滕佳：用逆向思维助力景区破茧重生

课程背景：

在疫情后文旅景区发展大洗牌的大环境下，以某景区为例受到严重影响。如何打破疫情影响，重新创立营销思维与策略，成为本堂课重点研究内容。

课时：1天（6小时）

学员：核心领导层

授课方法：案例分析法、行动学习法

课程特色：以经典与流行案例为主要讲课内容，加入思维工具，思维导图手绘方法等，在课堂上将理论与景区实际情况相结合，拆解本景区问题与解决方案。

课程大纲：

1. 疫情下文旅景区的后遗症

疫情过后，景区流量不再以淡旺季为主要判断依据，而是疫情下的影响和政策调控成为主流变化因素。由此要分析并找到疫情三年留下的新规律，才能有新玩法。

1. 季节不再是判断淡旺季的主要因素
2. 游客需求变集中而聚焦
3. 网红爆款成为跟风主流

1. 从市场变化倒推景区营销思维的转变

市场变化是营销策略制定的根本依据，而且每个景区都有自己的文化属性和特点，通用的营销方法是否适合，需要市场的检验，这样成本太高。由此，只有根据市场变化倒推，才能制定出行之有效的营销策略

1. 市场主体行为变化
2. 从报复性消费到理性消费的转变
3. 从全国游到周边游的变化
4. 从小资生活到接地气状态的变化
5. 吃的好成为出行重要要求
6. 营销策略转变
7. 调整高大上消费体系
8. 深度挖掘本地游客需求
9. 依赖本土文化，做本土特色
10. 改良餐饮品质
11. 以创新思维破局营销现状

创新与营销永远是企业发展的基石。有效创新方法不仅仅可以让景区一直走在市场前沿，更是不断吸引游客，创造复购率的重要保障。

1. 以大博大，实现产业转型，回归主流市场
2. 以小博大，实现市场爆点
3. 以情动人，实现文化精神占领市场
4. 以物带人，实现产品自动引流

本章节以案例法和行动学习方法为主，一方面以成功案例为依据；另一方面用创新思维工具设计本景区营销方案。