课程概要
培训时长 : 0天
课程价格 : 扫码添加微信咨询
课程分类 : 工作技能
课程编号 : 13484
面议联系老师
适用对象
-
课程介绍
- 爆款特点：
- 顾客强痛点
- 性价比绝杀
- 独有价值主张
- 有形价值
- 无形价值
- 解决方案
- 工匠精神
- 爆款如何宣传推广
- 圈子（市场细分）大数据
- 话题
- 接触点
- 互动
- 二次转发
- 爆款如何陈列-所见即所得的场景陈列
- 风格化
- 场景化
- 智能化
- 体验化
- 道具：眼、耳、鼻、舌、身
- 爆款的销售宣传体系
- 门店导购话术
- BEFA移动互联版推销工具
- 主打产品
- 唯一/稀缺性开场
- 独特卖点开场
- 设计师推荐/名人背书
- 制造热销开场
- 品牌主题开场
- 恐吓式病毒营销
- 团队激励政策
- 三个任务
- 台阶提成
- PK机制
- 现金奖
- 马上奖
- 大声奖
- 微言大义奖
- 排名奖
- 单值奖
- 完成进度奖
- 爆破终端引流策略-“15个1导购流程”
- 一条短信
- 一个电话
- 一条扫码
- 一个微友
- 一个微信群
- 一个红包
- 一条价值信息
- 一群水军
- 一份好礼
- 一场互动
- 一杯好茶
- 一份免费设计方案
- 一声定制问侯
- 一份定制度服务
- 一个独特卖点
————结束————
盛斌子老师的其他课程
- • 盛斌子：新品上市完全攻略
- 培训对象：市场部人员、销售部人员课程背景：新产品成功的关键在于绝妙的策划吗？区域团队为什么对新品多有抵触情绪？新产品上市是件复杂的事情吗？……新产品上市是对企业整体营销能力的考量，本课程重点强调新产品在经销商团队、销售团队运作层面的执行落地的效果。培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学培训时间：1天课程大纲：第一部分 推新品，当仁不让第一节、推新产品的战略意义1、对企业：不会推新品的企业活不久2、对客户：不会推新品的经销商长不大3、对业代：不会推新品的业代不成熟第二节、区域/经销商为什么不愿推新品？1、怕麻烦：还瞎折腾啥呀，做老产品多省心呀2、缺远见：现在就够麻烦的了，还搞新产品呀3、急求成：这种产品呀，起量太慢4、乏执力：这种产品呀，我们这个地方不认5、没信心：去年的新品没做好，今年还要上6、少主见：我的费用公司还没报销呢，还推新品7、等靠要：竞品的投入大呀，没有支持怎么推新品8、缺方法：我们这帮业务不撑劲呀案例：娃哈哈PK宝洁第二部分 新产品推广的策略第一节、新品为什么会夭折1、模仿跟风，妄想“以质取胜”2、新品立意挑战新概念3、“拍”出来的新品4、研产销系统衔接不力5、“营”“销”两条腿，总是缺一条6、以为讨好消费者就可以了7、贪多冒进，资源不济8、价格混乱，一“红”就死第二节、新品上市的十大策略要点1、勿抱怨：不必太在意产品的“创意”2、最迅速、最广泛地形成有震憾力的终端覆盖3、合乎天时地利人和4、渠道推拉要结合5、高效率的新品运作团队和全过程有效的管控6、新品上市，一定要快7、集中资源做样板8、建立分析、提炼、传播新品上市的成功案例9、加强过程管理，推动新品上市的精细化管理10、要有分享与投入意识第三部分 新品渠道制胜引子：“买得到”才是硬道理第一节 渠道促销推动库存转移1、新品订货会2、价格折扣促销3、销售竞赛第二节 做好终端铺货1、零售商促销手法应用2、终端铺货的10大注意事项第三节 迅速炒热批发市场1、深度分销2、迅速炒热批发市场第四部分 搞好消费者拉动第一节 提升终端表现七要素1、分销：产品结构组合并卖入2、位置：不要买“站票”3、陈列：陈列本身就是生产力4、价格：高也不是，低也不是5、库存：多也不是，少也不是6、助销：提升销售氛围7、促销：促进动销的手段第二节 新产品促销推广1、新产品促销推广的策略要点2、促销推广方案设计3、促销推广高效执行与评估 ——结束——
- • 盛斌子：新零售时代的品牌建设与运营
- 课程背景 本课程专门针对在移动互联时代，企业中从事品牌与市场管理工作的人员设置，旨在全面提升品牌与市场管理人员的品牌管理水平和市场营销策划能力，掌握互联网技术驱动营销的手段(SNS社会化媒体营销、数字化营销、内容营销、社群运营、大数据精准营销、搜索引擎营销)从而提升品牌的知名度和美誉度，形成持久的竞争优势。 课程收益 1、通过培训，使学员全面了解和掌握移动互联时代品牌塑造的五个步骤以及具体塑造品牌的实战操作方法，以及战略品牌管理决策的方法。包括如何确定品牌基因，如何明确品牌定位，如何塑造品牌价值，如何建立品牌识别，如何进行品牌推广和沟通，以及如何对品牌进行战略管理，包括品牌五度检视、设计品牌运营组织、建立品牌价值的 评估标准，以及对品牌-产品组合、品牌-品牌组合、品牌价值传递、品牌延伸、品牌危机进行有效的管理。 2、通过培训，学员能够熟练运用品牌定位图、品牌价值链、品牌核心价值的墓碑法则、品牌五度评估、品牌整合营销传播等模型进行品牌战略规划与年度品牌推广计划编制。 3、课程中引用大量具有代表性的移动互联时代，企业品牌塑造案例(尚品宅配，慕师、东鹏、斯帝罗兰)进行讨论与分享，在战争中学习战争，开阔学员视野和眼界，培养学员创新思维能力; 4、通过培训，学员可以掌握最前沿的互联网技术驱动营销的手段(SNS社会化媒体营销、数字化营销、内容营销、社群运营、大数据精准营销、搜索引擎营销，建立基于互联网和移动互联网技术的品牌传播手段; 课程大纲 第一单元 认识品牌 主要议题：什么是品牌?品牌由哪几部分构成?地域、文化、历史故事等怎样对品牌的价值产生影响?企业为何要塑造品牌? 1、品牌的定义：烙印 2、【工具】品牌金字塔 3、产品品牌、家族品牌和企业品牌 4、【案例】东鹏品牌谱系图 5、【工具】达彼斯品牌轮盘图 6、INTERBRAND品牌价值排行榜与民族品牌的现状 7、为什么要塑造品牌-微笑曲线 8、【案例】欧典事件的启示 9、关于品牌的一些典型误区 10、塑造品牌的五步流程 第二单元 确定品牌DNA 主要议题：品牌的本质是差异化，那么造成品牌之间差异化的内在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心价值和品牌个性。 1、品牌DNA——品牌差异化的核心 2、什么是品牌核心价值? 3、【案例】欧神诺、尚品宅配的品牌核心价值如何得到坚守 4、什么是品牌个性? 5、如何确定品牌的核心价值与品牌个性 6、【案例】宝马的品牌核心价值 7、【案例】博德精工的品牌个性 8、【工具】确定品牌核心价值的墓碑法则 第三单元 确定品牌定位 主要议题：何谓品牌定位?为何要进行品牌定位?确定品牌定位的一些具体案例和具体方法。 为什么要对品牌进行定位? 1、为什么要对品牌进行定位? 2、【工具】品牌定位的四个步骤 3、【案例】汽车品牌的定位 4、品牌定位的方法举例 5、【案例】施耐德电气品牌的定位 6、【工具】品牌定位分析工具：品牌定位图 7、【互动】如何使用品牌定位图工具 8、【案例】斯帝罗兰家居的品牌定位案例 9、【工具】品牌定位的价值链分析 10、从品牌定位到品牌价值诉求 第四单元 建立品牌识别 主要议题：移动互联时代品牌识别的构成要素，品牌 命名的原则和方法，品牌识别的要素：理念识 别、行为识别与视觉识别。 1、品牌识别的构成要素 2、品牌命名的四个原则 3、【案例】博德的命名 4、品牌命名的五个原则 5、成功的命名与失败的命名 6、品牌视觉识别的建立 8、【案例】三星依靠设计成为成功品牌 9、品牌理念识别与社会责任报告CRS 10、【案例】小米商业原则 11、毛泽东怎样策划红军的品牌识别? 12、品牌行为识别：品牌接触点管理 第五单元塑造品牌价值 主要议题：塑造品牌价值的六个要素，设 计和服务对品牌价值的影响，利用品牌故事塑 造品牌感性价值。 1、品牌的感性价值与理性价值 2、如何塑造的感性价值与理性价值 3、【案例】环球石材的品牌价值塑造 4、服务对品牌价值的影响 5、【工具】利用IMPACT法塑造品牌的利益点 6、讲述品牌故事，建立感性价值 7、【案例】格力董明珠品牌故事 第六单元 互联网时代的品牌整合营销传播 主要议题：品牌整合营销传播的七项基本原则和整合营销传播内容、渠道、方式 1、整合营销传播的定义和整合策略 2、整合营销传播四问：3W1H 3、移动互联时代品牌传播预算如何制定? 4、费用有限时如何进行品牌传播? 5、移动互联时代整合营销传播的八种方式 6、方式一：产品技术推广 7、【案例】科勒品牌推广 8、方式二：广告 9、广告媒体的选择 10、广告创意的方式 11、互联网Banner广告 12、【案例】B2B广告欣赏 13、广告效果评估 14、方式三：人员拜访 15、人员拜访中的品牌传播策略：(1)参观考察策略(2)产品展示策略(3)核心卖点提炼(4)品牌文化传播策略(5)创造客户体验 16、方式四：公共关系与事件营销 17、公共关系的典型操作模式 18、如何开展事件营销 19、【案例】无节操的营销为什么这么火？ 20、借用社会化媒体开展事件营销 21、【案例】三一为何状告奥巴马 22、方式六：口碑营销口碑营销的操作模式互联网时代的口碑营销：粉丝即渠道社会化媒体：微信营销与微博营销 【案例】欧派的微信与微博营销 23、基于互联网的内容营销策略：内容即广告 24、微信运营：定位+选题+内容+推广+互动 第七单元 品牌战略管理 主要议题：品牌战略管理的重要意义，品牌战略管理的三个方向，品牌管理组织的形式 1、【工具】品牌战略管理三角形 2、品牌延伸管理 3、单一品牌和多品牌决策与管理 4、【案例】陶瓷企业的多品牌决策 5、品牌与产品组合策略 6、品牌与品类管理 6、母子品牌的品牌构架管理 7、品牌管理组织的发展趋势 8、品牌的绩效管理与品牌价值计算 9、品牌危机管理 10、品牌老化与品牌重塑
- • 盛斌子：完美促销策划与执行
- 上篇：促销策划篇促销破局活动促销时系统工程竞争对手都在采取什么样的促销售手段现有常规守法学习促销理解促销的核心关键词消费者的消费洞察顾客真正买的是什么？促销获客-新媒体运营网红+直播+全网裂变模式会员引流的2种方式微营销社群引流的裂变模式朋友圈小程序社群订阅号引流裂变新方法：短视频+裂变小程序+社群网红定义什么样的人才能成为网红网红做什么？直播的蓄客机制与裂变机制：如何设计分销海报，如何进行私域流量池小程序的定义小程序的三层分销机理直播的话题设计小程序+社群的5种方法小程序+社群的裂变：种子客户、超级视频、超级海报、超级素材社群中人员分工与角色扮演直播的转化案例：某消费企业直播+网红+裂变程序+社群的持续转化，收割百万流量的玩法抖音的独特5种玩法活动促销的九大工具导航图 聚人气 造声势 139法则狠宣传核心玩法 布置终端POP产品陈列活动策划的六大阶段策划有亮点准备需到位预热要充分执行最关键检查不能省总结需及时活动思想活动策划的26个方法打折直降买赠抽奖预存联合限时限量（抢购）文化 返现套餐路演 团购讲座展示会 名人签售游戏拍卖 秒杀 试用 公益营销 炒作、事件营销 新店开业 以旧换新免单摆设证人 下篇：促销过程管理执行篇促销中的员工管理1、促销员的角色定位2、促销员的形象要求3、促销员的销售服务技巧4、店长在促销中的角色定位5、店长促销管理的工作流程6、店长的四大促销管理法宝促销中的顾客管理1、顾客流失的原因分析2、促销的顾客对象及目的3、促销时VIP顾客的短信发送技巧4、促销对象的心理分析5、不同类型顾客的接待服务技巧6、站在顾客角度来审视你的门店7、积极处理顾客的投诉促销中的销售技巧第一讲：营造氛围，吸引顾客1、顾客的行走习惯分析2、吸引顾客进店的10种方法3、同一条街两家店的促销对比分析4、如何吸引更多顾客？第二讲：主动迎接，探寻需求1、迎接顾客第一件事：真诚的微笑2、促销期间的问候方式3、接近顾客3种技巧4、了解顾客需求，提升购买力5、望闻问切探寻和引导顾客需求第三讲：产品介绍，异议处理1、产品介绍6个时机2、FABE、销售法则和话术3、顾客异议背后的含义4、异议处理3步曲5、给顾客一个购买的理由流程管控，让促销变得更高效第一讲：促销前的准备工作1、明确促销目的，锁定目标客户群2、分析竞争对手，提升品牌竞争力3、预算促销费用，分析盈亏平衡点4、熟悉活动方案，分解目标和任务5、盘点门店货品，提前补货或调货6、营造活动气氛，短信邀约老顾客7、做好员工培训，召开促销说明会第二讲：促销中的注意事项1、人员分工明确，团队默契配合2、制造热销氛围，吸引更多顾客3、提升服务意识，塑造品牌形象4、掌握销售技巧，快速成交顾客5、把控库存动态，及时补充货品6、跟进销售目标，调整员工状态目标管理，确保完成促销任务1、为何要进行目标管理2、如何就活动中需要完成的指标与下属沟通3、如何落实与分解活动销售目标4、辅导员工将目标转化为行动计划5、及时对下属进行促销方案执行过程的诊断6、店长如何监控并帮助员工达成销售目标7、目标管理工具——例会8、目标管理工具——销售龙虎榜——结束——
添加企业微信
1V1服务，高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系，我们将竭诚为您服务
盛斌子