课程概要
培训时长 : 1天
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课程分类 : 投融资
课程编号 : 4496
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适用对象
董事长、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总、各部门经理等中、高管人员
课程介绍
一、企业合作及并购的尽职调查
1目标公司
2公开出版物
3目标公司的专业顾问
4登记机构
5当地政府
6目标公司的供应商、顾客
三、企业合作及并购的合同谈判战略制定与谈判节奏
1谈判分析的七个核心要素
2交易双方合作关系矩阵
3谈判战略选择模型
4什么情况下不适合谈判
5掌控谈判节奏的三要务
6谈判战略制定之四步曲
7谈判必备的四把武器
8影响谈判成功的六大障碍
9防范谈判中的九个漏洞
四、企业并购的谈判技巧与方法
1各自议价模型
2讨价还价的基本战术
3价格谈判把握的重点
4价格谈判的五个步骤
5开价与还价的技巧
6影响价格的八大因素
7了解并改变对方底价
8打探和测算对方底价
9案例：确定最合适的谈判价格区间
10影响对方底价的三大因素
11改变对方底价的策略
12价格解释的五个要素
13价格解释的注意事项
14价格分析与成本分析的方法
15打破谈判僵局最有效的策略
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- 前言：企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议等，特别是销售合同。然而，有较多的企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。由于在合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。而这样的局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。本课程将利用丰富的合同法律实战经验及人民法院、仲裁机构在司法实践中所产生的各种不同判决要点，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同风险管理等知识。 课程收益：1.商务人员必备的法律工具——如何有效进行合同管理2.合同管理的流程与重要性——合同陷阱的识别与风险的防范3.商务合同纠纷的处理与对应——常见商务合同的合同管理的难点及重点4.了解合同谈判要点——掌握合同谈判方法 第一部分 合同管理实务流程销售合同分类(含项目供货及服务合同、产品销售合同)销售合同管理组织(ISO9001：2000执行标准)职责分工(合同管理部、财务部、销售部、生产部、合同管理员)合同的一般管理程序合同的草拟洽谈应注意的事项合同的评审应设置的评审要点合同的批准应注意的细节合同的签署合同的履行合同专用章管理流程第二部分 企业管理人员必备合同知识一、企业合同法律风险的法律分析和概述二、企业合同法律风险的成因及法律对策（一） 企业合同法律风险的成因（二） 企业合同法律风险防范的可行性三、合同的订立与生效（一） 合同的订立1、要约2、承诺3、特殊的合同订立方式4、销售合同通常采取的订立方式及特点（二）合同的主要条款1、合同的八大主要条款2、合同条款的规则3、合同条款的解释（三）合同的效力1、合同的成立与生效2、无效的合同，效力待定的合同可撤销合同3、附条件的合同和附期限的合同四、合同的运行（一）合同的履行1、约定不明的履行2、涉及第三人的合同的履行（二） 合同的担保与保全1、合同的担保方式和种类2、代位权和撤销权3、三个抗辩权（三） 合同的变更与转让1、合同权利的转让2、合同义务的转让3、合同权利义务的概括承受五、合同的终止（一） 合同的自然终止（二） 合同的解除1、协商解除2、单方解除六、合同法上的责任（一） 缔约过失责任1、缔约过失责任的形成2、采购合同中容易出现的缔约过失责任及规（二）担保责任1、定金责任的种类及罚则2、其他担保责任（三）违约责任1、违约行为种类2、违约责任主要方式1）合同的继续履行2）违约金3）赔偿损失4）其他违约责任（四）合同责任的免除1、不可抗力2、情势变更原则的适用与限制规避方法 第三部分 常见合同风险防范一、企业合同法律风险的十大法律对策二、合同纠纷争议救济法律风险（一）对方违约的合同救济法律风险（二）已方违约的合同救济法律风险三、合同纠纷争议的风险预防（一）履行义务要留证据（二）不履行义务要留证据（三）避免给对方留下证据（四）消灭证据瑕疵（五）证据导向的制度设计第四部分 合同管理一、合同签订中的合规管理二、合同管理现状的优化（一）合同归口管理部门的标准作业流程（二）专项技术类、采购类合同审定流程（三）合同归档管理三、合同全流程管理的风险规避及重点关注事项四、境外业务合同管理模式第五部分 合同谈判一、谈判的原则及行动纲领 （一）谈判的三大基本原则 （二）谈判的两种类型及战略 （三）谈判风格与行为表现 （四）价格杠杆原理与跷跷板效应 （五）谈判十要/十不要 （六）合同条款认识的五大误区 二、合同谈判的五大特征 三、案例分析与讨论 四、合同谈判战略制定与谈判节奏 五、各自议价的技巧与方法
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林承铎