郭巍：双轮驱动——招商引资

课程背景：

2022年从中央到各地方政府普遍下调增速预期。面对需求收缩、供给冲击、预期转弱三重经济下行压力，国内产业发展也也面临着前所未有的挑战。特别是随着国内国际双循环经济发展战略的提出，产业发展的结构、产业投资的逻辑与招商引资的方法也出现了更多适应当前经济发展模式的转变。

围绕“十四五”规划的落地实施，数字技术和实体经济深度融合，传统产业转型通过科技创新、组织管理、产品赋能等模式升级，招商引资行业的新产业、新业态、新模式为国内各地区域经济发展创造了多个标杆案例，合肥招商的“投行模式”、昆山模式、张江模式、链长制招商、集群式招商、龙头招商等等案例。步入发展新阶段，如何加速龙头企业带动中小企业、推进上中下游协同联动发展？如何承接东部地区产业向西部地区转移、如何平衡都市圈内部高能级城市与周边区域的产业流动、如何根据城市群内部不同城市之间的功能找准产业定位、如何利用招商引资大数据、产业投资基金和科学的招商开展方法进行招商成为招商引资从业人员的重要业务提升聚焦点。

抓住当下创新驱动与高质量发展双轮驱动模式下的招商引资机遇，全面、系统、高效、快捷地打造一支“懂政策、懂经济、懂业务、懂法律”的高效率复合型招商人团队。本节课程将全面为您解读招商引资项目落地全过程，并用招商引资实际落地案例与您解读招商引资工作的前期策划、招商方法、招商流程、国内新兴的招商引资模式等内容。

课程收益：

● 掌握招商引资的理念、意识、开阔招商视野与招商战略版图

● 掌握招商引资的客户获取路径与方法，掌握产业地图招商引资实战技术

● 掌握如何做好招商引资的产业规划与产业研究

● 掌握产业链体系招商搭建的方法与产业集群招商模式

● 掌握招商引资信息的挖掘与招商引资信息的甄别

● 掌握合肥模式、昆山模式、张江模式、中南高科模式、华夏幸福、龙头招商等等案例

● 掌握招商引资企业服务的全流程体系与企业精准服务与增值体系构建

● 了解国内产业发展的最新政策动向与高新技术产业情况

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：政府部门、高新园区、工业园区、新区、城投公司、地产类企业

课程方式：实战讲授+案例分析+调研问卷+模式解析

课程大纲

第一讲：产业发展四十年与招商引资项目落地策划

1. 一、1949年建国与计划经济体系下的产业发展经验
2. 1. 重工业为先导、军工优先发展-东北、西南GDP增速领跑全国
3. 案例：改革开放使东部沿海地区的产业发展迅速超越内陆地区
4. 2. 二元化治理体系与中国的乡村与城市
5. 案例：富士康之殇与大国制造
6. 案例：苹果之路、华为之路、小米之路三者的思辨与中国经济模式
7. 案例：星巴克的猫抓杯与江浙沪包邮的山寨“X爪”杯
8. 二、招商引资元年-引入外资-1978的改革开放与市场经济体系
9. 1. “渔村”到中国制造业基地再到科技创新高地-深圳招商引资经验
10. 案例：改革开放使东部沿海地区的产业发展迅速超越内陆地区
11. 案例：亚洲四小龙的产业转移与珠三角、长三角的招商引资
12. 案例：四十年的低端制造业让我们懂了什么是价值链与产业链
13. 案例：2003年淘宝网成立与义乌小商品交易中心的关联
14. 2. 招商引资的源动力是什么，政府为什么这么重视招商引资
15. 案例：中新苏州工业园区的发展来龙去脉
16. 案例：埃隆马斯克的特斯拉超级工厂落户上海全流程解读
17. 案例：合肥招商模式与蔚来汽车落户合肥
18. 三、全球化的中国制造与招商引资
19. 1. 民族品牌的扩张与WTO
20. 案例：宁德时代新能源产业与曾毓群的创业
21. 2. 中国产业要升级-做研发和挖人哪个成本更低
22. 案例：格力与美的之争-珠海市北京酒店挖人事件
23. 案例：台湾制造业教父宏基电脑创始人施振荣与产业升级
24. 案例：斯坦福的中国商学院案例-铁道部降伏汉斯虎-中国高铁技术谈判
25. 四、产业崛起背后的阵痛与招商引资
26. 1. 基建投资和公共服务设施投资带动地方经济飞速发展
27. 2. 土地财政与房地产与产业招商的矛盾
28. 3. 招商引资政府、企业、居民的三个杠杆与人力成本
29. 小结：四十年产业发展与产业投资对招商引资工作的启示
30. 1. 招商引资基本知识与招商认知——国际招商引资成功经验与发展模式
31. 1）招商引资实施的主体分类-政府招商、企业招商、中介招商
32. 2）招商引资营商环境要素分析
33. 2. 招商引资方向与产业定义——全国招商引资产业及行业重点分布
34. 1）全国招商引资产业门类：主导、优势、前瞻性、战略性新兴产业的区别于关联
35. 2）招商引资重点的战略性新兴产业方向
36. 3）传统产业招商引资升级
37. 3. 企业投资的决定因素：市场化决定因素，行政化决定因素
38. 4. 产业招商的理念与招商引资顺势而为
39. 1）企业的产业转移：成本、市场、经济结构
40. 案例：北京产业转移与华夏幸福固安的产业承接
41. 2）企业的集聚趋势：开饭馆扎堆、企业选址适用、产业集群打造方法全梳理
42. 案例：深圳、东莞电子信息产业集聚案例分析
43. 3）企业的关联链条：生产、生活、生态三生联动；活力、魅力、动力三力结合
44. 案例：北京亦庄经济开发区、丰台总部基地招商案例分析
45. 4）企业的升级方法：制造业教父施正荣的微笑曲线理论与高质量发展与创新驱动
46. 产业升级案例分析：比亚迪、Google、Apple、华为
47. 5）招商引资的阶段与招商方法匹配：产业规划与定位匹配物业建设
48. 案例：土地批租招商-开发前期-张江高科招商
49. 案例：物业销售招商-开发初期-江湾新城创智天地招商
50. 案例：物业租赁招商-开发中期-陆家嘴上海中心招商
51. 案例：股权入股招商-开发后期-虹桥商务区招商
52. 案例：债权支持招商-开发运营-上海和平饭店周边物业招商

第二讲：科学招商体系及标杆案例与产业投资案例解析

1. 一、招商引资主要模式分析
2. 1. 政府主导型-苏州工业园区
3. 2. 市场主导型-张江高科园区
4. 3. 总部经济型-北京丰台总部经济
5. 4. 专业园区型-北京大兴生物医药基地
6. 5. 以民引外型-华夏幸福基业招商
7. 二、企业积极对外扩张投资的重要因素
8. 案例：家乐福麦德龙的产业布局与沃尔玛之间的关系
9. 1. 战略布局、客户要求、市场需要
10. 2. 资源制约、成本因素、产业聚集
11. 3. 合作发展、优惠吸引、竞争压力、未来期望、防范风险
12. 三、招商引资客户类型及投资动机分析
13. 1. 快速发展型-例如医疗、环保
14. 2. 务实发展型-食品、印刷、机械
15. 3. 功能导向型-高端装备制造
16. 4. 产业集聚型-电子、大数据、云计算、互联网
17. 5. 投资型-金融、银行、贸易公司、信托公司、会展公司
18. 四、企业投资出发视角与招商引资
19. 1. 市场
20. 1）政府采购合同的招商引资-比亚迪新能源汽车招商引资案例解读
21. 2）需求增加带来的招商引资-西门子、庞巴迪动车项目招商引资案例解析
22. 2. 成本
23. 案例：拼多多的产业链构成与模式深入解析
24. 1）人力人本、土地成本、技术成本
25. 2）交易成本、信息成本、物流成本、财务成本
26. 3. 招商引资税金与奖补
27. 1）增值税、企业所得税、个人所得税
28. 2）地方专项资金、中央中小企业支持资金、基金、补助
29. 分析：新兴产业企业选址时共同考虑的9大因素与企业投资落地率之间的关系
30. 五、按图索骥-产业地图招商引资方法实战落地
31. 1. 制定一张符合本区域产业定位的招商引资地图（标注信息）
32. 2. 根据产业地产确定近期的产业转移动向与流向
33. 3. 锁定招商目标区域
34. 4. 针对招商目标区域进行信息轰炸
35. 5. 确定企业落地概率后的招商战略扩围与扩维
36. 6. 扩围-扩大产业招商地图面积
37. 7. 扩维-增加产业招商的产业能级
38. 六、产业地图绘制方法与信息标准
39. 1. 运营成本：劳动力、房屋占用成本、设备成本、物流成本
40. 2. 劳动力要素：劳动力供应稳定、充足，培训与教育
41. 3. 供应&市场：是否有完成的配套供应闪，距离距分销商有多远
42. 4. 生活质量：高管与技术人才适应；社区生活环境
43. 案例：波音大飞机落户舟山对我们的启示
44. 5. 激励机制：税务、经济发展激励政策、园区优惠政策
45. 6. 基础设施：海陆空交通、公共设施方便程度
46. 7. 政治和监管：政治稳定、监管环境、申请证件程序、知识产权保护
47. 案例：越南产业引进为什么又陷入了低谷
48.  

第三讲：招商引资路径与信息获取途径

1. 一、招商引资项目信息获取
2. 1. 自己开发-企业投资选址最先做的就是上网搜索
3. 2.招商渠道-谁的董事长和总经理电话号码最多谁的成交概率就越高
4. 3. 老带新-企业老板的朋友也是同行或者上下游
5. 4. 管委会推荐-你的区域比我好，但是我的地比你多
6. 二、招商引资常用方法与项目策划
7. 传统招商方法：小分队，参加行业论坛，上门拜访客户，组织招商活动，区域驻点、飞地招商，聘请中介机构，顾问，学术研讨会
8. 1. 新兴招商方法与项目策划
9. 1）股权招商-克强指数在招商引资中的具体时间
10. 2）产业集聚招商-万达广场究竟是如何打造的
11. 3）互联网+招商-“三查”的作用
12. 4）大数据招商—企业老板的信息如何获取
13. 5）云计算招商-pathon爬虫技术的应用
14. 6）技术平台招商-如何建立技术招商联盟
15. 7）政府合作招商-怎样与其他区域政府达成招商联盟
16. 8）产业链投资招商-供应链招商究竟是什么回事
17. 三、招商引资项目落地甄别与跟踪
18. 1. 标准招商系统信息收集指标体系与信息系统
19. 2. 项目信息甄别内容5W2H模型
20. 案例解析：招商引资的效率既取决于努力也取决于方法
21.  

第四讲：招商引资增值体系与招商产业服务

1. 一、产业企业入园后的运营升值业务体系
2. 1. 股权投资-产业投资基金
3. 2. 债权融资-银行、信托、担保
4. 3. 工商注册-一站式服务
5. 4. 人力服务-劳动力价格、聘用高管的可能性
6. 5. 税务筹划-霍尔果斯与影视文娱
7. 6. 技术共享-技术获取的及时性、合法性
8. 7. 设备共享-茅台酒厂周边的小酒厂案例
9. 二、招商引资行业知名企业招商方法与模式深入解读
10. 1. 中国最大的园区招商企业-华夏幸福高新技术企业：CRM、CallCenter、网络爬虫技术
11. 2. 中国最牛厂房招商企业-深圳伙伴地产招商方法与模式
12. 3. 中国最低调招商企业-上海宋乔实业-园区运营到产业投资第一企
13. 4. 招商引资中介介绍与业务模式解读-谷川联行招商

第五讲：招商引资实施流程与组织体系保障及风险管理

1. 一、招商引资实施全流程与招商引资手册制作方法
2. 内容：产业规划、产业定位、产业细分、配套产业分析、土地及物业研究、招商策略制定、招商引资执行、招商制度政策体系、招商引资人员架构
3. 二、招商引资五大系统应用
4. 1. 信息挖掘分析系统
5. 2. 客户调研定位系统
6. 3. 形象包装宣传系统
7. 4. 客户跟进签约系统
8. 5. 招商服务系统
9. 三、招商引资工具体系与表格应用
10. 《新进招商人员培训计划表》《客户资料保护名单》《招商人员月个人招商成绩表》
11. 《招商人员周工作总结表》《招商人员月工作计划表》
12. 《客户来访资料登记表》《客户资料统计表》
13. 《每周招商工作报告》（主管）《每周招商工作报告》（经理）
14. 四、招商引资风险管理及营商环境打造-招商引资JQK
15. 1. 招商引资风险的主要成因及后果分析
16. 1）企业不良投资行为
17. 2）引资企业自身问题
18. 3）市场环境不够完善
19. 4）政府招商存在缺陷
20. 5）风险防控不当后果
21. 2. 招商引资风险的防范
22. 1）建立风险管控机制
23. 2）规范项目引进程序
24. 3）建立项目评估制度
25. 4）签订项目投资协议
26. 5）建立项目跟踪制度
27. 3. 招商引资项目退出机制
28. 1）建立项目后评估制度
29. 2）项目用地退出机制
30. 3）项目用地回收方式
31. 4）项目退出机制成效