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薛冰老师

薛冰

专注于金融行业通用能力培训专家及高端客户研究专家

十五年大型金融集团从业经验,从一线基层员工成长为中高层管理者过程中,积累了大量沟通,管理的心得经验,专注于协助解决金融保险行业职场人发展的挑战问题,为金融行业规范化,专业化,国际化发展贡献一份力量。...

中层仿佛是夹心层,上级只给个大方向,自己就得带队造出一艘火箭。不仅中层痛,老板们也痛,他们总觉得是中层堵住了公司的战略循环,这种不信任,又会加剧中层的职业危机;下属们也痛,缺少工具和方法的中层,会限制下属的成长,反过来,下属的不
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中层仿佛是夹心层,上级只给个大方向,自己就得带队造出一艘火箭。不仅中层痛,老板们也痛,他们总觉得是中层堵住了公司的战略循环,这种不信任,又会加剧中层的职业危机;下属们也痛,缺少工具和方法的中层,会限制下属的成长,反过来,下属的不
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中国进入老龄化社会以来,现在平均寿命越来越长了,养老成了大家都关心的问题。大家都在讨论,得存多少钱才能退休?年纪大了生个病可怎么办呢?想要为养老做点准备,又不知道从哪里入手。
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我从事培训讲授工作10年时间,研发课程超过8年,从最初一名兼职讲师成长为中大型保险公司总部培训负责人,我日常面对的问题是,一边是普遍基础素质不好,学习动力和学习意愿也不强的销售人员,另一边是需要每一名销售人员掌握的专业的金融,法
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我会把日常工作生活中的沟通场景异议拆解,分析、配套对应的方法,便于你在面对实际挑战时,可以针对性的学习,形成自己的一套打法。不要小看这些基本场景,他们几乎构成了所有沟通场景的积木,你只要稍加组合,就足以应对各种各样的复杂方案。你
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保险这个产品很特殊,它不是给客户即时满足的,不是花钱期待某些事情发生,恰恰相反,是为了防御,什么事都不发生才好。保险产品要为客户提供保障,规避风险,保险销售在做方案时,考虑的不是客户当下此刻的需求,而是他未来的需求。
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保险销售时卖一份保险产品给客户,这没错。但这个产品很特殊,它不是给客户即时满足的,不是花钱期待某些事情发生,恰恰相反,是为了防御,什么事都不发生才好。保险产品要为客户提供保障,规避风险,保险销售在做方案时,考虑的不是客户当下此刻
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我从事保险行业15年时间,从市场角度来看,未来养老金相关产品是最有价值的产品。目前市面上销量最大的险种是年金险和重疾险,但如果重疾险和年金险只能选择其一,我会选择年金险。毕竟重疾险应对的是不确定风险,是意外,是小概率事件,而年金
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每一个代理人都清楚客户分类的重要性,之所以分类是因为不同类型的客户需求是不同的,所以针对不同需求的方案也是不同的。 那客户到底应该如何区分呢? 按照年龄分成年轻客户,中年客户和老年客户?
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保险销售时卖一份保险产品给客户,这没错。但这个产品很特殊,它不是给客户即时满足的,不是花钱期待某些事情发生,恰恰相反,是为了防御,什么事都不发生才好。保险产品要为客户提供保障,规避风险,保险销售在做方案时,考虑的不是客户当下此刻
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保险销售时卖一份保险产品给客户,这没错。但这个产品很特殊,它不是给客户即时满足的,不是花钱期待某些事情发生,恰恰相反,是为了防御,什么事都不发生才好。保险产品要为客户提供保障,规避风险,保险销售在做方案时,考虑的不是客户当下此刻
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