《逆势增长》-老板的销售课 通过构建精准销售管理体系，让战略直达销售，驱动销售业绩快速增长 |
课程背景与受益： 面对严峻的国内外市场环境，企业如何在不增加资金投入、不增加人员的情况下，如何通过市场策略和销售团队管理来驱动销售业绩的持续增长？《逆势增长》--老板的销售课将会与企业老板和销售高管一起讨论这些问题，并分享成功的经验，帮助企业获得持续增长，持续成功的方法。这些方法包括： - 理性思考，摒弃影响业绩增长的认知，驱动销售业绩快速增长
- 通过调整人与市场结构，驱动销售业绩增长
- 通过导入正确的销售目标管理体系，驱动销售业绩快速增长
- 通过重新设计销售团队薪酬绩效方案，驱动销售业绩快速增长
- 通过科学、有效的市场策略规划，驱动销售业绩快速增长
- 通过提升销售团队的专业技术，驱动销售业绩快速增长
- 通过重新设计销售团队及市场管理体系，驱动销售业绩快速增长
只要企业老板和高层能重新重视销售的问题，就能通过这些方法获取持续增长，赢得企业的持续成功。 |
| 课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。 |
课程大纲 |
- 理性思考，摒弃影响业绩增长的认知，驱动销售业绩快速增长
| - 通过调整人与市场结构，驱动销售业绩快速增长
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- 招聘“高人”帮自己打理生意
- 沉迷于各种企业模式
- 正确看待阿米巴和股权激励
- 迷信销售团队的“自驱力”
- 过度依赖人力资源部，
自己只“干大事”不管“小事” - 把鸡汤当管理和领导力，
导致管理失控 - 泛互联网论
- 人才培养体系的缺失
| - 老人稳定成熟市场VS开拓新市场带来的业绩贡献更高？
- 新人稳定成熟市场VS开拓新市场带来的业绩贡献更高？
- 如何通过调整人与市场带来的业绩贡献更高？
- 真实案例分析
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- 通过导入正确的销售目标管理体系，驱动销售业绩快速增长
| - 通过重新设计销售团队薪酬绩效方案，驱动销售业绩快速增长
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- 销售管理，就是销售目标管理体系
- 错误的目标管理方法，导致被假象迷惑
- 影响销售目标达成的三个主要因素
- 回归本质，导入正确的目标管理体系，驱动业绩快速增长
| - 对销售管理认识的四个阶段
- 现阶段常见的四种销售薪酬绩效模式的优劣势分析
- 有效的销售薪酬绩效方案设计的框架
- 有效的销售薪酬绩效方案的优化周期
- 成功的销售薪酬绩效方案案例
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- 通过科学、有效的市场策略规划，驱动销售业绩快速增长
| - 通过提升销售团队的专业技术，驱动销售业绩快速增长
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- 摒弃战略、策略和执行的纠结
- 树立正确的销售理念：策略先行
- 说不清的人一定做不好
- 有效的市场策略可以降低销售的难度
- 三步制定有效的市场策略，渠道销售业绩的快速增长
| - 老板必须关注销售团队的专业水平，因为他和企业的生死相关
- 面对现实：90%以上的销量靠的是产品和政策拉动
- 面对现实：HR和销售管理者的不专业导致企业严重缺乏专业的销售人才
- 销售人才培养的四个阶段
- 提升销售团队专业水平是快速提升销售业绩的捷径之一
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- 通过重新设计团队及市场管理体系，驱动销售业绩快速增长
| - 熟悉销售人员的辅导技术
发展核心能力 |
- 必须要坚信：销售业绩是管出来的
- 必须要坚信：管理就是人盯人，
无其他捷径 - 必须要坚信：管人才是育人
- 销售团队日常管理的十大病根
- 销售团队日常管理的五项核心工具
- 有效的日常管控，是驱动销售业绩
和销售人才快速提升的核心 | - 销售辅导的基础
- 帮助问题员工
- 精准辅导的步骤
- 成功辅导的诀窍
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王飞