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王波:校园人到企业人的职业素养

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 综合技能

课程编号 : 13576

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适用对象

刚毕业的大学生及参加工作不久的职场人士

课程介绍

一、课程对象:刚毕业的大学生及参加工作不久的职场人士

二、课程收益               

刚毕业的大学生从学校步入职场,在一段时间内,将面临一系列的不适应,本课程旨在帮助他们从心态上、思维方式、角色定位、服务意识、仪容仪表、沟通技巧等方面,实现从一名学生到职业人的转变,使其能够融洽地与同事、上司相处,尽快融入公司文化。在面对情绪与压力时,能够以好的心态,高效地从事本岗位工作,享受精彩职场生活。

三、课程时间:1天             

四、授课+视频+案例分享+互动

五、主讲老师:王波

六、课程大纲

第一讲   职业选手

即将进入职场:我们必须从业余选手向职业选手转变!

一、职业化及职业素养导论

1、职业化的定义

2、职业化素养的内涵

3、职业化规范的作用

4、什么是职业人:人分四类:活着的四人;活着的人;老板;职业人。

5、职业素养的冰山理论:隐性素养与显性素养。

二、职业选手与业余选手有什么不同?

1、业余选手以业为乐, 职业选手以业为生;

2、业余选手满足自我, 职业选手满足客户;

3、业余选手做了就行, 职业选手精益求精;

4、业余选手消磨光阴, 职业选手惜时如金。

三、职业化的死敌---两大糟粕文化

1、江湖文化:爱恨情仇,哥们义气

2、家文化:公私不分,角色混淆

四、职业化的三个标准:专业、商业、敬业。

人生价值指数=职业价值+生活价值

职业价值=个人职业化程度 X 企业价值

                   

第二讲 角色转换

即将开始职业生涯,思维方式一定要转变,必须分清生活的我和工作的我—九个“两回事”

1、别人与自己是两回事;别人的错误,不是我错误的理由 ;

2、功劳与苦劳是两回事;做了许多事,很辛苦,不代表你有了结果;

3、批评与表扬是两回事;批评与表扬不能相抵,功是功,过是过;

4、过去与现在是两回事;过去只说明过去,价值体现于现在;

5、对人与对事是两回事;不能带个人情绪去工作,对事不对人; 

6、感情与原则是两回事;不是不通情理,而是是非分明;

7、朋友与同事是两回事;班上是同事,班下是朋友;

8、家与公司是两回事;不能用私人的东西为公家服务,也不能公家的东西为私人所用; 

9、社会与职场是两回事;客户毕竟是客户,江湖义气不能实现客户价值! 
           

第三讲   商务礼仪

学生形象能够出现在公司与客户面前吗?个人礼仪代表公司品牌与形象,这绝非小事。

一、礼仪就在你身边:礼仪的作用及礼仪的两个基本原则

二、职场仪表礼仪

着装的基本原则:个性原则、和谐原则、TPO原则 
1、着装四要素:自身条件、职业性质、场合环境 、目的对象

2、着装六不准:过分紧身、过分短小、过分暴露、过分杂乱、过分透视、过分粉嫩

 3、女士正装穿着要素:正装分裙装和裤装

以套裙为主;套裙穿着要素

4、男士正装穿着要素:三色原则;三一原则;三忌原则

5、衬衫穿着五原则

三、行为举止礼仪

1、善于利用态势语言:微笑、眼神的修炼
2、标准站姿、坐姿、走姿、蹲姿讲解

四、接待礼仪

介绍礼仪;握手礼仪;名片礼仪;引领礼仪;座次礼仪;

第四讲   高效沟通与良好的人际关系

沟通比能力更重要,态度也比能力更重要!步入职场,如何与上级进行有效工作沟通?如何与平级融洽相处?如何营造融洽的人际关系氛围?

一、沟通的重要性

1、当今世界的“三大威力”

2、决定业绩的三个方面

二、沟通态势语六要素及相关运用:微笑、姿态、身体前倾、音调、目光交流、点头。

三、与不同人士的沟通方法

1、与上级沟通艺术

(1)、与上司沟通的四大障碍

(2)、与上司请示汇报的三大要点

(3)、与上司请示汇报的三个基本态度

(4)、与三种不同性格领导沟通的技巧

2、与同级沟通的艺术

四、掌握不同的沟通风格,营造良好的人际关系氛围。

1、五种不同类型的沟通风格分析:老虎型、孔雀型、考拉型、猫头鹰型、变色龙型

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• 王波: 团队协作与凝聚力训练营
  课程背景 Course background课程是TA分析沟通交流学说的古典派代表作,集合了大量专业的人类心理学、音乐心理学、催眠术、潜意识暗示的手法创造的一套由游戏来带动感受的课程。运用情景剧的编导技巧,通过循序渐进的压力释放、轻松快乐的团队参与性训练,以封闭集中授课的方式,应用新颖而且生动的体悟互动式培训项目,同时巧妙的运用灯光的明暗、跌荡起伏的音乐并配合一系列专业心理游戏与实践相结合,真正实现深入浅出、通俗易懂,直指人性最深处。使中层能够迅速有效的转变思想、指导行动、完善内在自我、提高综合素质、实现并增强行动力,进而达到提高工作效率及快速增强绩效的目的。课程收益 Curricular accrual迅速提升团队绩效提高员工的心理素质,以积极主动、乐观向上、充满正能量的阳光心态,对待工作及服务顾客。建立员工的协作配合精神,提高员工的做事效率。激发员工潜能、激情和创造力,改变固有思维方式,增强企业荣誉感和凝聚力。课程目标 Course objectives1、提高公司各部门之间的协作性,简单快速的达成各个部门之间的配合协作。2、自上而下找出各部门领导者及员工之间乐于接受的共同价值观,塑造积极和谐的组织氛围。3、上下级之间能够换位思考,明确自身的角色和职责,使个人及团队的自我价值得到明显的提升与体现。4、完善员工的自身修养,使彼此之间能够相互理解、相互尊重、相互信任、相互支持。5、强化和增进员工执业道德和意志力水平,激励其主动工作、爱岗敬业的意愿,改进自身形象,克服心理惰性,挖掘自身潜力,增强自信心,提高团队的凝聚力和战斗力。课程大纲curriculum introduction课程描述培训排布按照学员完整的心理流程来设计,使用与传统教学模式有较大差异甚至截然相反的手法,大量互动游戏贯穿培训全程,课程上首先采用课前辅导帮助学员明确课程宗旨,体验互动效果;之后,课程全程采用讲解、对话、游戏、讨论分享、角色扮演相结合的身心训练模式帮助学员投入课程,运用教练技术,使每位参训学员结合自身阅历和课程体验得出自己的结论。培训的内容及形式1、培训内容课 程 名 称课    程    内    容    收    益《走进彼此与团建》通过全体参与者的互动式体验,打开彼此心扉,使参与者们更自愿的与其他参与者交流及沟通,打破坚冰,使整个群体进入一种融洽而自然的交流环境中。《共赴前程》 每组队员利用所给的道具做成一个大车轮。所有队员站在车轮内,转动车轮通过一段距离,最先到达终点的团队为获胜团队。为获胜的前三支团队加分;或依据实际情况为走的最远者加分。通过互动让大家感受到团队的力量,业绩的背后是团队,只要分工合理,配合默契,同心协力,全力以赴,就可以完成一项艰巨的任务。《沟通与协作游戏》每个小组选一位总经理,由总经理指派一位经理。其他人员为员工。总经理组织小组成员坐成一个圈,然后总经理自己搬着凳子坐在圈外并离经理1米5远。所有人不得说话,会务组成员发相应图纸给每位成员,要求其按规定完成任务。小组里的沟通只能通过书面形式的传递,不能越级沟通。如果有小组完成了比赛,只有总经理有资格举手向老师示意,其他人没有资格。充分揭示我们在日常工作中沟通不畅的本质问题,简单的问题容易被复杂化,团队的推诿、扯皮,流程缓慢,互不理解,成为效率不高的主因,此游戏可很好地加强大家的凝聚力与协同能力。《团队冲突实战演练》每个组根据老师设定的问题,分别采取“竞争、回避、妥协、合作、迁就”的冲突处理策略,来解决问题,使大家意识到采取不同的冲突策略会带来完全不同的结果,要想建立团结协作,无间配合的团队,对冲突事件的处理至关重要,提高大家解决问题与分析问题的能力。沉船游戏情景模拟带入式体验:一次快乐的海上旅行,发生意外沉船,面对生死存亡,跌宕起伏的情绪变化,引起参训者的各种不同反应,再次体会与理解生命真谛,审视过往,如何更加积极乐观地面对工作,做出超越目标的成绩。《责任者》分为四大方阵,每组选一队长男,一政委女,四组分别围成圈。培训师任意指一个人为排头,说明逆或顺时针,开始报数,每次两轮。报的正确时间短者,或错的晚者为胜利,说开始才可以开始。用最轻松的游戏揭示最沉重的主题,所看到的是企业的责任者在每一个结果后面都承担着责任!使参训者理解领导者对其负责的不易和艰辛,反省自己不负责任给企业及领导带来的后果,从而激发斗志,肩负起“我是奋斗者”的坚定使命,成为强大的、不怕付出“体力、精力、能力”的100%责任者。《珍惜—感恩》在项目四的基础上,加入感恩引导词,之后每位学员送出3张惜恩卡,感恩、感谢同事、领导、下属在工作中的帮助与支持,大家拥抱、交流、沟通。为近期过生日的10位员工过生日,营造和谐、友爱温馨的团队气氛。利用课程的特殊方式,使参训者深切的意识到应珍惜已经拥有的一切,珍惜工作机会、珍惜领导、珍惜同事、珍惜亲友,激发为来之不易的一切排除困难,努力奋斗的决心与勇气。生命平衡之轮参加者放松心情,闭上双眼,进行带入未来的音乐冥想—生命计划:为自己的人生定一个方向:明确自己对未来的愿景、价值、目标与成果。再根据生命十大重要元素,描绘各自的生命平衡轮,找出缺点与不足,反省各自在工作中的问题,并做主题总结。梦想板未来情景设计,制作“属于自己的梦想板”:每组分发一套本游戏必备物料,每人一张一开大白纸,在上面用图片、文字、图画的方式设计自己的职业、财富、健康、学习、家庭、旅行等计划。总结与反思:如何通过团队的协助、支持、配合,才能更快地实现自己的梦想?《星光大道》选出四位分享者,所有学员站成两排,让分享者从中间穿过,在穿过时,需用鼓掌、尖叫、呐喊、送花、拍照等方式鼓励分享者,使他们得到最鼓舞人心的激励,发挥出最好的水平。充分说明团队的无间合作需要激励与刺激,让大家充分感觉到自我的重要性,从而努力工作,为团队业绩全力以赴。奖罚兑现 2、培训形式封闭式两天训练(室内拓展):由于课程按照人的心理流程设计,每堂课程环环相扣在集中式训练的模式下更能加深感受感悟深刻,所以建议采取此种培训方式为佳。
• 王波:团队凝聚力与执行力
【课程收益】1、提升团队士气及对组织的认同感与凝聚力2、提高员工的职业素养,以积极主动、乐观向上、充满正能量的阳光心态,对待工作及服务顾客。3、建立员工的感恩心态,减少企业员工流失,促进团队融合。4、激发员工潜能、激情和创造力,改变固有思维方式,提高员工的做事效率,增强企业荣誉感。【课程时间】:2天【课程形式】通过案例分析、现场解答、角色扮演、电影片段、情境模拟、管理游戏、团队竞争等形式展开。【课程大纲】                       第一模块  团队凝聚力一、团队的定义案例分析:西游记团队如果要裁人,会裁掉哪位?二、团队的四个统一三、何为团队凝聚力?四、团队缺乏凝聚力的五个表现                   第一单元   提升凝聚力之目标管理一、为什么要进行目标管理?1、真人真事:查德威克的失败 2、目标管理测试3、哈佛大学关于目标对人生影响的跟踪调查二、实战演练:目标管理之个人站略实操演练:个人战略目标第二单元  提升团队凝聚力之职业精神 什么是职业人?四种不同职业人的职业态度三、职业精神体现的是价值交换,体现的是信托责任与契约精神1、每项工作都是领导的托付。2、完成工作要有契约精神及合同感,每一份接受的指令都是隐性的契约。3、契约精神的三个要素(1)、100%对自己、企业、团队负责(“过马路”互动);(2)、靠原则去做事;(3)、靠结果做交换; 第三单元   提升团队凝聚力之有效沟通 一、有效沟通概述1、有效沟通的定义2、有效沟通的分类二、沟通六要素:微笑、姿态、身体前倾、音调、目光交流、点头三、沟通的开始——问候寒暄四、 与上司沟通的技巧1、与上司沟通的四大障碍2、与上司请示汇报的三大要点3、与上司请示汇报的三个基本态度4、与三种不同性格领导沟通的技巧经典案例分析:小马有什么问题五、如何与不同类型的人士相处与沟通(老虎、孔雀、考拉等)第四单元   提升团队凝聚力之商务礼仪一、礼仪的作用内强个人素质、外塑健康向上的企业形象。二、打造令客户信赖的专业形象:服饰、仪容的重要性1、仪容礼仪发型、面部、口气、体味、指甲、妆容、体毛等的细节要求。2、 仪表礼仪男士、女士着装的基本要求及行业规范。三、打造令客户亲近的亲和力:表情、举止的重要性1、练就婴儿的微笑与情人的眼神、不同目光凝视的区域与艺术;2、接待客户时站姿、坐姿、行姿的基本要领、禁忌与训练;3、与客人握手的注意事项、场合运用、规范与禁忌等;4、名片的索取方式、交换及递接规范及禁忌;5、倒茶添水礼仪:倒茶方法、茶盖的摆放方式等;6、引领客人时,如何在楼梯、电梯及走廊做正确引领;7、开会、用餐座次礼仪第二模块  团队执行力【课程收益】团队执行力致力于打造具有凝聚力、战斗力与影响力的管理团队,使其掌握必备的管理理念、方法、模式与工具,提升管理水平。参加者将会在紧张、热烈、投入的状态中,体验什么是真正的使命必达的管理与执行,如何才能提升执行效率,加强团队成员的执行力度。讲授的观点简单实用,容易记忆,可以学完就用,而且用之有效。第一单元   结果与任务一、什么是结果?我们每天做的是结果?还是任务?我们是否清楚?公司是以结果做商业交换的平台。结果三要素:——有时间、有价值、可考核。二、什么是任务?完成差事:领导要办的都办了。 例行公事:该走的程序走过了。 应付了事:差不多就行了。   无价值的东西:应付工作是任务,提供价值是结果。三、结果种种无结果、假结果、坏结果,都是做任务。合格结果、超值结果才是我们想要的结果。(经典分享:九段秘书与九段经理)四、做结果的两种思维意识:结果外包;底线结果。五、做结果的方法:重点法、分解法、承诺法。第二讲  执行的动力和方向—客户价值一、什么是客户?我们的衣食父母;是越用越多的资源;是我们商业回报的来源。二、什么是客户价值? ——是非业务价值!客户价值是执行的动力与方向。战略上,是百年基业的根本。三、怎么做客户价值?敬畏客户,超越客户价值期望,让客户感动。——内心在保证自己公司基本利益的前提下,满足客户需求,超越客户期望。——行为四、客户价值的修炼1、你的客户是谁?   2、上周为这些客户做了哪些工作?  3、这些工作的结果是什么?     4、本周准备做什么事感动客户?五、内部客户价值只有内部客户价值,才会有真正意义上的外部客户价值。1、对上级和平级:给提前量;给依据;给方案;给选择题。2、对下级:激励;给成长机会;给原则;给方法。第三讲  4 R制度管理模式是什么成就了GE、保洁这样伟大的商业帝国,是运营模式,是制度执行力,是落实战略的4R执行制度。4R思想与模式,提供一种有效的管理模式。R1:凡事必有结果,就是结果定义清楚。R2:有结果就必须落实到“我”,就是一对一责任R3:对“我”不相信就必须检查,就是检查与改进。R4:有检查就必有奖罚,就是即时激励。R1:结果定义,预算与计划系统。R2:承诺结果,关键职责。R3:检查结果,业绩跟踪改进系统。R4:即时奖罚,业绩考核评估系统。视频:《天下无贼》等第四讲 中层执行力一、中层领导要点1、战略执行,是做大气层,将战略折射掉,还是做放大镜,将员工点燃?2、带领团队,是当司机,还是当乘客?乘客永远不会自动变成司机——是选择跟随,还是选择指引方向。3、追求业绩,中层经理永远只有一个目标——赚钱!4、超越期望。永争第一,没有最好,只有更好!二、中层领导的方法(两讲三做)1、讲清结果;2、讲清后果;没有做出结果,就要承担后果。3、做检查:检查确保最后结果的落实到位;4、做奖罚:只有奖惩分明,才能激励大家更高的工作热情;5、做机制:用“法制”代替“人治”,建立公平、公正的工作环境
• 王波: 团队建设与销售执行力
【课程收益】     企业的竞争就是企业团队的竞争,尤其是直接关乎业绩的销售团队的竞争,销售团队建设的好坏直接关系到企业的生存和发展。当前,团队建设普遍存在合作意识不强,执行力低下的问题。本课程让参加者在紧张、热烈、投入的状态中,体验什么是真正的销售全系列执行流程与体系,什么是真正的执行力与团队管理与激励。课程给到经典的销售工具与方法,讲授的观点简单实用,容易记忆,可以学完就用,而且用之有效。【课程对象】 销售人员【课程时间】 2天【课程方式】 授课+案例分析+分析讨论+视频播放+游戏互动【课程大纲】第一模块  销售执行流程工业化一售前--F1接触(face to face)1、服务与销售是从接触开始的,接触的目的就是最大可能降低交易成本!2、我们为什么要接触?——接触是客户价值的起点!3、接触的首因效应与持续效应。4、接触方法、工具和训练的工业化,决定成败!二、售中-- F2未来/投资(future)1、卖产品不如卖自己,卖自己不如卖未来;从对立到同盟——卖产品彼此是敌对的,卖自己需要时间的持久,但是卖未来就可以在一瞬间成交。2、如何分析客户的未来?A、追溯希望法;B、放大痛苦法;C、战略同盟法三、售后—F3:感恩/回馈(feedback)1、你的老客户流失了多少?你的损失有多少?2、你的客户对你忠诚吗? 感恩工业化:用于感恩的团队、机制、工具和训练三个方面的工业化售后感恩客户的各种形式、工具与方法四、售后服务团队如何成长—F4分享/共享(favourate)1、环境的力量太强了!2、开放分享的目的---营造一个加速的环境3、如何将开放、分享工业化?建平台(晨会、晚会、结果定义、兑现承诺)、工具、做推动、建立保障开放的机制、做透明。五、售后服务心态工业化,确保团队持续成长—F5师傅带徒弟,师傅更加成功(Forced to Success)1、师傅带徒弟是饿死师傅,还是更加成功?A、我为什么要带徒弟?B、共同做好团队合作的利益分配。C、用机制保障师傅带徒弟,实现团队的全面提升。D、四人心态的修炼:大人心态、男人心态、强者心态、商人心态。附、不同客户行为分析与应对第二模块   执行就是要结果一、中国企业在执行力方面的四个问题:动、协、效、持之痛。二、执行力的行动入口与起点:做结果而不是完成任务。三、执行力相关概念1、什么是结果?我们每天做的是结果?还是任务?我们是否清楚?公司是以结果做商业交换的平台。2、结果三要素:——有时间、有价值、可考核。3、什么是任务?完成差事:领导要办的都办了。 例行公事:该走的程序走过了。 应付了事:差不多就行了。   无价值的东西:应付工作是任务,提供价值是结果。4、结果种种无结果、假结果、坏结果,都是做任务。合格结果、超值结果才是我们想要的结果。(经典分享:九段秘书与九段经理)四、做结果的两种思维意识:结果外包;底线结果。五、做结果的方法:重点法、分解法、承诺法。第三模块  执行力管控机制—4 R制度管理模式是什么成就了GE、保洁这样伟大的商业帝国,是运营模式,是制度执行力,是落实战略的4R执行制度。 一、4R是什么?1、4R是思想、机制、文化与战略实施工具,是一种有效的管理模式;2、小4R的含义与机制模式R1:凡事必有结果,就是结果定义清楚。R2:有结果就必须落实到“我”,就是一对一责任。R3:对“我”不相信就必须检查,就是检查与改进。R4:有检查就必有奖罚,就是即时激励。3、大4R的含义与机制模式R1:结果定义,预算与计划系统。R2:承诺结果,关键职责。R3:检查结果,业绩跟踪改进系统。R4:即时奖罚,业绩考核评估系统。视频:《天下无贼》等结果承诺工具:YCYA销售业绩工具:福布斯排行榜大型激励互动

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