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盛斌子:社群新零售动作分解

盛斌子老师盛斌子 注册讲师 225查看

课程概要

培训时长 : 0天

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课程分类 : 社群营销

课程编号 : 13491

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适用对象

-

课程介绍

  1. 迭代升级模型
  2. 先构建流量池-鱼塘
  3. 社群建立
  4. 社群运营
  5. 流量变现
  6. 线上成交
  7. 会议营销
  8. 场景营销
  9. 场景营销传值释放
  10. 社群新媒体引流
  11. 网红+直播+全网裂变模式
  12. 会员引流的2种方式
  13. 微营销社群引流的裂变模式
  • 朋友圈
  • 小程序
  • 社群
  • 订阅号
  1. 引流裂变新方法:短视频+裂变小程序+社群
  • 网红定义
  • 什么样的人才能成为网红
  • 网红做什么?
  • 直播的蓄客机制与裂变机制:如何设计分销海报,如何进行私域流量池
  • 小程序的定义
  • 小程序的三层分销机理
  • 直播的话题设计
  • 小程序+社群的5种方法
  • 小程序+社群的裂变:种子客户、超级视频、超级海报、超级素材
  • 社群中人员分工与角色扮演
  • 直播的转化

案例:某消费企业直播+网红+裂变程序+社群的持续转化,收割百万流量的玩法

 

  1. 抖音的独特5种玩法
  2. 社群运营关键步骤
  3. 群建立
  4. 群激活
  5. 群互动:建群难、互动更难、准备素材要更多
  6. 群转化以门店
  7. 群成交(会销、门店、线上成交)
  8. 群分享:群传播裂变
  9. 群裂变
  10. 群维护
  11. 社群的三个关键
  12. 如何找群,建群启动运营
  13. 自建设鱼塘
  14. 抢占鱼塘
  15. 鱼塘搬家模式:把鱼塘搬到自己建设的群里面,群主是命脉
  16. 如何保持群活跃度
  17. 如何获得信任转化
  18. 自建鱼塘模式
  19. 首批鱼塘苗在哪里?
  20. 找好水源
  21. 消费档次
  22. 信息
  23. 关键人物
  24. 计划
  25. 邀约进群话术
  26. 群激活:
  • 改姓名:某VIP群
  • 介绍
  • 成员分工:网红、马甲、客服
  • 仪式
  • 预告
  1. 抢占鱼塘模式
  2. 如何找鱼塘(潜入群)
  3. 搞定群主
  4. 搞定群主
  5. 老客户推荐,群主认证
  6. 意向客户,给折扣、给好处拉进去
  7. 找联盟品牌,已经提前潜伏的
  8. 亲朋好友、
  9. 推广二维码
  10. 如何搞定群主
  11. 群主图什么?
  12. 名利
  13. 为群主谋福利
  14. 帮群主维护好秩序,获得认可:不谈政治、色情
  15. 帮群主谋利:群主常用政策
  16. 鱼塘搬家模式
  17. 哪怕自己搞定,也要自建搬家
  18. 把自己群里的二维码,各位常按搬家,有些群主积极主动,直接拉
  19. 如何进行群互动?
  20. 红包秒杀
  21. 便捷服务
  22. 群内答疑
  23. 早安问候
  24. 每天一笑
  25. H5游戏
  26. 不同类型的话题:品牌展示、攻略、实战案例、吐槽痛点、梦想家居
  27. 如何赢得信任?
  28. 证据链打造
  29. 打造超级网红
  30. 网红是谁
  31. 网红如何打造?
  32. 让网红成为代言
  33. 让网红成为内容传播者
  34. 让网红成为福利发放者
  35. 让网红成为问题解决者
  36. 微课堂分享
  37. 邀约进店
  38. 一店一网红,社群赢天下

——结束——

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第一章 渠道越来越散,进入全域分销时代第一节 全域分销时代,一线区域经理是否将被淘汰 一、渠道越来越多了 二、快消品厂商如何应对新的变化 三、一线区域经理不仅需要重视,更要树立正确的认知 四、一线区域经理该如何拥抱新变化 第二节 一线区域经理的全域布局策略 一、全域增长,动销为王 二、根据区域特色,实现品牌传播的低成本和本地化 三、细节、资源、共创和人才 第三节 全域分销策略升级:雄心、用心和细心 一、分销策略布局的“雄心” 二、分销策略升级的“用心” 三、分销策略落地的“细心” 四、别在播种的季节想着收割 第四节 不是推倒重来,而是在既有能力体系上增肌 一、定位:做精存量,做大增量 二、策略:以SKU为小单位,布局市场 三、躬身入局,空杯心态 第二章 全域渠道管控升级上:主流核心渠道 第一节 渠道1:被新零售切走生意的零售大店如何自救 一、客流下降,生鲜占比加大,快消标品遭受挤压,挑战加剧 二、认清事实,直面变化,洞察本地市场 三、做零售大店的“引路人”,线上线下融合 第二节 渠道2:抢销量!整资源!拓新店!提振中门店生意 一、内忧外患的中 二、抢销量!整资源!拓新店 三、中实策略指引框架 第三节 渠道3:日化低频商品在00万家小店的分销动销方 一、小店趋势:便利化,平台化,社区化 二、痛点突出,先界定问题,后找解决思路 三、不同战场,一一对应,逐个攻破 第四节 渠道4:重视CVS便利店,永不消失的线下渠道 一、CVS趋势:覆盖下沉,品类升级,数字运营 二、毛利高,管理难,冲击大 三、便利店,线下生意永不消失的渠道 第三章 全域渠道管控升级下:综合新型渠道 第一节 渠道5:渠道寒冬降至,如何做 一、CS渠道:市场已变,寒冬降至 二、价格混乱,日化标品占比低,重视程度不够 三、专业人,差异货,精耕场 第二节 渠道6:营造阳光批发,赋能生意转型 一、数量减少,向专业化转型 二、拿货渠道越来越多,价格不断探底 三、营造阳光批发,赋能批发转型 0第三节 渠道7:特殊渠道的趋势、痛点、策略打法 一、特殊渠道:平台、规模、专业和透明采购 二、认知片面,作不专业,无匹配专供产品 三、成立专职小组,设定特供SKU,开发特渠客户 第四节 如何应对来势汹汹的社区团购 一、存量侵蚀,饭碗掠夺,经销商必须转型 二、区域经理不能只是观望、控制和平衡 三、区域经理要知晓的平台未来趋势 四、区域经理面临的运营痛点和应对方案 第四章 提升个人、团队和经销商的能力 第一节 不要做旧时代的执行包工头,要做新时代抢先机的全域区域经理 一、升级内核 0二、外在核心技能升级 三、“两个基本”和“两个能力” 第二节 团队升级:渠道是基础,选品是关键,决胜在响应 一、一线全域团队重构的个原则 二、一线销售组织,哪些不能变 三、一线销售组织,哪些必须变  第三节 先体检,后诊断,经销商升级一次管用三年 一、先体检市场——内外结合,全面体检 二、再诊断经销商——透过表面看实际 三、升级一次,管用三年 第四节 经销商后端支持系统的管理升级 一、一线经销商财务管理要点 二、经销商财务管理如何与时俱进 三、相比财务管理,供应链管理同样关键 0四、当下经销商供应链体系的升级迫在眉睫 第五章 市场管理全面升级第一节 价格策略:从个渠道到个渠道,价格到底怎么管 一、不仅要管一亩三分地,还要紧盯外部风吹草动 二、“控价防窜,维稳市场”的关键抓手是什么 三、不能一味防守,更要在恰当时机发起进攻 第二节 产品策略:卖爆品为了活着,卖新品为了未来,两手都要硬 一、如何正确理解并定位新老产品 二、新老产品线如何匹配新老场景 三、新老产品线如何匹配不同区域 、全域分销时代,推新的正确观念 0第三节 促销策略:除了执行还要思考更多更透 一、促销指引框架,不同场景下的生意底层逻辑 二、新老场景下,促销的目的、形式及执行要点 三、以XX为例,促销策略如何分解到具体动作 第四节 品牌策略:除了订单和执行,还应多点品牌思维 一、区域经理可利用的品牌资源有哪些 二、总部品牌资源的执行和争取 三、本地品牌资源的低成本共创 四、品牌是基础,分销是关键,决胜在终端 0                                                     ——结束——
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