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何伟:互联网思维下的营销策划

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 营销策划

课程编号 : 15198

面议联系老师

适用对象

向互联网转型的传统企业战略决策者,高层管理人员、市场总监、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品、销售、客服、电商等业务负责

课程介绍

【课程背景】

随着互联网+时代都到来,传统行业向互联网转型成为必然,不少优秀都公司均推出了互联网化的产品试水移动互联网时代。然而,互联网产品的营销策划逻辑和传统营销策划存在着本质上的不同!从目标到人群、从逻辑到策略,从渠道到内容,这些要素构成了该课程的主体。

【课程对象】

向互联网转型的传统企业战略决策者,高层管理人员、市场总监、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品、销售、客服、电商等业务负责人。

【课程时间】2天,

【授课方式】讲师讲述、案例分析、分组讨论、互动答疑、模拟演练等方式

【课程大纲】

第一讲:客群分析

一、互联网用户的特征

1. 使用数据绘制客户肖像

教学方法:讲授

二、从屌丝到粉丝

1. 粉丝经济的能量

2. 粉丝的特征

3. 粉丝的价值

教学方法:讲授、提问、演示

三、用户进化路径及价值图谱

1. 如何吸引好奇的路人

2. 如何促动体验的用户

3. 如何发挥粉丝价值

4. 如何打造粘性的社群

教学方法:讲授、案例、练习

第二讲:活动策划

一、互联网营销的特点

1. 互联网营销与传统营销的区别

2、如何设计营销内容

3、推广渠道分析

教学方法:视频、讲授、演示

二、37城快闪案例分析

1. 众筹众创案例分析

2、多元化的价值

3、娱乐化与参与感

三、活动策划三板斧

1. 自黑要素设计

2、 如何让活动好玩

3、 人性化要素

教学方法:讲授、提问、演示

四、工具:娱乐化营销策划流程

1. 营销策划八步法

2、活动策划练习

教学方法:讲授、演示、练习

第三讲:标题设计

一、抓眼球的四大要素

1. 私密、权威、疑问、利益四大要素设计应用

教学方法:讲授、提问、演示、练习

二、从1w到10w

1. 提升阅读量的技巧

2. 标题设计练习

第四讲:脑洞大开

一、随机词汇法

1. 随机词汇法的作用

2. 使用规则

3. 注意事项

教学方法:讲授、演示、练习

二、跨界联结

1. 跨界思考,联结主题

练习:主题设计练习

三、从1w到10w

1. 提升阅读量的技巧

四、标题设计

练习:标题设计练习

第五讲:微信运营实务

一、微信运营与营销特点

1. 概念引入

教学方法:讲授

二、微信功能分析

1. 公众号案例分析

2. 朋友圈

3. 微信群

4. 其他

三、品牌定位与目标客群

1. 主品牌定位

2. 次品牌定位

3. 品牌塑造与强化

4. 目标客群定位(DSP)

教学方法:讲授、演示、练习

四、自媒体建立

1. 服务号

2. 订阅号

3. 种子用户群

4. 垂直用户群

教学方法:讲授、案例分析

五、日常运营

1. 核心功能设计

教学方法:讲授、案例分析

2. 内容规划

3. 交互机制

4. 危机处理机制

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【课程背景】互联网在兴起的二十年间,极大地改变了社会底层架构,有光纤的地方,信息传递的速度几为光速,信息流转的方式发生变化。互联网不仅是工业时代的工具或一次科技进步,它应被视为一个独立的时代,而当下最大的颠覆也正是互联网时代对工业时代的颠覆。时代颠覆的力量向来摧枯拉朽,回顾历史,貌似强大的北洋水师惨败于甲午海战,背后交锋的其实是两个时代,是农业时代对工业时代的惨败。旧有体系被颠覆,要生存,就必须向新的时代逃逸。因此必须要先了解互联网时代的生存结构,转换互联网思维,才能找到新的生存方式。【课程对象】传统企业董事长、总经理、创始人、高管团队【培训时间】1天【授课方式】理论+案例+视频+演练【课程大纲】第一讲 移动互联网时代的商业大势与生存法则1. 移动互联网时代的趋势与特征1.1 传统企业为什么要进行互联网转型1.2 移动互联网时代的商业特征1.3 移动互联网时代的商业趋势第二讲 互联网思维1、用户思维1.1用户思维颠覆了传统商业世界的两大规则:(1)竞品研究;(2)功能至上主义。1.2能让人感受到,就是体验1.3消费者参与:让用户成为设计师1.4要会做个性化时代的生意2、屌丝思维2.1为什么MSN会输给QQ2.2得年轻者得天下3、粉丝思维3.1从《罗辑思维》说起3.2拥有粉丝而非用户3.2与粉丝互动3.4涨粉丝的秘诀4服务思维4.1别卖"产品",卖"服务"4.2阿里巴巴做的是服务生意4.3用"海底捞精神"做好互联网服务5爆点思维5.1恐怖的"爆款"5.2让用户尖叫5.3超预期才有好口碑5.4借势引爆社会化营销5.6病毒式营销6社交化思维6.1SNS化6.2社群经济6.3圈子的魅力7产品经理思维7.1好产品自己会说话7.2人人都是产品经理7.3要用心来思考产品7.4不是Geek的员工都不应该存在8极致思维8.1产品的核心能力要做到极致8.2把自己逼疯,把别人逼死9痛点思维9.1痛点是一切产品的基础9.2让用户由"痛"变"痛快"9.3不要相信用户的嘴,相信他们的腿10简约思维10.1简单就是美10.2专注:少即是多11微创新思维11.1微小的改进11.2越方便越让人喜欢11.3腾讯的微创新12迭代思维12.1从不完美到完美12.2现在要小步快跑12.3持续试错,实时改进13、流量思维13.1眼流量红利13.2hao123浏览器的赚钱之道14、免费思维14.1羊毛出在狗身上14.2硬件免费,服务收费15、信用思维15.1唯有诚信才能通天下15.2信用就是贷款15.3用户评价也是一种资产16、跨界思维16.1最大的机遇来源于跨界融合16.2互联网+时代17、整合思维17.1iPod整合:重塑音乐界17.2众包:让用户制造产品17.3众筹:让用户投资18、平台思维18.1不拼钱,只拼团队18.2扁平化管理催生"小米速度"19、连接思维19.1将一切人、物、钱、服务都连接19.2手机APP:企业品牌与服务的新战场19.3O2O:线上+线下19.4随处可见的二维码20、大数据思维20.1数据就是资产20.2塔吉特的"读心术"20.3沃尔玛的数据挖掘21、物联网思维21.1物物相连的互联网21.2可穿戴设备21.3车联网
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