实战增员心理训练
要么把握人性，要么四处碰壁
线上上课有推进、课后跟进有结果
一门迅速提高你增员成果的课程
课程背景：
经济下行，人心焦虑，很多人的价值观，从追求高增长，转移到追求稳定和保障，大批停工和低工资人员需要再就业。这可以说是保险行业增员的绝佳窗口期。
本课程采用九型人格与王阳明心学，让你打通人心，直面人性，发挥自身潜力，影响他人、改变他人对保险经纪的认知，成为合作伙伴；帮助其成长，成为合格的的经纪人。
课程收益：在增员实战中，能把握人性，推进沟通过程直达成功；
微信等网络社交媒体中，增员的技巧和心法。
能运用人性的本能和情绪决策，帮伙伴建立保险事业逻辑；
运用心学心法，激发伙伴的良知、使其走上自我追求之路。
课程架构模型：
课程对象：保险经纪人
课程特色：实用、实战、工具包
上课中就有推进、下课后就有结果
课程时间：最佳时间：两天一夜或三天
可以用网络直播上课
课程提纲：
开场游戏
如何把罗永浩给增员了
第一节、把握增员环节的客户心理动态
1）第一次见到你，你要留下什么人设？
2）人们对保险的偏见，背后的心理动机分析
3）读懂拒绝背后的动机，你才是高手
4）增员就是让对方担起责任：吸引、疑惑、深思、行动
5）突破业绩关才能留人：找到每位伙伴的特质，协助发挥
应用练习：写出十名你的增员目标
第二节、高手三到：眼到、心到、谋到
1）所有你看到的信息，都是客户情报（提供情报记录软件）
2）给你个高手的情报收集工具
3）因人而异的心理应用：观察、判断、预测、把握
应用练习：用情报工具记录对方信息
第三节、实用九型人格心理学——FBI的读心术
1）性格的来源和发展
2）性格在购买决策中的表现
3）九型人格介绍
4）九型人格测试和测试结果讲解
第四节、如何面对特别热情而又很少表达自己愿望的伴
1) 2号性格的个性特点与决策过程
2）2号性格的识别
3）增员要点：得感情者得加入
4）留存要点：关系链变现
应用练习：在朋友圈中，找出2号性格，进行互动
第五节、 如何面对直奔主题而又高调炫技的伙伴
1) 3号性格的个性特点与决策过程
2）3号性格的识别
3）增员：高收益吸引加入
4）留存：合理的挑战目标
应用练习：在朋友圈中，找出3号性格，进行互动
第六节、如何面对特别有主见又爱答不理的伙伴
1) 4号性格的个性特点与决策过程
2）4号性格的识别
3）增员：你若懂我，我就跟你
4）留存：美丽和自由的生活感受
应用练习：在朋友圈中，找出4号性格，进行互动
第七节、如何面对学习能力超强又看起来城府很深的伙伴
1) 5号性格的个性特点与决策过程
2）5号性格的识别
3）增员：保险的专业度吸引加入
4）留存：专业专家方向变现
应用练习：在朋友圈中，找出5号性格，进行互动
第八节、如何面对小心谨慎又疑神疑鬼的伙伴
1) 6号性格的个性特点与决策过程
2）6号性格的识别
3）增员：对未来负责的真实保障加入
4）留存：对他人的未来负责而变现
应用练习：在朋友圈中，找出6号性格，进行互动
第九节、 如何面对相像力丰富又总是放大需求的客户
1) 7号性格的个性特点与决策过程
2）7号性格的识别
3）增员：为美好的愿景加入
4）留存：高频组织活动变现
应用练习：在朋友圈中，找出7号性格，进行互动
第十节、如何面对高标准完美又极其苛刻的伙伴
1) 1号性格的个性特点与决策过程
2）1号性格的识别
3）增员：被高标准吸引而加入
4）留存：吸引精英人群而变现
应用练习：在朋友圈中，找出1号性格，进行互动
第十一节、如何面对豪放大气又暴力控场的伙伴
1) 8号性格的个性特点与决策过程
2） 8号性格的识别
3）增员：为未来事业的空间而加入
4）留存：历练意志，挑战大单、洗脑变现
应用练习：在朋友圈中，找出8号性格，进行互动
第十二节、如何面对佛系随和又不断推脱的伙伴
1) 9号性格的个性特点与决策过程
2）9号性格的识别
3）增员：为了意义而加入
4）留存：能成交小单变现
应用练习：在朋友圈中，找出9号性格，进行互动
第十三节、集中训练
1）按性格分组：确定我最容易被什么打动而接受你
2）给每个性格的客户写一段文字结合一个图片
3）课后成交推进策略拟定
第十四节、留存中的团队领导力
1）假如我们把新伙伴当家人，我们会怎么做。
2）团队长的内心修炼要点
3）顶级团队长的核心能力素质模型
罗树忠