王飞：打造逆势增长销售团队的四个基本功

打造逆势增长销售团队的四个基本功

练好基本功才能持续增长

课程背景：

很多企业在经历了高增长后，陷入了低增长或负增长的泥潭，不能自拔，只有少数优秀的企业才真正做到可持续增长。研究发现，这些持续增长的优秀企业除了在战略、技术、创新和营销方面表现突出外，都会有一个驱动企业持续增长的关键要素，那就是有扎实的基本功。在企业人才发展和管理基础方面做的非常好。

未来经济增长放缓，如何做到可持续发展？必须练好基本功。《打造逆势增长，销售团队的四个基本功》从两个方面帮助企业打造可持续增长的销售团队。一方面，是建立学习科学管理体系，加速销售管理者角色转变，提升管理绩效。另一方面，是完善销售人才培养体系，加速销售人才的培养，提升销售组织效能。

您可以从以下四个方面，打造可持续增长的销售团队：

1、学习科学管理体系，加速销售管理者角色转变；

2、销售人员的留任技术，发展销售团队基础；

3、销售人员的培育技术，发展销售团队能力；

4、销售团队日常管理技术，促进绩效与人才发展。

课程大纲

基本功一：学习科学管理

加速角色转变

基本功二：销售人员的留任技术

发展团队基础

1. 管理的职责
2. 领导力
3. 销售管理常犯的12个错误

1. 销售管理者必须为团队人员留存率负责
2. 销售人员成长的九个阶段及引导策略

基本功三：销售人员的培育技术

发展团队能力

基本功四：销售团队的日常管理技术

促进绩效与人才发展

1. 标准化工作指导手册▬规范基础技巧

• 标准化工作指导手册参考样稿

1. 系统的销售技能培训▬提升胜任能力

• 必须掌握的7个销售工具

1. 用的人才乘法模式▬倍增团队绩效

1. 销售团队管理的要点与方向
2. 销售团队薪酬绩效设计
3. 报表管理
4. 销售例会
5. 协同拜访
6. 绩效面谈