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付海洋:价值型销售4.0

付海洋老师付海洋 注册讲师 228查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 销售技巧

课程编号 : 15460

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适用对象

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课程介绍

2021是商业世界从新洗牌开始的一年,移动互联颠覆人们了解信息方式,购买产品方式,而且面对产品极度丰剩,市场极度竞争,消费人群换挡,消费品质升级等,传统的销售方式已经慢慢失灵,随着营销进入4.0时代,由推销-销售-营销未来已经进入心智由路演主导,要想流量转化率及成交率增长,必须找到“规律”反向思考,从人性及市场出发,不论竞争有多激烈,销售的本质就是要研究“人”因为钱在人手里。要想打开客户的钱包,那就要找到“钥匙”《价值型销售4.0》内设3把金钥匙是一套全新的营销操作手法,市场人员必修的销售圣经,学会他企业就像拥有一套全自动印钞机,给企业带来源源不断现金流

《工匠精神》-向价值化员工进化推荐

这是一个焦虑的时代,人人都想不付出,或少付出获取最大收益,网红、直播带货、互联网创业等一系列的诱惑,正在改变着新一代员工对待工作的认知,人人都有接收信息能力,却没有过滤信息能力,变得越来越焦虑,从而对待自己的工作自豪感在下降

工匠精神帮助员工树立正确的工作观,让员工清晰工作的目的是什么?我为什么要工作?我该如何对待自己的工作?如何通过匠心沟通提升工作效率与工作品质?

帮助员工建立强大的自我,心生爱与热情,同时让员工明白把自己交给企业、交给岗位、交给客户是最好的实现自己梦想的方式,让员工用一颗匠人之心成就企业卓越产品,从而提升企业的市场竞争力。

推荐这两大课程的理由:企业发展独创“双核”系统

工匠精神-向价值化员工进化解决企业人的问题

价值型销售4.0-打造卓越的路演成交策略解决企业钱的问题

企业要想良好的健康发展,不管再大的目标与想法“人”首先是第一生产力,只有把人培养对了,事才能干好

企业搭建好内部组织体系就要结合战略发展目标,培养专业化销售团队,传播企业价值,用价值型销售思维成为受人尊重的企业,给企业带来源源不断的现金流。

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课程研发背景:为什么我们得知消息盲目的去参加投标或报价却没有结果?为什么我们的解决方案很好客户却不接受?为什么同样我们参与项目竞争却干不过竞品的销售?为什么大客户更希望通过销售专家形象来寻找“合作的安全感”?为什么我们给客户介绍我们产品客户总是说“不需要、不相信、不着急、嫌贵”?为什么”教练“是我们销售成功的杠杆?课程九大收益:Ø首先帮助学员找到大客户销售成功的杠杆“教练”Ø学员学会一套“大客户成单模型“底层架构图Ø学会一套全新的销售流程关键技巧Ø学会如何指导教练开展工作?并如何保护好”教练“Ø学会新时代利用新媒体打造个人“IP”成为行业专家,给客户”安全感“Ø提升销售人员客户异议排解和成交的能力Ø提升大客户高层拜访的效率和效果Ø学会让客户口碑传播带来源源不断的生意课程交付方式:1.分组:课程开始前以分组的形式进行PK,加强团队的概念,模拟企业的实际情况进行PK与训练,借此也能发现每个员工对企业的贡献度与心态。2.品牌分:设置品牌积分榜,将品牌分比作企业的业绩,每个小组通过不断参与互动,参与训练,参与学习与PK来获取业绩,激发学员的积极性与创造力。3.分享:每半天结束,按照老师对分享内容的要求对半天所学内容进行书面分享,由主讲老师进行评分、公布并纳入品牌积分。4.互动:课程中有大量的互动,让学员参与其中,投入其中,我们认为经营的最高境界是让客户参与经营,管理的最高境界是让员工参与管理,只有不断参与,不断投入学员学习才会高效。5.实操演练:让学员更多的参与进来,根据问题老师可以及时指导授课对象:销售管理人员、营销人员,大客户专员、业务员专注提升销售能力课程时间:1天(6小时)课程内容:第一板块:”教练“是销售成功的杠杆大客户最关注的哪2大价值匹配点?销售大单失败的3大原因?大项目推进成单模型分析?线人在销售过程中的4大作用?不同时期需要不同的教练?6大层面培养教练 有效开展工作?保护线人4大原则?.有效识别竞争对手线人9大方法第二板块:价值取胜给客户合作”安全感“对内设计价值,对外用”路演“输出差异化价值?把”卖“产品变成”秀“激发合作欲望?用路演创建新的认知优势,改变客户对我们的看法?2大价值设计,输出与众不同认知?产品价值塑造10大方法?打造个人IP成为行业专家,给客户合作”安全感“?第三板块:打造卓越的销售技巧大客户销售6大全局性思维?正确理解大客户关系论打造客户对你的3层依赖高效的拜访前、拜访中、拜访后是成交的关键接触客户中了解”人性“是提升业绩最快的方式销售中”6维体验式“营销是影响合作的因素价值成交两大武器
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