刘澈：演讲传播教练顾问 “解决你的个性化演讲与传播问题”

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 演讲表达

课程编号 : 28757

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适用对象

需要针对演讲和传播能力的个性化需求，接受精细、私密的1对1咨询和指导的各类高端人士

课程介绍

课程背景：

无结果，不演讲！——《商讲力©》是一次影响广泛的理念革命。

《商讲力©》是近十年来对商业演讲影响最大的理念之一！

产品发布、营销推广、招商合作、融资路演、峰会论坛、团队激励、政府汇报、媒体发言、品牌传播……

这些一对多讲话的场景称为“商业演讲”。

如何提升演讲能力？第一代“口才式演讲培训”空洞浮夸，第二代“技巧式演讲培训”技巧花哨，我们认为，衡量一场商业演讲好坏的唯一标准是——产生的结果！我们首创的第三代演讲——《商讲力©》，用“结果”重新定义商业演讲。

无结果，不演讲！——《商讲力©》是一个独一无二的经典方案。

《商讲力©》诞生于2010年，源自华为，是国内商业演讲专业领域的开创者。是国内首个专注“商业演讲与传播”研究的机构【商讲力】创始人刘澈，和其团队共同研发。从遍布全球的最佳商业演讲实践，和全球成功领袖的商业案例研究中，千萃百取而来。历经十余年雕琢、已帮助逾十个国家、数十个行业、200家五百强和行业领袖企业和组织实现业绩增长。连续开课超800期、直接面授学员超20万，提升业绩数百亿，其独特性和实用性得到了广泛认可和证明。

无结果，不演讲！——《商讲力©》是一套解决问题的实操工具。

《商讲力©》以真实场景为导向，以解决企业演讲中实际问题为目标。成为国内声誉最高的商业演讲解决方案之一。

基于首个完善的演讲理论体系：1套“宏模型”及工具、6大“子模型”及工具。

基于首个完善的演讲训练体系：“5P能力+5T阶段+5D练习”模型，“2+2+2+1+N”训练周期。

为企业提供一套有效的方法论和工具箱，系统、全员、实战、快速、落地的帮助演讲者。

真正帮助演讲者在每个关键场景下，用语言驱动听众，靠讲话拿到业绩和结果！

解决问题：

集体学习不过瘾，有些问题没有深入理解和掌握？

有非常重要的演讲场景，希望得到专业指导和建议？

自身有较突出的优缺点，需要定制化的课程？

希望老师帮忙设计个人演讲风格、或个性化传播体系？

我不方便在公开场合、或以公开身份参与集体演讲训练？

…

课程对象：需要针对演讲和传播能力的个性化需求，接受精细、私密的1对1咨询和指导的各类高端人士

典型场景：

政府汇报、产品路演、融资路演、上市路演、招商订货、会议营销、展会推广、会议发言、团队激励、活动庆典、媒体交流、演讲竞赛、网络直播、品牌表达、广告媒体、自媒体等

服务范围：

服务1：私人教练

针对自身的演讲影响力短板，有针对性的提升强化训练。

服务2：个人演讲传播设计

针对个性风格，导师帮助学员进行个人风格IP化设计、个人传播模式设计等。

服务3：演讲场景化辅导

重要演讲表达场景，导师提前对学员进行从内容到表现力的全方位辅导，确保每次重要演讲表达成功。

服务4：演讲传播事件支持

随时针对客户重大演讲和传播事件提供意见、建议和协助。

紧急演讲和传播事件应对建议。

服务5：演讲传播问题支持

随时解答客户演讲和传播类各方面问题咨询。

服务时长

具体服务时长和节点需调研后确定。

服务方式

教练一对一、全封闭式对单个学员进行电话、网络、面授的教学、辅导、咨询。

服务特点

1. 深入学习：有时间跟随老师进行更深入细致的学习。

2. 缺啥补啥：根据学员个体特征，重点提升学员短板。

3. 个性教练：帮助学员量身定制设计。可以根据学员自身特点定制化教学、咨询和辅导。

4. 保密私密：以私密身份的进行私人教学训练，干扰小，地点可自定，学员信息不公开。

5.独家优势 Advantages

6.核心逻辑 Key Points

演讲影响力训练需要一个循序渐进、知行合一的过程。

7.客户见证 Cases

课程的有效性和实用性已经得到了广泛验证。

十余年来，《商讲力》用培训、辅导、咨询等方式，帮助组织和个人解决商业演讲问题，创造商业结果。累计开设超800期课程、帮助超200家行业头部企业解决商业演讲问题、直接培养超1000名企业家和超10万名商业精英演讲者、数十万受益者、指导输出超10万商业演讲作品，被誉为中国商业演讲“黄埔军校”。

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• 刘澈：故事影响力: 课程简介 Background《商讲力©》系列课程诞生于2010年，源自华为，是国内商业演讲专业领域的开创者。是国内首个专注“商业演讲与传播”研究的机构【商讲力】创始人刘澈，和其团队共同研发。从遍布全球的最佳商业演讲实践，和全球成功领袖的商业案例研究中，千萃百取而来。历经十余年雕琢、已帮助逾十个国家、数十个行业、200家五百强和行业领袖企业和组织实现业绩增长。连续开课超800期、直接面授学员超20万，提升业绩数百亿，其独特性和实用性得到了广泛认可和证明。目标学员 Problems营销人员：市场营销类人员在销售演讲、产品推介、方案呈现、会议营销等中的故事化表达场景。管理人员：领导和管理者在汇报、激励、沟通、当众讲话中的故事化表达场景。专业人员：生产/研发/售后等专业人员在交流/项目汇报/技术沟通/中的故事化表达场景。竞赛人员：各类演讲比赛中的参赛团队和主讲者。其他人员：财务、人事、物流等其它条线人员，在工作中的故事化表达场景。课程收益 Benefits体系工具化——课程模型提炼成工具案例场景化——讲有用的故事，分析现场学员自己的场景化故事案例练习全员化——现场全员场景化练习成果任务化——每位学员输出自己的实用的场景化故事独家优势 Advantages课程和大纲可以被模仿，但是导师的阅历、经验和现场解决演讲问题的能力无法模仿。《商讲力©》依靠无法复制的独特性，被华为、腾讯、百度、万科、美的、平安、OPPO、埃森哲、松下、联发科… 等全球500强企业一致选择引入并实践证明课程方案 Solution课程时长1天（6小时/天），可根据企业实际情况选择。每班人数为了保证训练有效性和学员个体关注度，每班最佳学员数量小于30人。整体结构故事化的“魂骨肉妆©”四层模型，层层递进的为学员进行能力叠加。课程大纲 Outline模块1：故事化基础事的本质故事的定义故事的作用故事的本质故事化的能力故事化思维好故事的评价标准故事化是有套路的把任何东西变成故事的能力那些故事大师们故事化的四层模型“魂”：认知——故事的灵魂“骨”：结构——故事的骨架“肉”：内容——故事的血肉“妆”：表达——故事的妆容【方法】讲师面授、案例、故事影响力练习【工具】故事化四层模型【输出】每位学员确定3分钟故事主题模块2：故事化之“魂”——明确认知认知的界定什么是故事要植入的认知认知的几个类型故事的听众分析给谁听的听众的三个带入点故事的认知分析植入什么认知故事的三对认知【方法】讲师面授、案例【工具】“魂骨肉妆®”故事标准化计分卡【输出】每位学员确定自己故事植入的认知模块3：故事化之“骨”——搭建结构故事的基础结构故事结构的定义故事的三幕九场模型背景阶段的三个子场冲突阶段的三个子场解决阶段的三个子场故事结构的加长三个循环方式多主角方式故事结构的缩短省略外力方式省略困难方式故事结构的极简一句话故事更多的故事结构多时间线独立结构多时间线链接结构结尾先行结构倒叙结构多视角结构环状结构非时间线结构实时结构梦的结构故事结构的极大化三十六万种故事结构故事的商业应用商业故事和通用故事的核心区别商业故事的目的商业故事的两类应用商业故事的四条评价标准商业故事类型客户成功故事产品故事品牌故事领袖故事企业文化故事项目故事沟通故事营销故事模型营销故事的“钩子”营销故事的主、副标题营销故事的“主角”：人司处境营销故事的“世界”：背景趋势营销故事的“任务”：战略目标营销故事的“怪兽”：面临挑战营销故事的“努力”：应对方式营销故事的“结果”：现状结果营销故事的“宝物”：方案亮点营销故事的“逆转”：解决逻辑营销故事的“结局”：价值呈现营销故事的“号角”【方法】讲师面授、大量故事结构案例分析、故事识别练习、讲故事练习【工具】“魂骨肉妆®”故事标准化计分卡【输出】每位学员完成自己的故事结构模块4：故事化之“肉”——填充内容故事内容的颗粒度故事幕场景节拍四类内容填充方法叙述描写抒情议论三种叙述技巧简单比例易懂四种描写技巧感官化技巧内心化技巧细节化技巧修辞化技巧幽默化技巧【方法】讲师面授、经典故事填充案例分析、全员故事描写练习【工具】“魂骨肉妆®”故事标准化计分卡【输出】每位学员完成自己故事内容的填充模块5：故事化之“妆”——精彩表达故事的五种表达呈现方式文字音频口头图片视频语音表达气——如何运用气息量——如何控制音量色——如何运用腔体清——如何保持清晰速——如何把握节奏调——如何利用情绪肢体表达身——如何运用身态脸——如何运用表情眼——如何运用眼神手——如何运用手势步——如何运用步伐装——如何运用着装互动表达动脑——思维牵引的方法动眼——注意力牵引的两种方法动口——语言带动的六种方法动手——行为带动的四种方法动身——体验带动的三种方法激励——听众激励的五种方法辅助物表达材料——书面材料、视听材料的应用演示——电脑、投影、激光笔的应用道具——演示道具的应用提纲——白板、手卡、提词器的应用场地——会场、座位、讲台的设置人员——主持、分享、带动、保障人员的配合【方法】讲师面授、经典互动案例分析、全员练习【工具】“魂骨肉妆®”故事标准化计分卡【输出】每位学员自己故事演绎表达部分的设计模块6：故事大会——全员场景化故事练习故事化训练模型——“设制讲馈改”©确定故事时长：根据课上或者课后可支配时长确定进行几轮练习：根据课上或者课下可支配时长确定故事应用场景和主题：根据企业具体需求确定练习打卡提交方式：课上练习一般现场反馈、课后练习一般微信群提交设——故事设计每学员结合真实工作场景、独立确定故事主题完成“魂骨肉妆“各模块设计制——故事制作：每学员独立完成故事文案、PPT、和其他辅助物的制作讲——实战演练：每学员当众完成故事讲述馈——复盘点评：对每学员故事内容复盘，包括自评、互评、师评、领导评。录制每位学员演讲视频。改——优化提升：每学员根据复盘反馈的问题，重新设计优化自己故事。进入下轮“设制讲馈改“循环【方法】全员练习、三级反馈、讲师点评【工具】 “魂骨肉妆®”故事标准化计分卡【输出】每次练习每位学员需完成标准化计分卡，并录制视频、群打卡。 7.客户见证 Cases课程的有效性和实用性已经得到了广泛验证。十余年来，《商讲力©》用培训、辅导、咨询等方式，帮助组织和个人解决商业演讲问题，创造商业结果。累计开设超800期课程、帮助超200家行业头部企业解决商业演讲问题、直接培养超1000名企业家和超10万名商业精英演讲者、数十万受益者、指导输出超10万商业演讲作品，被誉为中国商业演讲“黄埔军校”。

• 刘澈：演讲传播教练顾问——解决你的个性化演讲与传播问题: 项目简介 Background 无结果，不演讲！——《商讲力©》是一次影响广泛的理念革命。《商讲力©》是近十年来对商业演讲影响最大的理念之一！产品发布、营销推广、招商合作、融资路演、峰会论坛、团队激励、政府汇报、媒体发言、品牌传播……这些一对多讲话的场景称为“商业演讲”。如何提升演讲能力？第一代“口才式演讲培训”空洞浮夸，第二代“技巧式演讲培训”技巧花哨，我们认为，衡量一场商业演讲好坏的唯一标准是——产生的结果！我们首创的第三代演讲——《商讲力©》，用“结果”重新定义商业演讲。无结果，不演讲！——《商讲力©》是一个独一无二的经典方案。《商讲力©》诞生于2010年，源自华为，是国内商业演讲专业领域的开创者。是国内首个专注“商业演讲与传播”研究的机构【商讲力】创始人刘澈，和其团队共同研发。从遍布全球的最佳商业演讲实践，和全球成功领袖的商业案例研究中，千萃百取而来。历经十余年雕琢、已帮助逾十个国家、数十个行业、200家五百强和行业领袖企业和组织实现业绩增长。连续开课超800期、直接面授学员超20万，提升业绩数百亿，其独特性和实用性得到了广泛认可和证明。无结果，不演讲！——《商讲力©》是一套解决问题的实操工具。《商讲力©》以真实场景为导向，以解决企业演讲中实际问题为目标。成为国内声誉最高的商业演讲解决方案之一。基于首个完善的演讲理论体系：1套“宏模型”及工具、6大“子模型”及工具。基于首个完善的演讲训练体系：“5P能力+5T阶段+5D练习”模型，“2+2+2+1+N”训练周期。为企业提供一套有效的方法论和工具箱，系统、全员、实战、快速、落地的帮助演讲者。真正帮助演讲者在每个关键场景下，用语言驱动听众，靠讲话拿到业绩和结果！ 2.解决问题 Problems演讲和传播需求，你是否面临如下问题集体学习不过瘾，有些问题没有深入理解和掌握？有非常重要的演讲场景，希望得到专业指导和建议？自身有较突出的优缺点，需要定制化的课程？希望老师帮忙设计个人演讲风格、或个性化传播体系？我不方便在公开场合、或以公开身份参与集体演讲训练？…目标人群需要针对演讲和传播能力的个性化需求，接受精细、私密的1对1咨询和指导的各类高端人士。典型场景演讲和传播能力，包括但不限于如下场景：政府汇报：会议、政府各类向上汇报等。产品路演：产品发布会、新闻发布会等。融资路演：企业或个人进行融资方案呈现，吸引投资。上市路演：股票发行人面向投资者进行股票推介。招商订货：招商会、订货会、经销商年会等。会议营销：各类会议和沙龙营销等。展会推广：展会、展览等演讲场合等。会议发言：论坛、峰会等。团队激励：年会、员工大会等。活动庆典：各类节日庆典等。媒体交流：新闻发布会、媒体采访等。演讲竞赛：各类演讲竞赛。网络直播：各类目的的网络直播。品牌表达：品牌定位与传播广告传媒：传统媒体广告传播自媒体：各类自媒体的表达。 3.服务范围 Services我们提供包括但不限于如下的服务维度：服务1：私人教练针对自身的演讲影响力短板，有针对性的提升强化训练。服务2：个人演讲传播设计针对个性风格，导师帮助学员进行个人风格IP化设计、个人传播模式设计等。服务3：演讲场景化辅导重要演讲表达场景，导师提前对学员进行从内容到表现力的全方位辅导，确保每次重要演讲表达成功。服务4：演讲传播事件支持随时针对客户重大演讲和传播事件提供意见、建议和协助。紧急演讲和传播事件应对建议。服务5：演讲传播问题支持随时解答客户演讲和传播类各方面问题咨询。 4.服务方式 Services服务时长具体服务时长和节点需调研后确定。服务方式教练一对一、全封闭式对单个学员进行电话、网络、面授的教学、辅导、咨询。服务特点1. 深入学习：有时间跟随老师进行更深入细致的学习。 2. 缺啥补啥：根据学员个体特征，重点提升学员短板。 3. 个性教练：帮助学员量身定制设计。可以根据学员自身特点定制化教学、咨询和辅导。 4. 保密私密：以私密身份的进行私人教学训练，干扰小，地点可自定，学员信息不公开。 5.独家优势 Advantages《商讲力©》被华为、腾讯、百度、万科、美的、平安、OPPO、埃森哲、松下、联发科… 等全球500强企业一致引入并证明有效。6.核心逻辑 Key Points演讲影响力训练需要一个循序渐进、知行合一的过程。我们将这个过程提炼为，国内首创的领导者演讲训练版权模型——八级五步©。【心讲演动场景人品©】八级/8P演讲能力，能力层层递进。【学练模导考©】五步/5T训练路径，效果步步为营。 7.客户见证 Cases课程的有效性和实用性已经得到了广泛验证。十余年来，《商讲力》用培训、辅导、咨询等方式，帮助组织和个人解决商业演讲问题，创造商业结果。累计开设超800期课程、帮助超200家行业头部企业解决商业演讲问题、直接培养超1000名企业家和超10万名商业精英演讲者、数十万受益者、指导输出超10万商业演讲作品，被誉为中国商业演讲“黄埔军校”。

• 刘澈：脱颖而出的项目路演: 课程简介 Background无结果，不演讲！——《商讲力©》是一次影响广泛的理念革命。《商讲力©》是近十年来对项目路演影响最大的理念之一！从产品发布、到招商订货，从融资众筹、到项目汇报……从乔布斯的iPhone产品发布会，到马云和阿里巴巴的美国上市融资。用讲直接展示自己的项目、产品和梦想，迅速被识别认可，获得市场、资金和资源的方式叫“项目路演”。项目路演，早已超越了传统的演讲与口才，是一种更有效的、以人为主的、方式多元的呈现自己的企业和产品、获得目标听众的支持的方式。如何提升路演能力？第一代“口才式”空洞浮夸，第二代“技巧式”技巧花哨，我们认为，衡量一场路演好坏的唯一标准是——产生的结果！路演者的所有学习，都是指向结果的能力的逐层叠加。我们首创的第三代——《商讲力©——脱颖而出的项目路演》，用“结果”重新定义路演。无结果，不演讲！——《商讲力©》是一堂独一无二的经典课程。《商讲力©》诞生于2010年，源自华为，是国内商业演讲专业领域的开创者。是国内首个专注“商业演讲与传播”研究的机构【商讲力】创始人刘澈，和其团队共同研发。从遍布全球的最佳商业演讲实践，和全球成功领袖的商业案例研究中，千萃百取而来。历经十余年雕琢、已帮助逾十个国家、数十个行业、200家五百强和行业领袖企业和组织实现业绩增长。连续开课超800期、直接面授学员超20万，提升业绩数百亿，其独特性和实用性得到了广泛认可和证明。无结果，不演讲！——《商讲力©》是一套解决问题的实操工具。《商讲力©》以真实场景为导向，以解决演讲中实际问题为目标。成为国内声誉最高的商业演讲训练项目之一。基于首个完善的演讲理论体系：1套“宏模型”及工具、6大“子模型”及工具。基于首个完善的演讲训练体系：“5P能力+5T阶段+5D练习”模型，“2+2+2+1+N”训练周期。为企业提供一套有效的方法论和工具箱，系统、全员、实战、快速、落地的训练演讲者。真正帮助演讲者在每个关键场景下，用语言驱动听众，靠讲话拿到业绩和结果！2.目标学员 Problems目标学员营销路演团队：各类产品发布、品牌活动等营销路演的相关人员。招商路演团队：各类项目招商、加盟订货会等招商路演的相关人员。融资路演团队：各类金融类项目、融资项目、合作项目、创业项目的相关人员。专业路演团队：主题讲座/沙龙、报告会、论坛各类专业技术路演的相关人员。路演竞赛团队：各类项目路演竞赛相关人员。其他团队：其他各类路演相关人员，包括但不限于各类营销、技术、管理、项目负责人等。解决问题心理差：缺乏路演意识、应付差事、上台紧张……内容差：听众记不住要点、感受不到项目优势和价值、听后不行动……表达差：无感染力、枯燥乏味、无法打动听众、表现不专业……控场差：听众溜号、不会互动、现场气氛冷、无法应对棘手问题……配合差：“读PPT“、PPT没有视觉冲击力、不会利用场地和人员配合……套路差：对于常用、每次都从头准备，没有固化模板……3.课程成果 Benefits成果1：内容体系化——一套标准化演讲训练模型传统演讲课不系统，内容拼凑破碎，内在逻辑松散。《商讲力©》行业唯一科学严谨的5×5矩阵式训练模型，完成全能力全周期覆盖。成果2：体系工具化——课程模型提炼成工具传统演讲课没工具，以知识点传授为主。《商讲力©》为学员提供“心讲演动场®标准化演讲计分卡”等工具，技能工具化。成果3：案例定制化——深度解析受训企业实战演讲案例传统演讲课不实战，授课采用通用案例、学员无法直接链接工作。《商讲力©》课上将深度解析受训企业学员自身的真实演讲案例。成果4：练习全员化——每位学员N次实战场景化练习传统演讲课不全员，课上练习点到为止、无法覆盖全员。《商讲力©》课上全员覆盖，每位学员都将进行多次练习。成果5：成果任务化——每位学员输出自己的实战演讲作品传统演讲课没任务，学员课上想学就学，不想学就混。《商讲力©》要求每学员带自己的实战演讲主题任务来，课上完成从0到1的制作输出。成果6：套路模板化——输出受训企业关键营销场景演讲模板传统演讲课无留存，学习靠个人吸收，没有组织资产沉淀。《商讲力©》为受训企业固化N个常见演讲场景实战模板，萃取、留存、复制本企业演讲经验。成果7：课后落地化——指导企业进行训后落地计划传统演讲课难落地，学习成果课后很快衰减。《商讲力©》用特有的《课后落地指南》指导受训企业，科学系统的课后跟进，确保效果固化。4.独家优势 Advantages课程和大纲可以被模仿，但是导师的阅历、经验和现场解决演讲问题的能力无法模仿。《商讲力©》依靠无法复制的独特性，被华为、腾讯、百度、万科、美的、平安、OPPO、埃森哲、松下、联发科… 等全球500强企业一致选择引入并实践证明。5.课程方案 Solution课程时长2~3天（6小时/天），可根据企业实际情况选择。每班人数为了保证训练有效性和学员个体关注度，每班最佳学员数量小于30人。国内首创版权模型：【5P5T©】演讲能力落地标准化模型心讲演动场®，五层/5P演讲能力，层层递进的为学员进行能力叠加。学练模导考©，五步/5T训练路径，步步为营的为组织进行结果落地。执行安排国内第一个标准化【5步10模】演讲训练法。企业可根据实际情况（人员数量/时间等因素）选择性的增减模块、或增减每个模块的时长。阶段时长内容模块成果训前准备课前1周训前准备 T1学——培训课2天赋能每位学员具备独立设计演讲并讲解的能力第一天模块1：路演基础和模型模块2：P1心——路演的心理心态模块3：P2讲——路演的内容逻辑第二天模块4：P3演——路演的演绎表现模块5：P4动——路演的互动控场模块6：P5场——路演的辅助元素1套工具化训练系统T2练——课内练习刻意有反馈练习掌握第一/二天穿插多轮模块7：练——全员实战练习N次全员练习T3模——模板课1天能力标准化输出组织关键场景参考模板和样板，标准化能力。第三天模块8：模——关键路演模板设计模块9：模——关键路演模板制作模块10：模——关键路演模板展示和评审N个模板训后计划课后X周训后计划1套机制6.课程大纲 Outline训前准备训前沟通需求沟通典型路演场景确定调研和评估演讲现状调研学员能力评估线上音频课导入学习动机激发课上练习准备待解决问题思考【方法】电话会议、问卷调研、线上课前导入【工具】《商讲力©课程说明书》《商讲力©调研评估问卷》《商讲力©线上课前导入音频课》模块1：项目路演基础和模型的定义和标准演讲的本质项目路演的目的项目路演的典型场景项目路演的评价标准演讲的“双通道驱动”模型项目路演的“5P5T”模型演讲训练的五层能力模型（5P）——心讲演动场®“心”（Psychology）——心理心态能力“讲”（Point）——内容结构能力“演”（Perform）——表达演绎能力“动”（Participate）——互动控场能力“场”（Place）——辅助配合能力演讲训练的五步训练模型（5T）——学练模导考©“学”（Training）——学习阶段“练”（Try）——练习阶段“模”（Template）——模板化阶段“导”（Tutor）——个体辅导阶段“考”（Test）——考核阶段【案例】项目路演五层能力实例【工具】演讲5P5T©模型【演练】自身五层能力评估【输出】每位学员自定演讲主题模块2：心/Psychology——项目路演的心理心态演讲的心理心态模型——“心力火箭© “心的作用是驱动第一种力：项目路演的心态准备项目路演中的“三阶动机“项目路演动机发掘法的两类方法第二种力：项目路演的紧张克服项目路演紧张的“三段链条“解析项目路演化解紧张的四类方法【案例】“三阶动机”案例、“三段链条”案例【工具】“心力火箭©“、”演讲咒语卡©“【演练】心态调整练习、克服紧张练习【输出】每位学员自定主题演讲动机发掘模块3：讲/Point——项目路演的内容逻辑项目路演内容逻辑的三级模型理论一级建模思维化二级建模场景化三级建模实战化项目路演内容逻辑的一级模型——思路地图©思路地图©的作用项目路演就是牵引客户思维的“一场旅行”绘制思路地图©的七步法则思路地图©第一步：定义结果项目路演目标的误区项目路演目标四要素如何设计目标思路地图©第二步：分析听众客户听众分析三维度客户听众信息的三个来源如何分析客户听众思路地图©第三步：选择亮点营销的超极句®原理项目路演记忆点设计四要素如何设置记忆点思路地图©第四步：设计逻辑项目路演思维逻辑设计的两个维度项目路演的四种常用思维如何设置强力的思维牵引思路地图©第五步：匹配支撑项目路演支撑设计的两个维度如何设置支撑思路地图©第六步：开头结尾项目路演三种开场设计如何设计高吸引力的开场项目路演收尾设计的两个要素如何设计强力的收尾项目路演内容逻辑的二级模型——场景模板©场景模板©的作用场景模板的颗粒度通用模板和公司化模板项目路演评审项目路演的本质项目路演的五大阶段项目路演结果评审的三种方法项目路演结果评审的五大维度项目路演模板©的第一层第一层回答的3大问题模块一：如何讲机会模块二：如何讲优势模块三：如何讲收益项目路演模板©的第二层第二层回答的9个问题模块一：如何讲定位模块二：如何讲市场模块三：如何讲前景模块四：如何讲方案模块五：如何讲竞争模块六：如何讲情怀模块七：如何讲投入模块八：如何讲回报模块九：如何讲风险项目路演模板©的第三层第三层回答的21个问题21个问题要点详解项目路演的21个答案项目路演模板©PPT结构模型1 业务定位2 问题机会3 机会规模4 解决方案5 商业模式6 发展计划7 竞争分析8 竞争优势9 核心团队10 融资计划11 财务预测项目路演内容逻辑的三级模型——实战话术©实战话术©的作用实战话术©的设计方法实战话术©的练习方法【案例】典型项目路演案例逻辑分析【工具】“项目路演思路地图©”、“项目路演场景模板©”【演练】“极限项目路演“挑战、5分钟项目路演设计与演练（练习方法见“练习”模块）【输出】每位学员自定主题演讲内容结构设计模块4：演/Perform——项目路演的演绎表现演讲的演绎表现模型——“演绎天线©”表达和内容的关系表达在演讲中的作用项目路演的讲台基础登场技巧退场技巧话筒的使用第一根天线：项目路演语言表达的六种武器措词——如何让演讲更接地气修辞——如何让演讲深入浅出故事——如何让演讲无往不利画面——如何让演讲身临其境感受——如何让演讲感同身受幽默——如何让演讲轻松愉快第二根天线：项目路演语音表达的六种武器气——如何运用气息量——如何控制音量色——如何运用腔体清——如何保持清晰速——如何把握节奏调——如何利用情绪第三根天线：项目路演肢体表达的六种武器身——如何运用身态脸——如何运用表情眼——如何运用眼神手——如何运用手势步——如何运用步伐装——如何运用着装项目路演感染力表达速成法表达练习的四个阶段表达练习的最快方法“黄金表”的使用【案例】名人项目路演语言/声音/肢体表达方式案例分析【工具】“演绎天线©“、“表现力黄金表©”【演练】全员语言演绎放大练习、全员语音/肢体演绎放大练习（练习方法见“练习”模块）【输出】每位学员自定主题演讲表现力优化模块5：动/Participate——项目路演的互动控场演讲的互动控场模型——“互动环路©“互动的本质是参与互动的节奏和频率互动一环：项目路演的听众吸引技巧两种听众牵引技巧动脑——思维牵引的方法动眼——注意力牵引的两种方法互动二环：项目路演的听众带动技巧带动听众三个级别动口——语言带动的六种方法动手——行为带动的四种方法动身——体验带动的三种方法激励——听众激励的五种方法互动三环：项目路演的问题应答技巧问答环节的意义和设置方法准备——问答环节的五个准备执行——问答环节的四个步骤回答——问题应答的万能模型互动四环：项目路演的教练式互动技巧终极互动技巧“苏格拉底”法则的应用项目路演突发情况应对技巧难题——如何应对专家和难题挑战——如何应对追问和挑战调侃——如何应对调侃和玩笑挑衅——如何应对挑衅和抬杠故障——如何应对故障和事故失误——如何应对忘词和失误【案例】典型影响场景中的互动案例分析【工具】“互动环路©“、”问题回旋镖©“【演练】全员“四环互动“式演讲练习（练习方法见“练习”模块）【输出】每位学员自定主题演讲互动设计模块6：场/Place——项目路演的辅助元素路演中使用的PPT设计模型——“演示五化©”项目路演中的PPT PPT和演讲者的关系PPT视觉心理学第一化：PPT设计的结构化——更简洁PPT结构化的核心法则如何正确分配PPT的内容如何清晰体现PPT的结构如何精确定位PPT的位置第二化：PPT设计的重点化——更清晰PPT重点化的核心法则如何让PPT视觉更清晰如何让PPT主题更清晰如何让PPT内容更清晰第三化：PPT设计的图像化——更有力PPT图像化的核心法则三类图形化两类图表化四类图片化第四化：PPT的美观化——更漂亮PPT美观化的核心法则文字的两大原则配色的三大原则构图的五大原则第五化：PPT设计的动态化——更流畅PPT动画的核心法则PPT动画的应用点PPT动画类型的选择项目路演中的其他辅助物材料——书面材料、视听材料的应用演示——电脑、投影、激光笔的应用道具——演示道具的应用提纲——白板、手卡、提词器的应用场地——会场、座位、讲台的设置人员——主持、分享、带动、保障人员的配合【案例】项目路演PPT优化案例分析、项目路演中PPT的运用案例分析【工具】PPT布阵图、“演示五化©表”、演讲配合要素自检表【演练】PPT优化练习、全员带PPT演讲练习（练习方法见“练习”模块）【输出】每位学员自定主题演讲辅助要素设计模块7：练/Try——全员场景化项目路演实战练习路演实战训练模型——“设制讲馈改”©确定时长：根据课上或者课后可支配时长确定进行几轮练习：根据课上或者课下可支配时长确定场景和主题：根据企业具体需求确定练习打卡提交方式：课上练习一般现场反馈、课后练习一般微信群提交设——路演设计每学员结合真实工作场景、独立确定主题完成“心讲演动场“各模块设计制——路演制作：每学员独立完成文案、PPT、和其他辅助物的制作讲——实战演练：每学员当众完成自己的路演馈——复盘点评：对每学员路演内容复盘，包括自评、互评、师评、领导评。录制每位学员路演视频。改——优化提升：每学员根据复盘反馈的问题，重新设计优化自己路演。进入下轮“设制讲馈改“循环【方法】全员练习、三级反馈、讲师点评【工具】 “心讲演动场®”演讲标准化计分卡（设计/复盘/考核）、演讲练习卡【输出】每次练习每位学员需完成标准化计分卡，并录制视频、群打卡。模块8：模/Template——企业关键路演模板设计企业关键路演的模板化路演能力复制必须模板化路演效率提升必须模板化路演资产沉淀必须模板化路演自我造血必须模板化确定企业的“关键路演”受训企业根据自身需求，选择需要“模板化“的路演场景场景应该为本企业的典型、高频、重要的关键路演场景例如：公司介绍、某产品介绍或发布、某方案提案、某项目融资、招商等每个场景分配给一个学员小组“关键路演”演讲动机设计讲师辅导各组学员完成每个“关键路演”动机设计“关键路演”结构和内容设计讲师辅导各组学员完成每个“关键路演”目标设定完成每个“关键路演”听众分析完成每个“关键路演”结构和内容设计完成每个“关键路演”开头和结尾设计“关键路演”表达和演绎方式设计讲师辅导各组学员完成每个“关键路演”语言表达设计完成每个“关键路演”语音表达设计完成每个“关键路演”肢体表达设计“关键路演”互动方式设计讲师辅导各组学员完成每个“关键路演”“基础互动“设计完成每个“关键路演”“体验式互动“设计完成每个“关键路演”“问题答复环节“设计【方法】辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计【工具】“心讲演动场®”演讲标准化计分卡【输出】每场景演讲设计稿模块9：模/Template——企业关键路演模板制作“关键路演”《演示PPT》制作讲师辅导各组学员每个“关键路演”使用的PPT制作“关键路演”《演示说明》制作讲师辅导各组学员每个“关键路演”说明性文档包括本“关键路演”动机、内容、表达、互动的要求和注意事项包括本“关键路演”听众材料、演示辅助材料、环境和设备等要求和注意事项【方法】辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计【工具】PPT模板、《演示说明》模板【输出】每场景PPT、《演示说明》模块10：模/Template——企业关键路演模板呈现和评审“关键路演”结果呈现各组登台展示“关键路演“设计成果“关键路演”答辩和评审讲师点评和优化建议答辩和评审“关键路演”种子演讲者圈定讲师对所有参与学员给出参考评价圈定“种子路演者“【方法】辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计【工具】“心讲演动场®”演讲标准化计分卡【输出】每个关键路演模板V1.0版本！！！说明：由于演讲场景复杂度差异性，总体可输出的模板数量和质量依实际情况不同。训后计划落地方法 5P5T©模型回顾完成5P5T©模型中未完成的部分持续学习线上40个经典演讲案例分析课（音频），供学员持续学习（免费）线上90个演讲技巧微知识点，供学员持续学习（免费）线上演讲主题自媒体每日推送，供学员持续学习（免费）持续练习按制度要求练习（可参考《训后落地指导》完成）社群、讲坛、比赛方式给学员提供持续练习机会（可参考《训后落地指导》完成）持续转化业绩确定企业“关键路演”量化考核标准（可参考《训后落地指导》完成）对演讲者实战演讲结果跟踪、记录、考核（可参考《训后落地指导》完成）通过复盘逐步提升结果（可参考《训后落地指导》完成）课后支撑（可选）教练对企业重大演讲场景提前介入1对1辅导教练对企业重大演讲场景进行现场督导【方法】社群化、线上化持续学习和考核【工具】《商讲力©训后落地指导》、线上音频课、演讲自媒7.客户见证 Cases课程的有效性和实用性已经得到了广泛验证。十余年来，《商讲力©》用培训、辅导、咨询等方式，帮助组织和个人解决商业演讲问题，创造商业结果。累计开设超800期课程、帮助超200家行业头部企业解决商业演讲问题、直接培养超1000名企业家和超10万名商业精英演讲者、数十万受益者、指导输出超10万商业演讲作品，被誉为中国商业演讲“黄埔军校”。

刘澈：演讲传播教练顾问 “解决你的个性化演讲与传播问题”

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