课程背景:
一般人的注意力只能持续八秒,对于一名想要高效传递信息,成功推进项目,代表公司进行产品路演的演讲者来说,如何吸引听众,有效突出茶品的优势,顺利拿到投资,订单款项,或实现个人晋升的职业人而言,每一次面对上司客户或投资人的掩饰,都相当于一场注意力争夺战,在21世纪的职场,太多人因为缺乏强有力的表达,说服技巧,商务PPT演示技巧而遭受发展瓶颈,我们每天无时无刻不在与他人交流,无论一对一还是一对多,抓住机遇,有效的呈现与演示尤其重要。是在职场取得成功最重要的必备技能,然而,进行演示,既是一种机遇,也是一种挑战,我们都曾胸怀某个有利的主张或者出色的建议,却在一次次无法直击人心的低效演讲后错失良机。
技术人员进行商务演讲最大的陷阱是用卖点思维思考,站在自己明白的角度,很难激起听众的兴趣,而要用买点思维来讲解,考虑听众会怎么看,怎么想,我就怎么讲。
你一定还记得乔布斯把苹果笔记本从档案袋里拿出来的情景吧。
课程目标:
课程时间:1天,6小时/天
学员人数:60人以内
授课对象:技术人员,程序员,销售人员
学员收益:
1..让学员对自己的项目讲解逻辑清晰的梳理
3.掌握商务演示中,人,内容,PPT三者之间的关系,先构思,再设计,后呈现演绎
一场商务演示的实战技能。
4.提升讲师现场应变与控场能力不足,如何控制局面处理异议的7种方法;
5.帮助培训师解决说话啰嗦,讲不清观点,说不到点子上的问题学会在表达时重点突出,逻辑清晰,层次分明;
授课方式:
1.讲与演同步,声与形结合
2.讲、练、演、评相结合,全程互动、迅速突破
3.情景模拟,身临其境
4.作业练习,拿到成果
5.让学员能愿意听,听得懂,用得上,学的会,带的走,掌握培训师台上呈现的技法;
第一讲:演讲者的角色定位
一、我只是一个销售员吗?
1. 销售演讲的五个坑你踩过吗
要点不清
听众没有获益
条理不清
细节太多
篇幅太长
2. 销售演讲四种风格令观众厌烦
产品推销型
企业广告型
随意漫谈型
自我吹嘘型
二. 项目路演的五大陷阱
项目路演失败原因之一:简要概述部分抓不住重点
项目路演失败原因之二:市场真实需求阐述模糊
项目路演失败的原因之三:团队优势不突出
项目路演失败原因之四:产品优势展示不清楚
项目路演失败的原因之五:产品(服务)的差异化优势不清晰
三.项目路演讲解要避免——六大雷区
1. 避免绝对的形容词
2.不要没把握就承诺
3. 不打击点名竞争对手
4. 客观讲解自我的优势
5. 服务不可以被实现别讲
6. 所有价格,产品,政策要严谨再严谨
四、销售演讲的核心本质——咨询式的顾问营销
销售演讲=问题+解决方案
例:某通讯公司柜台销售员1分钟成功成交老大爷5G手机
我们是做什么的?
我们解决的是什么问题
和你有什么关系?
我们为什么与众不同
第二讲:路演的逻辑架构搭建
一.设计销售型演讲的结构
1. 项目讲解的基本要求
2.六个问题为目标服务
我是谁?
我要讲什么?
对别人有什么好处?
为什么和你讲?
如何证明我说的是真的?
为什么跟我行动?
二.编写路演的七步结构法
1)开场导入
开场设计 引发兴趣
自我介绍 塑造专业度 建立信任
2)四种开场切入痛点,引发听众好奇
问题开场法
案例开场法
价值开场法
数据开发法
3)报出主讲的主题,塑造价值
预告目录
预计时间
结果收获
2.痛点分析,引导需求
提出问题+错误做法+原因分析+损失危害+引出解决方案
3.提供解决方案讲解
1)产品的价值-塑造至少5条
4.成功案例见证
5.实现的收益
6.团队专业度塑造
7.服务承诺
第三章: PPT速成—设计标准课件
一、设计之入门与PPT课件
1.ppt的作用有三个
帮助理解
视觉冲击
美观追求
2.ppt的三种血型,把握不同场景的PPT风格
A型-大剧场型
B型-会议室型
O型-文档型
二、4大元素——PPT要点决定元素
1.参考线划分区域
14,14,8,6,2,8
2.文字:不再为密集文字犯愁
练习:六步法纯文本页面大改造
3.图表:文不如表,但不能徒有其表
4.图片:胜千言
练习:多图排版一键秒杀
练习:全图型PPT小练习
练习:多图排版一键秒杀
三、五颜六色——让PPT多彩而不失专业
1.颜色的基本知识三原色,色轮和颜色含义
2.多种颜色的搭配
3.PPT实战四原则
案例:PPT颜色优化实例
四、效果惊人的设计四大原则
1.对比
2.对齐
3.重复
4.相近
五、提高PPT的逼格
1.淡化大浓色块
2.细化粗重线条
3.简化花哨图文
4.优化复杂模板
第四讲:销售演讲者的肢体动作篇
赫拉别恩法则告知表达背后的秘密
55%38%7%的含义
一.身法:站姿的5大陷阱,规范站姿
二.脸法:表情训练
三.眼法:眼神的五大雷区,规范练习
四.活动区域,
五.手法:手往哪放,如何运用自如
1专业手势语言具备:稳,大,慢
2常用五类手势:数字类,阶段类,切菜类,环绕式,巴马式
3手势的五要素:手往哪放,分界线, 库位,以肩代肘,禁忌
视频:《电台主持人》
现场练习:开场1分钟肢体训练
4握麦暴露你的专业度
练习的方法:回看视频法,目标突破法