冯泓铭：世纪风帆-营销致胜

《世纪风帆》

【课程综述】

世纪风帆是一门版权的管理情景模拟沙盘课程，将学员置于一个充满竞争、激烈的风帆设备商业营销环境中，模拟一个全球的帆船制造商，需要6家帆船设备公司通过采购、生产、研发、制作、销售所有的帆船设备，并且成功的营销到全球的市场营销中，体验市场的瞬息万变，竞争的激烈性，在客户需求旺季来临前，做好生产计划，制造出市场所需要的风帆产品，周祥的计划年度营销活动、善用团队中成员的知识、技能、掌握最好的产品营销周期、建立客户的良好关系，以及随时观测市场变动，因应市场的变动，随时调整营销策略，趁着市场客户的需求趋势时，全力以赴捕获商机，创造公司最大的市场份额与利润，追求企业利润最大化。

【课程简介】

经营模拟一家从采购、生产、研发、制造、商业谈判合作，让学员透过原设备取得生产成本管控、市场价值评估以及实施实时销售去创造公司的最大利润。挑战工作并作出质量改善，促使组织、部门或团队成员，能够抓住顺风的机会乘势而上，创造持久的竞争优势。世纪风帆是一个节奏明快、充满活力的体验活动，因为五个团队彼此竞争要成为营运最好的公司。

【课程目标】

1. 把握市场商机分析，预测客户需求；
2. 培养一种能让您快速改变的营销策略能力；
3. 创造能够敏锐的捕捉商业机遇的敏锐度；
4. 建立外部客户关系是创造最高利润的关键；
5. 学会分析投入成本分析，全面制定营销预算管理；
6. 掌握彼此建立关系、谈判和有效运用团队的各种资源；
7. 灵活的策略来加速产品的销售，增加销售利润；
8. 学会辨认商机出现、以及商机利用，并创造价值；
9. 利用清晰明确团队角色和资源对于成功的重要性；
10. 增强团队的有效沟通，化解冲突，打造高绩效团队。

【课程收益】

1. 学习最佳的商业预测与分析能力；
2. 具备商业敏锐度，精确理性决策；
3. 建立外部共赢的和谐商业环境；
4. 能够衡量投入与成本形成正比；
5. 选择科学的营销策略，扩大市场；
6. 学会辨识并利用商业机会创造市场份额；
7. 有效化解冲突，塑造和谐团队精神。

【课程提纲】

1. 沙盘课程简介及背景导入：
2. 沙盘课程教学及授课流程：

沙盘课程导入15分钟

 沙盘课程演示15分钟

学员沙盘推演120分钟

学员小组分享30分钟

讲师专业点评30分钟

1. 沙盘课程点评理论支撑体系：（略）
2. 颁奖与合影