曹茜：路演—在路上演绎我们的人生

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 销售技巧

课程编号 : 7160

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行业不限

适用对象

全体员工

课程介绍

在“大众创业、万众创新”的时代浪潮里，从来不缺少动听的创业故事。“创业”一词已然成为当下中国人尤其是年轻人的梦想。

实现创业梦，资本无疑是关键一环，而吸引资本则需要路演助力。

那么投资人凭什么看中你的项目？如何选项目？你的项目对投资方而言有什么“非投不可”的价值？种种项目中的问题、优势或弊端，投资方都能透过路演看清创业的世相、乱象和真相。

如此说来，路演不像拍电影那般，品质参差不齐中掺杂“玩票”性质，往往“雷声大，雨点小”，只是披上了“看上去很美”的华丽外衣。路演绝不是你想玩就能玩的小孩子游戏。想撬动资本市场的杠杆，突破资本大佬心中的“马奇诺防线”，没有较强实力的你很可能满盘皆输，与梦想擦肩。

时间安排

3-6小时

课程大纲

第一单元凶狠策划——事情准备好，不做事后诸葛亮

一问自己：成为一名优秀路演人必须思考的问题

你能迅速融入角色吗（你的能量场在哪里）
梦想与信念足够坚定吗（你的核力支点是什么）

二问投资人：找到听众（投资方）对路演的关注点

关注点1 讲给谁听（投资方、消费者还是代理商）
关注点2 路演目标是什么（是不是投资人想要的结果）
关注点3 有什么核心优势（让投资人看到你的竞争力）
关注点4 企业要有商业精神，企业家要有路演精神（投资人也看重情怀）

三问产品/项目/创意：别等到被提问时才“万万没想到”

为什么是这个产品/项目/创意
为什么你的产品/项目/创意是最好的（凭什么打动听众）

第二单元任性演讲——放飞梦想，融资一定赢

1个好故事大于1000万

2w1H法则故事：回答3个问题，让投资人百分百信任你
人情味故事：有共鸣，才有投资

提升说服力

演讲稿：结构观点不能少，开篇结尾都有“道”
表达形式：选词、句式、语气都要口语化
风格要求：身份、性格、特长、情绪都到位
感染力要求：语言亲切有气势，肢体自然不僵硬
切入点：悬念、故事、思维齐上阵
心理学：4大心战法则演讲事半功倍
技巧：5条建议让你的演讲更具魅力
6个表述点：关键点到了，融资也就到了

第三单元剑舞现场——舞出互动，将路演进行到底

让现场更有气氛

剑舞曲一：掌握路演内容，组织情感高潮
剑舞曲二：找准话题，提升投资人兴趣
剑舞曲三：与投资人互动，营造参与感
剑舞曲四：幽默让现场气氛更轻松
剑舞曲五：设置兴奋点，引发现场高潮
剑舞曲六：调动现场气氛，不要冷场
剑舞曲七：画面、语言、利益设置到位，现场气氛更到位
剑舞曲八：机智应对突发事件，维护现场秩序

让创意更有黏性

可信：所举事例真实可信，莫要凭空滥造
情感：杜绝冷冰冰的数据，要有温度热情
意外：打破原有认知想法，惊喜就是最美
具体：细节描述详细到位，让人轻松记住
故事：观点落脚传播载体，好故事动人心

课程设计/培训表达力教练曹茜

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• 曹茜：书记上讲台，党课讲起来 -- 党课开发与呈现技巧: 培训对象党支部书记培训时长 3天（每天6小时）课程背景关于课程开发：既能萃取内容，又能设计课程，才是该学的课程技术第一个问题，党课开发是照本宣科？还是另辟蹊径？怎么兼顾学员的兴趣点？第二个问题，如何避免“教科书式”的课程结构？搭建结构都需要哪些流程？它的设计逻辑是什么？怎么突出实用实效实战？第三个问题，党课相关课程往往给人一种与生活相去甚远的感觉，在内训师教学开展过程中，普遍被认为是“费力不讨好”选题之一，那么如何从内容萃取、教学设计、语言表达、素材制作等方面引发学员兴趣？让宣讲工作价值最大化。关于授课技术：三维六步呈现，秒变身讲师级党支部书记有的党课培训，内容很好，为何达不到预期效果？很大程度上，培训师要负这个责任。更要综合运用好“三维六步”呈现技术和“三位一体”法——编（编剧）、导（导演）、演（演员）去提升课堂的讲授能力。课程收益（1）课堂实战、将知识内化为能力： ● 编（编剧）：萃取价值内容，搭建实用结构 ● 导（导演）：教学教法掌握，三维六步技术 ● 演（演员）：六项技能修炼，精彩课堂呈现（2）输出课件、将课程固化为结果： ● 课上梳理出企业的课件（3）建立机制、将一次成果转化为业绩： ● 协助企业建立长效讲师级党支部书记选拔制度体系，搭建课件库课程特色（1）360度保证成果落地： ● 精彩讲授：好记、严谨、逻辑缜密的知识和技能工具 ● 深度案例：文字案例、音频案例、视频案例的研讨和分享 ● 全员演练：强针对性点评、深度复盘的全员实战演练 ● 主题游戏：有趣有料的知识点相关主题游戏● 个性辅导：一对一、手把手课程设计辅导● 课后跟进：持续学习、落地转化（2）三位一体四步：● 一套学完就能掌握的课程开发体系● 四步开发流程简单容易操作● 编剧、导演、演员三角归一的能力提炼课程结构课程大纲第一章：编：对症下药，聚焦问题显逻辑1．培训师的三重角色2．培训师的八宗罪3．成人学习的特点4．理清培训的三个概念5．培训师职业化四阶段练习：根据企业性质，热身小课题设计第二章：编：对症下药，聚焦问题显逻辑明确问题，聚焦问题望：明确问题初体验拒绝“教科书”式开题差距分析的两种方法 2．问：“4W提问法”拨开问题迷雾 3．切：“三级筛选漏斗”将问题聚焦寻根问底，原因分析 1．寻根问底的两种常用工具拨云见日，树立目标“两张量表”确保基层党组织的课程开发人撰写完善教学目标落实党课教学目标可操作性的“六层塔”党课课程命名，凸现亮点党课课程命名的三要素党课课程命名的四种经典方法党课课程命名优选的三个纬度练习：萃取技术，聚焦党课选题 1. 受训企业可以根据自身需求，给出需要开发的党课选题 2．党支部书记根据自己岗位实际情况和组员商议选题 3. 选题应该为典型、高频、重要的开发选题备注：每个选题分配给一个学员小组第三章：编：三段开发，结构清晰重实效萃取方法——让内容更有效经验萃取——内部萃取“四步法”经验萃取——外部萃取“两鉴法”搭建结构——让内容更好记课程建构准备工作课程设计两误区课程建构核心原理课程结构搭建搭建结构“四步曲”党课课程建构典型主骨设计“四模型”党建经验传播经典模型党史故事讲解经典模型党性进化演绎经典模型党务实践分享经典模型课程建构模块细分两模型包装内容常用“八仙过海”法量化成果——让内容可衡量 1．让教学内容可落地的配套工具“三把刀”案例：一次精妙逻辑党课的课程结构解析工具：萃取漏斗课程搭建黄金盘练习： “党课党课开发课程”结构和内容设计 1. 讲师辅导各组学员 2. 完成每个“党课党课开发课程”的内容萃取 3．用四大经典工具现场改造党课内容第四章：导：引人入胜，精选教法为引导激发学习兴趣 1．开场介绍“两联”介绍法 2．激发学习情景的常用四种方式指导学习行为 1．三维六步设计法 2．两种教学模式 3．三种常用学习活动 4．生动讲解观点两种招式 5．提高讲授能力的六种策略 6．魅力引导13法促进学习转化 1．课堂练习中常见的四种形式 2．学习效率的检验标准 3．课堂常见9种结尾法 4．授课结尾全结构案例：一个有趣的党建沙盘课、讲党课常见的四种失败类型工具：脚本制作模板教学360度设计表单练习：一、“党课党课开发课程”脚本制作1. 讲师辅导各组学员2. 完成“党课党课开发课程”教学教法设计3. 完成每个“党课党课开发课程”的说明性文档二、三维六步教学方法第五章：演：专业生动，讲好党课身形范第一层演：先入为主，专业形象 1．党课的本质：呈现的不是内容，是自己 2．党课培训师的三气 3．培训师的形神兼备的六种武器身——如何运用身态表——如何运用表情眼——如何运用眼神手——如何运用手势步——如何运用步伐装——如何运用着装第二层演：铿锵有力，语言表达 1．魅力语音展示的六种武器气——如何运用气息量——如何控制音量色——如何运用腔体清——如何保持清晰速——如何把握节奏调——如何利用情绪2．把握语言表达的3个原则：深入在己浅出给人、通俗语言、确保易懂3．语言表达的8项注意4．提升语言表达的三个方法第三层演：精彩制作，玩转PPT 1．让PPT更简洁——结构化三必做 2．让PPT更清晰——重点化三必做 3．让PPT更有力——图像化三必做 4．让PPT更漂亮——美观化三必做 5．让PPT更流畅——动态化三必做案例：一次失败的党课课堂点评工具：PPT制作要点练习：一、语言训练：语境造心境训练、形神兼备训练、讲故事训练、五觉语言训练二、课件中表达与演绎方法设计三、PPT制作第六章：演：全局在握，清晰细节来控场十四、控场第一层：偏向虎山行，应对紧张 1．培训师的四怕心理 2．产生紧张的四大元凶缓解紧张情绪的四个阶段十五、控场第二层：灵活应变，现场控制的方法 1．有效控场的三个原则 2．高效控场的八个方法 3．提升控场技能的四个方法十六、控场第三层：迎刃而解，处理问题的专业技巧 1. 回答问题的四个原则 2．回答问题的四个流程 3．应对六类棘手问题难题——如何应对专家和难题挑战——如何应对追问和挑战调侃——如何应对调侃和玩笑挑衅——如何应对挑衅和抬杠故障——如何应对故障和事故失误——如何应对忘词和失误案例：三层控场的视频、文字案例工具：STAGE MIGHT消除紧张操练习：“党课开发课程”互动方式设计 1. 讲师辅导各组学员 2. 完成每个“党课开发课程”的“基础互动“设计 3. 完成每个“党课开发课程”的“体验式互动“设计 4. 完成每个“党课开发课程”的“问题答复环节“设计第七章：融会贯通——"党课开发课程”呈现和评审十七、组内复盘1. 每位书记结合真实工作场景、确定课程主题2. 每位书记完成主题课程的设计3. 组内彩排4. 讲师点评和提升指导十八、实战演练1. 各组登台展示“党课开发课程“设计成果2. 党支部书记按照指定方式完成演练3. 党支部书记间进行积分和比赛第八章：课后学习和落地一、课后学员学习计划1. 参与课程主题社群二、课后学员练习方案三、课后企业固化落地方案

• 曹茜：粘性沟通，掌握你的关键对话: 1.1.培训对象需要进行高效能沟通的技术人员、中基层管理人员1.2.课程背景你一定遇到过下列情况：向上司提出你的精心设计方案，却被泼了一头冷水；要求下属加班，下属以沉默相对抗；跨部门沟通协调，对方推脱狡辩；想和客户交流，久久不能推进。当遇到这些情况时，你是沉默以对，还是尖刻批评，抑或是拍案而起？别灰心丧气，因为大部分人和你一样，在面对难以解决却会对生活产生重大影响的“关键时刻”，不是张口结舌不知如何应对，就是以强硬的方式解决，结果在对方心里留下不愉快的阴影。现在你不用烦恼了，我们将帮助你以四两拨千斤的方式，利用各种沟通技巧，解决工作中难以应对的各种难题，成就无往不利的事业并拥有更快乐的人生。本课程将剖析人们在沟通上常见的盲点，并提供许多立竿见影的谈话、倾听、行动技巧，辅以丰富的案例分析和沟通游戏的方式，帮助学员快速掌握这些技巧。说的切中要点，让对方清楚地知道你的看法，是一种能力；说的圆满得体，让对方自动反省，是一种智慧。1.3.课程收益（1）课堂实战、将知识内化为能力： ● 学会在关键对话中高效能沟通的7步技巧 ● 掌握一举打破沟通困局的四大沟通模式 ● 学会通过交谈获取你想要的任何信息 ● 成为懂得说话，会带团队的高手 ● 熟练运用向上、向下、跨部门、对客户等的沟通技术（2）将课程固化为结果： ● 课上帮助学员解决提供案例1.4.课程时间1-2天（6小时/天）1.5.课程特色（1）实用---以关键对话为主线，询问术、四大沟通模型为支撑，以实用的汇报技术为指导，切实解决学员问题。（2）实战---现场案例提取，解决学员实际问题。（3）实效---实效的考核比赛，学习内容有效的在学员身上得到落地成果展现。1.6.课程结构 1.7.课程大纲第一天课程内容：第一单元从“心”开始，如何把握对话目标通过对话获得什么关注你的真实目的（1T3W法）拒绝“傻瓜式”选择（对比说明法）案例讨论第二单元注意观察，如何判断对话氛围是否安全对话氛围的关注双路处理，留意对话气氛（两注意三识别）营造对话安全氛围的五易模型案例分析对话失去安全感的信号识别沉默（掩饰、逃避、退缩）暴力（控制、贴标签、识别）体态秘语，肢体语言信号案例讲解了解自己应对失控对话的处理方式第三单元保证安全，如何让对方畅所欲言让给对方畅所欲言的三步保障安全危机出现的征兆暂停对话、营造安全、返回对话的技巧暂停对话后如何营造安全的三种应对技巧案例分析在必要时向对方道歉利用对比法消除对方的误解—对比法的掌握—对比法的注意事项—使用与练习创建共同目的四步法（当和对方目的不一致时）—积极寻找共同目的—识别策略背后的目的—开发共同目的—和对方共同构思新策略—案例讨论第四单元控制想法，如何在愤怒、恐惧或受伤的情况下展开对话情绪的由来与控制情绪的产生行为方式模型情绪管理控制想法的技巧想法是我们判断事物的基础如何关注你的行为表现如何确定行为背后的感受如何分析感受背后的想法如何寻找想法背后的事实改变主观臆断的四问法三种常见主观臆断想法：受害者、大反派、无助者四问法改变主观臆断第五单元陈述观点，如何循循善诱而非独断专行综合陈述五步法如何分享争议性观点综合陈述五步法表达令人不快的内容—如何分享观点—如何说出想法—如何征询对方观点—如何做试探表述—如何鼓励行动争论自己坚信的观点（三刀切）—增强说服力的魔术公式第六单元了解动机，如何帮助对方走出沉默或暴力状态用心听听他们在讲什么倾听的态度准备沉默或暴力状态下倾听的技术分析四种有效的倾听技术—如何询问观点—如何确认感受—如何重新描述—如何主动引导超级询问术——如何通过谈话获取你想要的任何信息（该部分0.5天）—改变你思维方式—如何打开话头的训练—优秀询问的特点—询问的集中类型分享观点的成功三法第七单元开始行动，如何把关键对话转变成行动和结果如何决策决策的“四式”决策中要关注的“四人”如何执行执行的PDTC法不懂说话，你怎么带团队（激励、鼓励）课程设计/培训表达力教练曹茜

• 曹茜：震撼力表达: 学习背景现代的企业中高管不仅要具备内外兼修的个人魅力，还需要拥有刚柔并济的“软实力”，这是企业中高管们驰骋职场的内在“动力”。越来越多的政务、商务、社交活动需要公众演说能力与舞台风范展示，看新一任国家领导人们在国际国内大型会议活动上富有感召力的讲话，自信得体的形象仪态，富有感染力的手势，充分展示了强大的领袖气场；做为企业领导怎样在公司年会的演说激励员工、感染客户？怎样在论坛活动上精彩致辞？怎样面对电视媒体访问镜头？企业内部培训或主持活动怎样把控场面调动气氛？两天实用、实战、实效的培训将让您突破心理障碍，掌握公众演说技巧，焕发个人魅力气场！课程收益：系统、全面地告诉他们如何：1.立题有高度，演讲者角色定位精准2.表达有影响力，能引发听众兴趣3.凸显自身价值，成为领域专家4.风格独树一帜，充满自信与活力5.观点具标签价值，成为听众心中的风向标学习对象企业主、高管、创业者演说授课形式：讲授、实战训练、互动及小组讨论（其中时间分配：实战讲授占60%，实战训练占20%，互动及小组讨论占20%）时间安排 1-2天（每天6个小时）课程大纲第一单元定主题以受众为中心明确主题用”四个要”法确定主题演说者要表现出的”三维”身份如何给自己的演说贴上标签(七种身份定位)根据演说四大目标确定演说方向关于听众的10个关键问题分析从人性四个需要与观众建立连接第二单元定结构汇报表达开场设计——引发听众兴趣（企业实际案例解析）结构设计：开场IFE结构模型有效介绍、注意力聚焦器、执行报告注意力聚焦器吸引听众的原因—四种注意力聚焦器(与听众的明动、暗动法)—注意力聚焦器的四种典型商务模式汇报表达主体设计——呈现构思“四步”法（企业实际案例解析）第一步：自上向下四步构建疑问/回答式构架（含SCQA法）第二步：上下层级关系的思想要点组织方法：演绎和归纳推理方法第三步：分组内思想要点组织方法：逻辑顺序方法的应用第四步：思想要点的表达形式：行动性和描述性两种方法的合理使用第五步：美化提炼：同字压缩、同音替代、同性相连（可选）具有感召力的结尾设计——“黄金三句”结尾法“黄金三句”结尾法是什么“黄金三句”结尾法还有哪些形式第三单元定内容数据与故事结合从一个事件的三种讲授形式学习讲故事——故事与观点的“最佳结合”模型——编排故事的五大要素最性感的三类故事如何让观众信任你、追随你的十大故事类型——如何让观众信任你、追随你——十大故事的价值第四单元定效果表达中的六种内在武器顾盼生辉的眼法掷地有声的手法稳如泰山的身法势如破竹的步法震耳发聩的说法——嗓音的力量与专业——声音的四大要求深入骨髓的表情表达的一种外在武器与身份、主题匹配的服装选择标准着装中的三个重要帮你穿对衣生动展现的九大力量第五单元定形式诚信且有技巧地回答决策者提问回答决策者即席提问的方法论—问题明确时：陈述、分解、去掉非关键问题，建立问题逻辑树—问题不明确：从信息资料入手，设计与应用问题诊断框架，建立问题逻辑树处理和回答问题的专业技巧——两备五注意法即席回答的六字真言和逻辑树思考法与难相处的决策者打交道和处理棘手问题处理反对意见的技巧课程设计/培训表达力教练曹茜

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