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李炯:装备制造与工程承包的国际贸易基础

李炯老师李炯 注册讲师 184查看

课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 国际贸易

课程编号 : 19361

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适用对象

全体员工

课程介绍

【培训时间】半天

一、国际贸易术语的使用及常见问题

1、Incoterms2020的11个贸易术语的费用、责任及风险划分

2、FOB、CFR、CIF等常用国际贸易术语的异同点

3、不同贸易术语使用中的风险及防范

提问:对进口商来说,CIF是否比FOB风险较小?

二、国际贸易结算(包括汇付、托收、信用证等)

1、各种国际贸易结算方式的操作流程

2、各种结算方式的优缺点及安全性比较

3、信用证方面的知识点

4、外贸单证的种类及填制技巧

4.1商业发票

4.2保险单

4.3产地证

三、外贸进口业务风险防范与解决

1.外贸进口业务十大主要风险

(1)贸易条款风险(合同条款有缺陷等)

(2)交易主体风险(供应商有欺诈行为,不履约,信用风险,事后索赔等)

(3)市场风险(价格风险,汇率风险等)

(4)政策风险(国家政局不稳,政府更迭等)

(5)结算环节风险

(6)运输环节风险

(7)通关环节风险(海关编码,海关查验,商检等)

(8)知识产权风险(通关时防范,专利、商标侵权等)

(9)不可抗力(情势变更)

(10)争议解决及合规风险

2.纠纷(争议)的预防与处理:

2.1争议的预防

2.1.1贸易争议发生的原因

2.1.2贸易争议的预防要点

2.1.3常见的规避风险措施

1)规避政治风险和商业风险。

2)规避汇率变动风险。远期结售汇(锁定远期外汇汇率---案例)、远期外汇买卖等。

3)规避运输风险。如投保各种货物运输险。

4)规避支付风险。

5)规避知识产权风险。如在合同中订立知识产权风险归属,投保知识产权责任保险等。

2.2索赔的种类

2.2.1贸易索赔

2.2.2运输索赔

2.2.3保险索赔

2.3索赔条款

2.4争议的处理:协商,调解,仲裁,法院诉讼

为什么我们建议国际贸易合同仲裁而不是诉讼?

四、国际保函业务(对于供货商)

1、国际业务保函的基础知识

1.1保函的含义

1.2保函的基本作用

2、国际业务保函的类型与特点

2.1国际银行保函的类型

2.1.1投标保函(Tender Guarantee,Tender Bond,Bid Guarantee,Bid Bond)

2.1.2预付款保函(Advance Payment Guarantee)

2.1.3履约保函(Performance Guarantee,Performance Bond)

2.1.4质量保函(Warranty Guarantee,Quality Guarantee)

2.2国际银行保函的开立方式

2.2.1直开

2.2.2转开

3.URDG758国际业务保函规则URDG758《见索即付保函统一规则》《Uniform Rules for Demand Guarantee ICC Publication No.758,2010 version》

3.1基本内容与附属内容

3.1.1八个基本内容

3.1.2六个附属内容

3.2主要特征

4.国际业务保函开立流程

4.1银行选择与转开注意事项

4.1.1银行的选择

4.1.2转开注意事项

4.2分包保函注意事项

4.3申请、审核及时间的控制与费用

5.保函开立后事项

5.1保函的减额注意事项

5.2保函的索赔注意事项

5.3保函撤销时间安排注意事项

6.银行保函典型风险及防范

6.1不同保函开立方式带来的风险及防范

6.2保函条款的文本风险

6.3保函即将到期时办理延期手续的风险

6.4保函修改的风险

6.5保函货币和金额方面的风险及防范

6.6保函可转让风险及其防范

6.7保函存在多个受益人的风险及其防范

6.8保函生效、失效条件的相关风险及其防范

6.9保函索赔相关的风险及其防范

6.10国际惯例和保函适应法律风险和防范

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• 李炯:《中国企业国际化经营合规及法律风险防范- 以泰国为例》
中国与泰国经贸合作概况双边贸易双向投资泰国对外贸易及市场准入的相关政策及法律法规简介泰国对外贸易政策贸易主管部门贸易法规体系贸易管理的相关规定进口管理出口管理贸易壁垒进出口商品检验检疫海关管理规章制度泰国市场准入政策投资主管部门投资行业的规定因特殊理由禁止外国人投资的业务须经商业部长批准的项目本国人对外国人未具竞争能力的投资业务投资资格管理投资方式的规定股权投资上市收购并购安全审查反垄断调查泰国关税政策泰国环境保护法律法规概述环保管理部门主要环保法律法规泰国环境保护法律法规基本要点环境影响评估法规泰国对外国公司承包当地工程政策泰国知识产权保护的规定泰国劳动就业的规定泰国劳工法律法规的主要内容外国人在当地工作的规定泰国政府采购方面的规定泰国政府数字经济、电子商务和跨境电商方面的规定泰国对中国企业的投资合作保护政策优惠政策框架行业鼓励政策地区鼓励政策中国企业向泰国市场“走出去”的合规步骤注册企业设立企业的形式(1)合资企业或者合伙企业(2)私营有限责任公司(3)公众有限责任公司(4)合营公司或者合作公司(5)外国公司的分支机构或者分公司(6)外国公司代表处2.注册企业的受理机构3.注册企业的主要程序(二)承揽工程项目1.获取信息2.投标招标3.许可手续(三)申请专利和注册商标1.申请专利2.注册商标(四)企业报税1.法律依据2.税收管理机构(1)报税时间(2)报税渠道(3)报税手续(4)报税所需资料(五)中国企业出口泰国的海关合规步骤1.身份证件要求2.进口通关流程3.出口通关流程(六)赴泰国的工作准证办理1.主管部门2.工作许可管理3.申请程序4.提供资料中国企业向泰国市场“走出去”需要重点主要的合规事项(一)投资领域1.投资经营中面临的典型问题2.中资企业投资发展的相关建议(二)承包工程方面(三)劳务合作方面(四)防范投资合作风险(五)防范腐败风险(六)防范外汇风险(七)在泰国建立和谐关系方面1.处理好与政府和议会的关系2.密切与当地居民的关系3.尊重当地风土人情和习惯4.依法保护生态环境5.承担必要的社会责任(八)政治环境与注意事项五、投资泰国,哪些产业最受中国投资者青睐(一)中国投资者排第一中国投资金额排名靠前的五大行业(二)泰国三大潜力投资行业(三)投资泰国的优势1.区位与交通便利2.多边合作关系3.优惠税率政策4.规避贸易壁垒(四)泰国投资建厂需要考虑哪些成本1.土地厂房成本2.人工成本3.税务成本4.产品运输成本5.企业运营前的证照申请费用及时间成本6.企业日常经营费用六、注册泰国公司能否获得控制权(一)泰国是否允许外资控股(二)突破外资限制的几种途径1.申请FBI2.申请BOI3.交叉持股(三)找人代持是否可行1.泰国股权代持的风险2.可能遭到的处罚后果七、中国境外投资审批流程(一)发改委核准/备案(二)省级商务部门核准/备案(三)外汇登记八、其他应注意事项(一)中国企业或者个人在泰国遇到困难的应对措施1.寻求法律保护2.寻求当地政府帮助3.取得中国驻泰国使(领)官保护(二)泰国政府部门和相关机构概览(三)泰国中资企业商会和主要中资企业概览(四)泰国能够提供投资合作咨询的机构1.中国驻泰国大使馆经商处2.泰国中国企业总商会3.泰国驻中国各使(领)馆4.中国商务部研究院对外投资合作研究促进中心5.投资服务机构(五)泰国投资建厂注意事项1.法律方面中国投资者进入泰国,要面临一系列注册,申请,租买土地,报税等手续。因为中泰国法律的不同,对于初入泰国的投资者往往会感到有些力不从心,需要加强学习。外商在泰投资,主要接受泰国以下法律约束及保障。(1)管制外籍法人经营——《外商经营法》(2)管制外国人工作许可——《外国人就业法》(3)管制外国移民进入——《签证移民法》(4)申请工厂执照、建厂或扩厂——《工厂法》(5)雇佣员工规定——《劳工保护法》(6)管理各项税收依据——《税法》开办工厂需要的证件。简单归纳即:工业用地许可、厂房建筑许可、厂房验收许可、工厂开工许可;外派管理人员方面3.中国母公司管理海外子公司及降低母公司风险和责任的方法4.中国母公司如何避免对海外子公司承担责任5.与专业律所合作方面开办工厂投资金额较大,涉及到的法律和银行手续也比较多,对于投资者而言,交给当地专业的律师事务所办理,可以节省很多办理证件的时间,同时也会享受很多优惠政策与配套服务。推荐中国涉外头部律所和外资全球律师,二者均在泰国等东南亚国家均有分所,通过该律师事务所拥有最专业的法律团队和财税团队,为中国企业在泰国投资办厂,保驾护航。中国涉外头部律所-兰迪律所的总协调人赵蓓枝,可以协调该所在中国及泰国的各类专业律师团队。附:兰迪泰国律师事务所简介国际著名律所-华盛律所的总协调人IVY LIU(刘律所),可以协调该所在全球及泰国的各类专业律师团队。附:华盛律师事务所泰国办公室简介 
• 李炯:《中国加工贸易转型升级战略与路径》
一、加工贸易的概念1.来料加工:Processing with Customer′s Materials(Toll Manufacturing)2.进料加工Processing with Imported Materials(Contract Manufacturing)3.来料加工和进料加工的区别二、加工贸易应注意的主要事项1.加工手册2.损耗率3.进料作价方式和退税4.加工手册核销三、转型升级战略1.中国制造到中国智造2.中国智造到中国创造3.中国产品到中国品牌四、转型升级战略路径1.中国目前主要以制造环节为主,赚取一些代工费(OEM);2.商务和流通领域环节,产品的高附价值被国外赚取;3.向微笑曲线两端发展:从商务方面来看,企业产品的高附加值要从两个方面延伸:第一个方面是往研发端去延伸,第二个方面是往渠道品牌销售方面延伸。4.介绍如何打造、运营品牌引导和帮助企业向品牌建设方向思考,帮助企业创造品牌,赋能企业转型发展。品牌应如何打造:要有“品类定位”、“品牌价值系统”、“视觉战略及有竞争力的产品与渠道”。品牌应如何运营:“市场趋势”、“品牌战略路径”、“品牌营销点位系统”、“品牌文化系统”、“运营策略”、“推广策略”等。从长计议,转型升级战略是做出自己的品牌(自有品牌)(OBM)。国内OEM/ODM厂商应该在对外贴牌生产中,注意不断吸收国外企业优秀的生产经营管理经验,注重提高自身的技术和管理水平,在接受贴牌生产的委托订单中,完成资本的原始积累,不断做大做强,同时加大研发投入,关键技术拥有自主知识产权,创出自己的品牌,实现从OEM/ODM向OBM的升华,惟其如此,不仅避免了商标侵权纠纷和为人作嫁,还可以自己的品牌逐步占领市场,日益增加自己的话语权,获取较高的利润,不断壮大企业实力,实现从中国制造到中国智造再到中国创造,从中国产品到中国品牌的华丽转身。5.在品牌打造的同时,注重品牌合规品牌合规经营必不可少:法律化是品牌体系的核心要素,绝不可缺;品牌法律化是一个系统工程,绝非注册一枚/几枚商标而已;保护知识产权,注重风险防范。6.关键是加工贸易各种人才的培养和使用7.实现国内国外双循环四、成功案例分享1.佛山EE汽车照明案例1.1代工和订单生产1.2进料加工复出口1.3创立自有品牌,自主生产,自主营销1.4加大研发力度,自主创新,关键技术拥有自主知识产权(专利)2.深圳FL水上用品案例1.1来料加工阶段1.2进料加工复出口1.2自主创新,创立自主品牌,先打开国内市场,后以自主品牌出口3.连云港电视案例进料加工复出口4.上海浦东JL塑胶制品案例4.1自有品牌OBM内销,自有品牌OBM外销4.2大客户也是以自有品牌OBM+大客户品牌贴纸外销(ODM):价格优惠大4.3超大国外客户外销OEM但价格优惠小。4.4超大国内客户内销坚持自有品牌OBM。4.5既内销又外销,实现国内国外双循环。
• 李炯:《银行业务中关于进出口报关运输流程及单据核实》
【课程介绍】本课程主要从银行人员的视角和纬度,对进出口报关和运输流程及单据核实进行解析。根据讲师二十多年的进出口理论和实践经验,结合真实案例,涉及了详细的报关流程,各流程中对企业的具体要求,从企业需要提供什么资料,报关,通关,结关,清关,截关的定义及其实操实践要求,到报关货物的单价相关规定等。从各个运输公司(特别是海运)的流程,各个运输单据对运输公司,企业,银行的作用及风险,以及有关报关的其它主要流程等进行逐一深入解析。使学员获得了一揽子的知识和技能,受益匪浅,讲授过程中,特意注重理论和实践紧密结合,寓理论于实践,学员印象深刻。特别强调实战性,实用性和可操作性。【课程时间】一天时间。【课程内容】第一部分进出口报关流程出口报关流程1.1流程各个环节中对企业的具体要求1.2从企业需要提供什么资料2.进口报关流程2.1流程各个环节中对企业的具体要求2.2从企业需要提供什么资料3.报关的定义及其实操实践要求4.通关的定义及其实操实践要求5.结关的定义及其实操实践要求6.清关的定义及其实操实践要求7.截关的定义及其实操实践要求8.报关,通关,结关,清关,截关的主要区别真实案例分享9.报关货物的单价相关规定9.1进口报关货物的单价相关规定真实案例分享9.2出口报关货物的单价相关规定真实案例分享第二部分运输公司的流程1.海运的流程1.1海运提单的含义1.2海运单的含义海运提单和海运单的区别海运提单具体的流程点对运输公司,企业,银行的作用及风险海运提单流程的时间节点1.6根据海运流程,银行可以提供哪些配套服务1.7银行如何核实海运提单的真实性,如何跟踪海运的物流方向广东企业的真实案例分享2.空运的流程空运单的含义为什么不叫空运提单?空运单的具体流程点对运输公司,企业,银行的作用及风险空运单流程的时间节点信用证项下真的不能做空运吗?根据空运流程,银行可以提供哪些配套服务银行如何核实空运单的真实性,如何跟踪空运的物流方向广东企业的真实案例分享陆运的流程陆运单(含公路运单,铁路运单)的含义陆运单具体的流程点对运输公司,企业,银行的作用及风险陆运单流程的时间节点根据陆运流程,银行可以提供哪些配套服务银行如何核实陆运单的真实性,如何跟踪陆运的物流方向广东企业的真实案例分享4.主要运输方式的特点及单据比较4.1主要运输方式的特点比较4.2主要运输单据比较第三部分有关报关的其它主要流程报关单中“监管方式”具体有哪些类型一般贸易易货贸易来料加工进料加工暂时进出境货物跨境电商其它海关一日游的流程,对企业的意义综合保税区2.1海关一日游合法吗2.2为什么要海关一日游2.3海关一日游的风险3.货物进出特殊监管区域相关流程3.1保税区(以保税区为例展开讲解)3.2出口加工区3.3保税物流园区3.4保税港区自贸区报关单上各要素的填列依据申报要素有那些要素各要素的填列依据各要素的填报注意事项电子报关实操流程电子委托报关的流程电子报关(无纸化报关)的流程

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