吕依玲：VMD视觉营销

【课程背景】

你还在为顾客进店里吃低而苦恼嘛？你还在为顾客购买率低发愁嘛？你还在为店铺连带率低而郁闷嘛？那就需要学习陈列，它能帮助让你店铺的顾客主动购买。

陈列是通过商品的摆设将商品的最佳效果展示给顾客，使消费者对产品产生印象，刺激购买。

【课程收益】

让学员了解为什么需要做好陈列；

让学员知道店铺规划的方法；

掌握正确的吸引顾客的陈列手法；

能分析并调整现有店铺的陈列。

【课程对象】店长、柜长、楼层经理

【课程时长】1天（6小时/天）

【课程大纲】

前言：我们店铺出了什么问题？

1. 顾客不进门
2. 顾客看一眼就走
3. 顾客买的少
4. 。。。。。。

第一部分：陈列的概念和重要性-----做好陈列，提升店铺销售额30%

1. VMD起源
2. VMD能带给我们的好处
3. 什么是VMD？
4. 做好VMD的5方面就能做好视觉营销

第二部分：店铺这样布局才能吸引顾客

了解顾客，才能更好的“设计”顾客

1. 人体工程学：动线规律、视觉流动规律

• 卖场布局：刺激顾客，扩大销售
• 动线分析：延长路线，留住顾客

1. 磁石VP设计：合理陈列，吸引顾客

第三部分：MP:正确展示产品，推动顾客购买

1. VP：吸引顾客，提升进店率的3个手段
2. PP：展示商品，提高成交率的4个方法
3. IP：储存货品，提升连带率的5个技巧

第四部分：精确发现店铺陈列问题，提升店铺业绩7步骤

1. 数据分析：
2. 找出问题：
3. 解决问题：
4. 设计方案：
5. 准备物料：
6. 实施方案：
7. 分析验证：