【课程背景】
随着互联网+时代都到来,传统行业向互联网转型成为必然,不少优秀都公司均推出了互联网化的产品试水移动互联网时代。然而,互联网产品的营销策划逻辑和传统营销策划存在着本质上的不同!从目标到人群、从逻辑到策略,从渠道到内容,这些要素构成了该课程的主体。
【课程对象】
向互联网转型的传统企业战略决策者,高层管理人员、市场总监、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品、销售、客服、电商等业务负责人。
【课程时间】2天,
【授课方式】讲师讲述、案例分析、分组讨论、互动答疑、模拟演练等方式
【课程大纲】
第一讲:客群分析
一、互联网用户的特征
1. 使用数据绘制客户肖像
教学方法:讲授
二、从屌丝到粉丝
1. 粉丝经济的能量
2. 粉丝的特征
3. 粉丝的价值
教学方法:讲授、提问、演示
三、用户进化路径及价值图谱
1. 如何吸引好奇的路人
2. 如何促动体验的用户
3. 如何发挥粉丝价值
4. 如何打造粘性的社群
教学方法:讲授、案例、练习
第二讲:活动策划
一、互联网营销的特点
1. 互联网营销与传统营销的区别
2、如何设计营销内容
3、推广渠道分析
教学方法:视频、讲授、演示
二、37城快闪案例分析
1. 众筹众创案例分析
2、多元化的价值
3、娱乐化与参与感
三、活动策划三板斧
1. 自黑要素设计
2、 如何让活动好玩
3、 人性化要素
教学方法:讲授、提问、演示
四、工具:娱乐化营销策划流程
1. 营销策划八步法
2、活动策划练习
教学方法:讲授、演示、练习
第三讲:标题设计
一、抓眼球的四大要素
1. 私密、权威、疑问、利益四大要素设计应用
教学方法:讲授、提问、演示、练习
二、从1w到10w
1. 提升阅读量的技巧
2. 标题设计练习
第四讲:脑洞大开
一、随机词汇法
1. 随机词汇法的作用
2. 使用规则
3. 注意事项
教学方法:讲授、演示、练习
二、跨界联结
1. 跨界思考,联结主题
练习:主题设计练习
三、从1w到10w
1. 提升阅读量的技巧
四、标题设计
练习:标题设计练习
第五讲:微信运营实务
一、微信运营与营销特点
1. 概念引入
教学方法:讲授
二、微信功能分析
1. 公众号案例分析
2. 朋友圈
3. 微信群
4. 其他
三、品牌定位与目标客群
1. 主品牌定位
2. 次品牌定位
3. 品牌塑造与强化
4. 目标客群定位(DSP)
教学方法:讲授、演示、练习
四、自媒体建立
1. 服务号
2. 订阅号
3. 种子用户群
4. 垂直用户群
教学方法:讲授、案例分析
五、日常运营
1. 核心功能设计
教学方法:讲授、案例分析
2. 内容规划
3. 交互机制
4. 危机处理机制