如何制定企业年度营销规划 营销高管必修课 |
培训收益： - 帮助企业高管和销售管理者走出营销规划的误区；
- 帮助企业高管和销售管理者掌握营销规划的核心方向；
- 帮助企业高管和销售管理者掌握营销分析的工具与方法；
- 帮助企业高管和销售管理者掌握以市场为导向的营销策略；
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| 课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。 |
课程大纲 |
| 第一部分：营销规划的方向和模型 | 第二部分：市场研究与分析 |
- 企业营销规划的方向
- 企业营销规划的正确逻辑
- 企业营销常用模型
- 企业营销规划的步骤与程序
- 企业营销规划的重要依据
| - 主题讨论
- 市场研究的7C模型
- SWOT的应用
- 市场增量的方向
- 顾客画像应用模型
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| 第三部分：竞争角色与市场策略 | 第四部分：营销策略的整体规划方案 |
- 区域市场竞争的四大角色
- 四大角色的市场策略与布局
- 区域市场的八个衡量标准
| - 通过演练看市场竞争
- 竞争对手的深度分析
- 市场增量的主要因素
- 市场策略的甄选流程
- 市场策略的输出模型
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第五部分：营销策略实施的保障体系 |
- 科学的目标管理体系
- 匹配的薪酬绩效体系
- 标准化的销售动作体系
- 销售团队的日常管控体系
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王飞