做企业培训,当然要找对好讲师!合作联系

赵原:梳理社会生活百科全书、助力防范民商法律风险 ——《民法典》要点与亮点解读

赵原老师赵原 注册讲师 511查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 法律法规

课程编号 : 1407

面议联系老师

适用对象

企业管理人员、合规及风控人员、企业全员法律培训

课程介绍

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业管理人员、合规及风控人员、企业全员法律培训

课程背景:

《中华人民共和国民法典》于2021年1月1日正式实施,共7编1260条、10万多字,各编依次为总则、物权、合同、人格权、婚姻家庭、继承、侵权责任以及附则,是我国法律体系中条文最多、体量最大、编章结构最复杂的一部法律。

民法典是现代生活的百科全书。***总书记说过:“法与时转则治”。民法典首先与人民的精神生活密切相关。人格权的独立成编是民法典的重要创新,主要保护的是人的尊严。其次是人民物质生活的保障,解决物质生活的问题。例如新增的居住权制度,有利于保障人民的物质生活。其次,民法典是社会主义市场经济发展的根本大法。在市场经济方面,主要是产权制度安排,以及交易制度的建设。

个人如何理解民法典的民事法律关系和权利义务?企业如何运用保障权利?商事关系在民法典中有哪些重要体现?《民法典》分编和民商事特别法如何衔接运用?

通过本课程,教您理解民法典要点与亮点,有效地防范和化解法律风险。

 

课程收益:

● 理解民法典的立法本意及作用;

● 掌握民法典的法律要点与新增亮点;

● 增强对民法典的运用能力,防范和化解工作和生活中的民商法律风险。

 

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业管理人员、合规及风控人员、企业全员法律培训

课程方式:案例导入、案例分析、现场模拟、分组PK

 

课程大纲

前言:“我真正的光荣,并不是打了四十多次胜仗,滑铁卢一战就让所有战绩一笔勾销。但有一样东西是不会被人忘记的,它将永垂不朽,那就是我的《民法典》。”----拿破仑

1. 拿破仑法典的核心——崇尚并保障公民的权益

2. 我国民法典的核心——民法六项基本原则

第一讲:民法典背景

一、民法典的立法历程

1. 我国民商法律回顾

2. 民法典的四阶段立法历程

二、民法典的作用和意义

1. 为人权保护加持

2. 为家庭和睦助力

3 为社会治理赋能

 

第二讲:总则编

一、总则编概要

1. 主要内容:规定民事活动必须遵循的基本原则和一般性规则,统领民法典各分编。第一编基本保持现行民法总则的结构和内容不变,根据法典编纂体系化要求对个别条款作了文字修改,并将“附则”部分移到民法典草案的最后。

2. 立法思想

公序良俗、胎儿权利、民间习惯、家国情怀、好人条款、绿色原则

二、自然人主体地位保护

1. 限制行为能力人年龄的调整问题

2. 宣告死亡时利害关系人的强化保护问题

3. 监护人的调整和扩大

4. 死者人格利益保护规定

5. 诉讼时效新规定

三、治理能力和治理体系现代化

——法人和非法人组织

四、民事权利的全面保护

1. 权利和法益的分别保护格局

2. 新型权利客体

五、兼顾自由与秩序的民事法律行为制度

1. 民事法律行为无效的四种情形

2. 可撤销的三种民事法律行为

六、民事责任的体系完善

1. 责任承担方式

2. 明确免责事由——正当防卫与紧急避险

3. 见义勇为与紧急救助

4. 英烈条款

5. 违约责任与侵权责任的竞合选择

6. 民事责任优先原则

案例解读:

1)昆山龙哥持刀被反杀案

2)女子悔婚拒退彩礼如何判?

3)我的花呗可以被继承吗?

 

第三讲:物权编

一、基本概念

物权是民事主体依法享有的重要财产权。物权法律制度调整因物的归属和利用而产生的民事关系,是最重要的民事基本制度之一。“物权”在现行物权法的基础上,按照党中央提出的完善产权保护制度,健全归属清晰、权责明确、保护严格、流转顺畅的现代产权制度的要求,结合现实需要,进一步完善了物权法律制度。

二、物权体系的完善

1. 所有权

2. 用益物权

3. 担保物权

4. 占有

三、建筑物区分所有权

1. 小区公共收益

2. 停车位的三种形式

3. 业主大会

四、居住权——一般属性及风险防范

五、抵押权及其物上代位权

案例分析:采矿权抵押未备案登记,债权人是否享有优先受偿权?

六、物权公示方法及其作用

1. 异议登记

2. 预告登记

 

第四讲:合同编

一、主要内容

合同制度是市场经济的基本法律制度。第三编“合同”在现行合同法的基础上,贯彻全面深化改革的精神,坚持维护契约、平等交换、公平竞争,促进商品和要素自由流动,完善合同制度。

1. 合同的订立

1)要约与承诺

2)合同的要件

2. 合同的效力

1)成立与生效

2)无效合同与可撤销合同

3. 合同的履行

1)合同条款的缺失与推定

2)抗辩权

3)不可抗力

4. 合同的变更与转让

1)变更

2)转让

5. 违约责任

1)一般违约与重大违约的区分

2)根本违约界定

3)法定解除权与约定解除权

二、重大新增与修订

1. 依法成立的合同受法律保护

案例分析:你的小卖部可以签订贸易合同吗?

2. 电子合同订立规则的完善

案例分析:一则淘宝购物争议案例

3. 代位权

法条解读:债权人代位权的提前行使

4. 情势变更

1. 情势变更原则适用的法律困境

2. 情势变更原则的适用范围

5. 物业服务

1)新增物业管理合同,明确物业服务人不得采取停止供电、供水、供热、供燃气等方式催交物业费。

2)物业公司转型势在必行?

3)在物业服务区内违反消防法律法规的行为,物业服务人应予以制止。

6. 禁止高利放贷

案例分析:这份利息该还吗?

7. 客运合同新增回应

案例分析:这个高铁霸座博士被处理

8. 不可撤销的赠与情形

案例分析:助残的赠与

9. 格式条款

1)与对方有重大利害关系的条款有提示或者说明义务

2)格式条款的无效事由

3)格式条款的理解争议

10. 保理合同

案例分析:广运公司诉胜美公司保理合同纠纷案

 

第五讲:人格权编

一、基本概念

人格权是民事主体对其特定的人格利益享有的权利,关系到每个人的人格尊严,是民事主体最基本的权利。“人格权编”在现行有关法律法规和司法解释的基础上,从民事法律规范的角度规定自然人和其他民事主体人格权的内容、边界和保护方式,不涉及公民政治、社会等方面权利。

二、重大修订与新增

1. 规定性骚扰认定与标准

案例分析:朱军被诉性骚扰

2. 死者人格利益保护

案例分析:狼牙山五壮士名誉权纠纷

3. 身份权保护规则首次明确

——完善了身份权及身份关系的法律适用

4. 姓名权保护客体扩大化

案例分析:笔名、艺名、网名、字号、名称的简称受法律保护吗?

5. 器官捐献的基本规则

案例分析:安徽蚌埠怀远县的离奇器官捐献案

6. 自然人声音保护参照肖像权

案例分析:林志玲的声音可以被剪辑重组吗?

 

第六讲:婚姻家庭编

一、基本内容

婚姻家庭制度是规范夫妻关系和家庭关系的基本准则。第五编“婚姻家庭”以现行婚姻法、收养法为基础,在坚持婚姻自由、一夫一妻等基本原则的前提下,结合社会发展需要,修改完善了部分规定,并增加了新的规定。

二、重大修订与新增

1. 婚姻家庭受国家保护

2. “树立优良家风,弘扬家庭美德,重视家庭文明建设”入法。

3. 取消计划生育相关条文

4. 离婚冷静期制度

5. 界定“亲属”、“近亲属”、“家庭成员”的范围。

6. 增加规定最有利于被收养人原则

7. “其他劳务报酬“”投资的收益”也属夫妻共同财产。

8. 规范亲子关系确认和否认之诉

案例分析:

1)民法典中反对声音最大的一个条款

2)贾跃亭欠的钱,甘薇该还吗?

 

第七讲:继承编

一、基本内容

继承制度是关于自然人死亡后财富传承的基本制度。“继承编”在现行继承法的基础上,修改完善了继承制度,以满足人民群众处理遗产的现实需要。

二、重大修订与新增

1. 增加规定相互有继承关系的数人在同一事件中死亡,且难以确定死亡时间的继承规则。

2. 增加打印、录像等新的遗嘱形式

3. 修改遗嘱效力规则,删除现行继承法关于公证遗嘱效力优先的规定。

4. 增加遗产管理人制度

5. 完善遗赠扶养协议制度,明确继承人以外的组织或者个人均可以成为扶养人。

6. 明确归国家所有的无人继承遗产应当用于公益事业。

案例分析:

1)上海老人百万遗产全给水果摊老板

2)他的遗嘱哪一份优先?

 

第八讲:侵权责任编

一、基本概念

侵权责任是民事主体侵害他人权益应当承担的法律后果。第七编“侵权责任”在总结实践经验的基础上,针对侵权领域出现的新情况,吸收借鉴司法解释的有关规定,对侵权责任制度作了必要的补充和完善。

二、重大修订与新增

1. 确立自甘风险原则

2. 规定自助行为制度

3. “营养费”“住院伙食补助费”明确列为人身损害赔偿项目。

4. 完善公平责任规则

5. 非营运机动车无偿搭乘造成损害应当减轻赔偿责任,但是机动车使用人有故意或者重大过失的除外。

6. 进一步保障患者的知情同意权,明确医务人员的相关说明义务

7. 完善高空抛物坠物治理规则。

案例分析:

1)医院侵犯了患者知情权了吗?

2)高空抛物入刑第一案

 

课程总结

1. 您的收获:一句话或三个关键字

2. 下一步如何结合工作生活实际推进相关工作

赵原老师的其他课程

• 赵原:秩序维护交易,法律保障金融 ——《民法典》对金融业实践与创新的影响
课程时间:2天,6小时/天课程对象:金融从业人员课程背景:《中华人民共和国民法典》于2021年1月1日正式实施,共7编1260条、10万多字,各编依次为总则、物权、合同、人格权、婚姻家庭、继承、侵权责任以及附则,是我国法律体系中条文最多、体量最大、编章结构最复杂的一部法律。而金融业的发展和创新是建立在民法的关系之上的,二者存在着既相互制约又相互促进的关系。一方面,金融业务的发展必然受到民法规则的规制和约束,另一方面民法规则的演进,也能够为金融业的发展和创新提供方向和指引。《民法典》中尽管很少有直接对金融行业进行直接调整的法条,但物权编、合同编的相关法条,是金融制度体系中的民商法基础,将会直接影响到金融机构的市场交易行为,从而给金融行业带来一定的影响。2021年,民法典从法律层面将给金融实践与金融创新带来诸多积极变化,对金融行业产生重大影响。物权编方面,非典型担保有法可依,担保物权优先顺位规则更为清晰,动产担保统一公示制度可期;合同编方面,债券募集文件性质明晰,不安抗辩权与预期违约衔接,格式条款规则进一步完善,提示说明义务扩大,独立保证和保证责任推定规则发生变化,新增保理合同规定;人格权编方面,强化个人信息保护,要求金融机构落实个人信息保护的主体责任。通过本课程,教您理解民法典涉及金融业的要点与亮点,掌握物权、合同、人格权三大内容在金融业实践与创新的制度运用。 课程收益:● 理解民法典的立法本意及作用;● 掌握民法典涉及金融的亮点与要点内容;● 增强对民法典涉及金融的运用能力,提高金融法律水平。 课程时间:2天,6小时/天课程对象:金融从业人员课程方式:案例导入、案例分析、现场模拟、分组PK 课程大纲前言:“法律就像旅行一样,必须为明天做准备。它必须具备成长的原则。”——著名大法官卡多佐。1. 拿破仑法典的核心——崇尚并保障公民的权益2. 我国民法典的核心——民法六项基本原则第一讲:民法典背景一、民法典的立法历程1. 我国民商法律回顾2. 民法典的四阶段立法历程二、民法典的作用和意义1. 为人权保护加持2. 为家庭和睦助力3. 为社会治理赋能 第二讲:金融法基础知识一、金融法的概念及主要内容定义:金融法是调整金融关系的法律总称。金融关系包括金融监管关系与金融交易关系。所谓“金融监管关系”,主要是指政府金融主管机关对金融机构、金融市场、金融产品及金融交易的监督管理的关系。所谓“金融交易关系”,主要是指在货币市场、证券市场、保险市场和外汇市场等各种金融市场,金融机构之间,金融机构与大众之间,大众之间进行的各种金融交易的关系。1. 内容:1)金融法律。2)金融行政法规。3)金融地方性法规。4)金融规章。5)金融国际条约6)自律性规范。现场问答:您所知道的金融法律法规有哪些?——金融法律汇总表2. 特点:直接调整金融法律关系1)系统性:一对多、多对多、国内与国际2)宏观调控性::金融法对金融关系的四大要素进行规范:市场准入、经营范围、利率及汇率和资格审查。对国民经济影响直接3)效率性:特别关注资金融通效率,也就是特别关注金融关系中的时间因素二、与其他法律体系的关系1. 与民法典2. 与商法3. 与行政法4. 与经济法 第三讲:民法典总则编一、总则编概要1. 主要内容:规定民事活动必须遵循的基本原则和一般性规则,统领民法典各分编。第一编基本保持现行民法总则的结构和内容不变,根据法典编纂体系化要求对个别条款作了文字修改,并将“附则”部分移到民法典草案的最后。2. 立法思想公序良俗、胎儿权利、民间习惯、家国情怀、好人条款、绿色原则二、自然人主体地位保护1. 限制行为能力人年龄的调整问题2. 宣告死亡时利害关系人的强化保护问题3. 监护人的调整和扩大4. 死者人格利益保护规定5. 诉讼时效新规定三、治理能力和治理体系现代化——法人和非法人组织四、民事权利的全面保护1. 权利和法益的分别保护格局2. 新型权利客体五、兼顾自由与秩序的民事法律行为制度1. 民事法律行为无效的四种情形2. 可撤销的三种民事法律行为六、民事责任的体系完善1. 责任承担方式2. 明确免责事由——正当防卫与紧急避险3. 见义勇为与紧急救助4. 英烈条款5. 违约责任与侵权责任的竞合选择6. 民事责任优先原则案例解读:1)昆山龙哥持刀被反杀案2)女子悔婚拒退彩礼如何判?3)我的花呗可以被继承吗? 第四讲:物权编中涉及金融业务部分一、基本概念民法典贯彻民商合一的理念,其中既有民事规范,也有商事规范。物权编中金融色彩最为浓厚的无疑是担保物权编。民法典在物权法的基础上,对担保物权编做了进一步完善,对金融实践尤其是金融担保创新将产生重要影响。二、涉及金融的重要新增与修订1. 非典型担保有法可依,金融创新需求得以满足1)扩大担保合同范畴2)流押条款的相对解禁2. 担保物权优先顺位规则更为清晰,交易安全得到保障1)民法典对担保物权优先顺位规则的完善2)416条对域外法的借鉴3. 动产担保统一公示制度可期,动产担保前景广阔1)我国的九龙治水公示担保制度2)民法典对有关担保物权具体登记机构的规定删除三、以案说法——关于担保的5个法律实务案例担保,是指在借贷、买卖、货物运输、加工承揽等经济活动中,债权人为保障其债权实现,要求债务人向债权人提供保证的一种形式。在实践中我们经常会遇到,债务人或第三人以保证、抵押、质押等方式为借贷行为提供担保。1. “借新还旧”中抵押担保责任的承担在特定情形下可以比照保证担保。中国农业银行长沙市先锋支行与湖南金帆投资管理有限公司、长沙金霞开发建设有限公司借款担保合同纠纷案——2008年4月28日最高人民法院(2007)民二终字第33号民事判决书2. 相关法律关于未经通知抵押权人而导致物权转让行为无效的规定,其效力不应及于物权变动行为的原因行为,即并不必然导致物权转让合同无效。重庆索特盐化股份有限公司与重庆新万基房地产开发有限公司土地使用权转让合同纠纷案——2008年12月23日最高人民法院(2008)民一终字第122号民事判决书3. 在担保债务已经开始计算诉讼时效的情形下,不再适用有关保证期间的规定。中国信达资产管理公司贵阳办事处与贵阳开磷有限责任公司借款合同纠纷案——2009年1月15日最高人民法院(2008)民二终字第106号民事判决书4. 单纯的房屋抵押登记或单纯的土地使用权抵押登记,其效力及于该房屋和该房屋占用范围内的土地使用权。中国信达资产管理公司西安办事处与陕西省粮油食品进出口公司西安中转冷库、陕西省粮油食品进出口公司借款担保合同纠纷案——2008年12月30日最高人民法院(2007)民二终字第222号民事判决书5. 审理涉及外商独资企业作为担保人提供的对外担保合同纠纷,应对其提供的对外担保是否在外汇管理机关登记进行审查,未登记的应认定无效。香港上海汇丰银行有限公司上海分行与景轩大酒店(深圳)有限公司、万轩置业有限公司金融借款合同纠纷案——2011年11月29日最高人民法院(2010)民四终字第12号民事判决书6. 开发商与自然人恶意串通,以商品房买卖为名,行开发商融资之实,应对商品房抵押贷款共同承担连带清偿责任。中国光大银行股份有限公司上海青浦支行诉上海东鹤房地产有限公司、陈思绮保证合同纠纷案——2012年10月26日上海市第二中级人民法院民事判决书 第五讲:民法典合同编涉及金融业务部分一、主要内容现代商业包括金融业中,各商业主体均以合同作为连接,因此合同编的所有规则,尤其是其中通则分编中的规则,都对金融实践有影响,其中的相关规则对化解债券违约纠纷将产生更直接的影响。1. 合同的订立1)要约与承诺2)合同的要件2. 合同的效力1)成立与生效2)无效合同与可撤销合同3. 合同的履行1)合同条款的缺失与推定2)抗辩权3)不可抗力4. 合同的变更与转让1)变更2)转让5. 违约责任1)一般违约与重大违约的区分2)根本违约界定3)法定解除权与约定解除权二、涉及金融的重要新增与修订1. 合同通则分编内容分析1)规则更明晰,有助于化解债券违约纠纷a民法典第473条解读,有助消除金融实践与司法实践对债券募集文件性质判断的误区。b对不安抗辩权与预期违约之间的衔接进行了补充完善。2)格式条款规则完善,提示说明义务扩大a细化并完善了格式条款的相关规则。b若格式条款提供方对相关条款未尽到提示与说明义务,对方可以主张该条款不成为合同内容。2. 典型合同分编内容分析民法典对典型合同规则进行了完善与扩充,其中直接与金融实践相关的是典型合同分编中增加了保证合同与保理合同,对融资租赁合同规则做了不少修改。1)独立保证和保证责任推定规则发生变化,交易模式将受到影响a对独立保证作出限制b推定保证方式改变,增信措施性质认定将受影响。2)新增保理合同专章,促进保理行业规范化发展a保理合同立法背景b定义及基本形式c规则注重保护善意保理人的合法权益,有利于行业健康发展。——虚构应收账款的法律后果——债权人和债务人变更或终止基础交易合同,可能损害保理人利益的情形——有追索权和无追索权的保理——重复融资问题,订立多个保理合同的情形3)融资租赁交易可以适用担保交易的规则,融资租赁行业将迎重大变革a民法典明确了出租人所有权公示方法,并采取登记对抗主义模式b将融资租赁合同纳入“其他具有担保功能的合同”三、以案说法——关于合同编的5个金融法律实务案例1. 金融商事审判白皮书案例1)持卡人违反约定将银行卡借他人使用应对伪卡交易损失承担责——罗某诉N银行借记卡纠纷案2)出借人知晓名义借款人与实际借款人之间的隐名代理关系,借款合同直接约束实际借款人和出借人——Y小额贷款公司诉徐某借款合同纠纷案3)通过网络投保,投保人对网页上符合法律要件的免责条款予以确认的,可视为保险公司尽到免责告知义务——张某诉P保险公司人身保险合同纠纷案4)保险合同中对保险生效日的特别约定条款如免除了保险人依法应承担的义务应属无效——董某诉某保险公司保险合同纠纷案2. 民法典出台后的判决案例1)上海金融法院作出终审判决,撤销原审判决,改判中原信托返还田某、周某多收利息案2)一起标的额近3000万元的保理合同纠纷案 第六讲:民法典人格权编涉及金融业务部分一、基本概念近年来,擅自披露、违规查询、非法买卖个人信息的事件时有发生。民法典回应这一现实问题,在人格权编中增加了个人信息保护的规则。人格权编对个人信息的强化保护,意味着金融机构应落实个人金融信息保护的主体责任,通过技术手段和更为明确的规则有效防止金融信息风险事件的发生。二、涉及金融的重要修订与新增1. 身份权保护规则首次明确——完善了身份权及身份关系的法律适用2. 姓名权保护客体扩大化案例分析:笔名、艺名、网名、字号、名称的简称受法律保护吗?3. 自然人信息受法律保护案例分析:脱口秀演员池子发律师函要求中信银行上海虹口支行赔偿损失并道歉 课程总结1. 您的收获:一句话或三个关键字2. 下一步如何结合工作生活实际推进相关工作
• 赵原:人人都有麦克风?---新媒体时代的舆情管理
课程时间:2天,6小时/天课程对象:党政机关、事业团体、国有企业的新闻宣传、信息管理部门课程背景:随着互联网的兴起,“舆论情况”,即一定社会空间内围绕中介性社会事件的发生、发展和变化,作为主体的民众对作为客体的社会管理者、企业、个人及其他各类组织及其政治、社会、道德等方面的取向产生和持有的社会态度,都发生了与传统舆情时代不一样的变化,来到了一个“人人都有麦克风”的时代。如何有效应对主体的情绪、意见、态度,如何消解负面影响,提升政府机关及国有企业的宣传部门、信息管理等部门等的快速反应和处理能力,成为新媒体时代宣传、信息管理部门需要掌握的一门沟通与传播关系学课程。 课程模型:四步掌握舆情管理    课程收益:■ 熟悉新媒体时代舆情的基本特点■ 掌握舆情生成与传播的基本规律■ 学习舆情处置:监测、研判、处置、跟踪 课程时间:2天,6小时/天课程对象:党政机关、事业团体、国有企业的新闻宣传、信息管理部门课程方式:知识讲授+案例分析+课堂练习+小组互动 课程大纲引言:当前您最关注的一个网络事件?第一讲:舆情管理基础知识一、舆情概述1. 舆情的概念1)什么是舆情2)什么样的事件容易成为舆情事件?2. 舆情生成与传播的基本规律1)舆情存在周期问题2)只有被表达出来的才是舆情3)舆情在互动中形成4)舆情的演变与公众的注意力3. 传播意义上的新时期1)新时期:“新”在哪里?2)新时期的调整在哪里3)认识新时期的舆情a舆情无小事b舆情与媒体c舆情与民情4. 政府舆情的构成1)3种舆情构成政府舆情:媒体舆情、社会舆情、网络舆情2)关于马太效应5. 舆情管理的意义1)必要性2)可行性二、网络舆情所面对的困难和挑战1. 网民个体传播的挑战1)推动谣言传播;2)群体情绪聚集;3)揭示真相;4)塑造品牌口碑;5)施加舆论压力2. 网络舆情的评估指标1)传播扩散指标2)民众关注指标3)内容敏感指标4)态度倾向指标 第二讲:舆情管理实践指南一、舆情管理的四阶段流程操作1. 舆情监测1)舆情监测的内容2)如何建立舆情监测常态性工作机制2. 舆情研判1)见微知著2)及时预警2)您的部门舆情的警戒线3. 舆情处置1)及时与公开2)舆情处置的三要三不要3)关于新闻发言人的设置a政府部门的新闻发言人b国有企业的新闻发言人c其他组织、团体的新闻发言人4. 舆情跟踪1)如何密切关注2)如何修复形象二、怎样做一名优秀的新闻发言人1. 新闻发言人的基本素养1)政治2)业务3)媒介4)心理5)公关6)语言案例解读:那些曾经倒下的新闻发言人2. 新闻发言人对外应答采访技巧1)媒体记者的提问规律2)回答问题的思维空间3)关于思辨能力4)与媒体记者的你来我往5)所有人都可以成为记者三、新闻发布会的组织1. 您的材料准备1)媒体方材料2)发布方材料3)其他材料2. 媒体组织与现场安排1)人员通知2)会场布置3)现场设备调试4)现场人员分工3. 发布会类型1)自主发布2)搭台发布4. 新闻发言人的礼仪准备1)服饰2)肢体3)环境5. 现场小窍门:做足准备、口径统一、陈述事实、保持镇静、关心体恤 实战演练1. 练习与点评1)各组选择课程给出的舆情,提出四阶段管理方案2)结合本单位舆情案例,总结舆情管理的不足3)新闻发布会现场演练2. 结束语1)每组总结学习体会2)结合本单位实际,谈谈下一步舆情管理的工作设想
• 赵原:应者汤汤,胜者为王——项目投标管理与中标技巧
课程时间:2天,6小时/天课程对象:投标人相关销售、标书制作、商务等部门课程背景:2018年招投标法修订,2019年其实施条例也将修订。其中,对恶意低价中标的遏制、招标人定标权的界定、评标委员会的自由裁量权等均有重大变化。2017年,腾讯云 0.01 元投标厦门政务(腾讯云已中标)案例成为招投标领域的一个重大事件,由此可以关注到随着《政府采购法》、《招投标法》及其条例、规章等的实施,招投标管理日趋严格、投标胜出率愈难把握。面对基础设施建设及公共服务等政府投资项目的招投标规范严格之大势,投标人如何掌握招投标流程节点?如何在招投标模式下做好客户沟通?投标中取得决胜的关键点有哪些?投标文件编制的难点重点在哪里?本课程回答上述问题。 课程收益:● 熟悉招投标基本要求及流程,提高投标决策,报价水平,提高投标文件编制能力● 掌握控标,述标技巧,提升企业中标概率 课程时间:2天,6小时/天课程对象:投标人相关销售、标书制作、商务等部门课程方式:实战讲授+案例分析+小组研讨+情境演练 课程大纲前言:“您关注腾讯的1分钱中标了吗?”第一讲:招投标基础知识一、电信行业招投标的特点1. 三大挑战:各个行业注重公开招标的时代已经到来1)市场竞争空前激烈2)客户需求急剧变化3)反腐倡廉势不可挡2. 三大机遇:机遇垂青于有准备的头脑1)招投标发展机遇2)懂程序者得先机3)信用环境不断改善案例分享:说出你在投标中的一点感受,一次开心或一次失败二、招投标的法律体系框架及基本概念1. 历史沿革2. 招标采购基本概念1)招标的属性a经济活动“经济人概念” “经济人法则”案例分析:你去投标的企业是哪一种?——花自己的钱,给自己办事——花自己的钱,给别人办事——花别人的钱,给自己办事——花别人的钱,给别人办事b技术活动案例分析:电信行业评审专家现状c法律活动案例分析:合同法与招投标法谁优先?d招标与采购的区别2)招标10字原则3. 去投什么标1)哪些项目必须招标2)如何获取招标信息案例分析:你是如何得知客户的招标信息的?3)招投标的法律依据有哪些?4)我国招投标法律体系的5大特点5)如何快速掌握投标中最核心的法律法规案例分析:分组画招标流程的思维导图三、招标流程解析1. 招标准备阶段1)招投标工作职能2)招标方式的解读3)确定和备案2. 招标阶段1)高度关注时间点2)标底编写说明3)招标文件的构成a八部委56号令“招标文件的编制标准(范本)”解读b招标文件编制的3个基本要点(依法、针对、全面)4)限制投标人行为3. 投标阶段1)哪些人不能投标?2)联合体投标的规定3)串标围标的表现形式讨论:串标围标案例分析4. 开标阶段1)开标全流程及注意事项情景模拟:一次项目开标的现场演练2)废标说明5. 评标阶段1)评标专家的组成2)评标流程讨论:废标举例3)评标报告6. 中标及合同阶段1)本阶段违例现象举例2)中标公示与中标通知3)阴阳合同的法律风险 第二讲:投标致胜关键点与实用工具一、五步投标致胜法1. 寻标2. 跟标3. 控标4. 投标5. 中标二.如何在投标前做好客户关系?1. 客户内部关系分析图孙子兵法说:知己知彼,百战不殆。了解客户内部关系是前提2. 把握客户不同层级的心态3. 客户关系不到位的补救措施4. 掌控投标项目的判断依据案例分析:怎么判断你收集到的是优质招标信息?讨论:各说一条项目可行性判断标准三、对招标文件的把控要点1. 招标文件的三大板块1)商务板块2)技术板块3)报价板块2. 关于评标办法1)评分标准的商务分值2)评分标准的技术分值3)评分标准的报价分值3. 由招标文件倾向性看如何设置利于本企业的环节与要点?1)七方面看倾向行业地位、质量保证、服务能力、定制需求、专业人才、优势资质、同类业绩2)综合评分法与经评审的最低投标价法的运用案例解读:《桐城市教育局义务教育学校数字化校园网络建设设备采购项目公开招标》现场成果:各小组分析要素列表四、如何制作优质的投标文件1. 组建投标机构和编写小组2. 投标文件的必备要素3. 投标文件撰写的原则1)扣题原则2)行文原则3)精细原则4)美化原则4. 如何体现公司的独特亮点案例分享:比较本公司与同行公司的优势并整理描述5. 投标书编写注意事项案例分析:内部投标文件进行讨论,列出其优点和缺点,并分析丢单的主要原因,小组进行归纳总结评议。五、如何掌握投标报价策略?1. 投标报价因素分析1)投标目的a重点行业要案例b优势行业保利润2)客户态度a提前交流摸实底b从评分标准看倾向c过往项目投资推论3)对手心理a对手行业地位b对手过往习惯c对手与客户关系4)成本预算现场分析:拿本公司一个完成投标的项目进行报价演练 第三讲:财政部87号令《政府采购货物和服务招标投标管理办法》的解读一、重大变化的解读1. 采购人从“旁观者”到“主导者”:权责对等2. 供应商从望而止步到广泛参与:供应商资格条件的诸多要求,如“厂家授权书”“公司规模”等给予规定,同时对供应商不良行为进行约束。3. 代理机构从简单粗放到精细管理:新规对于代理机构的日常工作具有指导意义,可谓是“实操”手册,工作环节都可“师出有名”。二、与投标人有关的关注重点1. 关于低价中标2. 关于采购人或代理机构工作人员可以进入评标现场3. 关于采购人负责资格审查4. 关于技术复杂项目经预算单位同意后采购人自行选定评审专家 结束一、各小组学员代表谈收获二、现场制订课后行动计划1. 结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划2. 列出两个月内要做到的五项改进措施3. 列出一个月内的首要突破点三、现场学习情况的小组评分统计

添加企业微信

1V1服务,高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系,我们将竭诚为您服务