课程对象：
银行所有参与营销的人员
课程时长：
1~2天（6小时/天）
课程背景：
随着我国互联网化的全面推进，各家自媒体和银行APP的大力推广，加大了客户获取产品和服务信息的渠道，很多客户在购买金融产品、选择服务自己的客户经理上，已经从原来的就近原则和随机原则转化为更为精准新模式，转为向自己认为的更为专业的主播们进行金融业务咨询、接受主播们的金融产品推荐。这也是我们银行的客户经理和潜在客户存在大量信息差所导致的，沟通的双方都在按照自己的认知进行沟通，导致沟通不畅，阻碍营销业绩的增长。
为适应新的发展趋势，把握未来市场的战略高地，各家银行也开始对旗下的客户经理进行全新的营销尝试，通过对客户经理个人的IP进行打造，让潜在客户可以通过网络更高效、更全面的了解客户经理的专业度以及能为他带来的服务，从而降低了沟通成本及营销成本，将营销的效率进行了大幅的提升。
课程收益：
老师将带领现场学员通过深度思考、精准定位、动因分析、策略制定、内容策划、高效执行等多角度来进行系统化的学习个人IP打造的方法，并通过现场演练的方式，让所有的学员都能真正的掌握个人IP的打造的流程和方法，最终通过个人IP的打造的落地实践，实现营销绩效的全面提升。
课程对象：
银行所有参与营销的人员
课程时长：
1~2天（6小时/天）
课程大纲：
一、做好银行营销必须要考虑的三个必要因素：“势、市、事”
1. 三个“势、市、事”之间的层次关系
例：雷军创办小米成功背后的核心秘诀
例：招商银行的个人IP营销策略
例：影响银行业二十年间营销变化背后的逻辑
例：浦发银行运用网红策略仅用2小时便完成新发信用卡近20万张
例：花旗理财经理的市场营销策略方案的新老对比
例：浦发银行销冠运用营销业绩公式通过三个月的时间实现业绩逆袭
讲解：瓶颈突破五步法理论在突破银行营销绩效的重要作用
现场演练：带领学员进行小组探讨，并列出10个影响业绩增长的核心原因
例：分享头部主播的经营目标和操作策略（参哥、猴哥、大LOGO）；
从老师带领某商业银行进行理财师大赛的实施策略看要达成的核心目标
现场演练：以小组为单位共同进行个人IP打造的核心目标设计，在组内达成共识，并进 行现场分享
通过营销的整体目标、营销三要素、营销定位、客户画像定位、客户分层管理等进行综合考量，并进行属于自己的个人IP打造策略。
例：重温田忌赛马的故事为你的营销策略带来全新的思路
你要清晰的知道，你的一切行为都是为了达成某一特定目标而实施的，这个世界将人分为三六九等，我们也将客户分为不同的等级，但越是靠下的客户等级，越得不到更多的物质供给，更别说是精神供给了。所以，你要想清楚，你此生到底要怎样度过，你是将运用你不断进阶的专业知识和专业技能去服务头部的重点大客户，让他们认可你的价值？还是去通过帮助众多的中小微客户，去用心的了解他们、帮助他们、成就他们，以此为奋斗目标？给别人一个机会，也是给自己的一次救赎（机会）。一定要根据你当下的现况和影响力来设计你的营销策略，你到底要得到什么样的结果，服务什么样的客户，通过何种方式来进行实现。
现场演练：带领现场学员通过小组讨论形式进行策略定制，并将形成共识的方案进行展示
例：老师通过对研究院内研究院撰写的一篇文章进行重新调整，阅读量翻了5倍，将 此文章拍成视频进行传播，点赞量、完播率、新增粉丝量都有了大幅的提升
现场演练：带领现场学员将当下热度最高的经济事件进行改编，成为自己的营销文章
带领现场学员将自己修改后的文章进行短视频拍摄和剪辑，并进行展示点评
四、课程总结复盘
张光禄