课程背景：
VUCA时代，市场需求的千变万化和产品生命周期的大大缩短，使得市场需求不再均衡。小批量、多品种、销售预测不准、紧急订单多、交期变化大、客户定制多，已经成为困扰企业交付、成本、品质的突出问题。
供应链人员经常抱怨：市场为何不能提供准确的需求（预测）？
销售人员经常会问：公司交付周期为什么这么长？为什么总是交不了货？
供应链管理差，已经变成中国企业由小变大、或由大变强的最大障碍。
任正非：供应链集成问题解决了，公司的管理问题基本上就全部解决了。
原华为集成供应链（ISC）变革组成员周老师，与您一起探讨并梳理“可执行的销售预测方法、需求确定S&OP”方面的核心问题，包括：
制定在客户订单周期内，对需求进行快速反应的、成本最低的策略与方法，为销售预测的制定打下基础。
关键是可执行、可落地。
关键是可执行、可落地。
降低库存与运营成本、提升销量、缩短80%的成品交付周期趋近于零。
课程基于华为集成供应链（ISC）的成功实践，强调用整条供应链上最小的库存，使大多数原材料、成品的交付周期趋近于零。其极实用！老师实践经验丰富，所讲均能落地。
课程收益：
原华为集成供应链（ISC）变革组成员周老师，结合华为集成供应链（ISC）的成功运作实践、运用20多年的实战经验，深入浅出、化繁为简地解读世界级供应链管理在“可执行的销售预测&需求确定S&OP方法论”方面的建设及实战经验。
课程注重学以致用，注重实战性、操作性、以及可落地性。
宝洁、Philips、ATL、松下环境、美的电器、方太厨具、京信通信、星源材质、易事特、大疆创新、华润三九、仙乐健康、日丰管业、晟通科技等等。
对华为标最佳实践、运用《供应链管理成熟度评估模型》，评估自己公司供应链主要环节的管理水平、找到差距、确定主要改进点。
对照参训公司提出的《需求与订单问题》、《成品交付问题》、《库存与呆滞问题》
、及课堂所学，带领学员探讨在小批量、多品种、预测不准、紧急订单多、交期变化大的市场环境下的差距及最佳改善方案。
对标讨论1：《成品交付》
重点：如何解决L/T不足、急单太多、交期变化太频繁环境下的交付问题。
对标讨论2：《库存控制》
重点：如何优化公司、客户或经销商的库存结构，降低库存、呆滞&报废。
现场传授实战方法与工具：
收集参训公司的实际数据（成品数据）进行模拟实战练习，使学员初步掌握“供
应链策略与规划、可执行的销售预测&需求确定S&OP、产销协同、客户协同”的主要方法和原理，实现学以致用。
练习1：《产销协同、供应链策略与规划之解决方案》
练习2：《可执行的销售预测、需求确定S&OP集成解决方案》
练习3：《客户或经销商PSI协同解决方案》
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：公司管理层、销售、运营、计划、制造、IT等
课程风格：
从降本增效的角度出发，对标学习世界级供应链管理体系。
使学员在对标学习中清晰自我定位、学会分析问题、找到差距、确定七寸、制定
供应链降本增效的改进路标及解决方案。
课程方式：
系统讲解+案例讲解+分组研讨+问答互动+模拟练习+提炼总结等多种方式结合。
课程大纲：
第一部分：基础篇
模块一 ：供应链管理及底层逻辑
要点：
案例讲解：松下环境、京信通信、方太厨具
解读1：如果不了解供应链管理的底层逻辑、不围绕着底层逻辑进行思考，而是今天学欧美、明天学日本、后天学华为，最终必然迷失方向。
模块二 ：供应链管理面临的挑战
要点：
案例讲解：冠捷电子、美的电器
解读2：供应链管理--当前必须做什么，才能准备好、迎接不确定的未来。
模块三 ：什么是集成供应链(Integrated Supply Chain)
要点：
案例讲解：ATL、日丰管业
解读3：未来企业间的竞争，再也不是单一企业的竞争，而是供应链和供应链的竞争。
模块四：案例-华为集成供应链（ISC）实践与经验介绍
要点：
对标评估：运用《供应链管理成熟度评估模型》，评估自己公司供应链主要环节的管理水平、找到差距、确定主要改进点。
经验介绍：同样的方法论，为什么华为ISC能够获得成功，而其他公司却很难？
第二部分：实战篇（1）--供应链策略及规划
模块五 ：供应链竞争策略
要点：
模块六 ：供应链规划
要点：
案例讲解：日丰管业、仙乐健康、晟通科技、大疆创新、华润三九
练习1：制定差异化的供应策略&库存策略、进行供应链规划，实现保交付、降库存、减少呆滞，并为可执行的销售预测打下基础。
第三部分：实战篇（2）--可执行的销售预测制定方法
模块七 ：为什么要有销售预测
要点：
模块八 ：销售预测能够做准吗？
要点：
模块九 ：可执行的销售预测制定方法
要点：
案例讲解：日丰管业、星源材质
第四部分：实战篇（3）--销售与运作计划（S&OP）
模块十：传统典型的S&OP体系
要点：
案例讲解：宝洁、Philips
模块十一：快速多变市场环境下的S&OP体系
要点：
案例讲解：日丰管业、华为终端、ATL、易事特
解读4：华为--以企业能力的确定性、应对外部的不确定性
练习2：可执行的销售预测、需求确定S&OP集成解决方案
第五部分：实战篇（4）--客户（或经销商）协同
模块十二：客户或经销商协同
要点：
案例讲解：日丰管业
练习3：客户或经销商PSI协同解决方案
第六部分：无缝衔接IT系统
模块十三 ：无缝衔接IT系统
要点：
第七部分：总结
模块十四 ：案例讲解与讨论
要点：
--END--
周文来