枫影：渠道赋能管理

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 管理技能

课程编号 : 16312

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适用对象

中层管理人员

课程介绍

【课题背景】

目前三大通讯运营服务商，为了渗透本地化市场，都纷纷采取了下渠道划小、实现组织改革，赋能代理渠道商的管理机制。如何为渠道商赋能成为业务管理的重点。本节课程重点分享如何赋能下级渠道商实现业绩增长。

【课程收获】

掌握业务营销赋能的整体思路
掌握业务营销赋能的核心内容

【课程受众】中层管理人员

【课程大纲】

渠道赋能管理基本认知
培养赋能渠道商的指导思想
成长体系与ARPU值思维
个性化与效率
可行性
培养孵化优质渠道商的策略

（1）等级评定机制

（2）pk赛马机制

（3）标杆机制

3.培养孵化渠道商的基本流程

（1）制定渠道商的赋能培训计划和成长路径

（2）招募与筛选

（3）激励与培训

（4）标杆的打造

渠道赋能管理的核心技能

招募与筛选意向孵化渠道商
为什么要采用招募制
如何进行筛选
筛选后如何做好初步的说明
制定激励方案
激励方案有哪些？
长期激励与目标激励
宣讲激励方案

制定培训赋能计划

政企客户业务营销的基础知识有哪些？
如何组织学习？
如何针对个性化需求和差异性展开培训
除了培训，关于其他的赋能支持
进行KPI考核的同时树立标杆
标杆的价值和意义
如何评定标杆
标杆的识别
KPI的制定与考核

创建区域渠道新组织

渠道划小，区域内的标杆
新组织、新文化
实现标杆组织的复制

关于区域渠道赋能管理的注意事项

内部赋能团队的组织
团队赋能内容的创作
团队文化的创新

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• 枫影：创新营销策略: 【课程背景】营销策略，是围绕产品与用户展开的价值传递的方式和方法。其讲究的是有效性、创新性和效益性。营销策略，是指导营销工作具体落地的指导性内容，一般会围绕营销的实质展开从价值传递、组织和科技工具等多角度展开实施。本节课，将系统性结构营销策略，帮助学员掌握如何通过策略的制定，有效提升营销效率，同时借助营销创新提升品牌营销的竞争力。【课程收获】了解营销策略的价值和意义系统性从底层理解营销策略创新的方法论掌握基于效率、用户体验和内部改革的营销策略创新方法论【参与人员】本课程适宜于：营销运营中高层人员【课程纲要】产品营销策略概述定义“策略”——实现销售业绩增长的方式方法营销策略制定的目的效率——比竞争对手更具效率体验——拉升用户体验和用户口碑创新——避开竞争，创新产品与服务营销策略的整体架构营销业务价值链：产品创新-品牌市场(MRT)-渠道-销售-客服数字化时代的营销业务闭环：以用户为中心的业务协同闭环营销策略支撑和保障：组织策略与技术策略基于不同应用场景的营销策略基于效率竞争的营销策略，在各业务价值链上产生创新和效率的提升产品创新，基于目标群体展开需求洞察【营销策略】C2M定制、大数据洞察、竞品分析、品牌矩阵【落地工具】C2M数字化工具、品牌战略、产品卖点提炼【组织策略】敏捷性区域组织【案例】五菱宏光的诞生品牌与市场，围绕目标用户群体的价值承诺【营销策略】品牌营销、新媒体、市场公关、垂直市场【落地工具】STP市场细分、目标市场、用户洞察、品牌价值主张、新媒体矩阵【组织策略】MRT部门、官方媒体矩阵、渠道型团队【案例】理想汽车的品牌价值承诺渠道效率，新零售、D2C和自媒体电商，短路经济拉升效率【营销策略】新零售、D2C、自媒体电商【落地工具】新零售、SCRM大数据系统、自媒体矩阵【组织策略】新零售事业部、D2C事业部、MCN中心【案例】传统4S店与新能源汽车的渠道变革客户服务，精细化客户分群，实现效率与体验的双统一【营销策略】精细化客户运营【落地工具】SCRM系统、智能客服系统【组织策略】中心化客服中心、区域售后客服中心【案例】比亚迪汽车的客户分群与客户服务基于用户体验的营销策略，提升用户体验和用户口碑基本假设：用户的个性化、场景化、多元化需求策略目标：追求以用户体验为中心的竞争策略策略导向：提供快速反应、敏捷适应、专业指导为主的营销策略策略抓手：洞悉客户诉求，快速制定方案，并完美交付实施组织策略：平台+项目制，公司赋能项目小组提升用户体验【营销策略】以客户多元化需求为中心，快速敏捷反应，提升优质服务体验【落地工具】资源中台、客户关系管理系统、项目管理系统【组织策略】平台化部门+项目制小组+外部合作伙伴【案例】三大通讯运营服务商基于个性化需求的项目小组策略基于内部创新的营销策略，以用户和产品为中心的运营体系以创新驱动营销变革，提升市场竞争力创新的源泉在于创新性文化和创新性人才的培育营销策略创新的主要方向：用户、产品、商业模式用户：重新定义目标用户，开辟新市场产品：以技术、材料的创新，实施技术创新驱动的营销商业模式：跨界合作，发现更多商机【案例】问界新能源汽车的整体新商业营销策略解析主流营销策略创新案例分享品牌营销策略【案例】华住会的品牌矩阵营销策略渠道媒体策略【案例】美的D2C营销策略用户体验策略【案例】宜家用户体验策略商业模式策略【案例】碧桂园基于新商业模式的新营销策略

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