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章立:工程项目投标策略与注意事项

章立老师章立 注册讲师 223查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 招投标

课程编号 : 23016

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适用对象

投标人的市场经理、编写标书的商务经理;监管部门负责人、评标专家

课程介绍

课程背景:

随着我国经济建设的飞跃发展,建设工程项目越来越多,投标是建设工程项目实施的必经之路

要提高建设工程项目投标的精准度,既要防控标,又要不违规,经得起检查;需要认真分析招标文件,找出控标点,采取反控标的措施,对于违反法律法规的条款进行质疑,要求招标人修改控标点;同时做好投标文件,避开没有修改控标项,实质性响应关键项,规避投标的法律、审计风险,提高得分;帮助投标人脱颖而出,顺利中标,同时规避审计、巡查的风险!

课程收益:

● 掌握资格条件、评分标准和专项合同的设置方法,提高学员编制招标文件的能力

● 学会挖掘隐形的资格条件要求,避免废标,了解商务文件扣分点,掌握技术文件的得高分技巧,提高投标人商务经理编制投标文件的能力,提高投标文件的针对性、响应性

● 提高投标人商务主管审查投标文件的能力,守好最后一道关,减少废标,提高评分

● 提高投标文件的编制质量和响应性,提高投标文件的得分,提高投标成功率;提高报价的规范性和合理性,增加企业利润

● 提高合同管理和项目实施管理能力,保证项目顺利实施

● 规范招投标行为,规避审计、巡视和法律风险

课程时间:0.5天,6小时/天

课程对象:投标人的市场经理、编写标书的商务经理监管部门负责人、评标专家

课程方式:讲授式、视频案例、案例研讨、现场演练

第一讲:招标文件分析(控标点)

一、招标公告

  1. 项目名称
  2. 招标范围
  3. 资质条件
  4. 资质
  5. 业绩
  6. 项目班子
  7. 信誉承诺
  8. 投标文件获取方式
  9. 招标公告发布时间

二、投标人须知前附表

  1. 施工组织设计文件评审方式(暗标?)
  2. 评标委员会组成
  3. 定标方式
  4. 补充内容
  5. 附件:投标人资格条件、能力和信誉

三、评标办法

  1. 价格、商务、技术得分权重设计
  2. 报价得分计算方式(扣分步长)
  3. 商务评分项设置
  4. 技术评分设置

四、发包人需求(技术要求)设置

五、材料、技术参数设置

六、合同条款设置

七、投标文件格式

第二讲、提高投标文件得分

  1. 资格证明文件
  2. 商务文件(得满分)
  3. 技术文件(得高分)

   附件:《七步成诗-高分投标文件编制》

  1. 法规学习

《关于严格执行招标投标法规制度进一步规范招标投标主体行为的若干意见》(1117号文)关于招标人、投标人的负面清单

第四讲、竞争分析注意事项

1、了解招标人的决策链和真实诉求

2、了解竞争对手,分析自己的优劣势,真实做好投标文件

第五讲、客户提供一两份当地最新的建设工程项目的招标文件,本公司投过或正要投的真实文件为最好;如果能提供投过的投标文件,可以现场分析指导投标文件编制存在的问题。

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• 章立:《对“牛”弹琴——投标文件编制技巧》
一、课程名称:对牛弹琴——投标文件编制技巧二、课程背景:投标文件编制是个技术活,不同的项目对投标文件的要求不一样,投标文件不仅要实质性响应招标文件的要求,还要让评标专家方便快捷、准确无误的评分。招标文件要求提供5个业绩就满分,我提供了8个业绩,为何还得不到满分?技术方案,我明明按照要求都写了,为何得分不高?为何总是被废标,怎么寻找招标文件的“陷阱”?如何“避坑”?如何通过标书编制获得评标专家的好感?本课程从实质性响应和方便快捷两方面探讨投标文件编制的技巧三、课程收益1、了解评标专家的法定评标方法,从评标角度看标书编制2、学会寻找招标文件实质性要求的方法,在招标文件中锁定关键信息3、掌握对实质性条件响应的办法,在标书中积极响应实质性条件4、掌握让评标专家方便快捷评分的方法,5、掌握商务评分尽量不扣分的方法,6、学会技术评分得高分的技巧,为标书争取高分;四、学员对象投标人市场经理、编写标书的商务经理五、授课方式:讲授式、视频案例、案例研讨、现场演练六、授课天数:2天,每天6小时七、课程大纲《对牛弹琴——投标文件编制技巧》课纲第一讲: “对牛弹琴”新解对牛弹琴对牛弹琴讽刺谁?标书编制过程中的演奏者和听众评委就是“笨牛”,他只会按照招标文件的要求来评分;真实案例:评标专家抠字眼 4300万项目采购失败评委频道的关注点1、评委评标时的关注点就是招标文件的实质性条件和评审因素;2、好的投标文件就是要最大限度的满足评委的关注点3、让评委方便快捷、准确无误的评分4、标书的声音真实案例:标书装订、盖章评分索引和目录1、页码准确2、量化数据3、缺项标记4、指向唯一5、编排位置案例分析:通过真实案例讲解:加分的评分索引表和目录;2、减分的评分索引表;3、标书的声音:老师,我想中标!老师,我要中标!4、想中标和要中标的区别?第二讲:招标文件分析与投标判断课堂实训:  1、观察一张国画照片,找出该照片的问题!2、分小组实训:测量土地(教学时间足够时)或播放视频本课纲以通用的招标文件为依据编写,讲课时,再用客户提供的具体项目的招标文件(已招或要招)进行针对性讲解,通过对已招的项目文件分析,找出客户投标文件的不足,对于即将要招的项目,通过分析和判断,找出招标文件的控标点,提出反控标方法,帮助客户决策,指导制定投标方案,实用性极强!真实案例: 某7000万信息化项目招标文件分析,容易迷惑的“控标点”。一、招标文件(一)分析招标公告招标内容和范围:规模、结构工期、质量要求3、资格条件1)企业资格2)联合体要求3)人员要求:常见废标点4)业绩要求:常见废标点5)特定要求:常见废标点6)信誉要求招标文件获取方式:网上下载(注意下载截止时间)投标文件递交时间和递交方式代理公司信息(二)分析投标人须知及投标人须知前附表1、招标内容、工期是否和招标公告一致2、实质性响应招标文件的资料  3、评分资料:类似业绩、项目人员、信誉等4、资料提交注意事项5、技术要求6、签字盖章7、评标委员会组建方式:重点,分析判断是否投标的关键因素8、评标方法9、否决投标的情形10、质疑、异议与投诉11、定标方式12、特别说明:串通投标13、其他(补充):此部分是招标文件示范文本中唯一能修改、补充的地方,也是招标人设置“陷阱”的主区域,一定要读懂分析透,针对性的响应;案例:补充内容的响应函少放一个,十个亿的项目,四家央企被直接废标!附件:投标人能力、资格、荣誉要求:陷阱汇聚的地方(三)分析评标办法1、5种评标方法(根据具体项目讲解)1)建设工程项目3种评标方法:经评审的最低投标价法、技术标合格制的综合评估法、技术标评分制的综合评估法2)政府采购2种方法:最低投标价法、综合评估法2、资格审查3、符合性审查4、报价得分(分值、评分方法):重点:分析招标人的诉求5、商务评审(是否能得满分):重点:分析是否被控标6、技术方案评审:重点:分析自己是否满足要求,是否能得高分;7、中标候选人确定方式(四)合同分析1、 通用合同条款2、 专用合同条款2.1 附件1 这个附件是格式文件,载明了招标项目的施工范围,本附件所列的分项工程与工程量清单对应,也是投标文件中分项工程部分的编制依据,漏项或响应不足,可以废标!2.2 工程量调整2.3 价格调整2.4 付款方式2.5 结算方式(五)工程量清单分析1、暂列金2、暂估价3、税金4、不平衡报价(六)技术标准和要求1、技术要求及证明材料2、材料、设备要求3、工期要求4、质量保障要求5、付款要求(七)投标文件格式分析1、 有无特殊要求2、 法人代表身份证明和授权委托书3、 签字盖章的要求4、 信誉要求5、承诺书:要找出所有的承诺书,遗漏必废!真实案例:隐藏的承诺要求6、分包情况表7、其他特殊要求投标判断与投标组织投标判断真实案例:1、开标前夜,叫停投标!阻击对手中标,已时间换空间;2、临阵退出的风险!根据对招标文件的分析,判断项目是否明显被控标?如何反控标?是否能反控标?如果不能反控标,是否参与投标?如果投标,如何确定投标诉求?——想老师加一个作用,比判断如有没有必要投招投文件有无明显违法违规?——提出质疑招投文件是否有不明确、不清楚的地方?——澄清补遗本企业的优劣势?——是否参与投标?投标的诉求点?投标组织如若决定参与该项目,立即组建投标小组;投标目标:中标、前三、参与;中标不是唯一目标!分工合作时间安排第三讲:投标文件编制——想请老师跟上面的标题一样,可以加一下一个作用,比如做一个合格的种草人?商务文件编制——得满分真实案例:1、为何业绩得不了满分;2、错别字;3、签字与盖章投标函和投标函附录法人身份证明和授权委托书联合体协议投标保证金证明企业资格证明:营业执照、资质证书等财务业绩项目班子成员资信证明材料其他材料:企业实力证明、获奖证明承诺书技术文件编制——争高分真实案例:技术偏离表和证明材料;关键字响应,章节名称;3、投标文件的针对性评分索引表目录和内容编排顺序章节名称关键字响应针对性和实质性响应技术偏离表、星号响应表证明材料逻辑性和合理性图表增加服务内容投标文件审查——防废标主要内容不丢失:资格证明材料、商务评分材料和技术评分项不漏项;页码连续编制评分索引表,页码准确4、文件检查4.1投标函:报价、质量、有限期4.2资格条件检查:承诺函,隐藏的技术要求4.3商务评分证明材料检查4.4技术评分项检查(证明材料)4.5围标串标和弄虚作假检查,4.6 逻辑性、合规性检查真实案例:投标文件编制时间!开标当日?投标文件递交——不废标真实案例:1、打印社老板的朋友圈;2、用不同运营商的手机热点上传投标文件,为何被判串标?1、纸质版标书:纸张、封面、打印、切痕、签字、盖章、包装2、纸板标书运输3、电子标书上传,上传电脑、场所、特征码
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一、课程名称:《守法合规——招投标法律法规》二、课程背景:招标投标和采购,已经贯穿所有企业生产经营管理的全过程,国家也出台了一些列的招标采购相关的法律法规,但在实际的招标采购活动中,违法违规的行为经常发生,既影响招标采购的效率,又影响招标采购的质量,严重的还触犯法律,受到惩处;本课程主要内容是讲解招标采购的法律法规,提高学院的法规意识,规范招标采购的行为,提高招标采购的效率,保证招标项目的顺利实施,为招标人、中标人的经营管理工作作贡献。三、课程收益(6-8条)1、提高招投标当事人的法规意识,规范自己的行为;2、提高招标文件编制质量,减少违法违规行为,减少异议和投诉提高招标采购效率;3.招标人学员自觉规范在招标采购活动中的言行,减少或避免投诉,不越轨,保证招标采购活动顺利进行;4、投标人学员自觉规范在招标采购活动中的行为,守法经营,合法投标,经得起时间检验;5、招标人和投标人学员学会利用法律武器保护自己的权益,依法投诉和处理投诉,惩罚违法违规行为;6、学会对招投标文件和招投标资料的审查方法,规避审计、巡视和法律风险;四、学员对象1、招标人的管理人员和招标部门负责人、编写招标文件的项目经理2、投标人的管理人员、负责投标的商务经理、投标文件编写人员3、监管部门负责人、评标专家五、授课方式:讲授式、视频案例、案例研讨、现场演练六、 授课天数:2-3天,每天6小时七、课程大纲工程建设招标投标法律法规一、《中华人民共和国招标投标法》1、招标2、投标3、开标、评标和中标4、法律责任二、《中华人民共和国招标投标法实施条例》1、招标2、投标3、开标、评标和中标4、投诉和处理5、法律责任三、《必须招标的工程项目规定》《必须招标的基础设施和公用事业项目范围规定》1、国发16号文学习2、发改委843号文学习3、发改委770号问学习四、《电子招投标办法》1、电子招标投标交易平台2、电子招标3、电子投标4、电子开标、评标和中标5、信息共享和公共服务6、监督管理7、法律责任五、《评标委员会和评标办法暂行规定》1、评标委员会2、评标准备和初步评审3、详细评审4、推荐中标人和定标5、罚则六、《评标专家和评标专家库管理暂行办法》1、评标专家库的组建和管理2、评标专家必须具备的条件3、评标专家的权利和义务4、评标专家的违规行为及处罚5、招标人违规处罚七、《工程建设项目施工招标投标办法》1、招标2、投标3、开标、评标和中标4、法律责任八、《工程建设项目货物招标投标办》1、招标2、投标3、开标、评标和中标4、罚则九、《工程建设项目招标投标活动投诉处理办法》1、投诉人2、投诉时间和投诉书3、不予受理的情形4、投诉处理十、《建筑工程施工发包与承包违法行为认定查处管理办法》1、建设单位违法发包行为2、施工单位转包行为3、施工单位挂靠行为4、施工单位违法分包行为政府采购法律法规《中华人民共和国政府采购法》政府采购的概念政府采购当事人政府采购方式政府采购程序政府采购合同质疑与投诉法律责任《中华人民共和国政府采购法实施条例》1、政府采购的概念2、政府采购当事人3、政府采购方式4、政府采购程序5、政府采购合同6、质疑与投诉7、法律责任三、《政府采购非招标采购方式管理办法》74号令1、非招标模式概念2、一般规定3、三种采购方式4、法律责任四、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》87号令1、招标2、投标3、开标、评标4、中标和合同5、法律责任五、《政府采购质疑和投诉办法》94号令1、质疑提出与答复2、投诉提起3、投诉处理4、法律责任六、《政府采购竞争性磋商采购方式管理暂行办法》214号、124号1、适用情形2、磋商程序3、2家合格七、《政府采购需求管理办法》(2021)22号采购需求采购实施计划风险控制采购意向公开履约验收八、《政府集中采购目录》(各省自定标准) 优化营商环境《优化营商环境条例》《关于促进政府采购公平竞争优化营商环境的通知》38号《政府采购负面清单》《工程项目招标投标领域营商环境专项整治工作方案》(2019) 862号 最新法规《关于严格执行招标投标法规制度进一步规范招标投标主体行为的若干意见》(1117号)《加快建设全国统一大市场的意见》《公平竞争审查制度实施细则》

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