王飞：销售目标与市场策略

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 销售技巧

课程编号 : 13656

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适用对象

课程介绍

销售目标与市场策略销售团队与市场管理的步骤与方法
培训受益： 1、帮助销售管理人员树立，以达成销售目标导向的工作思维； 2、帮助销售管理人员人员建立，策略先行的市场管理思维； 3、帮助销售管理人员提升，市场生意规划与客户管理核心技能；
课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。
课程大纲
第一部分：销售管理者的核心职责	第二部分：销售目标管理的核心
销售管理者的两项核心职责发展业务发展组织销售团队的天职达成销售目标销售管理的目标	目标管理的缘起目标管理的定义六步制定科学的销售目标影响目标达成的核心因素：市场策略
第三部分：销售目标与市场策略	第四部分：销售目标达成的保障体系
区域市场策略规划第一步：研究市场市场研究7C模型市场分析工具-SWOT应用生意核心要素分析与增量策略（渠道、产品、门店、消费者）区域市场策略规划第二步：竞争角色定位（四大角色及匹配的策略布局）区域市场策略规划第三步：策略选择通过竞技游戏学习竞争策略区域市场增量策略设计区域市场增量策略甄选区域市场增量策略输出	科学的目标管理体系匹配的薪酬绩效体系标准化的销售工作体系销售管理日常管理体系重点客户管理体系建设

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