培训导言
新零售时代,顾客的消费习惯和消费场景都发生了变化,渠道分流、信息分流、客户分流,电商平台猛烈冲击,门店客流日益减少,产品同质竞争激烈,顾客忠诚持续瓦解,营销手段趋同成套,眼球经济审美疲劳,疫情下,连锁行业面临着艰巨的市场考验:
——《创新思维打造爆款-工作坊》运用行动学习和教练工具拓宽思维,打破思维定势,掌握创新方法、流程和工具,分析门店现状,以客户客户为中心探索爆款打造方法和路径,以终为始找到业绩突破口,现场产出方案和落地计划,实现业绩突围。
课程时间:2天
课程对象:资深店长、大店长
工作坊流程:
课程大纲:
第一单元:市场分析与自我诊断
团队共创工具:SWOT分析
1、疫情三年过后市场变化给我们带来的压力与危机
2、目前市场环境下企业的优势分析
3、目前市场环境下企业的劣势分析
4、目前业绩提升的机会点分析
【产出结果】:SWOT分析表
SWOT分析表来做
换成吐槽大会
第二单元:门店四圈分析与商品对策
团队共创工具:门店四圈分析地图
1、商圈分析
2、商场分析
3、竞品分析
4、客群分析
5、基于四圈分析地图发掘门店爆款潜力商品
6、门店商品数据交叉验证爆款潜力商品
【产出结果】:门店四圈分析表
第三单元:绩效目标改善点分析
团队共创工具:鸡尾酒会
1、分析门店数据
2、门店业绩价值链测算
3、商品价值链测算
4、选定绩效改善目标
5、聚焦业绩提升最有效的爆破点
6、匹配业绩爆破最佳爆款潜力商品
7、交叉验证选择爆款潜力商品
【产出结果】:价值链测算-业绩提升方案
第四单元:爆品打造方案研讨
团队共创工具:爆品营销打造五线谱
1、爆品打造商品规划
2、爆品打造推广渠道
3、爆品打造销售技巧
4、爆品打造激励机制
5、爆品打造氛围布置
6、爆品打造五线谱
【产出结果】:爆品打造五线谱
第五单元:爆品打造落地执行计划
团队共创工具:KISS分析工具+鸡尾酒会
1、基于爆款打造五线谱形成落地计划
2、完善《爆品打造落地执行跟进表》
3、鸡尾酒会小组交叉进行KISS分析
4、基于KISS分析结果优化改善
【产出结果】:爆品打造落地方案
【产出结果】:爆品打造落地执行跟进表
第六单元:爆品打造方案汇报
1、各小组落地计划方案汇报
2、评委点评反馈
3、讲师点评反馈