第一部分：什么是沙盘模拟
沙盘模拟起源
企业沙盘模拟
沙盘课程目标
第二部分：啤酒游戏商业经营沙盘模拟
什么是“啤酒游戏”
啤酒游戏操作示意图
啤酒游戏三种关键角色
啤酒游戏的目标与规则
从啤酒游戏看商业管理启发
第三部分：啤酒游戏给商业管理的启发
前 言
运筹帷幄之中，决胜千里之外，沙场点兵，慷慨激昂，这是多少人儿时的梦想。
您可以选择十年的时间去摸索，
也可以选择短暂的时间来体验!
沙盘模拟训练的最大特点就是"在参与中学习"，
强调"先行后知"，以学员为中心，以提升实战企业经营管理水平为目标。
认知公司的管理流程与运营中的企业组织架构!
“什么是沙盘课程”
沙盘模拟起源—
这是众多初次参与沙盘训练学员的第一困惑，沙盘概念最初是“作战指挥”
在敌我双方开始战役之前，许多高级指挥员模拟战场地形、地貌、制作一个
与之完全一样的沙盘模型。指挥员们在这个模型上进行战略部署，包括：
兵力部署、活力部署、防御部署和进攻部署等。
“企业沙盘模拟训练”
所谓企业经营管理“沙盘模拟训练”，就是让学员在这个沙盘模型上面，加上一些
简单的塑料小桶、塑料币等道具，通过自己动手，实际进行推演的方式，连续
完成年度的企业经营操作，不断地认识到经营过程中的“错误”，在讲师总结
点评的基础上，一步步从企业的“感性认识”上升到“理性认识”加深到对企业
整体运作的“理性认识”层次，在训练的过程中，理解企业管理流程与运营之道
的真谛，这种沙盘模拟的训练的优势是：简练、生动、直观、全面，易于从全面理解企业管理的商业技能精髓
啤酒游戏沙盘课程目标
将沙盘模拟课程作为一门侧重企业经营模拟教学的课程来进行，学员可以从课程中得到以下收益：
啤酒游戏商业沙盘模拟课程收益：
让参与者充分的从此次沙盘课程体验中学到
1、时间滞延、资讯不足对产销系统的影响。
2、信息沟通、人际沟通的必要性。
3、扩大思考的范围，了解不同角色之间的互动关系，认识到自己若想成功，
必须其 他人能成功。
4、突破一定的习惯思维方式，以结构性或系统性的思考才能找到问题并有改善的可能。
5、避免组织学习的智障。(参见附件4：组织学习的智障。——详见《第五项修炼》
a)局限思考
b)归罪于外
c)缺乏整体思考的主动积极
d)专注于个别事件
e)煮青蛙效应
f)从经验学习的错觉
g)管理团体的问题。
第二部分
啤酒游戏商业经营沙盘模拟体验
一、啤酒游戏的起源：
“啤酒游戏”是20世纪60年代( 1960 年)麻省理工学院(简称MIT) 的斯隆(简称Sloan )管理学院所发展出“啤酒游戏”的模拟沙盘经营实验。
二、啤酒游戏商业沙盘模拟简介：
该游戏是生产与配销单一品牌啤酒(情人啤酒)的产销模拟系统中进行的。参加游戏的学员各自扮演不同的角色：零售商、批发商和制造商。他们只需每周做一个决定，那便是订购多少啤酒，唯一的目标是尽量扮演好自己的角色，使利润最大。三者间的联系知识由卡车司机通过一张纸上的核对数字(订货单、发货单)来沟通信息
三、啤酒游戏商业沙盘模拟整体结构图
四、啤酒游戏操作示意图(1)
说 明：
1、零售商或批发商从发出订货单到收到货物收到货物需要4周
2、制造商从确定产量到产出该批产品需时2周
五、啤酒游戏操作示意图(2)
啤酒市场需求量
第一步：司机A向批发商交订单，批发商同时向司机A发货
司机A告诉零售商啤酒市场需求量，零售商自己决定销量
司机B向制造商交订单，制造商向司机B发货
第二步：司机A向零售商交货，零售商交给司机A订单
司机B向批发商交货，批发商交给司机B订单
以后每一周均重复以上2步
注意：由于有时滞，订发货单汇总板上事先要有2周以前的订发货单
发货
交货
交订单
订货
六、关键因素：考虑订购多少?
第三部分
啤酒游戏商业经营沙盘模拟体验
课程分享与工作实践
沙盘模拟经验分享报告单
思考提示：
在活动过程中,你们是如何应对复杂琐碎的事情?
你们采用了什么样的决策?效果如何?
你们是怎样分工的?
根据你的理解，生产、销售、供应链条出现什么样的问题?
你对我们的团队表现满意吗?
赵超