丁大硼：精细运营 --利润之源沙盘模拟

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 沙盘模拟

课程编号 : 15447

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适用对象

生产厂长、生产制造部长、工程经理、生产主管和一线班组长、为利润负责的骨干人员

课程介绍

【适用学员】: 生产厂长、生产制造部长、工程经理、生产主管和一线班组长、为利润负责的骨干人员

【课程时长】: 2-3天（每天6-6.5小时）

【培训讲师】:丁大硼老师

【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合

【问题与困惑】: 销售部门抱怨存货与销路不匹配，财务部门质疑支出太多、回款太慢，而生产部门又说拿不到准确的信息……谁错了？站在各自的角度上都没错，然而企业是一盘棋，系统、全面的看问题才能找出真正的问题根源，我们可以帮您做到这些

困惑一 高管层常为下属无法理解自己的决策意图而苦恼

困惑二 中高层管理人员不理解企业战略导致执行不力

困惑三 中层经理只能考虑到局部，无法把自己提升到公司总经理的高度考虑问题

困惑四 管理人员无法把公司战略变成执行语言

【课程概述】

沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而企业沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的生产管理活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。

生产运营管理沙盘实战，使学员了解生产运营管理的基本思想及流程，全面提高学员发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现对企业营销策略、产品研发与生产策略、生产管理策略、投资策略、库存管理策略、采购策略及财务管理、财务预算等总体战略的认识与掌握。企业沙盘模拟演练则是由参加学习的企业中、高层经理，组成若干相互竞争的模拟公司，围绕培训主题开展一系列模拟企业生产运营决策活动，在模拟演练中发现问题，解决问题，切实提升管理者的实战管理能力。

通过本次沙盘实战，使学员了解精益生产运营管理决策的基本思想及流程，全面提高学员发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现企业总体战略、营销策略、产品研发与生产策略、生产管理策略、原料采购、生产排期、成品库存管理、产销联动、投资策略、库存管理策略、财务管理、全局思维、经营管理等等企业生产运营管理决策内容的全面认识与掌握。

【课程目标】:

1.理解企业的本质

2.了解如何构建企业系统运营全面实战管理体系、如何优化企业整体运作流程与产销排程等。

3.全面认识企业成本构成，建立全成本观念、了解企业系统效率提升与内部价值链分析。

4.认识现金流与财务预算的重要性。

5.理解企业运营失败的原因。

6.建立流程化管理思想与互利共赢的观念。

7.直观感受供应链中各企业的工作流、物流、资金流和信息流

8.切身感受供应链中各企业的不同岗位的角色和作业流程

【课程纲要】:

一、全局观思维，统一思想

1.杜绝片面强调本部门、本单位和本地区的利益，把局部看得比全局还重

2.把目光放的长远，能够把握好眼前的利益和未来的利益关系，不因小失大

3.关注整体局面，综合因素，但也不能放弃具体细节，要能平衡两者的关系

4.双赢思维，能够协调好部门之间的利益与冲突。

二、精细生产运营计划

1.分析资源及客户需求，制定生产运营目标。

2.通过目标分解，制定确保实现目标的运营方案。

3.围绕满足客户要求的三要素（交期、品质、成本）制定生产作业计划。

4.围绕生产的三要素（材料、人员、机器设备），制定相应的物料供应、劳动力、设备使用计划。

三、全面理解制造型企业运营流程

1.企业物流运作的规则

2.企业财务管理、资金流控制运作的规则

3.企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则

4.企业面临的市场、竞争对手/未来发展趋势分析

5.企业的组织结构和岗位职责等

四、市场战略和产品、市场的定位

1.产品需求的数量趋势分析、销售预测

2.产品销售价位、销售毛利分析

3.市场开拓与品牌建设对企业运营的影响

4.市场投入的效益分析

5.产品盈亏平衡点预测

■头脑风暴：如何才能拿到大的市场份额？

五、生产管理与成本及库存控制

1.生产计划的设置

2.生产线投资决策分析

3.生产排程的设计与JIT思想

4.库存管理及采购管理策略设计

5.生产成本控制、成品库存管理

6.采购策略的设计

■头脑风暴：如何合理的安排采购和生产？

六、全面计划预算管理

1.企业如何制定财务预算-现金流控制策略

2.如何制定销售计划和市场投入

3.如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划

4.如何进行高效益的融资管理

5.应财务预算及应收款周转率

头脑风暴：如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

七、课程点评

1.培训学员实际训练数据分析

2.综合理解局部管理与整体效益的关系

3.优胜企业与失败企业的关键差异

4.互动：探讨实际工作中的利润管理问题，解答学员疑惑。

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• 丁大硼：全面经营管理: 【适用学员】:企业各部门各层级管理者、各部门核心员工【课程时长】: 2-3天（每天6小时）【培训讲师】:丁大硼老师【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合【课程背景】:中央电视台倾力打造的强档节目----《赢在中国》，创造了多项收视纪录，引起了强烈的社会反响。在连续3届，108进36强比赛中，选用的正是该课程；【课程概述】: 困惑一战略研讨——是做利润高的产品，还是做周转快的产品？是增加投入研发，还是重金打造品牌？是扩张还是收缩市场？部门经理各执己见，如何统一思路……困惑二战略转型——原来的战略已经不适合当前的市场竞争格局，转型有代价，不转型没前途，如何突出重围？困惑三战略发布与执行——新战略制订了却传递不下去，中层难以理解，员工更难以落地执行困惑四高管大局观不足——中层经理只能考虑到局部，无法把自己提升到公司总经理的高度考虑问题？困惑五主管人才选拔——新业务即将全面展开，具有战略意识、大局观的高管人才在哪里？【课程目标】:1、理解正确的战略决策制定对企业经营成败的“至关重要”性，树立全局意识，建立系统思维，更好的理解企业总体发展战略2、透彻理解关键财务概念，了解财务报表与经营过程的关联，掌握预算工具，理解现金流控制的重要性；3、掌握“将决策转化为行动，将行动转化为结果”的方法，增强不同层面的管理者对企业整体战略决策的理解；并加强提高执行力的自觉性4、全面展现企业运营各个部门之间的协同，剖析企业战略目标与各个部门之间的逻辑关系；从而理解团队合作的价值与作用，理解计划协调、执行控制和动态跟踪绩效考核的必要性。【课程结构】:沙盘推练+讨论分享+讲师点评讲授 沙盘推50%、讨论、分享和点评20%、案例分析讨论和知识讲授30%； 课程的基础背景设定为六家已经经营若干年的企业，这六家公司资金状况完全相同，销售良好，资金充足，外部市场环境能够满足公司目前的需求，只是成长性不足，课程中5-6名学员独自运营一家公司，扮演角色为CEO、副总经理，财务总监、市场部经理、销售部经理和生产经理等管理角色，连续从事4-5个会计年度的经营活动。形成同一市场内竞争的6个公司或事业部；推演过程呈现了现实经营中的四种流：物流、人员流、资金流、信息流，物流包括原材料订单、原材料库存、生产线、成品库存订单；人员流包括人员招聘、培训、待岗、解雇等；资金流包括银行贷款、现金、各种费用、应收款等；信息流包括订单、新产品开发、市场开发等，整个经营过程就是对这四种流的统筹和掌控过程。 在培训中，模拟企业实际运行状况，经历市场变化和竞争对手带来的冲击和机会，看到自身经营决策成功或失误导致的公司财务结果和在市场上的地位波动，体会企业要走上盈利与成长之路必将面临的各种挑战。这六家公司在本地市场，区域市场，全国市场，国际市场四个市场进行完全竞争，各个公司可以选择的产品包括A\B\C\D,四类产品，在运营过程中，各公司需要自行决定开拓哪类市场，哪些产品，而要进行市场开拓和产品开发，就需要付出额外的市场费用和研发费用，在过程中，还需要进行公司内部通过运营流程优化，人员能力的提升，以及通过不同的融资形式获取资金，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作,绩效考核等多个方面，让学员在高参与度的沙盘训练中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念 授课完全在互动中完成。学员在积极参与和集体研讨中共同受益；讲师密切关注每个小组的表现，结合其自身特点进行讲授与引导，使其积极思考并优化决策。【课程纲要】: 一、战略管理1、通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会与威胁2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略3、设计适合模拟企业战略需要的业务结构与运作流程4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略5、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略6、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略二、经营决策1、演练每一个模拟经营环节的管理决策2、学习制定、实施一系列企业经营计划3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解4、在不断实践和运用中解析理性决策程序，深刻理解理性决策的四项基本原则5、总结模拟公司频繁发生的重大决策误区6、现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势7、针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害8、通过模拟经营，检验、调整经营决策三、财务筹划1、学习财务管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全2、练习融资、运营、扩张等环节的成本控制3、学习资源配置，协调融资、经营、发展的能力匹配4、运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略四、市场竞争与开拓1、进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略2、练习使用竞争者辨识与分析技术3、策划战略进攻与防御4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势5、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略五、跨部门沟通与组织融合1、外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享2、演练不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点3、通过现场案例分析常见的沟通障碍，解除沟通的误区4、模拟同级沟通与上下级沟通的情景，解析传统沟通的“代沟”六、经营绩效1、通过模拟团队协作，认识团队的实质2、在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源3、利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑4、体验沟通对团队的意义5、学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识 6、基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效七、低成本优势战略1、三个典型竞争战略——差异化、低成本、聚焦2、低成本优势获得的途径和方法3、低成本优势的作用和意义4、何时适合选择低成本战略5、低成本在差异化战略中的必要性6、聚焦战略——资源约束下的成本控制八、课程总结分享1、课程内容回顾，各小组代表进行总结与分享，找到适合企业发展经营模式。2、讲师针对每个小组进行点评，结合企业实际情况进行分析研讨，学员利用课堂中学到的工具，拟定行动计划；【课程流程】：附图时间内容第一天上午09：00-12：00课程导入：组建公司，进行人员分工，总经理，副总经理，财务总监，人事总监，运营总监，销售总监，选择公司名称，公司愿景，进行市场宣言。理解企业生命企业经营的本质2、讲师带领进行第0年沙盘推演，讲解规则盘面点评，知识点讲解：解读资产负债表与损益表；了解ROA的概念，分析周转率和利润率对公司的价值和平衡运作；每个岗位的考核标准；以及各考核指标间的关系下午13：30-16：30学员第0年推演市场竞标：六家公司的销售总监在最初的本地市场竞争，根据各自的市场费用决定获取多少订单企业运营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，运营，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行第一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等；讲师进行盘面点评，知识点讲解：学员代表发言，战略如何，怎样解释亏损损益表详解六大关键经营指标企业定位决策学员第1年推演市场竞标：六家公司分别在各自捅有的市场进行竟标企业运营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，经营目标制定，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行第一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等；盘面点评，知识点讲解：盈亏平衡点——保本销售额盈亏平衡曲线、保本销售额损益预算第二天上午8：30-12：001、学员进行第2年市场竞标市场竞标：六家公司根据自己的运营和战略，决定出不同市场的领先地位，市场老大拥有优先挑单权，在不同的市场，不同的产品进行竞标，根据各自的市场费用决定获取多少订单企业运营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，经营计划营，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行第一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等；盘面点评，知识点讲解：战略目标分解 —> 经营策略统筹资源，分工协作 2、学员第3年推演市场竞标：六家公司根据自己的运营和战略，决定出不同市场的领先地位，市场老大拥有优先挑单权，在不同的市场，不同的产品进行竞标，根据各自的市场费用决定获取多少订单企业运营：本年会开放OEM代工，各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，经营计划改进方案，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行第一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等；盘面点评，知识点讲解：战略运营分析——如何增加底线利润微利时代的赢利“三个百分之一” 小组讨论：我们自己的企业如何做大做强？下午13：30-16：30学员进行第4年市场竞标学员企业运营市场竞标：市场竞标：六家公司根据自己的运营和战略，决定出不同市场的领先地位，市场老大拥有优先挑单权，在不同的市场，不同的产品进行竞标，根据各自的市场费用决定获取多少订单企业经营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，经营计划，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行第一年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等；盘面点评，知识点讲解：市场竞争与企业能力的演变：“均好性”如何锻造企业核心竞争力未来发展决策2、大总结课程知识点总结运营推演 •展示各组经营业绩并点评分享学习体会与收获，制定自身行动方案胜团队颁奖

• 丁大硼：非财务经理的财务管理沙盘模拟: 课程名称：《沙盘模拟――非财》授课形式：经营模拟，沙盘推演，分组竞争，反思分享课程类别：通用管理—沙盘模拟学员对象：各层级管理者、核心骨干员工等课程容量：20~50人学时安排：2~3天【培训宗旨】目前，中国经济正处在高速发展时期，为中国企业发展提供了难得的良机，在国内企业面对国际一体化竞争过程中，对各中高层管理者的系统思维、执行能力、管理能力，提出更高的要求，肩负重任的各级管理者必须具备更加全面的管理能力和系统思考能力，面对更大的市场挑战。课程是专为国内企业的中高层管理者设计，其目的是为企业中高级管理人员提供基于全面经营管理中的财务知识的理解能力、财务管理价值，以及各岗位的关键绩效的财务指标确定与意义，以帮助各位中高层经理人员尽快提高全面的管理能力、系统思考能力和良好的业务价值认知能力，从而有力配合公司的整体发展。【针对问题】企业里的管理人员虽然不用学习专业财务知识，但是他们的日常活动都和企业的财务状况密切相关，我们经常在企业碰到如下问题：公司部门间总是抱怨，各个部门为自己部门利益考虑，而忽略了整体发展；产品卖得越多越好，优惠送到不能再送，结果东西虽然卖得多了，但销售成本太高了，企业利润反而摊薄了；客户签单最重要，延迟付款睁一只眼闭一只眼，结果应收款累计太多，公司现金周转出现危机；有更多人才才能更多做事，招了大量人马，结果增加的利润赶不上增加的开支；预算战争，各个部门都只顾本部门利益，不愿考虑公司资源的合理配置，财务部不得不和各个部门进行拉锯战，一次企业预算，做了3个月，苦不堪言。【课程描述】沙盘实训课程，定位于需要理解并对企业利润贡献的员工，通过加强了企业财务知识的学习，从而更能够理解企业经营，为企业利润做出自己应有的贡献。它采用与传统讲授方式不同的培训设计方法，采用沙盘模拟的方式，由学员自己经营一家公司4年的经营，通过沙盘上展示出企业运营的基本模式，并表现出相关的财务指标，参加者通过移动相关道具的方式来拟企业的经营运作。在2天的学习过程中，学员不仅需要了解具体的财务知识，同时需要动手控制金钱在各个部门间的流转，他们将直观的看到企业里所有活动都与金钱有关，经营活动的优化，能够企业资金流动和财务结果带来很好的改善。模拟过程中，学员将自己动手制作财务报表，并将所学的财务知识结合公司运营进行运用，他们同时学习和联系成本分析、投资回报分析等，经过几次模拟后，他们能够洞悉其中的原理，并熟练掌握理解财务报表的实际方法，从而帮助企业最有效的运用财务资源，提高效益。【培训目标】学会如何阅读和分析财务报表，认识常用的财务比率，并能够用比率来分析、评估和诊断企业的经营状况；帮助学员在实际工作中，能够从财务管理的角度做出正确有利的计划和决策；增进对内部运营财务相关性的理解，提升计划与实施能力；培养员工主人翁精神，理解经营、关心企业利润，建立重视工作效益的态度；帮助学员和财务部门的有效沟通，建立统一的财务共同语言。【内容要点】深刻理解《损益表》和《资产负债表》－从企业经营的角度把握两张财务工具表的价值与作用；－能够从两张财务工具表中分析企业经营状态与管理状态；－深刻理解经营活动与管理决策如何影响两张财务工具表；财务指标与营运状态关系，经营检讨与盈亏分析－通过经营检讨，从财务数据中查找影响原因，并掌握诸多财务概念间的关系；－理解各项管理决策如何从绩效成果上影响着企业的运营与财务结果；－进一步理解财务信息对刻画企业运营状态的价值；－从经营角度理解ROA、ROE，进而掌握利润率、周转率、财务杠杆的作用；成本分析、现金流管理与盈亏平衡分析－学会计算直接成本、间接成本、固定成本和变动成本；－理解并测算现金流量，提高企业运营的安全性；－计算盈亏平衡点，对未来的经营投入做到心中有数；杜邦模型与投资回报分析－了解杜邦模型的构成及如何通过此结构化的模型进行经营反思；－理解企业投资的意义，建立投资回报分析的思维；－学会投资回报分析的方法，帮助企业做好项目投资回报管理；财务认知与加强跨部门沟通沙盘模拟导入，介绍沙盘模型与管理决策关系；－其它基本财务认知，如折旧、财税的关系、风险控制，等；－学会用企业内部通用语言——财务数字，进行跨部门沟通；－换位思考，理解财务部门严把“现金关”、“应收账款”的具体意义。【授课大纲】【第1天】上午：沙盘模拟导入、规则说明、财务报表讲解财产对应，学会如何将财务报表数据与企业实际状态相关联；角色扮演，明确每名学员的团队角色，做好分内工作，参与团队研讨；第0年经营模拟，了解沙盘推演的过程与程序；茶歇（15分钟）财务报表填写与解读，共同完成第0年财务报表，并详细解读如何从经营角度看待与理解财务工具的价值与作用；经营模拟规则介绍，模拟运营要求与建议；（上午）结课，午休。【第1天】下午：经营模拟第1、2年，经营反思与总结市场分析与营销决策，完成经营模拟第1年市场竞标；第1年经营模拟（沙盘推演），独立完成财务报表；经营检讨，分析亏损原因，判断经营成果走向，学会运用《损益表》理解决策与财务结果的关系；茶歇（15分钟）经营会议，分析与决策后续经营策略及其逻辑（市场需求→企业追求→资源要求→投资决策→计划安排→资金管理，等等）；决策市场投入，完成第2年市场竞标；第2年经营模拟（沙盘推演），完成财务报表并初步分析经营成果；（第1天）结课。【第2天】上午：第2年经营总结，经营模拟第3年，经营反思与总结第1天学习内容回顾，解读损益表和资产负债表；第2年经营模拟总结，财务指标的雷达图及其意义；ROA及其对经营的影响，并通过企业状态评估学会竞标中对周转率、利润率的把握，投资回报分析；市场调查及SWOT分析，经营模拟规则的新要求；决策市场投入，完成第3年市场竞标；第3年经营模拟（沙盘推演），重点测算现金流量；量本利分析模型及沙盘模拟中的反思（盈亏平衡计算）；（上午）结课，午休（授课中，每个团队根据经营模拟情况自行安排茶歇）。【第2天】下午：第3年经营总结，经营模拟第4年，学习大总结与分享ROE及其对经营的影响；了解现金流量表的基本逻辑，企业价值评估与课程成果评价方法；市场调查与SWOT分析，经营模拟规则的新要求；决策市场投入，完成第4年市场竞标；第4年经营模拟（沙盘推演），经营成果分析（市场、产品）；杜邦模型介绍，沙盘推演的整体评价与疑点解答；大总结与大分享（收获、反思、启示）；（第2天）结课。

• 丁大硼：卓越领导力提升沙盘课程: 【课程背景】：随着企业规模的不断扩大，越来越多的人走上了管理岗位。据调查，职场中85%的管理者都是由业务骨干提升而来，在由原来的“运动员”变成“教练员”的过程中，管理者们会有诸多的不适应，本课程就是针对此种情况而设计的。通过本课程的学习，我们希望加速管理者角色的转变，让管理者们通过理论结合实践的学习方式，尽快掌握一套可用的管理方法，提升管理工作的幸福感。另外，本课程还适用于已在管理者岗位多年，但是从未参加过系统化管理理论学习的管理者。通过本课程的学习，可以让这部分管理者验证自己工作是否有效，找到理论基础，从而以后的使管理工作更有信心。【课程对象】：中高层管理者、未经过系统化管理学习的资深管理者【课程收益】：明确自我的管理角色定位，树立正确的管理理念，掌握管理的基本原则；了解工作绩效管理的知识，掌握事前事中事后管理的方法与工具；了解团队管理的知识，掌握委派工作、培养下属、激励下属的方法和工具；了解人际协作的知识，掌握跨部门协作、辅佐上级的方法与工具；了解自身的管理水平，掌握自我学习提升的路径及方法。【课程特色】：课程采用小品演绎→小组讨论→团队比赛→理论提升→应用学习的五部循环教学法，通过让参训学员全情投入、亲身体验的方式，加深对系统管理理论的认知，实现“知明行习”的管理能力升华。【课程时间】：1-2天（6-12小时）【适用人数】：24-48人【课程大纲】：第一天上午09:00—12:00讲解沙盘规则案例小品：委以重任、活动组织管理者自我能力提升五原则讨论：管理者应该具备的各项能力管理者角色的定位与转变团队发展的五阶段模型管理者目标分解的能力：一个工具管理者制定计划的能力：七个步骤下午14:00—17:00案例小品：向上沟通、应接不暇管理者与上级意见不一致时如何处理？管理者如何用自己的能力助力领导目标的实现？管理者向上管理的能力：四个方法管理者时间管理的能力：四象限理论管理者时间管理的能力：番茄工作法第二天上午09:00—12:00案例小品：加班惹众怒、授权危机理解员工的工作动机工作动机和工作绩效的关系如何对团队员工进行有效的分类针对不同员工采取什么样的匹配措施阻碍有效授权的误区有效授权的步骤下午14:00—17:00案例小品：员工激励、绩效辅导讨论：员工可不可以被激励？不同场景的员工激励方法如何用好非物质的激励手段如何做好有效的员工辅导？员工辅导的工具应用练习课程总结：制定行动计划

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