章立：《服务类项目投标文件编制能力提升》

章立注册讲师 118查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 招投标

课程编号 : 23015

联系老师

适用对象

全体员工

课程介绍

基础知识
《必须招标的工程项目规定》（国发16号）第五条（三）的解读
公开招标、邀请招标和非招标模式讲解，
常用服务类项目非招标模式：竞争性磋商和竞争性谈判
围标串标和弄虚作假的危害
服务类项目招标文件分析与投标判断
招标公告
1. 资格条件：资质、业绩、财务、信誉、特殊要求
2. 招标文件获取方式和截止时间
3. 投标文件递交时间和要求
4. 对招标公告的分析和质疑
招标文件分析

2.1 投标人须知和前附表

2.2 否决投标的条件

2.3 形式评审、资格评审、响应性评审的要求

2.4 评分标准：通过评分标准的分值设置来分析投标人的要求

2.5 投标文件格式要求分析

3、投标分析与判断：是否有“意中人”？满足条件的竞争伙伴是哪些？自己的优劣势？是否参与投标？

商务文件的编制技巧
不废标
1. 资格条件
2. 签字盖章
3. 报价
4. 其他废标条件
不扣分（为何超额放了材料，为何拿不到满分？）
公司证书
公司业绩
人员配备
其他材料（授权书、承诺函、专利、软著、排名、资金证明、获奖等）
商务标被扣分的危害性
技术文件的编制
监理大纲的编制
设计项目的技术方案
勘察、测绘项目的技术方案
招标代理项目的技术方案
项目管理、咨询（含前期策划、第三方验收、履约验收）技术方案
全过程造价咨询、工程审计项目的技术方案
技术文件拿高分的技巧
实战
导航表（索引表）的编写
目录编编排
投标文件的编排和顺序
投标文件的签字盖章
投标文件的检查：重点排查围标串标和弄虚作假；
投标文件的封面
投标文件的打印、复印、包装、运送
投标礼仪

章立老师的其他课程

• 章立：《对“牛”弹琴——投标文件编制技巧》: 一、课程名称：对牛弹琴——投标文件编制技巧二、课程背景：投标文件编制是个技术活，不同的项目对投标文件的要求不一样，投标文件不仅要实质性响应招标文件的要求，还要让评标专家方便快捷、准确无误的评分。招标文件要求提供5个业绩就满分，我提供了8个业绩，为何还得不到满分？技术方案，我明明按照要求都写了，为何得分不高？为何总是被废标，怎么寻找招标文件的“陷阱”？如何“避坑”？如何通过标书编制获得评标专家的好感？本课程从实质性响应和方便快捷两方面探讨投标文件编制的技巧三、课程收益1、了解评标专家的法定评标方法，从评标角度看标书编制2、学会寻找招标文件实质性要求的方法，在招标文件中锁定关键信息3、掌握对实质性条件响应的办法，在标书中积极响应实质性条件4、掌握让评标专家方便快捷评分的方法，5、掌握商务评分尽量不扣分的方法，6、学会技术评分得高分的技巧，为标书争取高分；四、学员对象投标人市场经理、编写标书的商务经理五、授课方式：讲授式、视频案例、案例研讨、现场演练六、授课天数：2天，每天6小时七、课程大纲《对牛弹琴——投标文件编制技巧》课纲第一讲： “对牛弹琴”新解对牛弹琴对牛弹琴讽刺谁？标书编制过程中的演奏者和听众评委就是“笨牛”，他只会按照招标文件的要求来评分；真实案例：评标专家抠字眼 4300万项目采购失败评委频道的关注点1、评委评标时的关注点就是招标文件的实质性条件和评审因素；2、好的投标文件就是要最大限度的满足评委的关注点3、让评委方便快捷、准确无误的评分4、标书的声音真实案例：标书装订、盖章评分索引和目录1、页码准确2、量化数据3、缺项标记4、指向唯一5、编排位置案例分析：通过真实案例讲解：加分的评分索引表和目录；2、减分的评分索引表；3、标书的声音：老师，我想中标！老师，我要中标！4、想中标和要中标的区别？第二讲：招标文件分析与投标判断课堂实训： 1、观察一张国画照片，找出该照片的问题！2、分小组实训：测量土地（教学时间足够时）或播放视频本课纲以通用的招标文件为依据编写，讲课时，再用客户提供的具体项目的招标文件（已招或要招）进行针对性讲解，通过对已招的项目文件分析，找出客户投标文件的不足，对于即将要招的项目，通过分析和判断，找出招标文件的控标点，提出反控标方法，帮助客户决策，指导制定投标方案，实用性极强！真实案例：某7000万信息化项目招标文件分析，容易迷惑的“控标点”。一、招标文件（一）分析招标公告招标内容和范围：规模、结构工期、质量要求3、资格条件1）企业资格2）联合体要求3）人员要求：常见废标点4）业绩要求：常见废标点5）特定要求：常见废标点6）信誉要求招标文件获取方式：网上下载（注意下载截止时间）投标文件递交时间和递交方式代理公司信息（二）分析投标人须知及投标人须知前附表1、招标内容、工期是否和招标公告一致2、实质性响应招标文件的资料 3、评分资料：类似业绩、项目人员、信誉等4、资料提交注意事项5、技术要求6、签字盖章7、评标委员会组建方式：重点，分析判断是否投标的关键因素8、评标方法9、否决投标的情形10、质疑、异议与投诉11、定标方式12、特别说明：串通投标13、其他（补充）：此部分是招标文件示范文本中唯一能修改、补充的地方，也是招标人设置“陷阱”的主区域，一定要读懂分析透，针对性的响应；案例：补充内容的响应函少放一个，十个亿的项目，四家央企被直接废标！附件：投标人能力、资格、荣誉要求：陷阱汇聚的地方（三）分析评标办法1、5种评标方法（根据具体项目讲解）1）建设工程项目3种评标方法：经评审的最低投标价法、技术标合格制的综合评估法、技术标评分制的综合评估法2）政府采购2种方法：最低投标价法、综合评估法2、资格审查3、符合性审查4、报价得分（分值、评分方法）：重点：分析招标人的诉求5、商务评审（是否能得满分）：重点：分析是否被控标6、技术方案评审：重点：分析自己是否满足要求，是否能得高分；7、中标候选人确定方式（四）合同分析1、通用合同条款2、专用合同条款2.1 附件1 这个附件是格式文件，载明了招标项目的施工范围，本附件所列的分项工程与工程量清单对应，也是投标文件中分项工程部分的编制依据，漏项或响应不足，可以废标！2.2 工程量调整2.3 价格调整2.4 付款方式2.5 结算方式（五）工程量清单分析1、暂列金2、暂估价3、税金4、不平衡报价（六）技术标准和要求1、技术要求及证明材料2、材料、设备要求3、工期要求4、质量保障要求5、付款要求（七）投标文件格式分析1、有无特殊要求2、法人代表身份证明和授权委托书3、签字盖章的要求4、信誉要求5、承诺书：要找出所有的承诺书，遗漏必废！真实案例：隐藏的承诺要求6、分包情况表7、其他特殊要求投标判断与投标组织投标判断真实案例：1、开标前夜，叫停投标！阻击对手中标，已时间换空间；2、临阵退出的风险！根据对招标文件的分析，判断项目是否明显被控标？如何反控标？是否能反控标？如果不能反控标，是否参与投标？如果投标，如何确定投标诉求？——想老师加一个作用，比判断如有没有必要投招投文件有无明显违法违规？——提出质疑招投文件是否有不明确、不清楚的地方？——澄清补遗本企业的优劣势？——是否参与投标？投标的诉求点？投标组织如若决定参与该项目，立即组建投标小组；投标目标：中标、前三、参与；中标不是唯一目标！分工合作时间安排第三讲：投标文件编制——想请老师跟上面的标题一样，可以加一下一个作用，比如做一个合格的种草人？商务文件编制——得满分真实案例：1、为何业绩得不了满分；2、错别字；3、签字与盖章投标函和投标函附录法人身份证明和授权委托书联合体协议投标保证金证明企业资格证明：营业执照、资质证书等财务业绩项目班子成员资信证明材料其他材料：企业实力证明、获奖证明承诺书技术文件编制——争高分真实案例：技术偏离表和证明材料；关键字响应，章节名称；3、投标文件的针对性评分索引表目录和内容编排顺序章节名称关键字响应针对性和实质性响应技术偏离表、星号响应表证明材料逻辑性和合理性图表增加服务内容投标文件审查——防废标主要内容不丢失：资格证明材料、商务评分材料和技术评分项不漏项；页码连续编制评分索引表，页码准确4、文件检查4.1投标函：报价、质量、有限期4.2资格条件检查：承诺函，隐藏的技术要求4.3商务评分证明材料检查4.4技术评分项检查（证明材料）4.5围标串标和弄虚作假检查，4.6 逻辑性、合规性检查真实案例：投标文件编制时间！开标当日？投标文件递交——不废标真实案例：1、打印社老板的朋友圈；2、用不同运营商的手机热点上传投标文件，为何被判串标？1、纸质版标书：纸张、封面、打印、切痕、签字、盖章、包装2、纸板标书运输3、电子标书上传，上传电脑、场所、特征码

• 章立：《守法合规——招投标法律法规》: 一、课程名称：《守法合规——招投标法律法规》二、课程背景：招标投标和采购，已经贯穿所有企业生产经营管理的全过程，国家也出台了一些列的招标采购相关的法律法规，但在实际的招标采购活动中，违法违规的行为经常发生，既影响招标采购的效率，又影响招标采购的质量，严重的还触犯法律，受到惩处；本课程主要内容是讲解招标采购的法律法规，提高学院的法规意识，规范招标采购的行为，提高招标采购的效率，保证招标项目的顺利实施，为招标人、中标人的经营管理工作作贡献。三、课程收益（6-8条）1、提高招投标当事人的法规意识，规范自己的行为；2、提高招标文件编制质量，减少违法违规行为，减少异议和投诉提高招标采购效率；3.招标人学员自觉规范在招标采购活动中的言行，减少或避免投诉，不越轨，保证招标采购活动顺利进行；4、投标人学员自觉规范在招标采购活动中的行为，守法经营，合法投标，经得起时间检验；5、招标人和投标人学员学会利用法律武器保护自己的权益，依法投诉和处理投诉，惩罚违法违规行为；6、学会对招投标文件和招投标资料的审查方法，规避审计、巡视和法律风险；四、学员对象1、招标人的管理人员和招标部门负责人、编写招标文件的项目经理2、投标人的管理人员、负责投标的商务经理、投标文件编写人员3、监管部门负责人、评标专家五、授课方式：讲授式、视频案例、案例研讨、现场演练六、授课天数：2-3天，每天6小时七、课程大纲工程建设招标投标法律法规一、《中华人民共和国招标投标法》1、招标2、投标3、开标、评标和中标4、法律责任二、《中华人民共和国招标投标法实施条例》1、招标2、投标3、开标、评标和中标4、投诉和处理5、法律责任三、《必须招标的工程项目规定》《必须招标的基础设施和公用事业项目范围规定》1、国发16号文学习2、发改委843号文学习3、发改委770号问学习四、《电子招投标办法》1、电子招标投标交易平台2、电子招标3、电子投标4、电子开标、评标和中标5、信息共享和公共服务6、监督管理7、法律责任五、《评标委员会和评标办法暂行规定》1、评标委员会2、评标准备和初步评审3、详细评审4、推荐中标人和定标5、罚则六、《评标专家和评标专家库管理暂行办法》1、评标专家库的组建和管理2、评标专家必须具备的条件3、评标专家的权利和义务4、评标专家的违规行为及处罚5、招标人违规处罚七、《工程建设项目施工招标投标办法》1、招标2、投标3、开标、评标和中标4、法律责任八、《工程建设项目货物招标投标办》1、招标2、投标3、开标、评标和中标4、罚则九、《工程建设项目招标投标活动投诉处理办法》1、投诉人2、投诉时间和投诉书3、不予受理的情形4、投诉处理十、《建筑工程施工发包与承包违法行为认定查处管理办法》1、建设单位违法发包行为2、施工单位转包行为3、施工单位挂靠行为4、施工单位违法分包行为政府采购法律法规《中华人民共和国政府采购法》政府采购的概念政府采购当事人政府采购方式政府采购程序政府采购合同质疑与投诉法律责任《中华人民共和国政府采购法实施条例》1、政府采购的概念2、政府采购当事人3、政府采购方式4、政府采购程序5、政府采购合同6、质疑与投诉7、法律责任三、《政府采购非招标采购方式管理办法》74号令1、非招标模式概念2、一般规定3、三种采购方式4、法律责任四、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》87号令1、招标2、投标3、开标、评标4、中标和合同5、法律责任五、《政府采购质疑和投诉办法》94号令1、质疑提出与答复2、投诉提起3、投诉处理4、法律责任六、《政府采购竞争性磋商采购方式管理暂行办法》214号、124号1、适用情形2、磋商程序3、2家合格七、《政府采购需求管理办法》（2021）22号采购需求采购实施计划风险控制采购意向公开履约验收八、《政府集中采购目录》（各省自定标准）优化营商环境《优化营商环境条例》《关于促进政府采购公平竞争优化营商环境的通知》38号《政府采购负面清单》《工程项目招标投标领域营商环境专项整治工作方案》（2019） 862号最新法规《关于严格执行招标投标法规制度进一步规范招标投标主体行为的若干意见》（1117号）《加快建设全国统一大市场的意见》《公平竞争审查制度实施细则》

• 章立：《快速高效——招标实务》: 一、课程名称：《快速高效——招标实务》二、课程背景：招标是政府机关、事业单位和国有企业经营管理必不可少的工作，近年来，招投标领域腐败问题和经济违法犯罪活动频发，如何依法合规开展招标活动一成为监管机构和企事业单位自身迫切需要解决的现实难题；企业的主要负责人和招标采购人员应该提高合规意识和廉洁思想，掌握最新招投标形势和发展方向，掌握最新法律条文和政策精神，提升实际招标采购和合同谈判工作能力和风险防范意识！招标工作必须遵守法律法规，依法实施；招投标项目也是审计、巡视的重点，负责招标采购的管理人员和项目实施人员都必须遵守招标的法律法规和招标流程，合法编制招标文件，依法依规招标，尽量避免异议和投诉，提高工作效率，促进企业的正常发展；三、课程收益（6-8条）1、提高招标工作的效率和合规性；2、提高招标文件编制质量，减少违法违规行为，减少异议和投诉，提高招标采购效率；3、学员自觉规范在招标采购活动中的言行，减少或避免投诉，保证招标采购活动顺利进行；4、学员学会利用法律武器保护自己的权益，依法处理投诉，惩罚违法违规行为；5、学会对招投标文件和招投标资料的审查方法，规避审计、巡视和法律风险；四、学员对象1、招标人的管理人员和招标部门负责人、编写招标文件的项目经理2、招标人的审计、纪检监察人员3、企业内部评标专家五、授课方式：讲授式、视频案例、案例研讨、现场演练六、授课天数：2天，每天6小时七、课程大纲招标采购相关法律法规本讲根据客户的类型和业务特点，结合企业经营的合规性和真实案例，选择针对性强的相关法条讲解，如：围标串标、弄虚作假的认定和查处，规范招标、投诉处理等基本法规（分类）真实案例：播放录像：某高校采购项目被投诉，省级电视台10分钟新闻报道，美女律师答非所问！泱泱沿海大省，就没有懂法律的人吗？1. 《中华人民共和国招标投标法》《中华人民共和国招标投标法实施条例》2. 《中华人民共和国政府采购法》《中华人民共和国政府采购法实施条例》3.《政府采购非招标采购方式管理办法》74号令4.《政府采购货物和服务招标投标管理办法》87号令5.《政府采购质疑和投诉办法》94号令二、工程招投标法规1. 《必须招标的工程项目规定》《必须招标的基础设施和公用事业项目范围规定》真实案例：非必须招标的项目！国企哪些项目必须招标？（俗称进场交易）《工程建设项目招标投标活动投诉处理办法》真实案例：5000万项目被投诉，重新招标！推荐的中标人被立案调查，评标专家被处理《建筑工程施工发包与承包违法行为认定查处管理办法》真实案例：如何合法分包劳务？违法分包的项目如何拿到施工费？《关于严格执行招标投标法规制度进一步规范招标投标主体行为的若干意见》（1117号）主要讲解招标人、投标人的负面清单；重点讲解招标人如何规范招标、选派招标人评委、审查评标报告等内容；投标人围标串标、弄虚作假的查处；如何保护招标人的权益！真实案例：1、指定招标代理公司被查处；审查评标报告；3、“标王”被关押；政府采购需求调查此部分仅使用政府预算资金投资的项目，此程序是规范程序，是政府部门审批项目必须的流程，可以不讲或讲一个小时即可，只讲这个流程的必要性，主要内容是文件解读；案例：某2个亿项目没有经过需求公示就招标，四家国企投诉却没成功！某省财政厅的文件自相矛盾！可行性分析初步设计需求调查需求公示预算审批项目立项招标方式工程建设项目招标依法必须招标的项目公开招标资格预审资格后审评标方法选择邀请招标依法必须招标项目范围之外的项目2.1 公开招标2.2 竞争性磋商2.3 竞争性谈判2.4 询价2.5 单一来源3、依法不招标的情形真实案例：某市政项目，增23%，1.4亿，不招标；3.1 依法必须招标项目范围之外3.2 由原中标单位施工3.3总包合同约定3.4 法律规定的情形3.5 招标人自己有能力实施政府采购招标政府采购工程项目招标1.1 政府采购法第四条货物和服务采购公开招标招标竞争性磋商竞争性谈判单一来源询价政府采购集中采购目录真实案例：违反集中采购规定，采用错误的招标方式！3.1 集中采购目录内3.2 集中采购目录外（限额以下）3.2.1 限额标准以下3.2.2 限额标准以上招投文件编制真实案例：1、招标文件设置违反国建强制性规定的条件，被查出围标串标大案；招标文件有歧义，被中止招标;招标文件设置不合理或歧视性条件招标公告招标项目的规模招标范围资格要求信誉要求投标人须知工程规模类似业绩资格条件评标委员会组成定标方式付款方式售后服务补充内容评分标准资格性符合性审查报价分值商务要求技术要求商务评分设置技术评分设置合同专用合同要求协议书要求工程量（采购）清单暂列金暂估价安全文明措施费工程量清单子项与图纸、招标范围技术要求案例：技术参数设置不合理，导致招标失败；技术参数设置证明材料工程材料、设备的要求（推荐品牌）施工技术要求售后服务要求6、安全文明措施要求投标文件格式行业、企业的特殊格式纸质版投标文件的包装要求签字盖章要求发布招标公告和招标文件案例：招标文件获取时的围标串标行为招标采购公告发布媒体信息完整、合法招标公告的质疑招标文件获取方式现场领取网上获取招标文件获取环节的违规行为设计图纸和工程量清单、采购清单随招标文件一起发放联系代理公司领取招标文件异议、质疑处理时间修正开标、评标、定标、签约真实案例：评标委员组建不合法组建评标委员会招标人代表的产生专家抽取的时间专家选择的注意事项开标真实案例：开标现场的“标闹”开标时间和地点开标记录唱标异议处理评标真实案例：1、不按评标标准评审被投诉 2、2个亿的项目，由于评委发表倾向性意见，被废标；评审标准讨论与独立评审客观分一致主观分不能一致评标报告审查代理公司和评标组长现场审查全体评标专家签字定标案例：第一名不中标授权评标委员会直接定标推荐前三名招标人定标评定分离公示公示时间公示内容质疑、投诉处理真实案例：1500万项目被投诉，评标专家申辩成功；时间限制材料合法处理中标通知书发送方式发送时签订合同真实案例：要中标人降价并签订低于中标价的合同，被监管部门退回！洽谈、协商多部门审查修改、定稿签订时间签字盖章存档、备查

章立：《服务类项目投标文件编制能力提升》

课程概要

适用对象

课程介绍

章立老师的其他课程

相关课程

添加企业微信