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于沣然:《打动听众-破解录制新产品发布视频的秘笈》

于沣然老师于沣然 注册讲师 188查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 演讲表达

课程编号 : 26371

0元/天联系老师

适用对象

市场部、设计部,销售部,讲师

课程介绍

课程背景:

公司迫切需要设计总监们,市场部,销售部人员在讲解产品或者项目时,改善以往与客户讲解方案时,读PPT,呈现不专业,不能有效站在听众角度,有效激发听众兴趣,讲解设计方案无趣的现状,改善面对客户提问时紧张,不自然,听众没有兴趣的尴尬。所以本课程成为企业提升销售人员以及设计总监商务路演表达能力的入门必修课。实现讲解自如表达,提升业绩的目标。

课程收益:

◆改变产品发布会的讲师内容不精通,说话啰嗦,讲不清观点的问题,学会在表达时重点突出,逻辑清晰,层次分明;

◆让客户能愿意听,听得懂,掌握商务演讲专业呈现的技法;

◆掌握肢体语言,表达习惯的自然运用,改善在镜头前形象不专业,呆板不自然的现状

◆改变演讲者读ppt气氛沉闷的现状,优化互动营造氛围的能力

◆让演讲者掌握用顾客思维来设计讲解产品,考虑怎样让听众不睡觉

◆像乔布斯一样会讲产品的故事

课程时间:线下1天  ,6小时/天 

成果展示,老师辅导点评

授课人数:人数30人以内

授课对象:市场部、设计部,销售部,讲师

授课方式:线下面授

课程大纲:

第一章:产品发布的演讲者角色定位

一、讲解产品发布会的坑

1. 产品发布演讲的五个坑你踩过吗?

要点不清

听众没有获益

条理不清

细节太多

篇幅太长

2. 产品发布四种风格令观众厌烦

产品推销型

企业广告型

随意漫谈型

自我吹嘘型

二.正确的角色定位时成功演讲的开始

1.主讲人练习讲解时就要问自己“灵魂三问”?

我要讲什么?

听众愿意听什么?

我要达到什么目的?

2.演讲者怎样讲解产品发布会才能吸引观众听?

卖者思维:讲我想讲的 — 讲他该听的-— 他该用上的

买者思维:市场需要的 — 要有哪些改变 — 需要了解的

案例分析: 

罗永浩买星巴克咖啡  PS 营业员把5G卡卖给老大爷

三、产品发布路演的核心本质

1.路演=问题+解决方案

我们是做什么的?

我们解决的是什么问题

和你有什么关系?

我们为什么与众不同

2.新产品发布演讲的基本要求

切入-产品- -传统对手- 核心优势-市场前景-研发实力-服务-公司优势

第二章:录制讲解视频的四项准备

一.分析听众的准备

你的听众是谁?

他们的主要问题和痛点是什么?

他们需要寻求的改变是什么?

他们的期待听到的是什么?

你能给他们提供什么解决方案?

二.自我的准备

1.心理准备:(禁忌:没激情,流水账,读ppt)

克服上镜紧张的有效心法:去除得失心,用利他之心

练习:一分钟找到消除紧张的体验

2.表情的调整

课前有效放松的三个妙招让你拥有自然的笑容

紧张表现在眼神上的5大雷区会出卖你

练习镜头前眼神的三种训练

摄像头摆放的高低影响观众的兴趣

3.形象服装准备

服装适合你的身份

饰品影响观众的注意力

4.工具环境的介绍

录影棚的设施

第三章:录制视频的讲解技能

一.想吸引听众,就该知道成人听众的习惯

1.只关心对自己有好处的事 对策:解决方案

2.成人的注意力很容易分散并且没有耐性  对策:3.7.20公式

3.成人喜欢被尊重与肯定 对策:微笑着讲课

二.语言表达艺术彰显魅力

1.快速备课,能60%时间脱离PPT,直视摄像头的秘诀

2.善于用好故事生情并茂讲解案例——SCQA公式

3.录播时自问自答引导听众的表达

4讲解PPT要先看懂背后的逻辑

课程讲解的初中版本- what why how

课程讲解的高中版本- why what how

5.让PPT讲解上下过渡衔接更加生动不生硬

问题法,并列法,主次法,类比法

6.五步去除嗯啊词的习惯用语

8. 讲课风格-如何娓娓道来表示方式

三.丹田发声让你的声音悦耳动听

欣赏作品《雨的随想-汪国真》

1、丹田发声悦耳动听

腹式呼吸

基础训练方法

呼吸黄金法则

播音主持中的练声

绕口令练习: 双唇练习,舌头练习,明亮集中,叼准字头,饱满字腹,收好字尾。

朗诵练习:《通过改变语言来影响格局》

2.将声音注入情感 —— 抑扬顿挫

抑:降低;扬:升高;顿:停顿;挫:转折。 指声音的高低起伏和停顿转折。

换气法,142呼吸法

练习:朗诵练习:《通过改变语言来影响格局》

第四章:录制视频的讲解呈现技能

一.你的形象就是“信任”的开始

1.形象不专业的五种表现

站姿举止眼神10宗罪

语言不专业

2.站姿—静则劲

不安静不讲

没站稳不讲

没目的不动

二.录课肢体语言表达的四个工具箱

身法:站姿的5大陷阱,规范站姿

眼法:眼神的五大雷区,规范练习

步法:活动区域,

手法:手往哪放,如何运用自如

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• 于沣然:《打动听众- 产品宣讲呈现能力提升》
课程背景:公司迫切需要设计总监们,市场部,销售部人员在讲解产品或者项目时,改善以往与客户讲解方案时,出现读PPT,呈现不专业,不能有效站在听众角度,有效激发听众兴趣,讲解设计方案无趣的现状,改善面对客户提问时紧张,不自然,听众没有兴趣的尴尬。所以本课程成为企业提升销售人员以及设计总监商务路演表达能力的入门必修课。实现讲解自如表达,提升业绩的目标。课程收益:改变产品发布会的讲师内容不精通,说话啰嗦,讲不清观点的问题,学会在表达时重点突出,逻辑清晰,层次分明;让客户能愿意听,听得懂,掌握商务演讲专业呈现的技法;掌握肢体语言,表达习惯的自然运用,改善台上形象不专业,呆板不自然的现状改变演讲者读ppt气氛沉闷的现状,优化互动营造氛围的能力让演讲者掌握用顾客思维的5步逻辑来设计讲解脉络,像乔布斯一样会讲故事课程时间:线下1天  ,6小时/天 成果展示,老师辅导点评授课人数:人数40人以内授课对象:业务经理,市场部、设计部,销售部,讲师授课方式:线下面授课程大纲:第一章:一场成功的新产品发布会是什么样?震撼开场、先声夺人案例开场:罗永浩买星巴克咖啡  PS 营业员把5G卡卖给老大爷一.成人听众的习惯与特点1.只关心对自己有好处的事 对策:2.成人的注意力很容易分散并且有耐性  对策:3.7.20公式3.成人喜欢被尊重与肯定 对策:二.商务演讲的常见问题1. 商务演讲四种演讲风格应该鄙弃流水帐型,广告型,自吹型,漫谈型2. 产品路演5大雷区产品路演失败原因之一:简要概述部分抓不住重点产品路演失败原因之二:市场真实需求阐述模糊产品路演失败的原因之三:方案优势不突出产品路演失败原因之四:产品优势展示不清楚产品路演失败的原因之五:产品(服务)的差异化优势不清晰三、商务路演的核心本质1.路演=问题+解决方案我们是做什么的?我们解决的是什么问题和你有什么关系?我们为什么与众不同2.新产品发布演讲的基本要求切入-产品- -传统对手- 核心优势-市场前景-研发实力-服务-公司优势第二章:销售路演的逻辑架构搭建一.撰写销售型演讲的结构六个问题为目标服务我是谁?我要讲什么?对别人有什么好处?为什么和你讲?如何证明我说的是真的?为什么跟我行动?二.编写路演的七步结构法1.开场三步曲至关重要1)开场导入开场设计 引发兴趣自我介绍 塑造专业度 建立信任2)四种开场切入痛点,引发听众好奇问题开场法案例开场法价值开场法数据开发法3)报出主讲的主题,塑造价值预告目录预计时间结果收获2.痛点分析,引导需求提出问题+错误做法+原因分析+损失危害+引出解决方案3.提供解决方案讲解1)产品的价值-塑造至少5条2)独特的优势和卖点3)操作的方法实现的收益成功案例见证4.团队专业度塑造5.风险如何把控,服务承诺6.政策相关利好消息7.互动现场回答问题三.公司介绍基础模型根据分析对象,分析主题,确定具体讲解哪些内容1.公司介绍公司概述,发展历程,产业结构,分支机构,团队介绍,业务介绍2.产品及服务主要业务,营销网络,产品介绍,核心技术,服务项目3.文化荣誉品牌价值,文化理念,经营理念,员工风采,荣誉时刻4.规划未来市场前景,竞争优势,发展目标,战略规划,发展步骤第三章.讲解新产品发布会的语言表达一、语言表达的逻辑架构搭建1.买者思维与卖者思维哪个更容易打动听众?案例:卖眼镜2.听众更喜欢听故事麦肯锡SCQA公式痛点思维-放大冲突-提出疑问-给出方案二.什么样的风格让人喜欢1. 多说你少说我2.娓娓道来的说话3. 引用金句三.让PPT过渡衔接讲解的更加生动1. 讲解条理化2. 讲解生动化3. 掌握6种讲解逻辑要领第四章:讲解产品发布会的舞台呈现一.你的形象就是“信任”的开始1. 产品路演时职业形象不专业的五种表现2. 站姿—静则劲3. 产品演讲者职业形象专业度提升二.产品演讲者紧张如何克服1.针对引起紧张内因以及克服办法2..项目演讲时克服紧张的八大方法练习:高压演讲练习三.产品演讲者的肢体动作篇1.赫拉别恩法则告知表达背后的秘密2.肢体语言表达的五个工具箱身法:站姿的5大陷阱,规范站姿脸法:表情训练眼法:眼神的五大雷区,规范练习步法:活动区域,手法:手往哪放,如何运用自如1)专业手势语言具备:稳,大,慢练习:大西瓜2)常用五类手势:数字类,阶段类,切菜类,环绕式,巴马式3)手势的五要素:手往哪放,分界线, 库位,以肩代肘,禁忌现场练习:开场1分钟肢体训练4)握麦暴露你的专业度1号,2号,3号练习的方法:回看视频法,目标突破法第五章:产品发布会讲解的现场问答应变五字秘诀好  宁乱不断,争取之间听  答非所问 QBQ答  一阵见血 给出回答转  不知答案 外交辞令问   询问结果 表示感谢练习:命题练习比赛:每人写,每人讲,一对一辅导
• 于沣然:《打动听众—项目及产品路演技能提升》
课程背景:一般人的注意力只能持续八秒,每次登台讲项目和产品都相当于一场注意力争夺战,在21世纪的职场,太多人因为缺乏强有力的表达,说服技巧,商务PPT演示技巧而遭受发展瓶颈,我们每天无时无刻不在与他人交流,无论一对一还是一对多,抓住机遇,有效的呈现与演示尤其重要。是在职场取得成功最重要的必备技能,然而,进行演示,既是一种机遇,也是一种挑战,我们都曾胸怀某个有利的主张或者出色的建议,却在一次次无法直击人心的低效演讲后错失良机,无法成交。对于在项目以及产品解决方案讲解中,一开口推销痕迹太重,无法激发客户的兴趣,更不要谈成单率了。也不知道流程该怎么讲有效,听众想听什么,自己怎么讲才成交。这种情况非常普遍。如何把自己销售的角色升级到咨询顾问与产品顾问的角色,又如何把原有的卖点思维,转换成买点思维。在每一次登台,都知道该如何准备,知道如何需求调研,如何按照商业路演的思路准备PPT,现场挖掘听众痛点,最后进行成交正是这堂课程位学员来训练的。课程目标:突破当众演讲时的紧张恐惧情绪掌握如何设计演讲结构与组织内容的能力建立开口演讲有吸引力与结尾让人意犹未尽的能力建构让演讲思路清晰层次分明用四化语言来通俗易懂的表达思想精练的表达自己的意图与设计,明确一切都是为“成交”服务无论是即兴还是既定演讲都能具有说服和感染力掌握商务路演中听众关注的点,解决抗拒实现成交的七步法。课程时间:1天,6小时/天学员人数:60人以内授课对象:项目经理,产品经理学员收益:1..让学员对自己的项目讲解逻辑清晰的梳理3.掌握商务演示中,人,内容,PPT三者之间的关系,先构思,再设计,后呈现演绎一场商务演示的实战技能。4.提升讲师现场应变与控场能力不足,如何控制局面处理异议的7种方法;5.帮助培训师解决说话啰嗦,讲不清观点,说不到点子上的问题学会在表达时重点突出,逻辑清晰,层次分明;授课方式:1.讲与演同步,声与形结合2.讲、练、演、评相结合,全程互动、迅速突破3.情景模拟,身临其境4.作业练习,拿到成果5.让学员能愿意听,听得懂,用得上,学的会,带的走,掌握培训师台上呈现的技法;第一讲:演讲者的角色定位一、我只是一个销售员吗?1. 项目讲解的五个坑你踩过吗要点不清听众没有获益条理不清细节太多篇幅太长2. 项目讲解讲四种风格令观众厌烦产品推销型企业广告型随意漫谈型自我吹嘘型二. 项目路演的五大陷阱项目路演失败原因之一:简要概述部分抓不住重点项目路演失败原因之二:市场真实需求阐述模糊项目路演失败的原因之三:团队优势不突出项目路演失败原因之四:产品优势展示不清楚项目路演失败的原因之五:产品(服务)的差异化优势不清晰三.项目路演讲解要避免——六大雷区1. 避免绝对的形容词2.不要没把握就承诺3. 不打击点名竞争对手4. 客观讲解自我的优势5. 服务不可以被实现别讲6. 所有价格,产品,政策要严谨再严谨四、项目讲解的核心本质——咨询式的顾问营销项目讲解=问题+解决方案例:某通讯公司柜台销售员1分钟成功成交老大爷5G手机我们是做什么的?我们解决的是什么问题和你有什么关系?我们为什么与众不同第二讲:项目讲解的逻辑架构搭建一.设计销售型演讲的结构1. 项目讲解的基本要求2.六个问题为目标服务我是谁?我要讲什么?对别人有什么好处?为什么和你讲?如何证明我说的是真的?为什么跟我行动?二.编写路演的七步结构法开场三步曲至关重要1)开场导入开场设计 引发兴趣自我介绍 塑造专业度 建立信任2)四种开场切入痛点,引发听众好奇问题开场法案例开场法价值开场法数据开发法3)报出主讲的主题,塑造价值预告目录预计时间结果收获2.痛点分析,引导需求提出问题+错误做法+原因分析+损失危害+引出解决方案3.提供解决方案讲解1)产品的价值-塑造至少5条2)独特的优势和卖点3)操作的方法实现的收益成功案例见证4.团队专业度塑造5.风险如何把控,服务承诺6.我给大带来今天带来的优惠政策7.互动现场回答问题第三讲:你的形象就是“信任”的开始一、商务路演时职业形象不专业的五种表现1. 形象不专业着装暴露缺点,失去信任2. 不懂尊重人3. 内容不熟悉4. 举止不专业站姿举止眼神10宗罪5. 语言不专业去掉嗯啊词二、站姿—静则劲不安静不讲没站稳不讲没目的不动三、商务路演者职业形象专业度提升1. 提升形象影响力2. 塑造良好形象的五个方法3. 塑造专业形象的两个三三三原则第四讲:演讲者的肢体动作篇一.赫拉别恩法则告知表达背后的秘密55%38%7%的含义二.肢体语言表达的五个工具箱1.身法:站姿的5大陷阱,规范站姿2.脸法:表情训练3.眼法:眼神的五大雷区,规范练习4.步法:活动区域,5.手法:手往哪放,如何运用自如1)专业手势语言具备:稳,大,慢练习:大西瓜2)常用五类手势:数字类,阶段类,切菜类,环绕式,巴马式3)手势的五要素:手往哪放,分界线, 库位,以肩代肘,禁忌视频:《电台主持人》现场练习:开场1分钟肢体训练4)握麦暴露你的专业度1号,2号,3号练习的方法:回看视频法,目标突破法第五讲:PPT课件的逻辑美化一.演讲的PPT美化的四个原则扁平化原则美观的追求便于理解视觉得冲击二.三种血型,把握不同场景的PPT风格A型-大剧场型B型-会议室型O型-文档型三、4大元素——PPT要点决定元素1.参考线划分区域2.文字:不再为密集文字犯愁练习:六步法纯文本页面大改造3.图表:文不如表,但不能徒有其表4.图片:胜千言练习:多图排版一键秒杀练习:全图型PPT小练习练习:多图排版一键秒杀四.设计四大原则1.对比2.对齐3.重复4.相近五.提高PPT逼格的四个方法1.淡化大浓色块2.细化粗重线条3.简化花哨图文4.优化复杂模板六.文字提炼-不再为密密麻麻的文字发愁1.字瘦身—救急篇2.字瘦身—进阶篇3.本瘦身黑科技4.解点句文字的10种方法5.字处理入门常见套路练习:文本处理选用指南七、五颜六色——让PPT多彩而不失专业1.颜色的基本知识三原色,色轮和颜色含义2.多种颜色的搭配3.PPT实战四原则案例:PPT颜色优化实例

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