马涛：周期战略

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 战略规划

课程编号 : 2269

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行业不限

适用对象

企业创始人、股东、高层决策者

课程介绍

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业创始人、股东、高层决策者

课程背景：

特殊时期，国内乃至全球经济形式发生重大变化，许多产业更是面临变革、重构的选择，有的甚至岌岌可危，许多企业重启过程中，过去的模式与现今的形式变化节奏平衡已经被打破，如果此时企业创始人盲目乐观不采取进一步调整，则无法建立新的发展模型，企业大概率就停留在这一阶段而后慢慢走向衰退，坚持转型还是走回老路，竞争策略是保守还是激进……

对于这些关键性战略问题的决策，以及背后的思考，决定着企业能否顺利迈过关键决策期。企业应如何在经济周期、行业周期和企业发展周期的综合不确定因素的变化之下找到最适合自己的下一步发展的“周期战略”是每个企业亟需解决的首要重任！

本课程是系统性的“教练+咨询+培训”的三位一体实战课程，能帮助企业找准企业基因，最终掌握找到周期战略的方法和工具。

课程收益：

■ 了解周期战略，掌握制定企业战略的方法，提升企业战略节奏把握和战略制定能力，现场产出企业战略发展脉络图；

■ 解析经典案例，深刻认知企业战略背后的周期性原理，找到企业发展的战略问题与根源；

■ 陈述市场发展现状，列举企业长期战略落地难问题的处理方式，把握企业战略定位方法；

■ 咨询式现场实操，采用系列工具，帮助企业经营者和决策层迅速掌握可操作的战略管理工具、系统、理论和确保战略落地的具体方法。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业创始人、股东、高层决策者

课程方式：实战教练指导+经典案例分析+实用工具方法

课程亮点：

咨询式总裁班：运用特训形式，融入咨询手段！

实操应用工具：价值百万的咨询工具大揭秘，商业模式创新简单化、工具化、实用化！

实例现场分析：专家教练现场分析点评您企业的战略定位和商业模式，为企业经营指路导航！

课程大纲

故事导入：

1. 亚马逊创始人杰夫·贝索斯关于“周期战略”的趋势变化言论解读

第一讲：新经济时代——充满商机又充满挑战

一、“周期战略”解读

1. 经济周期

2. 行业周期

3. 企业周期

二、经济周期理论

1. 透视经济周期

案例分析：汽车替代马车（背后隐藏的经济周期原理）

2. 新经济时代商机的三大机遇

1）数字化生活带来的机遇

a数字化标签先机

b数字化客户画像数据价值

c物业企业数字化载体的资本价值

2）消费分层环境下下各层次消费者生活方式丰满度的机遇

案例分析：瑞幸咖啡——办公室社交建立年轻人职场生活方式入口

3）体验经济下所遇到的商机

a什么是体验

b消费者体验心智如何建立

c消费者心智为中心的体验经济生态模式

d体验为中心的场景体系

案例分析：王老吉、华为、苹果：体验经济的核心是为了完成流量入口的建立

案例分析：快手与抖音的区别：体验经济的三种类型：强入口型、强体验型、非入口型（奢饰品）

研讨：作用力与机遇的思考

列清单：占位与选择

三、行业周期理论

1. 行业发展循环

讨论：每次创新都是一个新的循环，行业处于上升期还是衰退期？

案例分析：新能源汽车发展循环探究

2. 行业发展规律

1）初始阶段

2）品牌阶段

3）平台阶段

4）生态阶段

案例分析：中国女鞋品牌的发展历史

3. 行业发展变化

讨论：你所处的行业现在处于什么样的发展阶段？这个行业的发展规律是怎么样的？

四、领先行业半步的秘密

1. 经济周期+行业周期=共同找到的商机

2. 踩准了才能成为先驱，跑太快只能成为先烈

案例分析：阿里巴巴VS 8848网——忽略产业阶段的先烈和靠卖身活下来的先驱

3. 最重要的不是领先行业一步，是领先行业半步

4. 行业没有发展成熟，没有商机所需的要素，企业贸然进入最终只会失败

案例分析：

1）Ofo：一个要素是互联网技术带来的移动设备应用

2）摩拜单车：一个要素是基于地铁发展带来的最后一公里的社会需求

作业：（排顺序）商机排序+小组研讨投票

第二讲：解读企业战略——明确企业战略系统

引入：战略金字塔解读

一、企业使命

1. 使命解读：使命创造顺序

案例分析：李嘉诚、藏獒、（格力手机、OPPO手机、华为手机、小米手机）

1）格力手机：要做三四年都不用换的好品质手机

2）OPPO手机：服务好三四五线屌丝手机市场

3）华为手机：创造全世界高科技的通讯设备

4）小米手机：构建新一代生活方式

二、价值本质

1. 企业战略核心价值本质解读

案例分析：格力手机、OPPO手机、华为手机、小米手机

三、企业愿景

1. 企业愿景和战略定义

回顾个人成长（创业）经历

第三讲：把握企业定位——决定战略未来

一、把握企业基因

1. 选择：基于你的价值观、人生观、世界观

2. 能力：源于每次选择中在你所选的路上锻炼出来的

3. 使命映照企业基因

案例分析：娃哈哈——平台使命铸就饮品多元化时代王者

小组讨论：互相帮忙找回企业初心

二、找到价值切入点

1. 明确大环境下所在行业的发展阶段

2. 明确企业在行业里的地位、优劣势

3. 结合企业自身优势找准企业发展方向

4. 多点开发还是先攻一面

5. 战略落地的起点，企业战略价值切入点——价值定位

第四讲：认知企业周期——把控战略落地节奏

一、企业周期理论

1. 企业发展周期体系

案例分析：小米创业期困局、阿里生存期的转型、恩科发展期创新街电、腾讯爆发期创新金融、百丽成熟期资本重组、携程资本期产业掌控

二、战略切入点

1. 相同的商机，不同的战略视野决定不同的战略切入点，确定不同的战略定位

案例：瑞幸咖啡—从职场下午茶机遇看到年轻人办公场景

三、企业发展阶段

1. 初创期

2. 发展期

3. 爆发期

4. 成熟期

作业：企业战略定位与目标体系设定

四、制定企业发展战略目标

作业：企业战略定位与目标体系设定

五、分析商业模式类型

1. 资本商业模式

案例分析：拼多多、瑞幸咖啡——资本铸就场景颠覆产业之路

2. 非资本商业模式

案例分析：老干妈——品类王者掌握消费者心智

第五讲：执行战略规划——学会企业战略落地之术

一、企业发展战略制定

1. 企业制定战略步骤

工具：战略规划图

2. 战略重在执行

1）战略制定——明确方向与目标

2）战略执行——把目标变成行动

3. 战略执行的重要性

1）企业要的是结果

2）客户只对结果买单

3）只有执行才有结果

4）执行是把目标变成结果的行动

4. 战略执行八大关键因素

5. 战略执行的原则与流程

6. 战略规划四力系统

1）路标系统

2）跑道系统

3）动力系统

4）人才培养及团队升级系统

工具：战略规划四力系统应用

作业：企业战略规划实操

二、运营模式解读：企业花钱的方式

1. 决定组织成本体系的组织架构

2. 决定企业资源配置的职能战略设定

3. 战略投资结构—企业花钱系统

4. 运营流程优化能力决定投资效率

三、团队训练与成长：战略执行的优化提升

1. 如何通过团队双驱动系统提升团队战略达成能力

1）文化传导

2）员工承诺

3）机制设定

4）严格考核

2. 企业文化和目标管理构建战略达成有效体系

3. 团队训练和战略型团队成长系统，长期优化企业战略执行能力

课后总结与回顾

1. 周期战略系统解读：新周期下企业战略铸就辉煌

2. 课程成果：周期战略思想构建企业战略体系

1）组织

2）战略

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• 马涛：战略顶层设计: 课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理课程背景：企业家最重要的任务，就是决策，而企业决策的核心依据，就是构成企业短期、中期、长期发展的战略价值体系的构建，而这个战略价值体系，我们称之为“战略顶层系统”，具体到企业内部，就是企业的“战略定位系统”。从而让企业在战略定位的指导下，构建决策体系，带动企业的长期发展。本课程将针对创新大时代下企业家的长期战略思考所面对的各项难题，以及战略构想下从社会到产业再到企业的一系列关系，训练企业家建立属于自己的战略定位系统，从而学会系统性地建立企业战略决策依据体系，让企业家真正拥有长期主义的战略顶层思维的系统优势，帮助企业决策得到系统性的提升，让企业战略有道，顶层构想有系统。课程收益：■ 系统性学习顶层设计思维，提高企业掌舵人的战略思维系统性和领导力；■ 探索五大定位体系，打开企业管理者的创新思维，提升领导者战略思维和竞争格局；■ 借助系列顶层设计工具，剖析阻碍企业持续发展的关键障碍,从顶层价值入手打造企业核心竞争力；■ 分析国家最新政策，解读经济发展规律，深度透析产业发展趋势，发现产业“利润区”改变产业“游戏规则”。课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理课程方式：专题演讲+案例剖析+现场点评+情景学习+工具操作+微咨询实操课程亮点：咨询式总裁班：运用特训形式，融入咨询手段！实操应用工具：价值百万的咨询工具大揭秘，商业模式创新简单化、工具化、实用化！实例现场分析：专家教练现场分析点评您企业的战略定位和商业模式，为企业经营指路导航！课程体系：课程大纲导入：社会现状分析——战略顶层设计的起点与脉络案例分析：互联网出行造就滴滴第一讲：战略顶层设计——把控企业决策依据一、战略定位就是找到企业未来的价值1. 中国未来十年商业机遇2. 大时代下的战略定位重塑二、如何成为先驱而不是先烈1. 认识行业发展阶段2. 区分企业价值定位与战略定位三、战略定位体系的流程链条1. 先愿景使命确定战略方向2. 再价值定位结合企业基因确定战略定位案例分析：连锁轰趴项目——娱乐业发展阶段解读定位成长第二讲：战略定位体系原点——价值定位一、产业本质思考——生活方式决定产业本质1. 社会需求决定商业价值2. 商业价值解读——企业战略初心与未来3. 企业战略愿景的今天明天后天——价值定位解读战略内涵二、生活方式与产业关系1. 生活方式与细分定义价值基础1）社会文化决定生活理念2）细分市场观念决定市场选消费族群和生活方式细分：消费者收入和观念决定2. 消费需求结构与场景构建企业核心价值消费者需求：是消费者生活方式的一部分企业价值：打造客户消费价值的场景体系消费场景与生活方式：决定未来产业生态定位与话语权3. 核心价值与价值链结构决定产业链定位与企业的社会价值企业核心价值：决定企业价值链定位与价值链关系2）价值定位决定企业赛道选择与产业价值链定位3）价值定位与产业链、价值链共同构成企业战略顶层战略基础案例分析：小米科技——智能生活场景构建未来智能生活方式生态第三讲：战略定位与行业发展阶段一、行业阶段——判定行业阶段，选择领先模式1. 第一阶段——蓝海红海化2. 第二阶段——饱和细分化3. 第三阶段——平台标准化4. 第四阶段——产业生态化二、根据行业阶段和产业地位定位战略模式1. 认知行业周期2. 认知产业趋势3. 发现企业基因4）找到战略定位案例分析：从淘宝、京东到拼多多——电商场景发展史看产业规律与战略定位第四讲：战略定位体系内涵——客户定位、市场定位与产品定位模块一、客户定位1. 客户画像1）客户需求场景画像2）客户数字化生活路径画像案例分析：三只松鼠——从年轻人带动的全民坚果生活2. 客户的四大结构1）标杆客群2）主力客群3）潜在客群4）成长客群客户分析工具——消费者四象限工具解读模块二、市场定位1. 市场的选择原理原理一：市场心智机遇第一原理二：市场延展空间为方向原理三：服务半径和市场成长为节奏2. 市场结构的分级逻辑1）区域市场结构逻辑——认知城市群体系2）细分市场认知逻辑——零售无限细分，服务城市分级3）新时代下市场发展趋势——数字化生活市场重建式再定义案例分析：三只松鼠城市布局体系3. 布局节奏的阶段划分1）市场聚焦样板阶段2）市场复制规模化阶段3）定位升级与市场延伸阶段案例分析：星巴克的市场下沉与华莱士的品牌规模化案例分析：海澜之家——超越互联网的体验式男装服务平台模块三、产品定位三步法第一步：明确产品方向1）产品发展趋势分析2）数字化经济产品结构变化3）生活方式创新时代生态产品布局与分工第二步：制定研发规划1）入口产品与流量产品2）客户心智产品创新3）爆品规划与打造4）整合研发的产品线体系第三步：展现结构1）新经济时代下产品定位：升级与产品体系案例分析：逻辑展示——产品定位与产品体系2）让产品自己说话：会圈粉的产品才能真正的体现产品定位优势案例分析：keep的产品逻辑让产品定位锁住消费者心智第五讲：战略定位体系落地一、战略定位体系落地三要素1. 落地切入点的选择——体验经济给我们最好的时代1）战略视野——战略切入点的制定起点2）战略落地切入点——战略落地决策的依据3）体验经济时代——定位落地的先锋4）产品or场景——落地场景决定战略未来案例分析：瑞幸咖啡——隐藏在冷门的咖啡市场背后的办公室社交场景服务平台2. 客户定位的系统思考——客户定位四象限工具的使用1）客户需求——细分基因与市场2）客户细分——消费能力与消费观念二元矩阵3）客户引爆点——分析客户体验点4）场景——客户定位分析四象限案例分析：美优洁车——年轻人品质生活服务体系3. 产品定位的聚焦分析——场景打造构建新体系1）客户需求与体验分析2）产品定位与客户场景体系逻辑3）产品场景和产品体系构建4）产品定位的聚焦与创新案例分析：美团背后的产品体系——从送外卖到城市数字化流量服务平台课堂练习：战略定位系统的小组训练二、战略定位体系的商业模式设计案例解读案例一：瑞幸咖啡——都市时尚年轻人整合平台的办公室社交商业模式案例二：拼多多——集采平台的反向价值链社交电商商业模式案例三：藏獒——德钦贡森——犬产业国际化的商业圈层整合商业模式课后总结与回顾：完成战略定位系统脉络图，构建企业战略角色框架

• 马涛：创新商业模式: 课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理课程背景：创新大时代，商业模式的创新概念正在逐步改变着产业的生态环境和消费环境，随着数字化时代的到来，体验经济和各个新族群生活方式的完善带来诸多商业创新，产业创新的机遇。本课程将在此给创新时代面临升级，转型，创新的企业家以国内独创的商业理论体系，协助企业家对定位创新、产业链整合创新、流量模式创新、产业资源资本整合创新、跨界创新、互联网思维、数字化创新等商业模式落地等完成一个系统的启发与学习，同事，在训练及企业项目模式系统化升级的过程中，让企业家能够系统创新，把握机遇，提升构建完整落地系统的能力。本课程的三大核心价值：——企业家如何整合资源并进行资源变现?——企业家如何作势，形成自己的产业话语权?——企业家如何利用商业模式，将项目和企业价值N倍增长?在创新大时代下，定位适合企业基因的商业模式！利用商业模式，整合上下游，梳理产业链，深度绑定客户！在落地大时代，商业模式如何系统落地?本课程一次解读四大类、六十种商业模式，快速找到对标模板!关于商业模式的问题，在本课中都可以找到自己的答案。课程收益：■ 全方位熟知企业战略转型与盈利模式创新思维，解决企业盈利模式创新难题；■ 寻找转型时期企业商业模式创新与盈利模式突破之路，为企业经营者提供战略转型与商业模式创新的“道、法、术、器”；■ 通过课堂咨询工具的学习与讲解，超越现有企业盈利渠道，解决渠道局限性与核心竞争力的问题，帮助企业经营者重新梳理自身的商业模式；■ 建立从战略到市场的一体化商业盈利系统，统一协调价值链定位、业务系统、盈利模式、现金流结构、关键资源能力的规划决策；课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理课程方式：专题演讲+案例剖析+现场点评+情景学习+工具操作+咨询实操课程亮点：咨询式总裁班：运用特训形式，融入咨询手段！实操应用工具：价值百万的咨询工具大揭秘，商业模式创新简单化、工具化、实用化！实例现场分析：专家教练现场分析点评您企业的战略定位和商业模式，为企业经营指路导航！课程大纲导入：读懂商业模式1. 未来企业竞争将从产品竞争到模式竞争2. 商业模式对外是整合资源、资本3. 商业模式对内是执行管理的系统案例分析：三只松鼠模式超车，启动体验经济新细分市场第一讲：商业模式本源一、价值链定义二、价值链核心逻辑1. 流量逻辑2. 平台逻辑3. 产业链分工与主从关系案例分析：美团价值体系背后的价值链分析三、价值链配套体系1. 众包研发2. 流量变现3. 信息化创新案例分析：海澜之家产业链众包研发——信息化创新，从而打造超越互联网的商业模式四、价值链里的利益相关者五、新微笑曲线1. 研发平台——IP聚焦构建消费者心智话语权2. 沟通平台——消费行为场景管理，消费者流量入口的真正掌控者3. 交付平台——不断迭代的低成本高效率，打造产业最佳协作平台案例分析：百胜集团——全球经典美食的研发平台第二讲：商业模式交易结构体系设计一、商业模式交易结构的四限理论1. 第一象限的交易模型——投资发展2. 第二象限的交易模型——跨界延伸3. 第三象限的交易模型——整合延伸4. 第四象限的交易模型——整合运作案例分析：麦当劳——新兴市场国家战略，通读四象限发展逻辑咨询现场：结合商业模式交易结构工具，梳理企业利益相关者，解构企业交易结构体系第三讲：商业模式的思维洞见一、资源整合1. 价值塑造2. 价值体系3. 组合资源案例分析：藏獒-德钦贡森价值体系创新构建全新商业模式二、沟通筹码1. 信用背书2. 核心资源案例分析：巴菲特午餐—国内金融新贵的名利双收密码三、资源变现1. 玩法优化案例分析：樊登与茑屋书店四、商业模式思维的三个阶段格局1. 利己——赚钱思维2. 共赢——值钱思维3. 利他——资本思维案例分析：百丽私有化——私有化形成资产结构最佳资本价值，利他思维让创始人投资人运营者多方获利第四讲：商业模式设计八步法模型：八步法模型介绍一步法：商机研究——产业本质、现状与规律二步法：企业基因研究——外部商机与内部特点互动三步法：定位确定——战略系统与价值链定位缺一不可四步法：交易结构——商业模式的核心五步法：盈利模式——赚钱有道六步法：投融资模式——值钱为王七步法：核心竞争力打造——建立自己的护城河八步法：运营模式——落地了一切才是真的案例分析：小米——爆品突围粉丝经济商业模式体系分解益客——核心竞争力为基础企业百亿规模化之路落地成果案例分析：益客食品成功上市落地成果案例分析：小贝儿实现全国扩张第五讲：商业模式落地五大阶段第一阶段：商业洞察1. 商机洞察——资源开发2. 模式构想——资源优化案例分析：小米创业期——米聊到米粉第二阶段：落地切入1. 战略切入点——聚焦战略起点2. 落地切入点——平衡流量和收益案例分析：小小的mp3成就的苹果帝国第三阶段：探索建立1. 核心业务不仅仅是赚钱——带动利益相关者参与才是关键2. 交易结构共赢——需要先付出，再回报案例分析：拼多多——拼出不一样的微商业世界第四阶段：商机爆前准备1. 优化资源2. 完善交易结构（打造价值链真正的共赢体系）3. 构建核心竞争力案例分析：京东物流——百亿投入的核心竞争力构建第五阶段：商机爆发1. 商业模式规模化的魅力（生态系统的构建）2. 核心竞争力护城河的打造案例分析：大疆的无法替代课后总结与回顾：完成企业商业模式系统梳理，构建企业商业模式脉络图。

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