张逸阳：一呼百应，价值倍增 --商业演说与成交策略

【课程对象】政府机关领导、企业老板、中高层管理人员、招商与销售人员

【课程时间】1-2天（6小时／天）

【课程背景】            

当今时代，不缺乏好的产品和项目，但永远缺乏能把好产品和项目推广出去的人，成交能力比以往的任何一个时代都重要，一场苹果发布会，让苹果品牌风靡世界，售价不菲依然受到众人追捧，一场网红直播带货，瞬间成交上亿的金额，这就是演说成交的魅力。在传统社会最重要的资产是财富和权力，而在今天这个信息时代，一个人最大的资产是“影响力”，影响力就是影响他人思想和行动的能力。拥有影响力才能获得他人的认同与支持，促成交易与合作，才能获得更多的资源和机会，构成影响力的两个核心因素，是专业能力和表达能力，有很多人专业能力很强，却被表达能力拖了后腿。表达能力往往决定了一个人的人脉，会影响事业发展和人际关系。拥有演说与成交能力，可以实现一呼百应，价值倍增，你能面对多少人，你就会有多大的成就。

• 投标演讲，如何打动并成交你的客户？
• 招商路演，如何获得投资人的支持并迅速做出决策？
• 新品发布会，如何让你的产品深入人心？
• 项目说明会，如何收获更多的合作伙伴？
• 会议销售，如何在短时间内创造更多的业绩？

本课程注重提升学员的底层与核心能力，突破了很多课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员学习过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，使学员学之解惑，学之能用。

【课程收益】

• 克服演说恐惧，做到畅所欲言，从容自信
• 塑造强大的气场，响亮清晰的声音，优雅得体的姿态
• 了解商业演说基本思维和模式
• 掌握如何应对客户心理，引导消费
• 掌握促进成交的技巧
• 掌握演说成交的逻辑和策略
• 提升演说成交的实战能力

【课程特色】

干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；训练，学到做到

【课程对象】政府机关领导、企业老板、中高层管理人员、招商与销售人员

【课程时间】1-2天（6小时／天）

【课程大纲】

一、演说的三大基本功（强心、炼声、塑形）

1．克服演说恐惧，畅所欲言

• 演说恐惧的成因
• 克服演说恐惧的方法
• 如何塑造强大的气场

案例：鲍尔默、乔布斯、雷军、郎朗，孙俪

2．塑造声音名片，魅力动人

• 如何让声音更有底气
• 如何让声音更清晰
• 如何让声音更有感染力

案例：网络直播歌手，专业歌手

3.修炼体态语言，优雅得体

• 演说站姿
• 演说手势
• 演说表情  

案例：梅拉宾法则，奥巴马

二、演说的商业模式和变现通道

1、解读商业演说

• 商业的由来
• 商业演说的内涵及特征
• 商业演说的五个要素

2、商业思维与商业模式

• 商业思维
• 商业模式

3、商业演说的变现路径

• 演说的商业价值
• 商业演说变现的路径

案例：乔布斯、川航

三、成交的艺术

1. 读懂客户消费心理

• 解读客户消费心理
• 如何应对客户的纠结

1. 引导消费的策略

• 引导消费的基本原则
• 如何引导客户做出消费决策

1. 消费心理学的原理和应用

• 消费心理学的六大原理
• 如何利用客户的心理偏差
• 促成客户购买决策方法：

案例：购买VIP、双十一、看电影、坐公交、瑞士旅行、超市促销、苹果手机换购、星巴克卖水

四、商业演说成交策略及应用

1、演说成交的内涵

• 演说成交的三要素
• 演说成交的核心法则

2、听众心理剖析

• 购买心理六部曲
• 促进成交的五大要素

1. 促进成交的方法

• 直接要求”成交法
• “二选一”成交法
• “既得利益引导”成交法
• “特殊优惠”成交法
• “预先框视”成交法
• “热销”成交法

1. 演说成交的逻辑链条

• 演说成交框架设计的八大要素
• 演说成交的逻辑思维
• 演说成交的常用话术

案例：旅行产品、保健品销售、减肥药广告

五、商业演说成交实战训练

1. 演说成交案例分析

• 有形产品
• 无形产品

1. 演说成交实战模拟训练

• 绘制演说成交逻辑架构图
• 话术设计
• 实战模拟训练