下顺应电子招投标趋势，最大化利用互联网+大数据的优势。通过对

本课程涵盖了项目管理人员谈判与沟通能力提升、投标技巧提高、合同管理流程全面了解等内容，旨在帮助学员规范企业投标、合同谈判、合同管理流程，有效管控风险，最大化企业利益。学员将掌握招投标流程、投标文件编制、合同履行与风险管理、合同谈

本课程聚焦我国建设工程领域，深入剖析EPC总承包模式在建筑市场的应用及其管理要点。通过系统学习招投标全流程与合同管理，学员将掌握关键操作与风险防范技巧。内容涵盖招标十五步、合同管理模式及风险控制等，结合实战讲授、案例分析和小组研

《快速高效——招标实务》课程将帮助您提升招标工作的效率和合规性，减少违法违规行为和投诉，保障招标采购活动顺利进行。通过学习，您将掌握最新招投标法规和政策，学会利用法律武器保护自身权益，规避审计、巡视和法律风险。培训对象包括招标人

本课程全面涵盖工程建设项目招投标全流程，针对性强，案例丰富。通过系统梳理招标投标法律规定和注意事项，帮助学员深入了解招标投标环节，提升法律意识和操作技能。从招标综合问题到开标、评标等具体环节，深入浅出，逻辑清晰。无论您是从事工程

近年来，政府采购规模不断扩大，供应商常在投标中遭遇困惑：为何满足招标需求且报价最低却仍未中标？本课程通过实务操作串联《政府采购法》及其条例，帮助学员有效体现项目运作中的优势，指导撰写投标文件、掌握述标技巧。为期两天的培训，实战讲

本课程旨在帮助招投标当事人深入了解建设工程招投标法律法规和招标文件，规范招投标行为，提高招投标成功率，避免违规行为。通过案例分析和现场演练，帮助投标人脱颖而出，顺利中标。学员将学习招标文件的编制技巧，规范操作流程，提高文件编制能

【课程背景】  随着市场经济的发展, 招投标在建筑工程经济管理中所发挥的作用越来越大, 实践证明强化招投标管理是促进建筑市场经济效率的必要举措。招投标是现代建筑市场发展的必然选择, 它是规避建筑工程舞弊行为的重要措施，也是防范建筑工程风险的重要保障措施。 日益激烈的建筑市场环境下, 招投标的过程也是一个多方博弈、优胜劣汰的过程。招投标具有程序的规范性、过程的透明性以及投标结果的客观公正性。随着现代建筑企业生态圈的不断发展, 招投标对于投标企业来说其管理和运作的意义更加重大：招投标可以合理降低工程造价, 形成成交双方共赢的经济格局；招投标可以提高建筑工程施工质量, 提高招投双方的综合效率；招投标有助于营造良好的交易环境, 利于投标企业的发展…… 为此，投标企业必须要采取一系列措施提高建筑工程项目投标管理水平，培养一支懂战术、善实践的专业人材梯队，才能在投标工作中知己知彼、百战不殆。 那么，如何提高投标团队对建筑工程招投标理论与实践的认知和应用？如何适时、适当、适度将建筑工程招投标理论与实践相结合，从而助力企业投标工作的发展与创新？如何从建筑工程招投标运作与管理的各层级出发，切实地提升投标工作整体的运作效率和效能？ 【课程价值】 知识目标： Ø 全面了解建筑工程招投标经典战术，并通过实际案例进行一对一的分析 Ø 理清知识体系、扫除盲点、澄清误点、贯通链接点 技能目标： Ø 掌握建筑工程招投标战术体系以及实践应用技巧，并能在运作与管理中有效结果、充分落地 Ø 明析建筑工程招投标战术的关键节点，能有效规避和解决现行业务问题点 效能目标： Ø 拓展招投标战术在建筑工程的应用的思路和方法 Ø 达到结合建筑工程招投标业务特点，举一反三地持续优化业务、提高创新能力 【课程对象】 从事建设工程招投标工作的采购人、招标人、投资人、供应商、投标人、招标代理机构、咨询单位等一线实操作人员以及业务运作的各层管理人员。 【课程时长】1天 【课程大纲】 第一部分 识别战场--认知建筑工程市场 一、拨开建筑工程市场的迷雾 1. 建筑市场的内涵和外延 2. 建筑市场立体结构 3. 建筑市场运营特征 4. 建筑工程交易中心的性质与功能 二、打开工程承发包的“包袱” 1. 建筑工程承发包的概念 2. 建筑工程承发包的方式矩阵 第二部分 知彼关键—明析建设工程招标运作 一、建设工程招标程序 1. 建设工程招标的基础程序及相关要求 2. 招标方式的区分与比较 二、施工招标程序 1. 公开招标程序 2. 邀请招标程序 三、编制招标公告、投标邀请书及资格预审公告 1. 通过例来认清招标公告的“真面目” 2. 通过例来看懂资格预审公告的“那些事儿” 四、资格预审 1. 资格预审的概念和目的 2. 资格预审的程序及规定 3. 资格预审的方法及内容 五、编制招标文件 1. 招标文件概念和内容 2. 招标文件编制原则 六、工程 标底与招标控制价的编制 1. 什么是标底？相关检定有哪些？ 2. 如何编制招标控制价？ 七、组织踏勘现场与投标预备会 第三部分 知已全貌—活用建设工程投标技巧 一、建设工程投标程序 1. 投标人与投标组织 2. 联合体投标 3. 投标保证金 4. 投标的基本程序及管控要点 二、建设工程投标阶段的准备工作 1. 读懂招标文件 2. 了解投标环境 3. 选择合适的代理人或合伙人 4. 办理注册手续 三、建设工程投标各阶段工作实战技巧 1. 编制资格预审申请文件 2. 标前检查 3. 勘察施工现场 4. 分析招标文件、研究施工图纸、校核工程量 5. 编制施工规划 四、投标报价的实用方法 1. 投标报价的依据 2. 投标报价的计算方法 五、投标策略 1. 投标决策 2. 报价策略矩阵 六、建设工程投标文件的编制与递送 第四部分 博弈双赢—工程开标、评标与定标 一、策划工程开标 1. 开标的“天时、地利、人和” 2. 开标的程序及管控要点 二、评标 1. 谁来评标？ 2. 评什么？ 3. 怎么评？ 4. 评标的程序及管控要点 三、定标 1. 谁来定标？ 2. 怎么定？ 3. 中标的条件和确定方式 四、签订合同 1. 什么是建设工程合同？ 1.1建设工程合同的特征及体系 1.2建设工程合同的内容框架及要点解读 2. 什么是建设工程施工合同？ 2.1建设工程施工合同的特征及体系 2.2建设工程施工合同的内容框架及要点解读 2.3建设工程施工合同的质量条款管控要点及技巧 2.4建设施工合同的进度条款管控要点及技巧 2.5 建设施工合同的费用条款管控要点及技巧 3. 建设工程的索赔管控要及操作技巧

【课程背景】 采购是任何企业运营都不可缺少的业务活动，是企业利润的重要支出部分，但也是企业纯净利的最直接、最见效的节省来源。因此，采购管理是企业管理的重中之重。 招标采购是最为复杂的采购方式，对招标采购的运作程序管理、效能提升及风险管控则尤显重要和不易。那么该如何掌握招投标管理的流程和策略？如何掌握招投标的实战技能？如何了解招投标的风险点，从而达到提高招投标的风控管理能力？过程中，如何提高公司招投标效率、降低成本？这些突出且共性的问题都在招标采购的过程中频频出现、屡屡再现。 本课程将全面介绍业界通用的招标采购流程，并结合经典案例对招标采购关键节点的实践技巧进行诠释，达到学以致用的效果；同时从招标采购的运作管理、效能管理和风险管控上进行深入浅出的剖析，与学员分享各阶段的管控技巧，提升管理水平、掌握管理工作的策略、方法与方向。 【课程价值】 知识目标： Ø 全面了解招标采购运作和效能管理的内容及应用 Ø 理清知识体系、扫除盲点、澄清误点、贯通链接点 技能目标： Ø 掌握招标采购运作和效能管理的应用场景和技巧，并能在实践中有效实施 Ø 明析招标采购管理的关键点，能有效规避和解决现行业务问题点 效能目标： Ø 拓展招标采购运作和效能管理的应用的思路和认知 Ø 达到结合本企业业务特点，举一反三地持续优化业务、提高创新能力 【课程时长】1天 【课程对象】各行业从事采购业务执行、业务管理、项目管理、经营管理及战略管理等各层级人员 【课程大纲】 第一部分 招标采购的管理策略 一、采购与招标 1. 采购的内涵及形式 1.1 采购的涵义及方式 1.2 企业采购的发展阶段 1.3 企业采购的实践形式 2. 招标采购的本质 2.1 企业采购现代角色与招标新趋势 2.2 招标采购的属性 2.3 招标采购的原则 二、招标采购的管理 1. 招标采购管理的战略作用 2. 招标人对招标采购项目的组织管理 3. 政府有关部门对招标采购项目的行政管理 4. 行政监督部门对招标采购项目的行政监督 5. 相关法律责任的解读 三、依法必须招标项目的范围和规模 1. 《招标法》强制招标的范围和规模 2. 《招标法》对不同层次招标投标活动分类管理的规定 3. 依法必须招标可以不招标的规定 4. 《招标法》和《采购法》的要点解析 四、招投标活动相关的特定人  1. 招标代理机构 1.1 招标代理机构及其招标代理制度 1.2 招标代理机构的生命周期 1.3 关于对招标代理机构的监督管理 2. 评标委员会 2.1 评标委员会和评标制度 2.2 评标专家库和评标专家 2.3 对评标委员会成员的监督管理 3. 招标投标交易场所简述 第二部分 招标采购的运作管控 一、招标采购的运作流程概览 1. 招标采购的运作流程全景图解码 2. 招标采购的运作关键节点解读 3. 招标采购策略内容解析 二、制订招标方案 1. 招标采购方案的本质 1.1 招标方案是招标采购项目管理的综合计划 1.2 招标方案的特点和作用 2. 编制招标方案的步骤 2.1 编制招标方案的原则 2.2 编制招标方案的步骤 3. 招标方案审批的技巧与方法 【案例分析】招标采购方案示例 【案例分析】项目成本控制、质量控制和进度控制建议示范 三、编制招标文本 1. 招标文本及其法律属性 1.1 招标文本的涵义 1.2 招标文本的法律属性 【案例分析】大龄剩女的相亲故事 2. 招标文本编制的内容和技巧 2.1 关于招标公告的内容 2.2 关于资格预审文件的内容 2.3 招标文件中资格条件的其他要求 2.4 招标文件的主要内容 2.5 编制招标文件的难点及对策 2.6 投标保证金的约定技巧 3. 招标文本的监督管理 3.1 如何保证编制招标文件的合法性 3.2 招标文件中“不公平”的表现形式 3.3 如何有效地监督招标文件的编制 四、执行招标程序 1. 招标投标程序的特点 1.1 招标投标制度的时间性 1.2 招标投标制度保密性 【案例分析】铁路招标的潜规则 2. 招标程序的管理 2.1 招标程序的关键控制点管理策略 2.2 招标程序的监督管控技巧 3. 投标管理 3.1 投标程序解析 3.2 招标“游戏规则” 3.3 投标环节的“有法必依” 3.4 投标环节的“违法必究” 3.5 关于投标无效 【案例分析】同属一个集团公司投标妥善处理的技巧 4. 开标管理与监督 4.1 开标环节的“有法必依” 4.2 投标文件密封检查的技巧 【案例分析】唱标环节的“拿手好戏” 5. 评标管理与监督 5.1 评标程序解析 5.2 评标办法的精进 5.3 综合评估法折算分值的巧用 5.4 关于评标无效 【案例分析】评标环节的“那些事儿” 6. 中标管理与监督 6.1 中标程序解析 6.2 关于中标无效 7. 开标、评标、中标的监督管理 7.1 开标、评标、中标程序控制点管理 7.2 开标、评标、中标环节的禁止性规定 7.3 开标、评标、中标环节的违法行为和监督 第三部分 招标采购的效能提升 一、招标结果管理 1. 招标结果管理 【案例分析】电缆招标合同变化的启示 2. 招标结果监督管理 【案例分析】“黑白招标合同”招惹的纠纷 3. 招标投诉管理 【案例分析】匿名投诉后的处理与思考 二、中标项目的合同管理 1. 招标采购合同的特点 2. 招标采购合同的管理要素 3. 关于非法转包和违法分包 3.1 非法转包和违法分包的解析 3.2 层层转包的“内幕”与“陷阱” 4. 招标采购项目完成后的项目评价 三、电子招标及其管理 1. 电子技术在招标采购中的应用 2. 电子化招标是现实业务价值 3. 电子招标投标系统结构示范 4. 电子招标投标系统功能解析

【课程背景】 迈入中国式现代化发展的新时代，推进国家治理体系和治理能力现代化，须臾离不开法治，掌握相关政策法规，对于公平竞争的采购市场秩序的建立尤为重要。本课程设计者与讲授者李皖彰老师同时具备法学、经济学、商科的知识体系和海外访学经历，16年管理咨询与经营管理实践，服务过多家世界500强企业，了解国内企业的发展阶段与实际需求，作为本届北京市党外高级知识分子联谊会理事，北京市无党派代表人士，李老师用丰富的管理咨询与法律服务实践赋予理论知识生命力，摆脱法律的枯燥难弄，让学员听得进，用得到，入脑也入心。 【课程收益】 ² 提升学员对基本法律法规与新修法律法规的认知 ² 提升学员合法合规管理的理念与认知 ² 增强学员守法用法的自觉性，增强认识，严守边界、防范风险 【课程特色】 ² 结合新形势、新常态、新问题，实时更新、灵活实用 ² 以最新法律法规、司法解释、司法裁判权威案例与实践为依托 ² 深入剖析法条及其背后的法律机理，实现理论与实践紧密结合 【课程对象】采购部门、市场部门、相关业务部门、合同承办人员 【课程时间】0.5-1天（2-6小时） 【课程大纲】 一、合同法律体系与核心条款解析 1. 《民法典》合同编重点内容 1.1 合同编的核心地位及适用范围 1.2 合同订立的基本形式与内容要求 1.3 格式条款的效力与风险提示 1.4 违约责任与违约救济条款 2. 合同法司法解释及司法实践要点 2.1 合同解释原则 2.2 债权债务转让的法定程序与风险控制 2.3 情势变更原则的适用条件与案例解析 2.4 电子合同的效力认定与取证要求 3. 《招标投标法》及实施条例的一般规定 3.1 强制招标范围与豁免情形（能源基础设施类项目重点） 3.2 招标程序合规性要求（公告、投标文件、开标评标流程） 3.3 串通投标的法律责任及风险防控（企业责任边界） 3.4 中标合同实质性变更的限制与风险 二、企业高频合同领域的法律实务 1. 输变电工程施工合同 1.1 特殊资质要求与合同效力（施工许可证、安全生产许可） 1.2 工期与质量条款的风险博弈（不可抗力免责条款设计） 1.3 工程款结算规则与变更签证管理（变更协议的法律形式） 1.4 竣工验收与质保金条款的法律效力 2. 技术合同的类型与风险防控 2.1 技术开发、转让、许可合同的分类标准 2.2 技术成果归属与利益分配条款设计（职务成果与企业权益） 2.3 技术开发失败的责任承担（风险分担条款的实操建议） 2.4 技术合同登记备案的法律意义与操作流程 3. 物资买卖合同的核心条款与争议解决 3.1 货物交付与风险移转规则 3.2 检验与验收条款的实操要点 3.3 所有权保留条款的效力与风险 3.4 质量异议期的计算与法律后果 三、合同成立与生效的法律区分及实务应用 1. 合同成立的构成要件 1.1 要约与承诺的法律内涵 1.2 合同书、确认书与实际履行行为在成立中的认定标准 1.3 格式条款对合同成立的影响 2. 合同生效的法律要件 2.1 当事人行为能力与意思表示真实性审查 2.2 内容合法性与公序良俗审查 2.3 特殊生效要件：审批、登记、备案 3. 成立与生效的关系及实务风险 3.1 成立未生效的常见情形（未审批合同、附条件生效条款） 3.2 企业应对策略：缔约过失责任与履约准备争议 3.3 典型场景对比：意向书、备忘录与正式合同的效力边界 四、企业合同法律风险提示与应对策略 1. 常见风险点梳理 1.1 合同主体资信审查不足（输变电工程分包商资质审核案例） 1.2 权利义务约定不明确（物资买卖货物标准纠纷） 1.3 履约证据缺失与诉讼时效管理（技术合同维权难点） 2. 企业合规建议 2.1 合同模板标准化与动态修订机制 2.2 履约过程中的证据留存要点（签字、盖章、函件往来） 2.3 争议解决条款的灵活设计（诉讼、仲裁与调解） 课程回顾与总结

【课程背景】 迈入中国式现代化发展的新时代，推进国家治理体系和治理能力现代化，须臾离不开法治。我国在政府采购、国企采购领域引入招标投标制度，已形成了以《招标投标法》为统领，《招标投标法实施条例》、部门规章及规范性文件等为支撑的相对完备的招标投标法体系。系统认知招投标相关政策法规，对于公平竞争的采购市场秩序的建立尤为重要。 本课程设计者与讲授者李皖彰老师同时具备法学、经济学、商科的知识体系和海外访学经历，16年管理咨询与经营管理实践，服务过多家世界500强企业，了解国内企业的发展阶段与实际需求，作为本届北京市党外高级知识分子联谊会理事，北京市无党派代表人士，李老师用丰富的管理咨询与法律服务实践赋予理论知识生命力，摆脱法律的枯燥难弄，让学员听得进，用得到，入脑也入心。 【课程收益】 ² 提升学员对基本法律法规与新修法律法规的认知 ² 提升学员撰写标书的水平，切实提高中标概率 ² 为学员赋能，全面提升标书撰写水平，向高分迈进 ² 增强学员守法用法的自觉性，增强认识，严守边界、防范风险 【课程特色】 ² 结合新形势、新常态、新问题，实时更新、灵活实用 ² 以最新法律法规、司法解释、司法裁判权威案例与实践为依托 ² 深入剖析法条及其背后的法律机理，实现理论与实践紧密结合 【课程对象】销售部门、采购部门、市场部门、相关业务部门 【课程时间】1-2天（约6-12小时） 【课程大纲】 一、搞定要先知道：契约文化与招投标 理解招投标，先理解交易 一切从交易目的出发 排除语言歧义之雷 二、招投标活动与中标这件事：深度解读招标文件 规则意识很重要 法定强制招标制度 禁止规避招标 需求挖掘：如何分析招标文件中的核心条款 理解国央企对设备性能、施工资质、本地化服务的偏好 评分标准拆解 针对权重项，制定差异化响应策略 识别招标文件中的“废标条款”（如密封要求、授权书格式），避免低级错误导致废标 三、技术方案设计：差异化竞争 技术参数响应 “对标分析法”，逐项匹配招标要求 关键指标量化承诺 痛点解决方案 针对国央企常见的“工期紧张”“并网条件复杂”等问题，设计“分段交付计划”或“智能运维方案” 如何突出技术可行性与创新性 可视化呈现，增强技术方案说服力 甘特图：展示工期安排 架构图：说明系统兼容性 四、商务报价与成本控制 报价策略制定 行业均价与竞争对手分析 采用“阶梯报价”或“备选方案报价” 成本核算：精细化拆分成本 认知成本：预留风险准备金 五、企业资质与业绩展示 资质匹配：匹配国央企对“合规性”的严苛要求 案例包装：精选同类光伏项目案例，量化成果 六、招投标合规与风险防控 文件合法性：确保材料真实有效 反不正当竞争：避免“围标串标”风险 做好每一处投标执行细节 封装与递交：防止因形式问题失分 时间节点把控：避免因流程疏漏废标 【以案说法】强化细节审核意识：投标文件中“业绩合同页缺失盖章”被废标 七、实战演练与案例复盘 【模拟标书制作】 分组演练：模拟制作技术方案与商务报价 模拟评委点评：打分并反馈 八、课程回顾与总结 回顾课程重点

【课程背景】 迈入中国式现代化发展的新时代，推进国家治理体系和治理能力现代化，须臾离不开法治。我国在政府采购、国企采购领域引入招标投标制度，已形成了以《招标投标法》为统领，《招标投标法实施条例》、部门规章及规范性文件等为支撑的相对完备的招标投标法体系。系统认知采购管理、掌握相关政策法规、熟悉评审工作规程，对于公平竞争的采购市场秩序的建立尤为重要。 本课程设计者与讲授者李皖彰老师同时具备法学、经济学、商科的知识体系和海外访学经历，16年管理咨询与经营管理实践，服务过多家世界500强企业，了解国内企业的发展阶段与实际需求，作为本届北京市党外高级知识分子联谊会理事，北京市无党派代表人士，李老师用丰富的管理咨询与法律服务实践赋予理论知识生命力，摆脱法律的枯燥难弄，让学员听得进，用得到，入脑也入心。 【课程收益】 ² 提升学员对基本法律法规与新修法律法规的认知 ² 提升学员合法合规管理的理念与认知 ² 增强员工守法用法的自觉性，增强认识，严守边界、防范风险 【课程特色】 ² 结合新形势、新常态、新问题，实时更新、灵活实用 ² 以最新法律法规、司法解释、司法裁判权威案例与实践为依托 ² 深入剖析法条及其背后的法律机理，实现理论与实践紧密结合 【课程对象】采购部门、市场部门 【课程时间】0.5-1天（2-6小时） 【课程大纲】 一、招标投标活动 《招标投标法》立法目的 适用范围和调整对象 「以案说法」不属于依法必须进行招标投标的项目，双方当事人选择适用招标投标程序 「以案说法」以公开竞拍的方式对标的物自由竞价的招租项目能否适用《招标投标法》？ 招投标活动的基本原则 「以案说法」招标人未在招标公告中将涉案工程已有部分工程施工完成的情况告知潜在投标人 「以案说法」在招标投标中对失信被执行人予以限制 「以案说法」当事人在居间服务合同中约定确保委托人获得中标 二、法定强制招标制度 总承包招标 「以案说法」新能源项目，且总投资额超过应当招标的规模标准，未履行招标投标程序 「以案说法」工程项目应当招标但按照案发时法律规定不属于必须招标项目 「以案说法」招标人以未招标为由否认合同效力 「以案说法」依法必须招标项目经过招标投标程序订立的合同解除后 「以案说法」依法必须招标项目的总承包人再进行工程分包 「以案说法」全部使用国有资金投资的工程建设项目 「以案说法」关系社会公共利益和公众安全的基础设施和公用事业工程建设项目，采用BOT特许经营方式建设营运 禁止规避招标 三、招标投标行政监督 对招标投标活动的监督 「以案说法」国有资产监管机构是否具有对国有企业招标投标活动进行监督的行政职权？ 「以案说法」县级人民政府可以将招标投标活动过程的监督管理职能指定由一个部门集中行使吗？ 「以案说法」政府采购建筑工程招标由住房城乡建设部门监督，财政部门履行该政府采购工程建设项目的政府采购政策执行情况的监督职责 五、招标活动 招标人 「以案说法」以其他企业名义进行招标 招标项目应具备的条件 招标方式 「以案说法」依法必须招标的项目可以采用议标方式采购吗？ 不同招标方式适用情形 「以案说法」违反法律规定采用邀请招标方式，是否必然导致合同无效？ 「以案说法」不属于国有资金控股或占主导地位的依法必须招标项目，招标人可自主决定采用邀请招标方式吗？ 自行招标、代理招标 招标公告与投标邀请书 资格审查 「以案说法」不具有与招标项目相应的经营范围 招标文件 「以案说法」投标保证金金额不得超出法律规定的限额 招标人的保密义务 招标文件的澄清或者修改 编制投标文件的时间 六、投标活动 「以案说法」自然人参加依法必须招标的科研项目投标 投标人的资格条件 「以案说法」“控股关系” 投标文件的编制 「以案说法」投标文件没有完全响应招标文件的实质性要求和条款 投标文件的送达、补充、修改、撤回 联合体投标 「以案说法」联合体牵头人根据联合投标协议书的授权与招标人签订总承包合同 「以案说法」联合体不具有招标文件规定的投标资格 「以案说法」联合体牵头人履行中标合同过程中产生的债务 「以案说法」联合体成员在招标投标活动中存在违法行为 七、禁止串通投标 「以案说法」当事人在招投标之前就合同实质性内容进行谈判 「以案说法」投标人之间相互约定部分投标人放弃投标、内定中标人 「以案说法」同一单位工作人员代表不同公司办理投标事宜 「以案说法」不同投标人的投标文件内容、排版、报价、错误等异常一致 「以案说法」多个投标人的电子投标文件载明的MAC地址或加密锁序列信息一致 禁止以低于成本的报价竞标与骗取中标 「以案说法」实际施工人挂靠有资质的施工企业借用其名义投标承包工程 「以案说法」投标人不具备投标人资格条件，在投标文件中使用伪造、变造的有关生产许可证和产品鉴定证书等方式弄虚作假，骗取中标 八、开标、评标、中标 评标委员会 「以案说法」未从评标专家库中提选专家评委 「以案说法」因评标委员会认识错误下的行为造成投标人的损失 评标的保密 中标条件 否决所有投标 「以案说法」投标文件的响应存在重大偏差 「以案说法」投标报价高于招标文件规定的最高投标限价 「以案说法」投标人以低于成本价投标 禁止与投标人进行实质性谈判 「以案说法」“明招暗定”方式规避招投标 中标通知书 「以案说法」招标人并未发出中标通知书 「以案说法」未经招标人同意核发的中标通知书 「以案说法」因单方原因导致合同未签订 订立书面合同和提交履约保证金 「以案说法」“黑白合同” 「以案说法」当事人就同一建设工程签订两份不同版本的合同 「以案说法」当事人就同一建设工程另行订立的建设工程施工合同与经过备案的中标合同实质性内容不一致 「以案说法」合同备案后，双方当事人就对工期、工程价款等内容作出与备案合同不同的约定 「以案说法」发包人与承包人为结算工程款而对原合同进行工程价款的部分调整 「以案说法」中标合同约定的内容与招标文件、投标文件不一致 「以案说法」中标人将中标项目交于其分支机构施工 禁止转包和有条件分包 「以案说法」借用有资质的施工企业名义投标 「以案说法」工程承包人将工程分包给不具有资质的个人或者其他企业 「以案说法」投标人以他人名义投标，中标后将中标工程又转包给他人 「以案说法」中标人将部分主体、关键性工作进行分包以及分包人再行分包 九、违反规定规避招标的法律责任 招标代理机构的责任 「以案说法」投标人与招标代理机构串通伪造投标文件，影响中标结果 限制或者排斥潜在投标人的责任 泄露招投标活动有关秘密的责任 串通投标的责任 「以案说法」招标人在招投标程序开始前与投标人就合同实质性内容达成一致意见 「以案说法」招标文件可以约定投标人有串标围标、向评委行贿等违法行为的，可以不退还投标保证金吗？ 「以案说法」串通投标罪 骗取中标的责任 「以案说法」没有资质的投标人借用其他企业资质承揽工程，低等级资质的公司借用高等级资质的公司进行施工 「以案说法」中标人作为承包人并未参与施工，仅收取管理费，由他人实际施工 「以案说法」合同当事人代为办理投标事宜并代为履行合同 招标人违规谈判的责任 「以案说法」双方当事人在招标投标前就实质性内容进行谈判 「以案说法」合同当事人在招投标前已对招投标项目的实质性内容达成了一致 不按招投标文件订立合同的责任 「以案说法」中标人在中标后提出调整工程价款，重新商定施工合同内容 「以案说法」中标人无正当理由不与招标人订立合同、在签订合同时向招标人提出附加条件 「以案说法」招标人拒绝订立合同应承担缔约过失责任 中标人不履行合同的责任 「以案说法」给招标人造成的损失超过履约保证金数额 「以案说法」招标人未如期退还履约保证金的 干涉招投标活动的责任 十、异议与投诉 「以案说法」对投标人违法行为的投诉 「以案说法」招标投标当事人对有关行政监督部门的处理决定不服 「以案说法」投标人是否响应招标文件的实质性要求和条件的认定权 「以案说法」投诉人未按照要求说明其投诉信息来源合法 「以案说法」超出投诉期限的投诉 「以案说法」当事人对行政监督部门的投诉处理决定不服或者行政监督部门逾期未做处理 不进行招标的项目 十一、课程回顾与总结 回顾课程重点

【课程背景】 商业综合体是城市建设中非常具有“显示度”的建筑形态，往往具有地理位置好、建筑规模大、商业期望值高等特点，其商业业种和业态都比较丰富，甚至产生商业“领头羊”、“示范点”等重要的区域商业引领作用。但随着城市商业建筑增多、市民消费习惯变化等多方面的影响，商业综合体的招商的压力也不断增大，越来越具有挑战性。系统分析商业综合体招商的工作，对商业综合体的开发建设单位或业主，具有现实而迫切的价值。 【课程收益】 ★ 系统化地掌握商业综合体招商工作的主要内容。 ★ 学以致用地运用商业综合体招商工作技巧。 【课程时间】 0.5天（6小时/天） 【课程对象】 招商工作人员 【课程形式】 企业内训 【课程大纲】 一、项目基本情况了解 1、项目立项背景 2、项目总体规划 3、项目工程总体进度 4、项目营销计划总体进度 5、项目商业规划总体设计 二、项目市场调研 1、调研准备工作（人员、方式、时间、经费……） 2、商圈市场调研（人流、车流、业态、业种、租金、消费力……） 3、竞争对手情况调研（定位、租金、配套、优势……） 4、商业资讯调查分析（媒体报道、业内分析……） 5、形成调研报告 6、形成招商可行性分析报告 三、项目商业规划分析 1、项目商铺整体规划讨论 2、主力店、次主力店的规模、数量、位置分布讨论 3、主力店等的开店建筑技术指标要求分析 4、各业种业态的规模和区域划分讨论 5、项目人流动线的设计 6、项目商业功能配套设置讨论 7、特殊业种（餐饮等）配套设施情况 8、物业内外广告区位分析 四、项目整体商业定位 1、项目定位（主题定位、概念定位、市场定位） 2、整体商业业种业态分布议（大、中、小，组合） 3、整体招商目标分析 五、项目招商工作运行 1、招商方案确定（地点、现场氛围、人员） 2、招商渠道梳理（政府渠道、本地渠道、行业渠道） 3、招商条件确定（优惠条件、租金幅度） 4、招商人员学习培训动员 5、招商手册设计印制 6、招商拜访 7、客户资料收集管理 8、招商阶段性工作总结 9、外地招商计划执行（目标商家确定、拜访、反馈） 六、项目招商技巧 1、现场招商技巧（接听电话、来访接待、深入洽谈、暂未成交） 2、外出拜访客户技巧（访前准备、招商洽谈、客户评价、心态调整） 七、项目招商进度协调 1、第一阶段（主力店、次主力店进驻意向明确） 2、第二阶段（主力店与部分次主力店合作合同签定，部分知名品牌签约） 3、第三阶段（主力次主力店合约签定、带动店周边独立店铺签定、边缘商铺招商展开） 4、第四阶段（完成招商面积80-90%，开业准备阶段）