何伟：大数据分析

何伟注册讲师 189查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 数据分析

课程编号 : 15169

联系老师

适用对象

课程介绍

【课程背景】

数据分析不在于你掌握了多少先进的软件工具，也不在于你拥有多么高智商的头脑，而是要靠更大视野、更宽角度和更具有逻辑性的思维。

【课程时间】1天

【课程对象】

【授课方式】案例+视频+讲解互动

【课程大纲】

第 1 讲大数据与人脑的较量

1、BAT 为何如此了解我们

2、大数据预测世界杯真的很准吗

3、数据分析的五个基础

4、结构化思维与分析的类别

5、人脑在大数据时代并没有过时

6、相亲是感性的还是理性的

第 2 讲大数据看起来是无所不能

1、从三只麻雀之死看大数据的起源

2、大数据会让我们失去做梦的权力吗

3、运营商的大数据为何抱着金碗要饭吃

4、大数据方法真能解决交通拥堵吗

5、德国足球队中的“第十二人”

6、大数据之下，人而无信，不知其可也

7、大数据助传统银行涅?重生

8、用大数据方法保护大数据的安全

9、大数据让运营商成为旅游业的智囊

第 3 讲七种必备的大数据思维

1、从 1－0≠8－7 开始说起

2、统计，一门与赌博密不可分的技术

3、串联，一种简单实用的日常分析法

4、对比，最常用也最实用的分析方法

5、拆分，庖丁解牛之后的透视

6、合成，组合起来的魅力

7、逻辑与反证，大视野大转换下的推理

8、京东净营收双降，危险真的降临了吗

9、大数据分析的关键在于有用

第 4 讲分析方法的全聚合

1、汇总与排序，你离不开的

2、谁说比例与频次不是分析

3、平均数里隐藏的大秘密

4、方差，也许你不用关注，但还是要理解更好

5、大数据时代的相关关系和因果关系

6、回归分析，你必须学会的分析方法

7、聚类、判别和因子分析

8、楼市命悬“一线”，“刚需”去哪里了

9、大数据分析可能用到的软件

何伟老师的其他课程

• 何伟：大客户销售团队管理: 【课程背景】营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 营销渠道的建立、大客户的营销与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商；同时大量事实证明，占企业客户总量约20％的大客户往往是企业销售额80％的来源；成功的大客户的销售也非常重要。与此同时企业对销售团队的考核往往会更看重业绩结果，使得销售人员对于自身的被关注程度往往表示不满，因此，如何在有效激励销售团队的同时，逐步提升他们的销售专业能力，从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配，就成为企业销售管理的难点及提升销售团队整体绩效的必经路径！　【培训收益】1、提升大客户销售团队管理者的领导力，明确他们管理角色认知2、掌握大客户销售团队建设的管理技能，提升销售团队协作效率和运营效能3、掌握大客户销售目标管理的关键环节，提升目标的执行率4、掌握大客户销售团队执行力管理的管理方法，强化大客户销售的过程管理【培训对象】管理大客户销售团队的公司营销领导、大客户销售总监、销售部门经理、主管【课程时间】2天【授课方式】案例+视频+讲解互动【课程大纲】第一讲大客户销售经理的管理认知与领导力案例分析……1、大客户销售经理的管理角色定位销售经理与业务精英的区别销售经理的几种角色定位2、大客户销售经理的领导力销售经理的人格特质销售领导力行为职业发展与领导力3、大客户销售团队管理要点大客户销售团队的特点大客户销售团队管理的五大控制点大客户销售团队管理的收与放案例分析……第二讲大客户销售团队建设案例分析……1、团队建设的6大任务2、大客户销售团队的人力资源建设人力资源规划流程招聘策略新人面试技巧如何让新人快速形成战斗力培养和辅导下属的方法人员结构的优化3、团队沟通建设销售团队的典型沟通情景团队内部沟通规则外部沟通要求4、销售团队精神建设狼性销售团队的精神团队气氛的营造新生代销售的心理辅导5、销售团队的职业化建设员工的职业阶梯职业规划辅导对重点员工的培养案例分析……第三讲大客户销售的目标管理案例分析……1、销售目标管理五大事项团队目标设计销售责任区的划分目标的分解2、大客户销售团队的目标设计目标设计的流程目标的效用最大化原则目标设计的综合平衡目标设计策略3、销售目标的分配分配销售目标的五个维度销售责任区划分要考虑的因素分配销售目标的时间因素目标分配的沟通策略4、计划管理如何将目标转化为可执行的计划计划书的编制计划审批与执行流程计划执行的PDCA案例分析……第四讲销售团队执行力提升案例分析……1、什么是销售执行力销售团队执行力分析销售执行力的5种行为销售执行力必须回答的3个问题执行力3要素销售执行力的标准2、提升销售执行力的上层建筑团队领导的责任制度完善营造团队执行力气氛3、销售过程管控销售过程的隐性损耗过程管控的价值销售过程管控的五个维度销售目标进程表4、提升销售业绩的管理杠杆以销售漏斗提升效率以典型模式提升成功率以大项目提升销量以客户联动效应提升订单量以区位营销战略提升市场密度案例分析……

• 何伟：大客户销售流程与关键技巧: 【课程背景】在大客户销售实战中是否曾经为以下问题曾经困扰过：我推销的产品与快速消费品有明显的差异，提升销售业绩的关键在那里；20%的客户总是提出各种要求，然而公司的支持有不足，我感觉无能为力；当大客户不断要求降价，我总是非常被动，缺乏有效的方法与策略来应对；在招投标的项目中期，我总是摸不清谁是决策者，旋在门外，我仿佛身在孤岛；与不同的客户建立了关系，但是为什么客户还是把项目给了竞争对手；大项目一步一步向前，我何时向客户要定单比较好，如何界定大客户有进展；你为什么总是在同一地方犯错？你每天忙碌为什么却做不出业绩？你完成了任务公司为什么却没有利润？……【培训收益】 ■降低“灰色营销”依赖，掌握大客户营销的核心竞争力——标准项目化 ■ 掌握营销过程中的阶段分解及项目化管控方法、工具 ■提升大客户营销中的过程管理和控制客户能力 ■掌握项目阶段中所需销售技能，全面提升营销能力 ■帮助企业搭建项目化营销意识，形成核心竞争力【培训特色】课程的实战性：研讨课、直观演示、工具运用、案例分析、模拟练习案例丰富，生动活泼，深入浅出，理论联系实际，具有感染力与学员互动的上课风格备受好评，对于实际工作带来启发与收益【课程时间】2天【客户感言】实战的大客户销售方法，确实提升了销售团队战斗力。 -----佳能广州公司案例生动曲折，老师讲课实战专业，培训获得了学员100％的满意率。 ----深圳高新技术产业协会何老师的营销管理课程引人入胜、发人深思，源于丰富的实战经验及深刻的人生感悟。以后我们会继续找何老师做咨询。 ---百泰首饰集团总裁助理崔路【课程大纲】第一节: 培训导入怎样分析和理解产品？怎样有效寻找客户？怎样判断客户需求？怎样一击即中，完美收官？作为一个销售人员，签单靠的不是天赋，而是对以上销售过程中每一个环节的把握和控制。本课程对销售流程中每一个影响结果的细节都进行了深入的剖析，将销售工具、设计方案、流程管控、完美攻杀等环节进行分解，并以案例的形式，深入浅出地向我们讲述了完美成交要注意的要点与细节。老师告诉我们：每个销售人员，都要像工匠一样，打磨好销售流程中的每一个细节，最终才能促成成交。因为，销售其实是门手艺活。 1、分享：中国式“灰色营销”能否搞定大客户销售项目  2、分享：关系是风，SOP管理是太阳  案例：某公司的宣传与项目型营销  讨论：传统销售模式与大客户销售模式的差异重新认识大客户销售  分享：对标国际著名企业，销售方式上的显著差异  案例：快煮熟的鸭子经常会飞走？ 第二节了解大客户的营销的模式——常见的几个重要误区  1、对客户的正确定位 2、客户综合价值分析模型 3、客户价值管理计分卡 4、影响大客户采购的重要因素  分享：某供应商的竞标策略将大客户营销过程进行项目化分解管控  第三节:项目管理的基本概念与技巧  1、导入项目化营销流程管理的目的  2、大客户营销的项目化标准阶段分布  3、大客户营销流程项目管控的重要构成 ① 大客户采购的客户内部流程 ② 项目管控推进流程 ③ 大客户销售进展里程碑大客户销售流程项目管控的四大原则第四节：大客户销售项目第一阶段——项目立项与计划制定 (一)项目立项与目标确定 分享：利用POS方法将销售目标量化  分享：某公司的销售目标构成（二）销售项目构成——可视化管理销售项目  内部干系人分析与项目成员OBS  项目成员的组建发展过程  分享：最著名的项目团队组建（西游记团队）（三）大客户营销项目的成功关键之一：确定客户采购流程及干系人  了解客户的采购流程  认清采购流程中的客户角色——找对人永远比说对话重要  分享：某公司销售过程中对干系人普遍培养、重点突破的客户关系思路（四）大客户营销项目的成功关键之二：掌握客户干系人需求  大客户与小客户的不同客户需求  分享：买一包面巾纸与参加一次公开课程的区别  练习：大客户营销过程中，客户可能存在哪些方面的需求？  经常与客户进行需求式谈话  练习：以某产品为例，模仿客户与客户经理，进行需求访谈（五）销售项目一样具备3＋1的约束条件：时间、资源、绩效＋客户（六）销售经理制定项目计划必修功夫之一——将目标进行分阶段策略预设（OGSM模式）（七）销售经理制定项目计划必修功夫之二——将过程进行WBS分解（八）根据WBS制定大客户销售的关键路径，有效制定项目管控计划大客户销售项目第第五节：大客户销售项目第二阶段——制定项目沟通计划与风险计划  根据大客户销售项目干系人分析进行沟通计划制定  分享：销售项目中各类干系人的沟通计划模型  示例：一页纸沟通计划表  根据大客户销售项目WBS分析可能存在的风险，并进行可视化材料录入  分享：某优秀企业的销售项目风险标准化管理第六节：大客户销售项目第三阶段——销售项目执行与控制（一）有效销售过程介绍  有效销售过程七大步骤  新任客户经理首次拜访注意事项  如何克服在客户面前的紧张情绪（二）销售拜访目标分解及准备（三）销售过程中良好的心态（四）大客户营销中销售技巧之一：获取客户（非个人）需求的技巧 ① 大客户销售利器——SPIN销售技巧  背景问题——背景问题使用的两大基本原则  难点问题——如何高效使用难点问题  暗示问题——如何高效应用暗示问题  需求效益问题——需求效益问题的价值、提问时机  练习：SPIN问题的锤炼——各类问题的使用练习 ② NEADS销售技巧与FORM  练习：客户已经在使用竞品，说服客户的NEADS方式（五）大客户营销中销售技巧之一：对产品的推介  对产品的全新认识  FAB产品陈述法则  对客户的完整理解  练习：场景化模拟销售——如何对产品进行陈述（六）对客户异议的有效防范与处理  解除反对意见的四种有效策略  解除反对意见的两大忌讳  客户产生抗拒的四大方面  解除抗拒的有效模式  最主要的抗拒——价格抗拒的处理技巧第七节: 大客户销售项目第四阶段——有效的成交过程  项目评估环节工作的主要目的与过程  对大客户销售进展的理解和技巧  获得销售晋级承诺的四个方法与步骤  成交前的准备  成交的关键用语第八节:大客户销售项目收尾及各阶段有效工具介绍  分析：为什么能人来了销售就好，能人走了销售就差？  大客户销售项目收尾必做工作  一页纸项目总结报告  进行大客户销售项目的SOP制定  大客户销售项目化管理中提高工作效能的工具

• 何伟：大客户销售流程关键技巧之客户拜访: 第一篇销售的变革大客户销售中常见的困惑大客户销售的特征销售的挑战与变革销售的挑战客户心中的TOP SALES客户的感知关注带给客户的价值第二篇大客户销售流程销售准备大客户销售的流程大客户销售中的关键互动首访的挑战对目标客户进行消费分析为什么要客户分析？知己知彼，百战不殆如何进行客户分析向客户学习从客户的消费数据中寻找为客户创造价值的切入点实战演练大客户销售流程首访准备克服内心恐惧，建立自信心确定拜访目标如何让客户期待你的到来如何做拜访准备第一步、简明开场a高风险的开场产品导向还是客户导向b低风险首访开场低风险首访开场示范c精彩的开场白开场白5要素开场白的秘密赢得信赖的问题如何带入话题来意说明的原则建立议程的价值时间确认的缘由第二步、主题互动d快速建立亲和力a高风险的互动b如何获得探询资格c客户拜访产品推广时的障碍了解信任需要满意d如何克服客户的障碍如何克服客户了解的障碍？如何与客户建立信任？如何挖掘客户需求？如何创造客户满意？e探询的推进甄别问题背景问题难点问题暗示问题示益问题f积极的聆听g产品呈现低价值的呈现产品呈现的要点非语言呈现技巧强化对接人信心的证据第三步、进展获取a如何衡量一次会谈是否成功b联络员的个人利益和组织利益c进展获取的理由设计d如何实现结果性目标e低风险的进展获取本次拜访主要议题总结本次议题满意度测试发出关联性进展请求如何在临行前创造客户感知第四步、成果巩固a常见困惑下次跟进时客户爽约客户遗忘曾经沟通的内容b应对策略――闭环c闭环的价值第三篇集团客户销售技术首访约定1、电话邀约如何跨越前台如何拨打首访电话电话邀约的非语言要素约访的三大陷阱客户拒绝的原因假性拒绝的心理分析如何应对客户假性拒绝如何应对“挑战”客户二、销售成交的技巧1、坚持成交的三个原则2、缔结的时机与客户成交的策略与方法三、提交后的跟进1、高风险的跟进2、低风险的跟进预先约定法间接测试法截止日期法应对跟进的挑战四、谈判协商1、客户经理与客户谈判与常规谈判的差异2、谈判协商中的几条重要原则3、如何达致双赢如何应对客户的压迫常用的一些方法

何伟：大数据分析

课程概要

适用对象

课程介绍

何伟老师的其他课程

相关课程

添加企业微信