朱文虎的企业培训课程

朱文虎：销售精英价值营销3+3—业绩倍增销售行为训练的工具与实施

本课程基于销售的底层逻辑，针对客户购买行为提供针对的销售行为的策略方法与工具，同时基于人性规律，给出增强客户决策倾向性的模型及工具。通过对基于客户价值看法与行为的3+3工具的学习应用，使销售行为的有效性评价有标准、可测量。

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帮助你掌握分析影响销售业绩的市场因素的方法和工具并学会对可控因素进行管理；能够运用反映销售进展状态的动态指标（“信任指标”和“信心指标”）对自己的市场及客户进行盘点分类及针对性跟进；掌握客户购买过程不同阶段的销售策略，能够运用“

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帮助你掌握价值谈判八大重要原理及策略应用，设定谈判目标及途经；掌握谈判中异议处置的3种方法，有效处理谈判中出现的异议；通过实战案例谈判演练，应用体验所学工具及原理，达成谈判目标。

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帮助你通过剖析客户的购买行为，建立新的价值营销管理理念，洞察营销问题背后的原因及规律，提升企业营销部门及营销支持部门管理的有效性；准确判定客户的价值看法，参与客户的需求形成，提升成交率；对客户购买过程的行为数据进行分析测量，提升

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帮助你掌握自己的管理风格及长处，走出低效管理的误区；掌握有效激励及辅导下属成长的工具，激发团队成员潜能及凝聚力；掌握绩效面谈等工作反馈的工具与方法，使部门业务管理有效落地；强化日常任务管理的规范性，并将其转化为工作高效率及执行力

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《销售绩效管理问题解决的5大促动技术》就是基于此背景设计，课程从问题的分析开始，重点解决管理者的提问力、共识力、对话力、共行力及反思力等问题，提升解决工作实际问题的能力。通过切近身边的现实案例，还原日常工作场景，参照促动技术提供

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