课程背景:
从IT到DT,大数据时代已经到来,很多企业经营模式却还停留在粗放状态,这是对数据资源的极大浪费。当前,移动互联网高度普及,人们日常几乎所有的行为,都可以被记录和储存下来。这些沉淀的数据资产,对于企业而言就是最重要的经营利器。阿里巴巴掌握了中国人的消费记录,腾讯获取了我们的社交关系链,滴滴出行和百度地图最清楚人们的行动轨迹,美团最了解我们的吃喝玩乐。甚至人们平时用键盘和手机打字,也被搜狗掌握了我们的输入习惯。这些沉淀的数据资产,对于企业而言就是核心竞争力。
然而,很多行业在大数据面前还显得比较迟缓,数据利用基本处于业务查询、报表提交层面。主要是对现有数据的简单加工,很少涉及数据挖掘深层应用,数据开发意识不强,数据思维缺乏,数据应用滞后。尤其在客户行为分析,个性化服务与业务创新、洞察市场趋势等方面亟待提升。此外,在基础数据管理、数据平台搭建、数据分析人才储备上比较欠缺,无法有效盘活数据资产,提升日常工作效率,为企业经营改善提供有力依据。
大数据是一座待挖掘的“金矿”,当所有的交易记录、行动轨迹、语音、影像、传感信息等均可实现数据化,因而变得更加繁杂、更难把握。未经筛选、清洗、分析、整合的数据,只是一堆无用的数字而已。只有将数据进行加工比对、从数据中发现问题和机会,才能把数据变成有效信息,才能实现从“数据管理”到“数据驱动”的跨越。
数字时代,如何有效挖掘自身已经沉淀的数据,并推动跨行业、跨平台的外部数据资源整合,借助大数据管理开发为运营决策提供有力支撑。如何基于用户画像构建,展开大数据精准营销和创新服务。如何通过大数据分析挖掘,实现流程优化、智能风控和效率提升,是现阶段银行业相关岗位人员必须掌握的业务技能。
课程收益:
课程时间:1天,6小时/天
授课对象:企业管理层、业务骨干、数字化相关部门人员
授课方式:讲师讲授+案例剖析+互动交流+现场答疑
课程大纲
第一单元:电力系统大数据开发和运营策略
一、大数据运营管理的难点
1. 数据思维:数据意识相对弱,专业能力欠缺
2. 数据采集:数据积累时间较长,但质量不佳
3. 数据共享:数据难整合,无法发挥协同作用
4. 数据开发:应用场景单一,缺乏业务突破点
5. 数据应用:条件所限,缺少应用的成功案例
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二、电力行业数据资产四大优势
1. 完整性——拥有最完备齐全的各行业用电数据
2. 连续性——不同周期内真实客观各项数据记录
3. 多维性——时间、空间、地域和用户多种属性
4. 整合性——具有跨行业进行数据资源拓展能力
三、大数据管理与开发流程
1. 大数据三个要素
(1)大——海量,平台级
(2)数——信息,结构化
(3)据——精准、可依赖
2. 大数据的三种类型
3. 大数据六个特征:时间、空间、行为、偏好、规律、预测
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4. 符合实际情况的数据开发流程
(1)数据采集
(2)数据整合
(3)数据清洗
(4)数据分析
(5)数据呈现
(6)建模应用
5. 数据管理平台构建三项要求
(1)建立数据共享机制,提升部门协同效率
(2)掌握业务板块与数据运行之间的交互逻辑
(3)设定关键指标,通过数据反馈进行科学决策
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四、大数据分析挖掘方法和要点
1. 统计性分析
(1)结合业务场景设定关键指标
(2)不同维度组合的统计模型
(3)导向性的数据提取
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2. 预测性分析
(1)捕捉各个因素之间的内在关联
(2)通过历史数据发掘规律和趋势
(3)风险评估,预判和管控
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3. 可视化分析
(1)形成观点和结论
(2)文不如表,表不如图
(3)呈现方式——Excel、PPT或其他分析工具
4. 分析思维训练
(1)对比、转化、关联,横向与纵向扩展
(2)深入了解各业务板块,使分析工作贴合实际
(3)比数据分析更重要的是大数据思维和意识
第二单元:基于用户画像的业务创新和渠道开拓
一、什么是用户画像
1. 目标消费群体的DNA
2. 营销决策的重要依据
3. 满足用户场景化需求
4. 获得最佳的效果转化
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二、用户需求分析
1. 用户角色属性划分
2. 用户真伪需求甄别
3. 保持倾听,独立判断
4. 满足需求/洞察需求/创造需求
5. 刚性需求/隐性需求/弹性需求/伪需求
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三、场景触发需求
1. 锁定用户、产品和场景
2. 实现三者之间自然连接
3. 完成全流程闭环管理
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四、数据源建立
1. 用户数据
2. 行为数据
3. 消费数据
4. 商品数据
5. 客服数据
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五、用户标签体系
1. 用户的基础信息
2. 用户的社会属性
3. 用户的行为偏好
4. 用户的心理特征
5. 用户的异常情况
6. 用户的使用特权
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六、用户画像建模方法及规则
1. 明确建模的目标和方向
2. 掌握业务关联性和逻辑
3. 必须结合实际应用场景
4. 根据数据反馈优化模型
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七、业务创新和渠道开拓
1. 需求梳理与行为分析
2. 产品和服务卖点提炼
3. 画像构建和应用场景
4. 渠道开发与精准引流
【实战分享】某家电品牌运营模式转型策略
课程回顾、总结、分享和行动计划