赵超：“企业管理信息化（ERP）沙盘模拟训练”课程介绍 ——将信息化管理理念转化为行动力

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 沙盘模拟

课程编号 : 27870

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适用对象

全体员工

课程介绍

群贤聚首、激战沙盘，谁是真的英雄？实战模拟、情景交融，体味管理真谛！

经营实质、瞬间剖析，较量决策优劣！凝聚团队、沟通理解，为管理信息化开辟通途！

学员对象

全体成员

课程时间

2 天

学习形式

学员沙盘模拟操作训练+网络版分析工具软件配合+动态数据分析+专家讲师分析点评

课程目标

全面了解信息化建设对企业经营决策的意义；沟通企业各个业务部门在整体信息化建设上的共识；

加强企业各级主管，特别是“一把手”对于企业管理信息化建设的重视程度。

亲身体验一个企业管理的完整流程；包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合。
理解企业的“神经系统”—各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
学习企业信息化和市场营销/生产管理/成本核算/人力资源等业务部门的密切关系及ERP的实质作用，学习如何通过信息化提升企业的“核心竞争能力”。
理解企业的“血液系统”-- 现金流控制的重要性，体验企业财务管理全部流程以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）、速动比率等因素对绩效考核的作用。
理解企业的“消化系统”—销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT 生产等概念的理论和方法。
理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手 ------ 出其不意,攻其不备的重要性。
理解企业岗位职能的作用，以及知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。
本课程的最经典之处：将根据所有学员的实际操作数据，动态分析成败原因和关键因素。

全面阐述一个制造型企业的概貌：

企业经营的本质：

信息技术、市场战略和产品、市场的定位之间的关系

信息化与生产管理与成本控制的关系：

ERP管理实质

信息化与人力资源管理

企业管理信息化（ERP）

标准课程表

日期	时间	内容
第一日上午	08:00-08:15	签到
	08:15-08:30	开场：领导致辞/培训基本情况介绍等
	08:30-09:30	引言、企业经营决策模拟模拟沙盘规则介绍
	09:30-10:30	企业教学年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘）
	10:30-12:00	模拟企业第一年业务经营: 企业经营的本质讲师结合经营数据点评：企业经营本质；企业如何盈利；企业利润增加的“关键”问题；如何评价企业经营的“好与坏” ……
	12:00-12:30	午餐
第一日下午	12:30-14:00	模拟企业第二年业务经营: 信息化对市场和生产的影响讲师结合经营数据点评：经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术；产品生命周期管理；产能的计算与销售的吻合；市场费用效益分析的作用……
	14:00-18:00	模拟企业第三年业务经营: 成本核算与信息化管理讲师结合经营数据点评：各项费用效益；成本分摊效益分析；全成本核算对企业决策的影响；新产品研制与“盈亏平衡”分析；企业精细化管理与信息化……
	18:00-	结束或晚餐（晚间交流）
第二日上午	08:30-10:00	模拟企业第四年业务经营: ERP管理的实质讲师结合经营数据点评：企业产供销平衡的达成（以销定产，以产定购）；科学的现金流预测；生产计划管理；物料需求计划管理；采购计划管理；现代化信息工具对企业全面计划运营的重要性……
	10:00-12:00	模拟企业第五年业务经营: 人力资源与信息化建设的关系讲师结合经营数据点评：岗位绩效评估的目的；岗位胜任的评价思想；“无形资产”对企业的影响；如何提升企业的“无形资产”价值；信息化对企业岗位绩效考评的作用人力资源管理；团队协作对一个企业的重要性……
	12:00-12:30	午餐
第二日下午	12:30-14:30	模拟企业第六年业务经营: 信息化提升企业的“核心竞争能力” 讲师结合经营数据点评：信息化整合企业的“全面计划预算”；信息化展现企业的经营全貌；信息化沟通企业部门之间的相互理解；信息化加快企业管理改进；信息化解放企业的“生产力”；企业管理驾驶舱介绍；企业经营绩效综合分析；企业的成功是各个业务系统综合业绩的体现……
	14:30-15:30	总体点评，参训心得，交流讨论
	15:30	颁发优胜奖（如需则请贵单位自拟奖品）、结束

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• 赵超：啤酒游戏企业经营沙盘模拟课程: 第一部分：什么是沙盘模拟沙盘模拟起源企业沙盘模拟沙盘课程目标第二部分：啤酒游戏商业经营沙盘模拟什么是“啤酒游戏”啤酒游戏操作示意图啤酒游戏三种关键角色啤酒游戏的目标与规则从啤酒游戏看商业管理启发第三部分：啤酒游戏给商业管理的启发前言运筹帷幄之中，决胜千里之外，沙场点兵，慷慨激昂，这是多少人儿时的梦想。您可以选择十年的时间去摸索，也可以选择短暂的时间来体验!沙盘模拟训练的最大特点就是"在参与中学习"，强调"先行后知"，以学员为中心，以提升实战企业经营管理水平为目标。认知公司的管理流程与运营中的企业组织架构!“什么是沙盘课程”沙盘模拟起源—这是众多初次参与沙盘训练学员的第一困惑，沙盘概念最初是“作战指挥”在敌我双方开始战役之前，许多高级指挥员模拟战场地形、地貌、制作一个与之完全一样的沙盘模型。指挥员们在这个模型上进行战略部署，包括：兵力部署、活力部署、防御部署和进攻部署等。“企业沙盘模拟训练”所谓企业经营管理“沙盘模拟训练”，就是让学员在这个沙盘模型上面，加上一些简单的塑料小桶、塑料币等道具，通过自己动手，实际进行推演的方式，连续完成年度的企业经营操作，不断地认识到经营过程中的“错误”，在讲师总结点评的基础上，一步步从企业的“感性认识”上升到“理性认识”加深到对企业整体运作的“理性认识”层次，在训练的过程中，理解企业管理流程与运营之道的真谛，这种沙盘模拟的训练的优势是：简练、生动、直观、全面，易于从全面理解企业管理的商业技能精髓啤酒游戏沙盘课程目标将沙盘模拟课程作为一门侧重企业经营模拟教学的课程来进行，学员可以从课程中得到以下收益：啤酒游戏商业沙盘模拟课程收益：让参与者充分的从此次沙盘课程体验中学到1、时间滞延、资讯不足对产销系统的影响。2、信息沟通、人际沟通的必要性。3、扩大思考的范围，了解不同角色之间的互动关系，认识到自己若想成功，必须其他人能成功。4、突破一定的习惯思维方式，以结构性或系统性的思考才能找到问题并有改善的可能。5、避免组织学习的智障。(参见附件4：组织学习的智障。——详见《第五项修炼》a)局限思考b)归罪于外c)缺乏整体思考的主动积极d)专注于个别事件e)煮青蛙效应f)从经验学习的错觉g)管理团体的问题。第二部分啤酒游戏商业经营沙盘模拟体验一、啤酒游戏的起源：“啤酒游戏”是20世纪60年代( 1960 年)麻省理工学院(简称MIT) 的斯隆(简称Sloan )管理学院所发展出“啤酒游戏”的模拟沙盘经营实验。二、啤酒游戏商业沙盘模拟简介：该游戏是生产与配销单一品牌啤酒(情人啤酒)的产销模拟系统中进行的。参加游戏的学员各自扮演不同的角色：零售商、批发商和制造商。他们只需每周做一个决定，那便是订购多少啤酒，唯一的目标是尽量扮演好自己的角色，使利润最大。三者间的联系知识由卡车司机通过一张纸上的核对数字(订货单、发货单)来沟通信息三、啤酒游戏商业沙盘模拟整体结构图四、啤酒游戏操作示意图(1)说明：1、零售商或批发商从发出订货单到收到货物收到货物需要4周2、制造商从确定产量到产出该批产品需时2周五、啤酒游戏操作示意图(2)啤酒市场需求量第一步：司机A向批发商交订单，批发商同时向司机A发货司机A告诉零售商啤酒市场需求量，零售商自己决定销量司机B向制造商交订单，制造商向司机B发货第二步：司机A向零售商交货，零售商交给司机A订单司机B向批发商交货，批发商交给司机B订单以后每一周均重复以上2步注意：由于有时滞，订发货单汇总板上事先要有2周以前的订发货单发货交货交订单订货六、关键因素：考虑订购多少?第三部分啤酒游戏商业经营沙盘模拟体验课程分享与工作实践沙盘模拟经验分享报告单思考提示：在活动过程中,你们是如何应对复杂琐碎的事情?你们采用了什么样的决策?效果如何?你们是怎样分工的?根据你的理解，生产、销售、供应链条出现什么样的问题?你对我们的团队表现满意吗?

• 赵超：目标与计划管理之营销团队效能提升: 课程背景：《沙漠掘金》课程是从海外引进的经典体验式学习课程，在原版课程的基础上加入情景训练的课程理论，是国内最新高端情景训练课程。情景训练课程形式起源于西方，通常以情景模拟演练的方式把生活中.工作中种种问题，诸如组织形态.人性问题通过游戏折射出来，受训者通过选择.决策.行动导致的结果，引发思索，从而自觉引导自身行为的改变。该课程已被清华大学.浙江大学.上海交通大学.复旦大学列入EMBA课程；据反馈统计，90%的参与者承认“沙漠掘金”与自己平时的行事方法吻合度极高。“沙漠掘金”课程主要特点是趣味性强.竞争性强.参与性强.感悟性强.实战型强.理论性强，并针对团队成员在实现公司战略或目标时可能出现的计划.组织.沟通.控制等问题进行深度挖掘并找到解决方法的全新体验式培训课程。透过情景的体验和引导，参训学员不仅理解了目标设定及目标管理的重要性，还掌握了战略执行或达成目标的方法和工具，对于公司管理层还可以训练领导能力。更重要的是，“沙漠掘金”课程运用团体训练的方式，使参训学员和参训企业在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的实质，最终找到有效的解决方法。“沙漠掘金”的课程计划，可以依公司的具体需求量身订做，在与公司讨论需求后，制定成为专属课程，进行公司问题的深度挖掘，并与公司员工共同分享及寻找可行的解决方案。课程收益：1.程是对团队运作时可能出现的人员合作、沟通通过参与角色认知的情景模拟，让学员自己去反思与迁移，认知管理者的角色与定位。2.通过课程目标与自我目标的设定，让学员自我完善.自我觉察.自我超越。3.透过情景的体验与引导，发掘出管理者的工作重点与定位，认识管理和团队。4.团队运作时可能出现的人员合作.沟通.竞争.压力及冲突等问题进行深度挖掘.分析和找到解决方法的专业训练课程。5.透过情景的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不6.当使用所造成团队或公司的影响及破坏。7.使学员清楚自己做的每一个行动与产出的关系，从而利用有限的资源达到产出最大化；8.对于公司管理层人员，训练并提升领导能力，协助公司在管理.销售.沟通等方面，运用团体参与情景的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，让学员亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法。9.使学员深刻体会到以效果为导向做计划的重要性，并明确做计划的威力；10.使学员学会如何取得有价值的信息，以及学会分析信息是否有价值；11.使学员意识到事情的 “可能性”，并明确“什么是可能”对计划/行动影响的重要性；12.使学员清楚自己做的每一个行动与产出的关系，从而利用有限的资源达到产出最大化；13.提升学员风险规避及压力管理的能力。学习方式：整体学习流程，深入到情景中去体验.反思情景发生的一切.连结过往经验或案例.组织建设性的思考.应用到真实的世界.并形成指导日后实践工作的经验；结合情景训练的方向，现场自我设定培训目标，并在课程结束时检验目标的达成；理解情景中的所有信息，与同伴一起共同探索最佳方案，并真实的表达您最真实的状况，尊重队友.尊重情景.尊重导师。【课程实施流程及成果转化】1情景训练课程理论介绍陈述讲授35‘了解课程目标.了解学习方式2创建团队与文化展示互动演练25‘塑造并展现团队的精神风貌3管理知识与认知学习陈述讲授60‘情景训练前的课程知识学习4学习目标与价值契约互动讲授30‘树立学习目标建立价值契约5沙盘情景与规则讲解情景介绍60‘《沙漠掘金》项目规则讲解6实施演练与问题发掘情景互动150‘课程情景训练以及情景实施7小组回与顾反思总结复盘应用60 ‘情景训练---团队内反思检讨8团队分享与教练点评点评分享60‘针对现状剖析问题引导解决9经验提取与项目总结互动讲授120‘根据课程表现反思现实工作10成果转化与行动计划群策群力120‘项目实施后总结与落实行动【课程实施流程及成果转化】1创建团队与文化展示互动演练15‘塑造并展现团队的精神风貌2沙盘情景与规则讲解情景介绍60‘《沙漠掘金》项目规则讲解3实施演练与问题发掘情景互动130‘课程情景训练以及情景实施4小组回与顾反思总结情景互动45 ‘情景训练---团队内反思检讨5团队分享与教练点评点评分享60‘针对现状剖析问题引导解决6经验提取与项目总结互动讲授50‘根据课程表现反思现实工作针对课题：销售/生产.团队激励.组织沟通.领导能力.资源管理.策略性规划愿景/使命.企业文化导入，价值观制定.绩效管理.目标/结果导向.计划制定/实施.风险与压力管理以及产能的对等，市场的意识等等。适合场合：组织内部培训.与合作伙伴的联谊活动.公司庆典活动的特别节目。项目意义：根据反馈统计，90%以上的参与者承认沙漠掘金与自己平时的行事方法吻合度极高。换句话说，你平时不太善于做计划，订目标，在这个课程中就表现为“只求生”.“没方向”.“易妥协放弃”，甚至“只带了两份食物就出发了”......尽管企业的经营与市场的风险有时不如活动中那么有规律，但是如果你连有规律的东西都捕捉不到，如何处理没有规律的情况呢？沙漠掘金带给我们的深思是很多的。就像今天很多朋友总结的，“我们每天.每周.每月.每季度（可能由于您的职位层次高低，考核您的期限有长有短-但总会有人要考核你的-即使你是董事长，也要面对市场或竞争对手给你的挑战）都在做沙漠掘金”。课程探讨：00.什么使我们的团队与众不同?01.每个人是否都知道活动的目的？02.团队是否有清晰的，共同认可的目标？03.每个人是否都参与了计划的制定？04.每个人是否都知道他／她的角色？05.每个人都明白他／她的任务对于团队目标的重要性？06.个人力量与特定的需求相匹配吗？07.我们始终关注着大方向／目标了吗？08.信息在我们设定目标中扮演着关键角色。09.我们的目标让我们挑战卓越了吗？10.我们是否把大目标分成若干个小目标。11.我们在每个小目标中是否都有个人归属感。12.我们花时间教团队中的其他人，为了让他们能贡献更多。13.我们清楚但友善地拒绝任何非产出的行为。14.我们时常相互鼓励，追寻目标。15.当环境改变时，我们很灵活变通。16.我们的计划与行动能映射我们的目标。17.成就团队目标比自我更重要。18.我们通过规律性的反馈来衡量进步。19.我们的团队成就感大于个人。20.我们有效地解决冲突。21.人生要勇于尝试22.要提高生产力，可以事先做好计划并且计划周密课程定制：“沙漠掘金”的课程计划，可以依公司的具体需求量身订做，在与公司讨论需求后，制定成为专属课程，进行公司问题的深度挖掘，并与公司员工共同分享及寻找可行的解决方案。

• 赵超：企业降本增效沙盘模拟训练: 沙盘背景：沙盘模拟训练作为一个门高端体验式培训课程，于2000年引入中国，早在1995年北京大学光华管理学院王其文教授作为领军人率先开发了“企业竞争模拟”软件，该软件模拟的参数是指在历史营销数据的回归分析之下基于运筹学制定管理学模型得出采购、生产、人员配置、固定资产建设、产品开发、市场推广等最优数字模型。2000年人们第一次见到沙盘模拟训练的时候，发现物理版“企业竞争模拟”训练较之软件版直观性、对抗性、趣味性强大很多，这一在国外被500强企业和商学院引进的课程在国内企业和商学院被迅速推广，并得到参与者的高度评价。企业版沙盘模拟训练在模拟设计上分为物理版（所有操作均用手工，其发展滞后于信息化时代的大数据背景的需求）、物理版+软件版（保留了原先物理版的直观性、趣味性、对抗性并增加数据统计、分析、挖掘模型）、软件版（数据统计版、动画版、VR版）。企业基于时代的需求和企业自身对数据经营以及量化分析的侧重引入不同的模拟版本。其中“物理+软件版”最为适用。从沙盘模拟诞生至今更多的在企业管理领域服务于企业在战略决策、财务管理、成本核算、效益提升、信息化管理、团队建设、领导力、人力资源管理等知识系统的践行。课程模型：课程背景：成本管理是企业永恒的主体, 当今企业的成本管理已成为企业管理的重中之重，那么在企业经营管理当中是采用成本领先战略还是差异化战略？是薄利多销还是厚利经营？如何进行基于流程的采购成本管理？如何防止销售费用失控？企业成本控制的要点是什么？如何把握这些要点？如何处理企业创新与成本的关系？本课程首先强调成本控制从设计开始，树立“事前控制”的管理思想，并运用PDCA循环的管理理念，通过案例教学帮助学员深入理解成本控制的精要。课程收益：阐述成本构成及控制成本的重要性控制成本树立预防为主的思想强化基于流程的成本控制运用工日费用核算等落地方法感悟货币的时间价值，把握存货，应收账款以及机会成本在红海中发现蓝点，有效运用价值定价重视无形成本，运用好货币的时间成本课程时间： 2天，6小时/天授课对象：企业中高层管理人员、各部门主管以及相关管理人员授课方式：转变观念/持续改进/落地实施。讲师讲授+案例研讨+现场演练+小组决策+结果评析+经验分享。课程大纲导引：成本降低10%，利润增加100% 货币的时间成本第一讲：成本分类与成本控制案例分析：建立成本控制体系一、成本的分类（固态，液态，气态）1.直接成本、间接成本2.变动成本、固定成本3.变动费用、固定费用4.标准成本、无形成本二、如何控制生产成本1.事前控制：　１）制定目标成本；２）编制成本预算；３）下达分解指标 2.事中控制：　１）现场观察；２）发现差异；３）信息反馈 3.事后控制：　１）发现差异原因；２）提出改进措施三、企业战略与成本控制案例分析：控制成本：两种思维模式 - A.“薄利多销” Ｂ.“厚利经营”1. 成本控制内容： 1）、研发成本；2）、采购成本；3）、生产成本4）、人力成本；5）、费用控制；6）、库存成本案例讲解：未雨绸缪-如何控制生产成本2. 成本控制方式1）控制采购成本；2）控制质量成本；3) 优化工作流程4) 减少资金占用; 5）人力资源管理3．成本模式与竞争优势1）成本领先战略；2）差异化战略案例讲解1：成本降低10%，利润增加100%案例讲解2：运用流程管理，有效控制成本第二讲：盈亏平衡与产品定价一、盈亏平衡点计算与分析1. 保本点销量2. 保利点销量实战案例1：保本点销量计算与分析实战案例2：保利点销量计算与分析二、产品成本与产品定价分析1. 成本定价法 2. 价值定价法实战案例1：营运资本为“0”的企业最具有竞争力-转变观念-应付，预收实战案例2：财务杠杆就是用别人的钱赚钱-转变观念-金融思维第三讲：成本陷阱与控制方式一、成本支出陷阱1、别弄混了成本和费用2、成本-实现功能的代价3、费用-经营功能的代价实战案例：内涵成本-剖析企业经济利润二、成本控制的方式1、控制采购成本；2、控制质量成本；3、优化工作流程4、减少资金占用；5、做好人力资源管理三、成本控制的要点1.全程，全面，全员控制2.考核成本支出(1).目标与实现；(2).制度与主动性；(3).创新与突破；(4).控制无形成本四、从成本分析看企业竞争力1、产品成本分析2、销售费用分析3、管理费用分析4、财务费用分析实战案例1：内涵成本-剖析企业经济利润实战案例2：目标成本管理-工日费用核算第四讲：无形成本与控制方法一、沟通成本二、团队冲突三、等待成本第五讲：五五控制与决策分析一、横向控制法二、检查控制法三、限制控制法四、PDCA控制法五、流程控制法案例讲解：某企业成本控制方法课堂演练：企业全流程成本控制课程总结及答疑互动：运用好有形成本及无形成本构建本次课程学习思维导图-结语

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