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刘迅:国际工程合同管理实务与风险防范2

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 法律法规

课程编号 : 17458

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适用对象

-

课程介绍

培训内容:风险类别、经营风险策略分析、合同风险管理及防范措施、案例分析、境外安全风险防范及案例分析、境外安全风险防范及案例分析。(这次主题是聚焦项目执行和履约中的风险规避和风险处理等)

【课程介绍】国际合同风险管理涉及法学、工程学、管理学等学科,鉴于其复杂性,国内对工程合同法务管理的研究始终处于摸索阶段。我国的国际工程合同法务管理在国际法律服务市场上竞争力弱,整体水平还不能适应国际工程发展的需要,更不适应“一带一路”战略框架下国际工程合同法务服务的迫切需要。本课程引用了大量案例,相信这些栩栩如生的案例会给学员带来诸多启迪。

课程目标:

掌握合同文件的基本组成

了解国际工程合同文件的法律效力

认识国际工程合同工作中的核心要素

掌握国际工程中标准合同FIDIC的一般架构

了解合同执行过程中的风险点

了解合同执行过程中的风险因素处理

课程大纲:

第一章 国际工程合同体系

1、合同文件的构成

(1)文件构成体系

(2)专项介绍

(3)法律效力分析

2、执行过程中的合同风险预判和操作实践

(1)FIDIC合同范本中的风险分担

(2)国际工程合同风险的保险

(3)国际工程变更与索赔管理

(4)国际工程合同关于处理争议的解决

(5)FIDIC合同范本关于处理争议的规定

第二章 风险管理

1、、合同风险

(1)风险管理要点

(2)风险检查清单与应对措施

①合同具有潜在的不可执行性

②未认真对待投标报价

③风险定价不理智

④意外或有缺陷的报价

⑤合同有缺陷

2、财务风险

(1)风险管理要点

(2)风险检查清单与应对措施

①业主不付款

②业主无资金支付

③通货膨胀增加成本

④不利的外汇波动

⑤合同终止

⑥针对承包商的财务索赔

3、进度风险

(1)风险管理要点

(2)风险检查清单与应对措施

①业主工作延迟

②分包商与供应商工作延迟

③承包商工作延迟

④不可抗力推迟工作

⑤终止的威胁

⑥损害赔偿的威胁

4、分包商/供应商的风险

(1)风险管理要点

①施工分包合同介绍

②施工合同介绍

③风险问题介绍

④常规处理手段

⑤一般物资采购合同介绍

(2)风险检查清单与应对措施

①分包商/供应商失败的后果

②分包商/供应商工作延迟

③分包商/供应商交付产品“不合适”

④分包商/供应商破产

⑤不知道分包商/供应商在做什么

⑥分包商/供应商未给予分包合同任何优先权

⑦分包商/供应商损坏承包商财产

⑧分包商/供应商将工作放在其他地方执行

⑨分包商/供应商“导致”违反主合同

⑩不再需要分包商/供应商的产品

分包风险案例解析——以分包合同缔约实体的法律风险为例

5、项目完成及以后风险

(1)风险管理要点

(2)风险检查清单与应对措施

①不接受项目的交付物

②拒绝接受部分物品

③未成功交接所有权

④物品在运输过程中丢失或损坏

⑤物品在交付/验收后故障

⑥必须交出技术数据

⑦违反第三方知识产权

第三章 国际工程管理经典案例解析

1、混合风光互补抽水蓄能项目营销案例

2、设计风险案例分析——以设计错误为例

3、采购风险案例解析

4、施工综合性案例分析

5、EPC工程风险评估实践:以炼化工程项目为例

6、国际工程设计的三则案例

7、国际EPC项目的货运代理风险防控案例

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课程目标:掌握合同文件的基本组成了解国际工程合同文件的法律效力认识国际工程合同工作中的核心要素掌握国际工程中标准合同FIDIC的一般架构了解合同执行过程中的风险点了解合同执行过程中的风险因素处理课程大纲:第一部分 国际工程合同体系1、合同文件的构成(1)文件构成体系(2)专项介绍(3)法律效力分析2、FIDIC合同体系(1)业主定义与延伸,与其他项目利益相关方分析(2)工程师定义与延伸,与其他项目利益相关方分析(3)承包商定义与延伸,与其他项目利益相关方分析(4)金钱定义与延伸,与其他项目利益相关方分析(5)时间定义与延伸,与其他项目利益相关方分析(6)相互交叉关系与风险预判3、FIDIC重点合同条款介绍(1)定义(2)合同转让(3)遵守法律(4)工期(5)保函(6)合同价格与付款条件(7)联合体(8)缺陷通知期和缺陷责任(9)保险(10)合同终止4、合同实践过程中的风险表现、应急处理和处理途径(1)FIDIC各个章节风险介绍(2)相关风险表现形式(3)一般处理手段(4)标准操作模式5、执行过程中的合同风险预判和操作实践(1)FIDIC合同范本中的风险分担(2)国际工程合同风险的保险(3)国际工程变更与索赔管理(4)国际工程合同关于处理争议的解决(5)FIDIC合同范本关于处理争议的规定(6)国际工程合同争议的仲裁第二部分 风险管理篇1、典型的风险管理流程(1)风险类别定义(2)风险分析(3)风险注册(4)风险报告(5)风险管理原则(6)风险管理工具2、合同风险(1)风险管理要点(2)风险检查清单与应对措施①合同具有潜在的不可执行性②未认真对待投标报价③风险定价不理智④意外或有缺陷的报价⑤合同有缺陷3、财务风险(1)风险管理要点(2)风险检查清单与应对措施①业主不付款②业主无资金支付③通货膨胀增加成本④不利的外汇波动⑤合同终止⑥针对承包商的财务索赔4、进度风险(1)风险管理要点(2)风险检查清单与应对措施①业主工作延迟②分包商与供应商工作延迟③承包商工作延迟④不可抗力推迟工作⑤终止的威胁⑥损害赔偿的威胁5、分包商/供应商的风险(1)风险管理要点①施工分包合同介绍②施工合同介绍③风险问题介绍④常规处理手段⑤一般物资采购合同介绍(2)风险检查清单与应对措施①分包商/供应商失败的后果②分包商/供应商工作延迟③分包商/供应商交付产品“不合适”④分包商/供应商破产⑤不知道分包商/供应商在做什么⑥分包商/供应商未给予分包合同任何优先权⑦分包商/供应商损坏承包商财产⑧分包商/供应商将工作放在其他地方执行⑨分包商/供应商“导致”违反主合同⑩不再需要分包商/供应商的产品6 、项目完成及以后风险(1)风险管理要点(2)风险检查清单与应对措施①不接受项目的交付物②拒绝接受部分物品③未成功交接所有权④物品在运输过程中丢失或损坏⑤物品在交付/验收后故障⑥必须交出技术数据⑦违反第三方知识产权第三部分 国际工程管理经典案例解析一、市场营销方面1、国际工程市场营销战略及其案例解析2、国际工程高层营销案例分析3、境外市场营销七步实操程序详解4、国际工程市场营销策略技巧及案例解析5、新能源及绿氢项目营销案例分析6、混合风光互补抽水蓄能项目营销案例二、项目招投标方面1、国际工程项目联合体投标案例分析2、国际工程项目投标管理案例及七大核心详解3、国际工程项目投标常见方法与策略及其应用案例4、恶意低价中标的危害分析及防范措施5、工程项目招标投标中的围串标行为案例分析6、合同约定不可预见风险为承包商责任的投标案例分析三、在建项目管理1、国际工程项目总承包管理案例综合解析2、总承包施工索赔风险案例解析3、国际工程工期索赔要点及基于案例的经验教训4、施工现场分包进度管理案例分析5、国际工程设计管理要点及经验教训案例6、EPC项目设计报批案例解析7、设计-建造项目中设计变更的合同责任与风险分析8、暂定金占合同额比例过大的合同影响案例分析9、国际工程质量事故内外处理方式差异分析10、国际工程项目成本管控及其案例分析11、国际工程非传统安全管理案例12、总包与分包:分包商清算案例13、国际工程总承包项目中的分包保函管理案例分析14、争议变更支付风险案例15、延误支付分包工程款的问题与风险案例……
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• 刘迅:沟通谈判技巧
(与甲方总包方的沟通、不损害客户利益下维护我方利益,是订单确认后后期服务的沟通)【内容简介】分析设计人员、工程人员与甲方、总包方在项目管理中沟通出现的问题,提出项目管理的沟通方法。认为项目管理出现有效沟通不足、沟通成本过大、沟通时过于执着等问题,提出建立项目沟通计划、灵活运用各种沟通形式、尽早和主动沟通、保持畅通的沟通渠道和建立高效的沟通技巧等方法,以满足客户的需要,保证项目顺利完成。一、工程项目管理中常见的沟通对象和业主沟通和监理单位沟通(部分单位没监理)和项目部的管理职能沟通和采购部、商务部、技术部沟通和设备供应商沟通和政府部门的管理职能沟通和分包施工单位沟通【注】:以上每点均附案例二、与业主沟通过程中,不愿看见的负面心态应对策略:1、表现傲慢的经常是有一定职务的管理者,需要我方装低调点,满足其虚荣心,不坏事即是成功。2、怠慢者主要是管事能力差的,需要我方提高管理的水平,他们干的活少,我们就能占的先机。3、不原意负责任的人往往是胆小不敢做主者,多回避,向关键人物靠拢寻求支持。4、想占便宜者基本是干活者,视情况施以小利,尽量回避。5、找茬者往往是我们在什么地方得罪过,如果确实对我方不利,想办法真诚沟通,如果作用不大,回避;不轻易在他们面前表态。6、找理由拖欠款项者,往往是比较关键的人物,多向这类人汇报好事,控制工程进度,夸大工程难度,寻找帮他解决难题的时机促进双方的好感。【注】:以上每点均附案例三、和监理沟通时,常见的不良心态应对策略:1、恪守规范者可以通过技术上的说明和其他技术力量支持来平衡。2、技术性不强的通过技术沟通俩增加共识。3、揩油者可以施以小利获取谅解。4、回避责任者通过文字依据告知工程收到的影响和责任结果,留存依据。5、唯业主马首是瞻者通过做业主的工作获取支持。大原则:自己要有理,做出理,说出理,才能有理有节。【注】:以上每点均附案例四、公司部门内部沟通的基本内容及优化策略部门最感兴趣的内容:项目的回款情况、项目的进度、项目的过程验收、项目风险情况。优化策略:1、要提高各种报告的有效性。2、能表达出项目现场的管理成果。3、提前预知到项目现场的风险。4、多提供解决问题的方案,让公司领导层多做选择题,少做思考题。5、回款问题是公司生命线,公司的未来必须要走出由生存危机过度到发展追求。【案例3】优化策略:1、要能够准确描述各个部门的配合需求,防止问题被拖延。2、特别是商务性问题,要多和相关部门沟通,防止公司战略规划不同步,尽管不3、是责任性问题,但是工作配合和能力提升的问题,其实一个电话就是沟通的最好手段。4、现场工程情况多用图片报告描述,这样工作效率更高。5、多提供解决思路方案。【注】:以上每点均附案例六、和供货商沟通的常见难题及优化策略常见难题:优化策略:1、要准确描述好机械设备的问题。2、做好开箱检查的记录和照片保存,防止扯皮。3、最优秀的管理是全过程的管理,发货前要主动和采购部沟通设备的发货前检查事宜。4、提前看到发货单的清单对现在来说不是难事,有利于发货前的清单化检查设备质量。5、要防止供货商里面有些遗漏的安装项没有包括的合同中,造成现场的被动。【注】:以上每点均附案例七、和政府职能部门沟通的困难困难: 应对策略:1、和政府部门进行沟通,是个漫长的过程,而且弹性很强,一着不慎,可能被收取高额没必要的费用,因此避免急于进入业务谈判阶段,要借助当地和当地业主的力量来了解清楚,搞清楚关键领导再做公关方向的决定。2、要明确意识到涉及工程中验收相关的关键部门,避免跑错庙,拜错菩萨,造成业务受阻。3、合同中尽量把证件类的办理交由业主办理,减轻工程中的风险(业务商务部门签合同时应注意,项目部总结办事的流程)。【注】:以上每点均附案例八、和分包单位沟通可能的困难应对策略:1、分包单位和供应商表面上是工程中的乙方,但要清楚意识到无利不起早,一般说来他们最容易干的事情是想办法偷工减料,拖延施工等要挟工程加价。2、要做到心中有数,安排有序,避免工程中的交叉扯皮。3、多看图纸,努力提高技术水平,给施工单位专业的技术指导能够提高自己的形象和提高自己的指挥能力。【注】:以上每点均附案例

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